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4006-900-901

行慎致遠:供應戰略制定

參(can)加(jia)對象:企業中的采購各級從業人員;采購工作經歷一年以上;
課程費用:電話咨詢
授課(ke)天數:2天
授課(ke)形式(shi):內訓
聯系電話:4006-900-901 / (小威)

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課程背景  COURSE BACKGROUND

企(qi)業之間競(jing)爭的日趨(qu)激(ji)化(hua),不僅(jin)體現(xian)在(zai)參與(yu)競(jing)爭的企(qi)業越來(lai)越多(duo),更重要的是競(jing)爭的程(cheng)度越來(lai)越深。這種競(jing)爭程(cheng)度上的變化(hua)既(ji)反映在(zai)多(duo)樣化(hua)經(jing)營(即外延(yan)上);又反映在企業運作中的(de)高技術、高效率(即內涵上)。

在這(zhe)一背(bei)景下,企(qi)業競爭(zheng)將在理念競爭(zheng)、管理競爭(zheng)、創新競爭(zheng)、服務競爭(zheng)、人才(cai)競爭(zheng),資訊(xun)競爭(zheng)、渠道競爭(zheng)、科技競爭(zheng)、顧客競爭(zheng)等各個(ge)層面全方位展(zhan)開。企(qi)業如何根據(ju)自身特(te)點,制定供(gong)應(ying)(ying)戰(zhan)略規劃(hua),適時、有效地開展(zhan)供(gong)應(ying)(ying)工作,已成為企(qi)業謀求長(chang)遠發(fa)展(zhan)的(de)重大課題。

課程收益  PROGRAM BENEFITS

 供應戰略的組成要素(su)

● 供應定位模型

● 供應商感知模型

● 供應(ying)方(fang)-采(cai)購(gou)方(fang)關系(xi)連續圖譜

● 結合供(gong)應定(ding)位模(mo)型和供(gong)應商感(gan)知模(mo)型

● 日常品項的供應戰(zhan)略(lve)制(zhi)定

● 杠(gang)杠(gang)品項的供應戰(zhan)略制(zhi)定

● 瓶頸品項的供應戰略制(zhi)定

● 關鍵(jian)品項的(de)供應(ying)戰(zhan)略制定(ding)

● 大宗商品(pin)供應戰略(lve)制(zhi)定

課程大綱  COURSE OUTLINE

第一講:供(gong)應戰略的(de)組成(cheng)要素(su)

1. 供應細(xi)分市場的(de)識別與數量

2. 供(gong)應商的數量

3. 同某采購(gou)品項供應商的關(guan)系類型

4. 為保持這種關(guan)系(xi)而采用(yong)的合同類型

5. 需要執(zhi)行(xing)的采購(gou)戰略(lve)

 

第二講:供應戰略的結構

1. 供應戰略(lve)與企業戰略(lve)的聯系

——公司戰略(lve)→采(cai)購與供應目標→采(cai)購與供應戰略(lve)

舉例(li):供(gong)應目(mu)標舉例

2. 供應(ying)定位模型

1)供應(ying)定位模型的含義

a該品項的年度支出水(shui)平

b供應(ying)品項的影響、機(ji)會與(yu)風險(xian)

c使用供應定位(wei)模(mo)型(xing)的(de)兩(liang)個目的(de)

目(mu)的一(yi):指導企業確訂每項工作(zuo)的優(you)先(xian)級

目的二:指導(dao)企業制訂供應戰略

圖片7.png

2)將供應定位模型劃(hua)分為四個象限

a常規象限的特征

b杠桿象限的(de)特征

c瓶頸象限(xian)的特征

d關鍵(jian)象(xiang)限的特征

3)理解定位的含義

4)改善企業(ye)供應品項的位置(zhi)

3. 從單個還是多個細(xi)分市(shi)場(chang)采購

 

第(di)三講:供應方-采(cai)購方關系和合同(tong)類型

圖片8.png

——采購(gou)戰略的(de)一個重要的(de)組(zu)成(cheng)部分:供應方-采購(gou)方關(guan)系(xi),以下簡述:關(guan)系(xi),合(he)同類型(xing):以下簡稱合(he)同

一、供應(ying)方——采(cai)購方(fang)關系

二、現貨采購

三、定期采(cai)購

四、無定額合同

五、定額(e)合同

六(liu)、伙伴關系

1. 伙伴(ban)關系的含義

1)重要的原因

a提高整個供應鏈的效率和(he)增(zeng)強競爭力

b通過分享(xiang)整個供應鏈(lian)的信息來降(jiang)低采購供應成本(ben)

c減低(di)供應風(feng)險

d合(he)作(zuo)開發產品

2)成功伙伴關系的特(te)點

a互相(xiang)依(yi)存

b高(gao)度的信任感

c雙方組(zu)織不(bu)同(tong)級別的(de)高度互動

d高度的(de)信息共享

e關注成(cheng)本而非價格

f組(zu)建(jian)聯合團隊

g為維護關(guan)系而投資立(li)

2. 發展伙伴(ban)關系

1)開始(shi)意識到建立伙伴關系的需(xu)要(yao)

2)形(xing)成伙伴(ban)關系(xi)的概念(nian)

3)尋求伙伴關系

a確定選擇標準

b尋(xun)找合作伙伴候選人

c選擇決策階(jie)段

4)確認伙伴關系

a正式化

b確定績效考核(he)方法

c引入反饋機制保(bao)證關系的(de)延續(xu)

5)實施和管理(li)伙(huo)伴關系(xi)

a對伙伴關(guan)系的評(ping)估

b終止伙伴關系

3. 判斷伙(huo)伴關系是否正(zheng)在(zai)發揮作用的(de)六個方面

1)遵守約定

2)業務合作

3)伙(huo)伴間的協作

4)組織結構上(shang)的(de)兼容(rong)性和風格

5)權(quan)利(li)失衡

6)戰(zhan)略合(he)作的程度

4. 伙(huo)伴(ban)關系失敗的原(yuan)因

1)買方未能調整好自己的心態

2)缺(que)乏足(zu)夠(gou)的相互依賴性

3)某一方的關鍵任務(wu)被替換

4)低估建立關系需要的(de)投入(ru)

5)關系太松(song)散(san)

七、合資(zi)企業(ye)

八、內部供應(ying)

九(jiu)、供應商感知和企業議價地(di)位對供應戰略的影響

1. 供應商的感知(zhi)模型

1)維持象限

圖片9.png

2)盤(pan)剝象(xiang)限

3)發展(zhan)象限

4)核心象限

2. 對供應商關系的影響

3. 反向營銷

4. 轉換成本和供應商開發之間的權(quan)衡

5. 供應商(shang)感知模(mo)型同供應定(ding)位(wei)模(mo)型的結合

 

第四講:日常(chang)品項的供應戰略(lve)

一、供應商數量和關系的類型

1. 供應商數(shu)量

2. 關(guan)系

二、合(he)同的類(lei)型(xing)

三、運營(ying)戰略的選(xuan)擇

1. 日常品項總(zong)體運營戰略

1)流程重組

2)流(liu)程自動化(hua)

3)取消檢驗

4)無定額采購(gou)合同的責任授權

5)使用采(cai)購卡

6)電子商務

2. 日常品項的特定運(yun)營戰略

1)保持庫存

2)合(he)并賬單

3)電(dian)子商(shang)務

4)客戶經理

3. 何時使用特定運營戰略

4. 哪些運營(ying)戰略不合適(shi)

四、對供應商和采購(gou)人員(yuan)類型的影響

1. 合適的供應商的特(te)征

2. 采購人員特征(zheng)

五、一次性采購或(huo)零星采購

演練:學員分(fen)享日常品項的(de)供應戰略(lve)

 

第五講:杠杠品項的供應戰(zhan)略

一、轉換成本的影響

1. 轉(zhuan)換成本的(de)含義

2. 轉換(huan)成本(ben)如(ru)何影(ying)響(xiang)供(gong)應戰略

3. 轉(zhuan)換(huan)成(cheng)本(ben)非常(chang)高的情況(kuang)

二(er)、供應商報(bao)價變化的影響

1. 價(jia)格(ge)變化程度低

2. 價格(ge)變化程(cheng)度高

三(san)、運營(ying)戰略的選擇(ze)

1. 杠(gang)杠(gang)品項的(de)運營戰略

1)電子商(shang)務(wu)

2)參(can)照(zhao)行(xing)業標(biao)桿標(biao)準

3)需求預測

4)流程重組和(he)自動化(hua)預測

5)采(cai)購卡(ka)

6)無定額合同的采購授權

7)合(he)并賬單

8)商品檢驗

9)客戶經理

2. 何時使用(yong)特(te)定運(yun)營戰略

1)必須實(shi)現的供應(ying)目標

2)了(le)解(jie)特定運營(ying)戰略的(de)使用

3. 何種運營(ying)戰略是不適用(yong)的

四(si)、對供應商和采購(gou)人員(yuan)類(lei)型(xing)的影響(xiang)

1. 期望(wang)的供(gong)應商特征

2. 采購人員的(de)特(te)征

五、對(dui)弱(ruo)勢議價地位(wei)的影(ying)響(xiang)

六、一次性(xing)采購(gou)(gou)或零星采購(gou)(gou)

演練:學(xue)員分享杠杠品項的供應戰(zhan)略

 

第六講:瓶(ping)頸品(pin)項的供應戰略

一、供應商數量和供應商關(guan)系的類型(xing)

1. 供應商數量

2. 供應商關系

二(er)、合同的類型

三、運營戰略的選擇

1. 相關運營(ying)戰略(lve)

1)需求(qiu)雨澤(ze)和需求(qiu)規格的早期發布

2)保持(chi)庫存

3)質量(liang)方(fang)案

4)指(zhi)定一名供(gong)應商客戶(hu)經理

5)業務(wu)流程重組/電子商務

2. 何時使用特定運營戰略

3. 何種運(yun)營(ying)戰略是(shi)不合(he)適的

四(si)、對供應商和采購人(ren)員類(lei)型的(de)影響

1. 合適(shi)的(de)供應商的(de)特征(zheng)

2. 采購人(ren)員的特征

五、一次性采購(gou)(gou)或零星采購(gou)(gou)

演(yan)練:學(xue)員分享瓶頸品項的供應戰略(lve)

 

第(di)七講:關(guan)鍵品項的供應戰略

一、供應商數量和供應商關系的類型

二、合(he)同的類型

三(san)、運(yun)營戰略(lve)的選擇

1. 關(guan)鍵品項的運營戰(zhan)略(lve)

1)實現價(jia)值分析(xi)/價值工程

2)雙(shuang)方的流程再造和優化(hua)

3)需求預(yu)測(ce)

4)產品(pin)規格信(xin)息的階段性發布

5)企(qi)業間(jian)的(de)學習和(he)溝通戰略(lve)

6)獲得(de)供應商的(de)專(zhuan)業(ye)技能(neng)和創(chuang)新(xin)

7)保(bao)障將來低成本和(he)可獲得性

8)質(zhi)量保證

9)供(gong)應商開發

10)供應商客(ke)戶(hu)經理(li)

11)建立所有權總成本模型

12)應急計劃(hua)

13)保持庫存

14)供(gong)應商的現場支持(chi)和培(pei)訓(xun)

2. 何時使用特定運行戰略(lve)

3. 何種運營戰略(lve)是不合適的

四、對供應商(shang)和采購人(ren)員類型的影響

1. 理(li)想供應(ying)商的特征(zheng)

2. 采購人(ren)員的特征

五、供應戰略(lve)的例外情況

1. 企(qi)業的業務(wu)對(dui)供應商不(bu)具吸引(yin)力(li)

2. 供應商不愿意同采購(gou)企業建立伙伴關系(xi)

3. 供(gong)應商過分(fen)依賴于采購企業

4. 無法(fa)預測的(de)供(gong)應市場(chang)領導者(zhe)

5. 合資(zi)企業和(he)后向一體化

六、一次性采購或零星采購

演練:學員(yuan)分享(xiang)關鍵品項(xiang)的供應戰略

 

第八講:特殊戰略:大宗商品的(de)采(cai)購戰略

一、在知(zhi)名交(jiao)易所采購(gou)商品(pin)

選擇(ze)1:僅為滿(man)足立(li)即需求的現貨采購

選擇2:進行(xing)價格(ge)投機

案例:Clunk 有限責任(ren)公司(si)-價格投機(ji)

選擇3:通過購買元氣(qi)合約進(jin)行(xing)套(tao)期保值

案例(li):Clunk 有限責任(ren)公(gong)司-買(mai)遠期(qi)

選擇4:更復雜的套期保(bao)值交易

案例:Clunk 有限公司(si)更多(duo)套期(qi)保值交易

選擇5:看漲期(qi)權(quan)

——何時(shi)使用何種特定方法(fa)

二、其他需(xu)要考慮的因素

1. 直接從生產者處購買

2. 從當地市場(chang)購(gou)買

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