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劉老師

上海威才咨詢 | 新商業營銷管理創新實戰專家

25

年從業經驗

1000

服務客戶

講師介紹TRAINER INTRODUCTION

新商業營銷管理創新實戰專家

香港(gang)科技大(da)學 MBA

2003年 O2O創(chuang)業(ye)先鋒

米其林高級營銷顧問資質(Michelin


基本信息

常駐城市:中國深圳

專(zhuan)注領域(yu):營(ying)銷(xiao)銷(xiao)售 | 創新管理 | 溝通協(xie)作

所屬類別:實戰專家

講師咨詢

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微信咨詢注明來意
周(zhou)一至(zhi)周(zhou)日8:00~17:30

職業履(lv)歷WORD EXPERIENCE

曾任:廣東紅帽子汽車丨總(zong)經理(li)

曾(ceng)任:廣東科龍電(dian)器丨區域銷售經理(li)

曾任:三星(中(zhong)國)丨華南區銷售總監(jian)

曾任(ren):米其林(中(zhong)國)丨馳加全國營(ying)銷通路經理

授課風格(ge)與特點INSTRUCTIONAL STYLE

“有益、有力、有趣”,老(lao)師(shi)理(li)性嚴謹,邏輯清晰,有超(chao)強的課程設計能力,將企業問題突破(po)點、學(xue)員關注點、課程新穎(ying)點三者(zhe)相(xiang)結合,真正做到(dao)讓學(xue)員聽(ting)著有趣,學(xue)著有料,用著有效。

擅(shan)長(chang)領域Areas of expertise

擅長(chang)領(ling)域:商業營銷管理、大客戶銷售(shou)、客戶決策(ce)、價(jia)格策(ce)略……  

主講課程:  

《“奇(qi)思妙用”——銷售全流程(cheng)創(chuang)新營銷思維(wei)與方法》  

《價格游戲——創新價格策略系統課(ke)程》  

《馴龍高手——創新(xin)大(da)客戶營銷(xiao)實戰(zhan)策略》  

《創造(zao)需求——讓(rang)銷(xiao)量翻番(fan)的顧(gu)問式銷(xiao)售法》  

《超級讀心(xin)術——如(ru)何有效影響顧客購買決策》  

《成交至上(shang)——銷(xiao)售代表必備高(gao)效拜訪(fang)十大法寶》  

《關鍵對(dui)話(hua)——超高(gao)效(xiao)商務(wu)溝通(tong)談判(pan)思維與實戰(zhan)技巧》  

《決(jue)勝(sheng)新商業時代市(shi)場營銷》(高級營銷研修班專項(xiang)定制課程)  

服務客戶(hu)(部分)PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

實戰案例:

■ 中國(guo)最大(da)汽車后市場服(fu)務連(lian)鎖——米其林馳(chi)加項目(mu)前(qian)營銷負責人

? 營銷創新:開創(chuang)創(chuang)意營銷活動(dong)“藍(lan)領英(ying)雄-馳加員工技(ji)能比賽”,后成為(wei)米(mi)其林及馳加網絡每年的固定全國性的核心品牌(pai)營銷活動,媒體價(jia)值超千萬(wan)/年。

? 數字化營銷:創(chuang)立(li)連鎖企業營銷管理平臺(tai)電子化“馳加服務(wu)半徑營銷平臺(tai)”,實現總部和加盟(meng)商營(ying)銷互動數字化,確(que)保企業VI標(biao)準和加盟商個性化(hua)需求(qiu)的完美平衡,首創連(lian)鎖網(wang)絡營銷平臺(tai)化(hua)先河。

? 人員培養:長(chang)期負責內部(bu)營銷(xiao)及門店(dian)管理培訓(xun)項目的(de)實施,多次(ci)受邀為盟商業主及店(dian)長(chang)進行培訓(xun)支持,年內訓場次(ci)超過100場,學員超過(guo)4000人(ren)次,持續推進內(nei)外(wai)部培訓工作(zuo)的開展

? 社會影響:全面設計(ji)的包含7中門店可自行(xing)實(shi)施的(de)營銷活動的工具箱——服(fu)務半徑營銷,有效(xiao)增強(qiang)加(jia)(jia)盟商(shang)的(de)競爭(zheng)力(li)(li)和盈利(li)能力(li)(li)并最終強(qiang)化加(jia)(jia)盟商(shang)對于授(shou)權方的(de)粘性,曾被第(di)一(yi)財經周(zhou)刊《米(mi)其林戰電(dian)商(shang)》2015年(nian)61日刊文)高(gao)度(du)贊揚。


■ 粵東地(di)區最大(da)的汽車服務連鎖(suo)——紅帽(mao)子汽車總經理(li)

? 戰略規劃:負責公司五年整體(ti)發展戰(zhan)略制定(ding)2014-2016年實施股(gu)份制改革及(ji)新三(san)板掛牌

? 品牌營銷:進行紅帽子品牌營銷策略擬(ni)定,策劃并實施參加全國性(xing)及華南區域(yu)展會(hui)(hui)及舉辦(ban)區域(yu)品牌推介會(hui)(hui)等重大營銷事件,實現紅帽子品牌識別(bie)度好感(gan)度提高50%,價值躍居惠州及粵(yue)東(dong)地區汽車服(fu)務行(xing)業第(di)一名(ming)(廣東省(sheng)汽車服務(wu)行業數據(ju)2015年數據)。

? 內(nei)訓管(guan)理:負責企業內訓框架搭建與實(shi)施,進行定期銷售技巧(qiao)及接待流程、客戶體驗(yan)管理(li)等培(pei)訓,年內(nei)訓場次超過50場,學員超過5000/次,通過三年的培(pei)訓員工離職(zhi)率降低20%,超(chao)過20名(ming)基(ji)層員工實現職位(wei)晉升,3人提升為店長。  


 

部分服務過的客戶:  

央(yang)(國)企:中(zhong)國(guo)(guo)移動、中(zhong)國(guo)(guo)電信、中(zhong)國(guo)(guo)石化、中(zhong)國(guo)(guo)石油、中(zhong)國(guo)(guo)郵(you)儲銀行(xing)、中(zhong)航工業集團(3D打(da)印板塊)、飛鶴(he)乳業、華僑城(cheng)(文旅)、南方航空、貴州茅臺……  

家電(dian)/電(dian)子板塊:美的(de)集(ji)團(tuan)、西門子、奧(ao)克斯、富士(shi)康(kang)工業(ye)、村田(中國(guo))、奧(ao)馬冰箱……  

汽(qi)車板塊:一汽大眾、輝門(men)、長(chang)安(an)汽車、統一石化、碧辟石油、東風汽車(二汽)、安(an)徽環新(豐田通商)、住友(you)橡膠(鄧祿普(pu)輪(lun)胎)、泰克橡膠(中(zhong)國)……  

總(zong)裁班(ban)/高級研修班(ban):哈(ha)工大(da)CMO高(gao)(gao)級(ji)(ji)研修班、哈(ha)工大(da)高(gao)(gao)級(ji)(ji)職(zhi)業經(jing)理人高(gao)(gao)級(ji)(ji)研修班、鄭州大(da)學高(gao)(gao)級(ji)(ji)營銷(xiao)管理研修班、華中理工大(da)學高(gao)(gao)級(ji)(ji)研修班(飛鶴)、上海(hai)財經(jing)大(da)學高(gao)(gao)級(ji)(ji)研修班浙江財經(jing)大(da)學營銷(xiao)研修班……  

部分(fen)客戶評價:

本次培訓課程非常生(sheng)動,最直觀的就是學員評分96分(fen),老(lao)師的每一個(ge)講課內容(rong),每(mei)一(yi)個(ge)知識點都是(shi)精華(hua),都會帶來(lai)全新的感觸與啟發,都讓自己崇拜不已(yi)。

——東風本田發動機有限公(gong)司陳總

今天下午講的(de)內容非(fei)常棒,我(wo)聽了那(nei)么多的(de)內容,還是劉(liu)老師的(de)內容更實用更有(you)(you)市(shi)場價值,如果劉(liu)老師有(you)(you)寫書,我(wo)一定(ding)支持。

——美(mei)的空調培訓部張(zhang)京

這是我們請劉老(lao)師上,《大客戶開發(fa)技(ji)巧》的第11期(qi)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng),每(mei)一次的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)都能(neng)會(hui)讓學員打開不一樣的(de)(de)視角,案例生動(dong)貼合實(shi)際,每(mei)一次的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)學員反應都非常(chang)好,希望再(zai)次聽您的(de)(de)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)。

——南方航空王(wang)經理

在需求(qiu)精細化的今天,劉老師的內容,《需求(qiu)挖掘(jue)與(yu)產品(pin)營銷(xiao)呈現(xian)》,針(zhen)對(dui)性的解(jie)決了(le)我們的問(wen)題,感謝劉老師。

——上海電信李總



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