曾任(ren)：華為公司 客戶群總監

曾任：烽火集團 戰略與市場部賦(fu)能(neng)經理

案例教學：“宰相(xiang)必(bi)起(qi)于州郡，猛(meng)將必(bi)發于卒伍”，課程中萃取了大量華(hua)為(wei)營(ying)銷一線作戰(zhan)的經典案(an)例(li)，以案(an)例(li)為(wei)藥引，回顧舊知，驗證新知，激發參訓者更深層次的課堂(tang)思(si)考(kao)。

成熟課程：深入研究國內外知名的營銷及銷售理論，并結合企(qi)業實(shi)際對(dui)課程本地(di)化，“成熟(shu)理論(lun)+本地化內容”的課程結構，使課程更(geng)具有實(shi)操性和指導性幫助(zhu)參訓者學(xue)而即用之(zhi)。

行動學習：講授(shou)+案例(li)+實戰+工(gong)具，提倡在學習中(zhong)思考，在思考中(zhong)練(lian)習，在練(lian)習中(zhong)成長，提供大(da)量落地工(gong)具，通過練(lian)習實現(xian)行為習慣的轉(zhuan)變(bian)，通過行為的改變(bian)提升銷(xiao)售人員績(ji)效。

擅長領(ling)域：大客(ke)戶銷售(shou)技能(neng)提升、銷售(shou)項目運(yun)作與管理、大客(ke)戶關系管理、商務談判  

1.《重(zhong)要時刻——卓越(yue)的(de)客(ke)戶服務技(ji)巧(qiao)》  

2.《信任(ren)為先(xian)——高效客戶拜訪與溝通》  

3.《無需讓步——雙贏商務談判技巧(qiao)》  

4.《破局解困——高層(ceng)客戶公關技巧》  

5.《贏(ying)在行動——客戶(hu)關系規劃與管理》  

6.《步(bu)步(bu)為贏(ying)——銷售項(xiang)目運作與管理(li)》  

部分典型客戶：中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)移動、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)聯通(tong)、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)電信、工商(shang)銀行、建設(she)銀行、中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)平安普惠金融、中(zhong)(zhong)(zhong)英人壽、江蘇悅達集團(tuan)(tuan)悅達農裝、華潤(run)置地、萬科(ke)地產、國(guo)(guo)家電網、中(zhong)(zhong)(zhong)興通(tong)訊、中(zhong)(zhong)(zhong)通(tong)服、烽火科(ke)技、瑞思康(kang)達、上汽(qi)集團(tuan)(tuan)環球(qiu)車(che)享(xiang)、太陽油墨、卡樂(le)電子(zi)、中(zhong)(zhong)(zhong)廣(guang)核集團(tuan)(tuan)、蘇州高新園區產業孵化器、東風商(shang)用車(che)，東風南方

近期部分授課案例(li)：