● 學會供應(ying)鏈績效評價05種方法，應用(yong)BSC戰略解碼；

● 掌握供應商報(bao)價(jia)分析11種方法，清晰(xi)界(jie)定降本重點；

● 理解供(gong)應鏈(lian)降本核心底層邏輯，實施內部的(de)協同降本；

● 厘清供(gong)應(ying)(ying)商降本管理核心(xin)思想，應(ying)(ying)用供(gong)應(ying)(ying)商降本策(ce)略；

● 清晰數字化進化的路徑與趨勢(shi)，挖掘數字化降本價值(zhi)；

課程工(gong)具(節(jie)選(xuan)部分)：

工具一：“供應鏈績效評(ping)價的5種(zhong)方法”

工(gong)具(ju)二：“供應商報價分析(xi)的(de)11種方法(fa)”

工具三(san)：“4種產銷(xiao)模式”

工具四：“購買價格成本分析法PPCA”

工(gong)具二：“供應商拜訪(fang)隱性成本(ben)統計表(biao)”

工具三：“更(geng)換(huan)供應商的成本計算(suan)表”

工具四：“庫(ku)存偏高原(yuan)因分(fen)析三張表”

工具(ju)五(wu)：“供(gong)應鏈(lian)的5種推拉設計”

工具六(liu)：“供應(ying)鏈透明控制塔模型”

工具七：“財務(wu)預算三張表”

......

課程體系：

導入：假(jia)如企業是(shi)你的(de)，如何向(xiang)供(gong)應鏈管理要(yao)利潤？

第一講 降本增效之(zhi)源-供應鏈戰略的解碼

案例(li)：精益(yi)化(hua)管理(li)是數(shu)學

一、現(xian)代企業(ye)的經營之痛

1、成本之(zhi)痛         

2、準(zhun)交之痛(tong)       

3、計劃之(zhi)痛

4、庫存之痛         

5、供(gong)方之痛       

6、協同之(zhi)痛

7、資金之痛

二(er)、激烈競(jing)爭下(xia)生存(cun)之法(fa)

1、企(qi)業盈利的3種(zhong)途(tu)徑(jing)

1）增營收      ;      

2）省支出       

3）快周轉

2、激烈競爭下4種決策

1）生存        ;      

2）創新   

3）對抗              

4）躺平

3、供應鏈(lian)競爭2個屬(shu)性

1）供應鏈(lian)競爭力的資源屬(shu)性        

2）供應鏈競(jing)爭(zheng)力的管(guan)理(li)屬性

4、供應鏈競爭4個策略

1）降本增效(xiao)         

2）差異(yi)競爭

3）定價調整    ;     

4）戰(zhan)略收縮

5、供應鏈績效評價(jia)支撐

1）供應鏈績(ji)效評價4個原則

2）供(gong)應鏈績(ji)效評價3個度量

● 內部績效度(du)量      

● 外部(bu)績(ji)效度量      

● 供應鏈綜合績(ji)效度量

3）供(gong)應鏈績效評價5個方法(fa)

● ROF法  ;          

● 資源評價           

● SCOR模型評價

● ABC成(cheng)本(ben)法        

● BSC平衡供應(ying)鏈計分(fen)法

圖：平(ping)衡計分法四(si)個角(jiao)度的關系(xi)

圖：平衡計分卡(ka)制定的供應鏈戰(zhan)略圖

4）供應鏈績效評價3個角度

● 供應(ying)鏈組織的角(jiao)度        

● 供應鏈采購供應角度

● 供應(ying)鏈物流(liu)管(guan)理(li)角(jiao)度(du)

6、供應(ying)鏈戰略制定與應(ying)用(yong)

1）供應(ying)鏈戰略(lve)的制定       

2）供應(ying)鏈戰略的協同

3）供(gong)應(ying)鏈戰略(lve)的平衡

三、少資金且增收益之策

1、低庫存(cun)的4種合作模式

2、少資(zi)金的7種運作方式

3、信(xin)息(xi)化的4種(zhong)搭建方(fang)法

四(si)、供應戰略的設計之(zhi)環

環(huan)一：全(quan)(quan)局全(quan)(quan)鏈全(quan)(quan)流(liu)程        

環二：用(yong)客(ke)觀數據說話(hua)

環三：標通化體(ti)系構建        

環四：持續精益的(de)優化

環五：供應(ying)資源的整(zheng)合        

環六：綜合效益的平衡

環(huan)七：內外協同的機制

討論(lun)-分(fen)享-點評：應用BSC平衡計分(fen)卡供應鏈(lian)績效評價法(fa)工(gong)具，結合供應鏈(lian)管理的3個核心要素(su)與設計7環，解(jie)碼本企業的供應鏈(lian)戰略實(shi)現的優化目標(biao)，制定供應鏈(lian)管理的戰略。

第二講 降本增效之器-數據思維

一、數據收集

1、知識餅圖(tu)     

2、內部數據     

3、供應商數據     

4、市(shi)場數據

二、成(cheng)本分(fen)析

1、供(gong)應(ying)商報(bao)價分析(xi)11種方法

2、成本對價格的(de)分(fen)析(xi)

工具：購(gou)買價(jia)格成本分析(xi)法PPCA

3、成(cheng)本(ben)分(fen)布(bu)結構分(fen)析(xi)

4、采購價格(ge)趨勢分(fen)析

5、外部環(huan)境(jing)分析

1）技術(shu)降本         

2）PESTLE分析(xi)      

3）波(bo)特五(wu)力模(mo)型

討論-分享-點評：應用成本(ben)(ben)分析法，分析本(ben)(ben)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)成本(ben)(ben)分布及結構（如海(hai)棉、乳膠、鋼絲(si)、面料、內外包(bao)材等），確(que)定(ding)降(jiang)本(ben)(ben)對象(xiang)及目標，制定(ding)降(jiang)本(ben)(ben)策略。

第(di)三講 降本(ben)增效之根(gen)-內部協(xie)同(tong)

一、全面成本預算與管控

1、認識全面成本預算

1）企業(ye)錢從哪里來        

2）預算(suan)的四個作用     

3）總(zong)預(yu)算中各預(yu)算之間的關系圖

推演：M公司的年度銷售預算(suan)表(biao)

推演：M公司(si)的月度現金收入(ru)預算表

推演(yan)：M公(gong)司20XX年度第二季度生產預算

2、全面(mian)成本與預算管控之(zhi)法(fa)

1）運營(ying)成本

案例：M公司A產品的生(sheng)產成本(ben)預算表

案例：M公司(si)營業及管理費(fei)用預算表

2）財務預(yu)算(suan)

推演：M公司(si)的現(xian)金(jin)預算表

推演：M公司的(de)收益預(yu)算表

推演：M公(gong)司的資產負(fu)債預算表

3）TCO總擁有成本冰山模型

二、研(yan)發成(cheng)本的管控

1、目標成(cheng)本法

1）成(cheng)本(ben)倒推(tui)法                      

2）物(wu)料選(xuan)用百份(fen)比管控法

3）預算與實施差異管控三(san)步法

2、四化管(guan)控

3、物料優選(xuan)庫

三、設(she)計成本(ben)的管控(kong)

1、多(duo)樣性與(yu)標(biao)通(tong)化的取(qu)舍與(yu)平衡(heng)

2、以需定選(xuan)

3、適宜(yi)的KPI指標

四、庫存成本分析與控制

1、庫(ku)存(cun)的關鍵指標

● 利特爾定律（Little's law)

推演：利特(te)爾定律下(xia)亞馬遜物(wu)料流程(cheng)時間

● SCOR模型的(de)五(wu)大流程的(de)五(wu)件事與全面庫存管理

推演：如何計算需要管控(kong)的目標庫(ku)存(cun)持有天數及庫(ku)存(cun)周轉率？

2、庫(ku)存成(cheng)本分析(xi)

1）什么是(shi)庫(ku)存分析？          

2）庫存分析的(de)輸入與輸出

3）無(wu)效的庫(ku)存(cun)理由           

4）分(fen)析庫存原因偏高的(de)三(san)張表

推演：庫(ku)存分析表

3、從倉(cang)庫入(ru)手(shou)降低庫存

● 一盤(pan)三看法

五、質(zhi)量顯(xian)性(xing)(xing)與隱性(xing)(xing)成本(ben)

六、倉儲物(wu)流的運(yun)作(zuo)成本

七、生產制(zhi)造(zao)的效(xiao)率成本

討論-分享(xiang)-點(dian)評：分析本企業內部協同(tong)降(jiang)本的難(nan)點及原因，并制定改善措施(shi)。

第四講(jiang) 降本增效之干(gan)-供應關系

一、柔性敏捷交(jiao)付(fu)下的供應商(shang)管(guan)理策略

1、供應商選擇策略

1）選大(da)于管

2）供應商的開(kai)發(fa)與選用成本

● TCO下的(de)隱(yin)性成本

● 供應商開發成本(ben)5方(fang)面

工具：供應(ying)商拜(bai)訪隱性成本統(tong)計表

● 供應(ying)商選(xuan)用成本(ben)9方面(mian)

● 供應商選用控制4方法

工具(ju)：更換供應商的成本計(ji)算表

2、供應商管理策略

● 二八原則

● 供應關系管理

● 采與購的分離

● SRM信(xin)息化協同(tong)

案例(li)1：獨家供(gong)源材料(liao)的供(gong)應管(guan)理(li)

案例2：包(bao)材供應商的開發與(yu)選用方法

案例3：常用基礎料的管理方法

案例4：高(gao)價值物(wu)料(liao)的供(gong)應管理

二、柔性敏捷交付下供(gong)應鏈(lian)管理機制要點(dian)

1、據供應鏈特征(zheng)采取對應之策

2、選擇和管(guan)理供應商結合企業運營特征(zheng)

3、組成柔性供應鏈(lian)管理跨職能團隊防過(guo)度柔性

三、柔性(xing)敏捷交付(fu)下供應(ying)鏈外部(bu)降(jiang)本策(ce)略

1、VMI管理系統(tong)

案例：拉補生產模(mo)式的(de)預胚(pei)訂單操作方(fang)式

2、聯合庫存管理

案例：新材料的產銷(xiao)合作模式探索

3、集成化供應模(mo)式

5、雙(shuang)贏談(tan)判降本

1）供應商定價(jia)六法

2）雙(shuang)贏談判策略(lve)

案例：專利產品的開發(fa)與(yu)合作

討論-分(fen)享-點評(ping)：針對目標降(jiang)本的(de)供應(ying)商(shang)，分析供應(ying)商(shang)開(kai)發、選擇(ze)、評估策略，討論還有哪(na)些有效的(de)供應(ying)商(shang)降(jiang)本的(de)措施？

第五(wu)講 降本增(zeng)效之勢-數字(zi)化價值的(de)挖掘

一、供應鏈(lian)的五流與(yu)運行(xing)底層邏(luo)輯

1、商(shang)流

1) 交付(fu)鐵三(san)角關(guan)鍵指標

2）4種產銷模式

● ETO-按單設計        

● MTO-按單生產

● ATO-按單裝配(pei)        

● MTS-按庫(ku)存生產

圖：不同產銷模式下的(de)前(qian)置(zhi)期與庫存(cun)

3) 供(gong)應鏈的5種推拉設(she)計

2、資金流

1）資金的支付        

2）資金的融(rong)資      

3）資(zi)金(jin)的投資(zi)

案例(li)：UPS的物流金融

3、信(xin)息(xi)流(liu)

1）信(xin)息流的作用        

2）信息流的方(fang)式

3）信息流的再造(zao)        

4）ChatGPT趨勢

4、物流

1) 企業(ye)第三利(li)潤源      

2）可(ke)視化與智(zhi)能化

3）逆向的數據(ju)驅動

5、知識流(liu)

1）伙伴選擇與強強聯合      

2）知識流的分享

3）知識流的共創(chuang)

模型(xing)：微笑曲(qu)線(xian)與武藏曲(qu)線(xian)

二(er)、企業(ye)業(ye)務流數字化的(de)進化路徑

1、企業(ye)經營方式質變方式

1）人治         

2）法治      

3）數治

2、企(qi)業數字化(hua)轉型的(de)五看

1）向外看       

2）向內看    

3）看自己

3、企業數字化轉型的路徑(jing)

1）企業數字化轉型(xing)的3個階段

● 1.0 信息化階段(duan)     

● 2.0數字化(hua)階段    

● 3.0智能(neng)化階段

2）企業數字化轉型的設(she)計規劃

● 數字化轉型的5個(ge)關鍵要(yao)素       

● 企(qi)業數字化轉型一(yi)把手工程

● 企業(ye)數字化執行(xing)的3定(ding)           

● 統(tong)一的數(shu)據(ju)底座與關(guan)鍵用戶

● 企數數字化系(xi)統的3種模(mo)式(shi)       

● 數(shu)字化助(zhu)力實(shi)現業財的融(rong)合

三、企(qi)業數字化轉型的價值

1、未來“精兵強將+平(ping)臺體系”競爭

1）誰才是客戶       

2）選精兵強將     

3）運營(ying)體系支撐

2、企業數字化運營的(de)4個價值

價值一：增效     ;     

價值二：降本

價值(zhi)三：開(kai)源          

價值四：提質

3、企(qi)業(ye)數字化的3個參照物(wu)

1）體(ti)溫計           

2）電子鐘        

3）指(zhi)南針

四、數字化供應鏈邏輯重構

1、供需邏(luo)輯重構

1）供(gong)應鏈側重(zhong)點的變化     

2）先明(ming)需求再組(zu)織供給    

3）重構需(xu)求傳(chuan)導(dao)機制

圖示：透明(ming)數字(zi)化供應鏈的需求傳導機制

2、業(ye)務邏輯重構

1）供應鏈基(ji)礎環節(jie)重組

2）供(gong)應鏈(lian)業務邏輯變化

● 產品(pin)創新(xin)邏輯變化       

● 市場營(ying)銷邏輯變(bian)化

● 訂單交付邏輯變化(hua)       

● 售后服(fu)務(wu)邏輯變化

3）數據(ju)流邏輯的重構

● 將信息流轉變為數據流

案例：ICT與(yu)IoT技術的應用

● 供(gong)應鏈的數據流集成

模型(xing)：供應鏈透明控制塔模型(xing)示(shi)意圖

第一(yi)層：數字(zi)化基(ji)礎        

第(di)二(er)層：數據流集(ji)成

第三層(ceng)：智能協(xie)同          

第四層(ceng)：智慧(hui)優化

● 物流(liu)透明控制塔

模型：物流透明控(kong)制塔模型示意(yi)圖

第(di)一層：物流(liu)端到端可視(shi)化引擎   

第(di)二層(ceng)：訂單計劃驅動引(yin)擎(qing)

第三層：數據流集(ji)成引擎         

第(di)四層：全(quan)局(ju)運營引擎

● 訂單履約(yue)透明(ming)控制塔

第一(yi)層：履約(yue)資源數字化         

第二(er)層：履約數(shu)據流集成

第(di)三(san)層(ceng)：智 能履約數據流集(ji)成    

第四層：履約管控

● 基(ji)于數據(ju)化基(ji)礎條件的數據(ju)流集成(cheng)

圖(tu)示(shi)：透明數(shu)(shu)字化供應(ying)鏈數(shu)(shu)據(ju)流集(ji)成框(kuang)架

第一層：業(ye)務(wu)數據化(hua)基礎         

第二(er)層：數據流(liu)集成

第三層(ceng)：場景AI算法植入        

第(di)四層：應用(yong)賦能(neng)

圖示(shi):基(ji)于(yu)現實信息(xi)化條件的數據流集成框(kuang)架示意(yi)圖

4）供應鏈角色(se)關系(xi)重構

● 供應鏈權力向需求(qiu)端轉移(yi)     

● 釋放創(chuang)造價值的積極性

● 促進金(jin)融服務效率的提(ti)升

案例(li)：供(gong)應(ying)鏈物流數(shu)據金融服(fu)務(wu)

五、數(shu)字化發展趨勢

1、云計(ji)算構建協(xie)作(zuo)的SaaS平臺(tai)

2、可預測供應商在線協作模式(shi)

3、采(cai)購(gou)商城采(cai)購(gou)共享服(fu)務柜(ju)臺

4、大數據實時分(fen)析與預測體系

5、構建供應商績(ji)效與風控(kong)體系

6、實現高(gao)效(xiao)內外部溝通(tong)與協同

7、大數(shu)據分析定價(jia)與成(cheng)本(ben)管(guan)控

8、構(gou)建風險合(he)規管(guan)理(li)生(sheng)態系統

9、大數(shu)據支持(chi)采購管理的決策

10、助推采購組織員工技(ji)能結構

【課程回顧、結(jie)業、總結行動(dong)計劃表、祝福、合影】