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張老師

上海威才咨詢 | 實戰銷售管理專家

20

年從業經驗

1000+

服務客戶

講師介紹TRAINER INTRODUCTION

中、英、日三語授課

日本大阪大學國(guo)際公共政策碩(shuo)士

松(song)下集團日本(ben)關西總部董事會特邀講(jiang)師

LIFO心理測評國(guo)際培訓師(shi)/哈里遜心理測(ce)評國際培訓(xun)師

基本信息

常駐城市:中國上海

專注領域:營銷銷售

所屬類別:資深講師

講師咨詢

4006-900-901

微信咨詢注明來意
周一(yi)至周日8:00~17:30

職業履歷WORD EXPERIENCE

曾任:美國通用電氣(世(shi)界500強(qiang))丨中國區(qu)培訓經理

曾任:法(fa)國索迪(di)斯(世界500強)丨中國區(qu)日本企(qi)業業務(wu)拓展總監

成功簽下連(lian)續15年的千萬(wan)級戰略性合同創造索迪斯全球最長合(he)同記(ji)錄,至今(jin)無人打破

→入職(zhi)半年簽(qian)訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個百萬級別項目(mu),成功打開索迪斯集團華(hua)東、華(hua)南區日企市場,創(chuang)下索迪斯集團銷售傳奇。

→打造(zao)索迪斯(si)對日(ri)企(qi)(qi)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui),帶領(ling)團(tuan)隊(dui)第一年(nian)實現(xian)3000萬業績,且第二年(nian)業績增(zeng)長到4500萬,從而使陷入困(kun)境5年(nian)的日(ri)本市場扭虧為(wei)盈,企(qi)(qi)業利潤提升40%。



授課風(feng)格(ge)與(yu)特點(dian)INSTRUCTIONAL STYLE

源于實戰(zhan):課程內(nei)容來源于(yu)個人和客戶實踐(jian)經驗,注(zhu)重實戰(zhan)、實用、實效

優雅風趣:猶如春雨滲入學生心(xin)田(tian),生動形(xing)象(xiang)、妙語連珠、引人入勝

邏輯性強:深入(ru)淺出,條理(li)清楚,層層剖析,環環相扣,論證嚴(yan)(yan)密(mi),結構嚴(yan)(yan)謹


實戰經(jing)驗:  

? 銷售(shou)團隊(dui)管理與談判:帶(dai)領團隊(dui)連續2年(nian)獲(huo)得銷(xiao)冠,每年(nian)業績保持在全公司前三  

曾為索迪斯(中國區)從“0”搭(da)建日企事業部,積極擴(kuo)大(da)國(guo)內日企客戶群,突破企業中(zhong)國(guo)區(qu)5年無日企客(ke)戶的(de)局(ju)面,并將(jiang)日企簽約(yue)年(nian)限1年平均升至3.5年,保證運(yun)營團隊的(de)穩定(ding)性,降低人才和運(yun)營成本15%使所帶領團隊(dui)連續2年成為公(gong)司銷冠,后續每年業績保(bao)持(chi)在全公(gong)司前三名。  

? 課(ke)程開發能(neng)手:所開發的OJT課程(cheng)包,成為(wei)考(kao)核員(yuan)工去總(zong)部(bu)OJT的唯一KPI  

任職GE通用電氣期間,參(can)與開發(fa)SOP制作課程并在全公司范圍內普及,累計主導(dao)或參與開發6門課(ke)程(cheng),共獲得12GE全球認證的課程(cheng)授課資質(zhi),并進行30場中英日三語培(pei)訓。因(yin)表現優異,獲公(gong)司2007年培訓之星。  

擅長領域Areas of expertise

擅(shan)長領域(yu):大(da)客戶銷(xiao)售(shou)、銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊建設與管(guan)理、銷(xiao)售(shou)談判、銷(xiao)售(shou)禮儀  

《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》  

《出(chu)手不凡——步步為營搞(gao)定銷售談判(pan)》  

《銷(xiao)售流程與銷(xiao)售工(gong)具開發(fa)工(gong)作坊(fang)》  

《高績效銷(xiao)售團隊的建設(she)與管(guan)理》  

《銷售團隊(dui)激勵》  

《銷(xiao)售(shou)禮儀與溝通技巧》  

《永(yong)攀高(gao)峰——高(gao)績效銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊建設和管理》(沙盤模擬)  

《決戰市場——營銷(xiao)制勝,勇拔頭籌(chou)》(沙盤模(mo)擬)  

服務客(ke)戶(部分)PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

部分成功(gong)案例(li):  

?曾為長谷川香料進行《大客戶銷售及銷售管理(li)》等系列課程,幫助企業(ye)提(ti)升目標管理(li)、團隊發展(zhan)等技能,累計授(shou)課20期。  

?曾為豐田汽車(che)進(jin)行《大客戶銷售-高績效銷售團隊的(de)建設與管理》等(deng)系列(lie)課程,課后使2018年(nian)企業(ye)銷(xiao)售業(ye)績提升5%累(lei)計授(shou)課(ke)10期。  

?曾為YKK中國拉鏈行業(ye)鼻(bi)祖中(zhong)層管理(li)進(jin)行《問(wen)題(ti)解(jie)(jie)決和銷售(shou)發表》課程培訓,幫(bang)助學員制(zhi)定多個解(jie)(jie)決問(wen)題(ti)流程,其中(zhong)旗(qi)下大(da)連工廠銷售(shou)和采購審(shen)批流程的問(wen)題(ti)解(jie)(jie)決流程,被評為2018年最佳并(bing)應用到實際,后(hou)連續返聘3年。  

?曾為雅(ya)瑪多物(wu)流進行(xing)《職業形象塑(su)造與銷售禮儀(yi)》課程(cheng)培訓。受到企業管(guan)(guan)理者高(gao)度贊譽,課后立即返聘(pin)老師《高(gao)績效銷售團隊的建設與管(guan)(guan)理》課程(cheng)。  

?曾(ceng)為住(zhu)友商(shang)社(she)(世界500強(qiang))進(jin)行《銷(xiao)售精英(ying)銷(xiao)售技(ji)能(neng)》培訓,有效幫助(zhu)學員提(ti)升銷(xiao)售談判、銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)等技(ji)能(neng),獲得學員一(yi)致好(hao)評,返聘(pin)3期(qi)。  

部(bu)分(fen)服務過的客(ke)戶:

佳能集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(4期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、YKK集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(10期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、通(tong)用(yong)電(dian)氣(qi)、ACCENTURE埃森(sen)哲(zhe)、住(zhu)友(you)商社(6期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、伊藤忠商事株式(shi)會社(4期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、松下(xia)電(dian)器(6期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、三菱(ling)銀行日本總部、三菱(ling)電(dian)機(2期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、王子制(zhi)紙(世界(jie)排名第六位)、中國(guo)(guo)南(nan)方航空(kong)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)、阿里(li)巴巴集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)、金發科技(ji)、豐田汽(qi)車(10期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、IBM國(guo)(guo)際(ji)商業機器公司(si)(si)(si)、日立(li)汽(qi)車(8期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、TDK集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)(8期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、島津公司(si)(si)(si)(6期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、長(chang)(chang)谷川(chuan)香料(20期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、薩(sa)莉(li)亞餐廳(ting)(8期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、松下(xia)信息(6期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、古川(chuan)物(wu)產(10期(qi)(qi)(qi)(qi)(qi))、傳音集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)、夢想加(jia)科技(ji)、廣(guang)州人(ren)民印刷廠、尚品宅配、雅瑪多國(guo)(guo)際(ji)物(wu)流、APAC、菱(ling)商電(dian)子、Brother兄弟(中國(guo)(guo))、川(chuan)崎(qi)精密機械蘇(su)州、太陽電(dian)線、長(chang)(chang)瀨(lai)中國(guo)(guo)、葛(ge)洲(zhou)壩(ba)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)、武漢高德紅外股(gu)(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、廣(guang)州廣(guang)播設備(bei)廠工(gong)會委員會、長(chang)(chang)安汽(qi)車金融有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、廣(guang)西柳工(gong)集(ji)(ji)(ji)(ji)團(tuan)有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、理(li)光(中國(guo)(guo))投資有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、寧波偉立(li)機器人(ren)科技(ji)股(gu)(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、杭(hang)州老板(ban)電(dian)器股(gu)(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、上海海泰汽(qi)配有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)、蘇(su)州伊塔電(dian)器科技(ji)股(gu)(gu)份(fen)有(you)限(xian)(xian)(xian)公司(si)(si)(si)……

部分客戶(hu)評價:
經過幾天培訓下來(lai),發現張老(lao)師不僅只是形(xing)象好,氣(qi)質(zhi)佳,聲音甜美,更有豐富的(de)(de)管理和銷售工作方面的(de)(de)經驗(yan)。張老(lao)師循循善(shan)誘,善(shan)于誘導。這種(zhong)行動式的(de)(de)啟發教(jiao)學對我們這些(xie)已步入中年(nian)的(de)(de)男(nan)人(ren)來(lai)講(jiang),是很(hen)有效果的(de)(de)。
——島津中國 趙思齊
多年以來一直不敢在(zai)眾(zhong)(zhong)人面前(qian)發(fa)(fa)言,這次(ci)參加(jia)老師(shi)的(de)(de)培訓,在(zai)老師(shi)的(de)(de)再三鼓勵(li)下(xia),發(fa)(fa)現自己不僅可以在(zai)眾(zhong)(zhong)人面前(qian)發(fa)(fa)言了(le),而且還可以說的(de)(de)有(you)理有(you)據。通過(guo)這次(ci)的(de)(de)經驗發(fa)(fa)現了(le)自己的(de)(de)潛能(neng),會在(zai)今后的(de)(de)工(gong)作(zuo)中運用下(xia)去(qu)。
——太(tai)陽電(dian)線東莞(guan) 朱(zhu)茵
張老(lao)師作(zuo)(zuo)為銷售(shou)和(he)管理者,實際(ji)工作(zuo)(zuo)經驗豐富,基(ji)本(ben)功扎實,教學(xue)思路,邏輯思維(wei)清晰。授課時注意穿插工作(zuo)(zuo)中,工作(zuo)(zuo)生活中的實際(ji)經驗,引導學(xue)員(yuan)積極參與到(dao)課堂(tang)中來。課堂(tang)氣(qi)氛(fen)活躍,擅長引導學(xue)員(yuan)間的討論。
——長瀨中國 Judy
張老師(shi)能把復雜(za)的方法論,由繁入簡,由淺入深舉的例(li)子即貼近工(gong)生活,又容易理解(jie),并(bing)且很容易應用到(dao)工(gong)作當中(zhong)。有機會還要再做(zuo)老師(shi)的學生。
——南(nan)航華東(dong)區  吳秀麗
張老(lao)師優雅風趣,上課氣氛活躍,平易(yi)近(jin)人,讓人如(ru)沐春風。作為一(yi)個剛踏入社會的(de)(de)銷售菜鳥來講,我們從她那里學(xue)(xue)到的(de)(de)不僅僅是專(zhuan)業知識,更有(you)學(xue)(xue)習到工作的(de)(de)方(fang)法(fa)和(he)做人的(de)(de)道理。
——長谷川香料   肖斌(bin)
老師的(de)課既(ji)(ji)有(you)(you)理(li)論(lun)依據,又結(jie)合實(shi)際(ji),不浮夸(kua),很貼切舒服。張老師是(shi)既(ji)(ji)有(you)(you)理(li)論(lun),又有(you)(you)接地(di)氣兒的(de)實(shi)際(ji)經(jing)驗,特(te)別擅長循循善誘。有(you)(you)機會還要再參加張老師的(de)系統性銷售(shou)培訓。
——雅瑪(ma)多  趙光
通過這次(ci)銷售流程工作坊,很好地整理了(le)(le)銷售流程體系和銷售的(de)步(bu)驟,對于(yu)公司產品的(de)差異化又有了(le)(le)進一步(bu)的(de)認識和提高。這次(ci)培(pei)訓太(tai)值了(le)(le)。
——金(jin)發科技  丁(ding)先生




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