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王老師

上海威才咨詢 | 知名營銷實戰訓練導師

20

年從業經驗

500+

服務客戶

講師介紹TRAINER INTRODUCTION

原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部 | 中國區市場部負責人
澳大利亞MONASH大學 | 工商管理碩士(MBA)

IPTA國際職業訓練協會認證培訓師

《培訓》雜志核心推薦講師,“搜狐職場”十大人氣講師

北京大學、南京大學、浙江大學等院校銷售管理課程專家講師

基本信息

常駐城市:中國上海

專注領域:營銷銷售

所屬類別:資深講師

講師咨詢

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微信咨詢注明來意
周一至周日8:00~17:30

職業履歷(li)WORD EXPERIENCE

專著《深度營銷:解決方案式銷售行動指南》成為國內眾多企業銷售學習指定用書,歷年多次重印暢銷。

  • 創建“企(qi)業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)全員學(xue)習系統(tong)”,立足提供專業(ye)(ye)系統(tong)的培(pei)訓解決方案,針(zhen)對不同(tong)層級的銷(xiao)售(shou)人員和管理者,為企(qi)業(ye)(ye)提供一條專業(ye)(ye)營銷(xiao)的學(xue)習路徑。
  • 多年(nian)來,始終致力于研(yan)究和推行極(ji)具實戰意義的專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售(shou)方法和工具,幫助(zhu)企(qi)業(ye)建立行之有效的銷(xiao)售(shou)管理體系(xi),實現(xian)銷(xiao)售(shou)團隊的行為優(you)化與業(ye)績提升。
  • 先后入圍中國(guo)管理培(pei)訓(xun)年會“十(shi)大講師(shi)”,中國(guo)管理培(pei)訓(xun)機(ji)構聯盟“中國(guo)百佳管理培(pei)訓(xun)師(shi)”,“搜狐職(zhi)場”十(shi)大人氣培(pei)訓(xun)師(shi),專業銷售(shou)系列課(ke)程(cheng)入選中國(guo)《培(pei)訓(xun)》雜志“精品課(ke)程(cheng)”。
  • 歷任多家(jia)世界500強公司(si)、知名(ming)企業特聘培訓顧問,《銷售與市場》、《商業評論》等(deng)主(zhu)流營銷學(xue)術期刊(kan)撰稿人。
  • 500家企業內訓、百場計萬人以上公開課(ke)成功見證(zheng),超高課(ke)堂滿(man)意度

授(shou)課(ke)風(feng)格與(yu)特點INSTRUCTIONAL STYLE

訓(xun)前,通過與(yu)課程(cheng)配套(tao)的(de)(de)調查問(wen)(wen)卷(juan)收集學員的(de)(de)業務背景、問(wen)(wen)題、挑戰等(deng)(deng)信息,為課程(cheng)設(she)計(ji)案(an)例研究、角色(se)扮演等(deng)(deng)教學載體,實現課堂上的(de)(de)高度互動。

訓(xun)中,運(yun)用(yong)相(xiang)關的案例(li)分(fen)析和情境演練詮釋可應用(yong)和復(fu)制的做單之道,傳授以結果為導向的行動指南,學員可以真實客(ke)戶為對象(xiang)討論(lun)和擬定(ding)對策,帶著行動計劃(hua)離開(kai)課堂。

訓(xun)后,作為教案組成(cheng)部(bu)分的銷售工具表單供(gong)(gong)學員(yuan)課后應用,為日常銷售活(huo)動提(ti)供(gong)(gong)指南(nan)。

擅長領域Areas of expertise


初階課程
專業銷(xiao)售(shou)技巧——銷(xiao)售(shou)流程關鍵(jian)與成(cheng)交技法
針對一線銷售代表、主管的技能輔導和訓練,詳解專業銷售的七個步驟和實操技法,包括做最充分的銷售準備并設定務實的訪談目標;在接近客戶中獲得好感,建立信任;有效獲取客戶的關鍵信息和需求、關注;站在客戶的角度陳述產品及帶給客戶的利益,達成交易。

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中階課程
解決方案式(shi)銷(xiao)售——深度營(ying)銷(xiao)策略與行動指南
針對中高級銷售人員的業務能力升級,從單一產品推銷轉變為提供解決方案,做客戶的顧問并最大限度提高訂單贏率,包括收集、研判客戶業務問題,帶著預案做建設性拜訪;掌握顧問銷售核心技術,聚焦客戶深層的問題、需求和關注,精準提供解決方案并鎖定商機。

雙贏(ying)談判(pan)技巧——銷售談判(pan)攻略與實戰(zhan)訓(xun)練
適用企業各級銷售、商務、市場、客服等管理人員,詳解雙贏談判在準備、探索、交換和交易等階段的策略制定及開局、中場和終局三個環節的戰術運用,引領從業人員掌握成功談判的關鍵要素和策略,在談判過程中保持主導地位,擺脫以折扣換交易的被動局面。

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高階課程
大客戶(hu)銷售(shou)管理——客戶(hu)決(jue)策分析與競爭策略(lve)
導入銷售漏斗管理模型,通過對客戶的發現需求、采購立項、評估比較、購買承諾等六大采購環節的研判,實施對大客戶銷售的全過程精細化管理,涵蓋市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段,設定關鍵行為指標,防止誤判或失控,找對人說對話做對事。

客(ke)戶關系(xi)管理——客(ke)戶忠誠計(ji)劃與行動指南
立足服務營銷,構建“客戶管理循環”——制定客戶策略,建立聯絡機制,管理客戶滿意,發展伙伴關系,提升客戶收益及培育市場忠誠等六個核心環節,學習通過長效的客戶關系管理,提高客戶忠誠度和保有率,維持乃至做大存量業務,提升企業持續盈利能力。

團(tuan)隊(dui)(dui)建設(she)與管理——銷售團(tuan)隊(dui)(dui)打造(zao)與業績提升
基(ji)于團隊(dui)績(ji)效(xiao)的(de)(de)三(san)個(ge)要(yao)素(su)(態度(du)、能力和組(zu)織支持),課(ke)程詳解銷(xiao)售團隊(dui)管理的(de)(de)六大工作模塊——員工招募與(yu)面試(shi),業務訓練與(yu)輔導(dao),銷(xiao)售目標與(yu)計劃,團隊(dui)管理與(yu)控制,部屬激勵與(yu)溝通,以及績(ji)效(xiao)評(ping)估與(yu)考(kao)核,為如何建設與(yu)管理一支高績(ji)效(xiao)的(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)提供行動(dong)指南。

服(fu)務客戶(hu)(部分)PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

美資企業:艾默生電氣,麥克維爾,江森約克,優必得石油設備,宣偉涂料,太古飛機工程(中美合資),Care Fusion醫療,江鈴汽車(中美合資),賽萊默水泵,光聯通訊,優必選機械,西子奧的斯電梯(中美合資),百事可樂,輻基斯玻璃鋼,霍克復合材料,優耐銅材,普杰無紡布,美聯鋼結構建筑系統,必能信超聲,美利肯公司,雅培制藥,英邁國際,金斯瑞生物科技,沃茨水工業;德魯克管理學院,大都會人壽(中美合資),美國國際旅行社,史丹利百得等
德資企業:博星印刷器材,赫思曼電子,多瑪門業,福伊特造紙,威樂水泵,普旭真空泵,卡爾史托斯,易格斯拖鏈系統,永恒力叉車,博世西門子電器,泰諾風保泰隔熱材料,柏瑞斯德高建材,斯德寶泵閥,德圖儀器,吉泰電阻器,賀利氏工業材料,艾森曼機械設備;TUV南德集團等
其它歐美企業:歐瑞蓮化妝(瑞典),阿里斯頓熱能(意大利),格蘭富水泵(丹麥),瑞聲達聽力設備(丹麥),依維柯汽車(中意合資),托肯恒山(中法合資),蘇爾壽工程機械(瑞士),丹尼斯克食品技術(丹麥),同拓紙業(加拿大),中波輪船股份(中波合資),安德里茨造紙技術(奧地利),海沃機械(荷蘭),博賞醫藥(法國),塞維拉電梯軌道系統(西班牙),西風空氣軸承(英國),沃特美爾空氣處理設備(瑞士),大峽谷光電(英國),百超精密機床(瑞士),輝凌制藥(荷蘭),百潤醫藥(英國),道達爾石油(法國),上海貝爾阿爾卡特朗訊(法國),西蒙電氣(西班牙),殼牌Shell(荷蘭);任仕達人力資源(荷蘭),BV必維檢驗(法國),埃頓服務(法國),龍燈瑞迪制藥(加拿大),艾諾科技(比利時)等
日韓企業:三星電子,三菱重工(中日合資),富士通通信技術,資生堂化妝品,藤倉光電(中日合資),朗斯化妝(中日合資),安斯泰來制藥,立邦涂料,久保田建機,橫濱輪胎,日立建機,小松建機,近鐵運通,大金氟化工,中遠關西涂料(中日合資),SK能源潤滑油,高砂鑒臣,日通物流,雅馬哈樂器音響,福吉米熱噴涂技術,石田電子衡器,菱重增壓(中日合資),伊藤忠商事,泰德制藥(中日合資),三菱電機,協和麒麟制藥,富士電機,旭硝子玻璃,日立金屬株式會社;瑞可利廣告等



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