1. 掌握評估內外部環境，制(zhi)定營銷部的(de)中(zhong)、短期策略。
2. 理解公司全(quan)面經營管理，認識各種營銷中決策與投資的風險控(kong)制(zhi)。
3. 統(tong)觀公司全局的(de)能力，掌握系統(tong)管理與(yu)運營(ying)企業(ye)的(de)系統(tong)管理。
4. 掌握從研發產品、市場定(ding)位、營(ying)銷計劃、生產計劃一(yi)體的營(ying)銷戰略管理。
5. 學(xue)會針(zhen)對一(yi)項(xiang)(xiang)營(ying)銷項(xiang)(xiang)目進(jin)行科學(xue)理性(xing)的(de)制(zhi)定預(yu)算計劃(hua)，進(jin)行營(ying)銷成本控(kong)制(zhi)。

課程導入：

1. 組建新公(gong)司(si)

2. 名稱

3. 成立新團(tuan)隊

4. 口號

5. 決戰市場沙(sha)盤(pan)熱身演(yan)練

第一(yi)講：市(shi)場(chang)(chang)趨(qu)勢、開(kai)拓市(shi)場(chang)(chang)

一、分析

1. 市(shi)場(chang)趨勢數據分析

2. 了解市場機會風(feng)向

3. 分析市場關鍵機會

4. 洞察市場關(guan)鍵商(shang)機

5. 制定市場銷售目(mu)標

二、企業經營(ying)的本質

1. 企業經營所涉及(ji)的因素

2. 企業(ye)經營的本(ben)質：利(li)潤與(yu)銷售和成(cheng)本(ben)的關(guan)系、增加企業(ye)利(li)潤的關(guan)鍵因素

3. 影響(xiang)企業利潤(run)的因素：擴大銷售與成本(ben)控制

4. 企業面臨的市(shi)場、競(jing)爭對手、未來發展趨勢分析

第(di)二講：客戶(hu)需求、開拓市(shi)場

一、互聯網+時代對買(mai)(mai)方購(gou)買(mai)(mai)行為(wei)的影響

二(er)、客戶(hu)需求分析

1. 分析客戶需求數(shu)據

1）學習(xi)了解研發(fa)和市場(chang)需求(qiu)之間的關系

2）從戰略角度理解產品研發(fa)與技術(shu)創新對公司未來發(fa)展的(de)支撐作(zuo)用

2. 評估客戶質(zhi)量(liang)收益

3. 精準關鍵客戶(hu)人群

4. 制(zhi)定捕捉(zhuo)客戶計劃

— 學習從產品(pin)生(sheng)命周期角(jiao)度考慮技術創(chuang)新決策

5 主動積極開發客戶

— 腦力激蕩：產品(pin)組合決(jue)(jue)策(ce)、新產品(pin)研發規劃(hua)決(jue)(jue)策(ce)

第三講：銷售計(ji)劃(hua)、預測商機

一、確定銷售目標

——市場(chang)戰略和(he)產品、市場(chang)的定位

1. 差(cha)異化(hua)競爭、快速(su)致勝(sheng)策略

2. 產品銷(xiao)售(shou)價位(wei)、銷(xiao)售(shou)毛利分析

3. 市場開拓與(yu)品牌建設對企業(ye)經營的影響

二、制定銷售計劃(hua)

三、監控銷售過程

1. 市場投(tou)入(ru)的效益分析

2. 產品盈虧(kui)平衡點(dian)預測

練習：銷售(shou)計劃(hua)的制定

第四講(jiang)：激(ji)情銷(xiao)售(shou)(shou)、高效銷(xiao)售(shou)(shou)

一(yi)、主(zhu)動積極開發市(shi)場

1. 充(chong)滿激情(qing)開拓客戶

2. 高效快速銷售(shou)產品

二、高效快速達成目的(de)

1. 企業如何(he)制(zhi)定財務預算-現金流控制策(ce)略

2. 如何根據市場分(fen)析，制定銷售計劃(hua)安排生產計劃(hua)

3. 如(ru)何進行高(gao)效益的融(rong)資管理樹(shu)立成本意識，提(ti)高(gao)預算(suan)的制定與控制能力；

4. 從財(cai)務角度透視企業(ye)整體運(yun)營(ying)，增強企業(ye)盈(ying)利能(neng)力；

三、開拓營(ying)銷思(si)路、提高實(shi)際操作(zuo)技(ji)能

練習：高效成交(jiao)的關鍵

第五講：業績第一(yi)，業績導向

一、分析

1. 小組銷售(shou)業績分析

2. 小組銷售過(guo)程解析

3. 小組業績復盤總結(jie)

4. 小組銷售業(ye)績(ji)評估

二、復(fu)盤(pan)總結

小(xiao)組討論(lun)：業績導向復盤(pan)總結(jie)

講師復盤總結：

1）理(li)解并學會(hui)溝(gou)通與協作，摒(bing)棄部門本(ben)位主義

2）培養團隊精神，熔(rong)煉團隊氣氛、增強全局意識(shi)

3）建立企業統一語言，打造共(gong)同愿景

4）企(qi)業(ye)愿(yuan)景、目標、核(he)心價(jia)值觀的貫徹執

沙盤模擬整體演練流程：

沙盤模擬演(yan)練地(di)圖：

課(ke)程目(mu)標：

您和您的團隊(dui)將(jiang)在10個(ge)經營周期內采購(gou)五顏六色(se)的雪花片原材(cai)料,

生產雪(xue)花片組合產品銷售到(dao)市場上獲得最多的營銷收入和現(xian)金收入。

團(tuan)隊起始資金：

課程規(gui)則：

課程規則(ze)1：一共(gong)經(jing)營10個經營(ying)周期。

課程規則2：每一個小組有(you)一張(zhang)產品圖。

課程規則3：每(mei)一個小組有一張(zhang)趨勢圖。

課(ke)程(cheng)規則4：每一個(ge)小組有(you)一張價格圖。

課程(cheng)規則5：整個過程可(ke)以談(tan)判、交(jiao)易、銷售(shou)。

課程規則6：助教扮演廠(chang)商原料、市場產品交(jiao)易。

公(gong)司兩大收入來源(yuan)：

收入規(gui)則1：將我們(men)采購的原材料：相(xiang)對應的雪花片(pian)賣給市場中的其他(ta)公司獲取收入。

收(shou)入規則2：生產市(shi)場中雪花(hua)片(pian)(pian)組(zu)合(he)產品(pin)：快(kuai)速將雪花(hua)片(pian)(pian)組(zu)合(he)產品(pin)高價銷售到市(shi)場中，并(bing)快(kuai)速的(de)獲取收入。

關鍵規則(ze)：

?我們(men)可以(yi)參考市場中(zhong)雪花片組(zu)合產(chan)品(pin)來決定(ding)生產(chan)那一種產(chan)品(pin)。

?我們可(ke)以在任(ren)何(he)時間(jian)生產任(ren)何(he)數量的雪花片組合產品銷售(shou)到市(shi)場。

?我們(men)可在商業環(huan)境中從(cong)其他(ta)的雪花片公司采購額外的原(yuan)料。

重要規(gui)則：

只要我們佩戴公司相對應顏色的 LOGO 標志，我們就可以(yi)到供應商那購(gou)買對應顏色的雪(xue)花(hua)片原材(cai)料。

5種市(shi)場核心的(de)組(zu)合產品：

【小組采(cai)購清單】用途：每周期訂購雪花片需要填寫采(cai)購清單

【團隊成績單】10周(zhou)期的(de)經營與(yu)銷售(shou)，填(tian)寫總銷售(shou)收入（資金）

結語：全新的開始

練(lian)習：制定你的行動計(ji)劃

【課程回(hui)顧(gu)、結(jie)業、填寫赴崗承(cheng)諾書、祝福、合影】