● 厘(li)清組織架構對(dui)開發價值的影響，匹配適宜團隊；

● 明確開發需求管理重要性及作用，優化需求管理；

● 掌握供應商(shang)分類管(guan)理(li)的5個方法，優化評估流程；

● 識別面輔料開發風險及質量(liang)問題，掌握解(jie)決方法(fa)；

● 應用原料質量標準管理路(lu)徑(jing)方法(fa)，促進升級品(pin)質；

課程工具(節選部(bu)分)：

工具一：“組織架構(gou)價值(zhi)導向圖”

工(gong)具二：“需求(qiu)管理(li)與(yu)標通化關系(xi)”

工具三：“供應商(shang)分類管理5方法”

工(gong)具四：“卡拉杰(jie)克（Kraljic)模型”

工具五：“供應(ying)商敏感度模型”

工具六(liu)：“常(chang)見纖維的燃燒特性表單”

工(gong)具七：“面輔料常見風險及(ji)處理(li)方法”

......

課程(cheng)體系：

導(dao)入:面輔料(liao)開發的痛與樂(le)

第一講(jiang) 面輔料(liao)開發的組(zu)織管(guan)理

一、三種組織架構

1、歸屬于采購(gou)       

2、歸屬供應(ying)鏈      

3、歸(gui)屬于(yu)設計(ji)

圖(tu)：組織架構價值導向圖(tu)

思考：不(bu)同組(zu)織架構對開發價(jia)值不(bu)同的定位

二、不同組織(zhi)目標

1、保供             

2、創值            

3、時尚

三(san)、跨部(bu)門的協同

1、質量           ;  

2、價格            

3、交期 ;            

4、服務

案(an)例(li)：好不容易開(kai)發成功一個供應商，為(wei)什么用不長久呢(ni)？

討論：面輔料開發部門由(you)供(gong)應鏈中心(xin)轉(zhuan)為(wei)設計(ji)中心(xin)，如何更好地賦能組織(zhi)創造價值？

第(di)二講 面輔料開發的(de)需求管(guan)理(li)

一、需求(qiu)的來源審核(he)管理

圖示(shi)：L公司的面輔(fu)料開發(fa)需(xu)求審(shen)核(he)流(liu)程圖

二(er)、需求的具(ju)像表(biao)單管(guan)理

表單：L公司PLM的需求表(biao)單設計(ji)

三、需(xu)求的標準通用管理

圖：需(xu)求管理與標(biao)通化關(guan)系

案例：面輔(fu)料開發如何助力企業(ye)物料標通(tong)化(hua)的(de)選(xuan)用？

四(si)、需(xu)求(qiu)的回料使用(yong)管理

案例：辦料品(pin)質等(deng)同于大貨標準如何處理？

五(wu)、需求(qiu)的費用歸屬管(guan)理

案例(li)：如(ru)何預算(suan)并與供(gong)應(ying)商洽談品類(lei)物料辦料的限額免(mian)費供(gong)應(ying)量(liang)？

六、需求的數據分析應用(yong)

案例：物(wu)料開發需(xu)求數據對采購需(xu)求預測的作用

討論：談(tan)談(tan)需求管(guan)理(li)對開發管(guan)理(li)的作用(yong)，結合本(ben)企業(ye)情況可以如何(he)優(you)化(hua)需求管(guan)理(li)？

第三講 面(mian)輔料開發供應商管(guan)理

一(yi)、儲備供應商開發計(ji)劃(hua)

表單：供應商開(kai)發計劃申請(qing)表

二(er)、合格供應商(shang)的開發流程

1、匹配企(qi)業需求的供應(ying)商開發標準表

工具：供應(ying)商開發標準(zhun)表(biao)單

2、企業供(gong)應(ying)商(shang)開發標準建立4大原則

3、合格供應商的評估7個步驟(zou)

練習：請畫出本企業的供(gong)應(ying)商評估(gu)流程圖，并討論哪些節點可以再優化？

三(san)、合(he)格(ge)供應商再評估(gu)流程

圖示：M公司的合格供應商(shang)再評估(gu)流(liu)程(cheng)

1、月評             

2、季評            

3、年評

案例：供(gong)應商(shang)再評估結果(guo)，供(gong)應商(shang)不認(ren)可怎么辦？

四、合格供應商的關系管理

1、供(gong)應(ying)商管理(li)的價值

1) 供應(ying)商管(guan)理(li)為什么重要

2）供應商管理管內容

案例：供應商(shang)管理對(dui)采(cai)購(gou)來說，就是管訂單的(de)準期交付？

3）供應商管理的(de)6大誤(wu)區

2、供應商(shang)管理(li)的措(cuo)施

1）分類管(guan)理

● 供應商(shang)的分類(lei)管理(li)方法之(zhi)一           

● 供應商的分類管理方法之(zhi)二

● 供應商的(de)分類管理方法之三(san)            

● 供應(ying)商的(de)分類管理方(fang)法之(zhi)四(si)

★供(gong)應(ying)商分類(lei)模(mo)型   ★ 供應商(shang)敏(min)感度模型

討論(lun)：本企業(ye)適用哪種供應分類(lei)管理方法？

2）供應商績效管(guan)理(li)

● 供應商評(ping)分總(zong)體(ti)(ti)框架

● 供應商績評估(gu)后處理(li)

討論：本企業供應商哪些績效管理手段對供應商綜合(he)服務表現(xian)有積(ji)極(ji)影響？

3、用好供應(ying)商資源的策略

1） 好(hao)供(gong)應商的7個特點

討論：如何寫供應(ying)商(shang)的現場(chang)考察(cha)報告？

2） 用好供應商的(de)9個原則

案例：供應商(shang)交(jiao)流(liu)大會上的(de)獎牌價值(zhi)

3）供(gong)應(ying)關系的共(gong)(gong)創共(gong)(gong)贏

● 信(xin)息共享(xiang)

案例：客(ke)戶(hu)共享信息供(gong)應商(shang)如(ru)何約束員工(gong)保密？

● 互(hu)動聯(lian)誼(yi)

案(an)例(li)：供應商(shang)在標準的制定、優(you)化(hua)與推行中的作用(yong)

討論：供(gong)應商(shang)(shang)交流大(da)會都有(you)哪些形式(shi)？對提升供(gong)應商(shang)(shang)管理(li)績效有(you)哪些幫助(zhu)？

● 合作機制

討論：供(gong)應商了解企業(ye)的供(gong)應商合(he)作與績效考核的標準嗎？

● 價值共(gong)贏

★ 關系管(guan)理

--供應關系(xi)本質             

-- 供(gong)應商關系的誤(wu)解    

--供應商(shang)七大關系

--卡拉(la)杰克（Kraljic)模型   

-- 戰(zhan)略關系維護

案例：戴爾與豐(feng)田供應商關系的建構(gou)

★ 專業(ye)對接

案例：采購新(xin)人被供應商批不專業怎么辦？

★ 合作共識

案例：供(gong)應商投訴績效評分不公(gong)平如何處理(li)？

★ 協同(tong)降(jiang)本

案例(li)：云南白藥包材新(xin)工藝降本

討論：可用(yong)哪些方(fang)法，來提升本(ben)企業的供應商績效表(biao)現？

五、供應商資源(yuan)整合管理

1、供應商資料(liao)庫                  

2、供應資源優(you)配

3、供(gong)應內外協(xie)同                  

4、合規合法(fa)管控

討(tao)論(lun)：結合(he)本企業的供應商開發評(ping)估(gu)流程(cheng)，找出(chu)需要優化(hua)的要點？并說(shuo)說(shuo)為什么？

第四(si)講 面輔料開發(fa)的技能(neng)管理

案例：面(mian)輔(fu)料開(kai)發管理，從物料編碼規則(ze)開(kai)始

一、面(mian)料的基礎(chu)知識

1、紡織(zhi)纖維

1）天然纖維       

2）化學纖維    

2、紗線(xian)織物

1）定重制         

2）定長制           

3）換(huan)算法

4）表示法         

5）服(fu)用性

案例1：供應商的(de)報價單(dan)(dan)位與企業系統基(ji)本(ben)單(dan)(dan)位不一(yi)致的(de)處(chu)理方式(shi)

案(an)例2：如(ru)何避免(mian)開發人員(yuan)系(xi)統(tong)數據的輸入(ru)錯(cuo)誤(wu)？

3、面料組織(zhi)

1）機(ji)織(zhi)物

2）針織物

● 特點            

● 分類

4、鑒別質(zhi)量

1）原料鑒別

● 感官(guan)鑒別法      

● 燃燒法

圖(tu)表：常見纖維的燃燒特性表單

2）經緯鑒別

3）正反鑒別

案例：如何避免(mian)面料正反面的(de)錯用？

二(er)、面料(liao)的質量

1、內在(zai)質量

1）4個(ge)縮率

2）色牢度

● 摩擦色牢(lao)度        

● 熨燙(tang)色牢(lao)度       

● 水(shui)洗(xi)色牢度

案例1：開發時(shi)如何驗證(zheng)供應(ying)商的(de)色(se)牢(lao)度管控(kong)質量？

案例2：二次(ci)加工(gong)后的(de)面料內在指(zhi)標供(gong)應商不認可，如何進(jin)行質量管控(kong)？

2、外(wai)觀質量

1）原紗織疵     ;    

2）原布疵點

3）色布疵點         

4）印染疵點

案例：大貨損耗(hao)為何不按四分制執行？

三、面料的加工

1、復合加工幅寬 

案例：如何降(jiang)低復合料的損耗？

2、加工(gong)靜置縮率

案例2：裁片外發加工的縮率控(kong)制流程(cheng)

3、加(jia)工(gong)條(tiao)件變色

案例：高溫燙壓后面料配色評估(gu)處理方法

4、內(nei)在指標變(bian)化

案例：復合加工料縮(suo)率的控(kong)制(zhi)方法(fa)

5、其他常見問(wen)題

案(an)例：洗水后復合料外觀問題(ti)的原因分析(xi)及解決方法

四、面(mian)料的(de)應用(yong)

1、面料優缺(que)點

案例(li)：PLM材料開發信息的(de)設置

2、面料適用(yong)性

1）服用性                 

2）舒(shu)適(shi)度

3）耐用性                 

4）匹配性

案(an)例：S公司的新(xin)物(wu)料(liao)開發測試申請(qing)表

3、面料適配性

1）供方的匹(pi)配            

2）價(jia)格的(de)匹配            

3）質量的匹(pi)配

4）交(jiao)期的匹(pi)配  ;          

5）訂量的匹配

案例(li)：貿易供應商(shang)為(wei)何采購額占比(bi)越來越大？

五、輔料(liao)

1、里(li)料

案例(li)：里料于夾(jia)棉(mian)里的應用

2、填料

案(an)例：立體纖(xian)維棉的選用

3、襯(chen)料(liao)

案例：襯料選擇(ze)考慮的要素點(dian)

4、墊料

案例：多次(ci)洗水保型(xing)性驗證的測試方法

5、線料

案例(li)：線的替(ti)代(dai)開發為什么那么難？

6、帶料

案例1：彈性(xing)標(biao)準與耐用性(xing)的開(kai)發選擇

案例2：原料(liao)對品質影響的底層邏輯

7、扣料

案例1：斷(duan)裂強(qiang)度的(de)測試(shi)方(fang)法合理嗎？

案例2：耐摩擦(ca)的(de)金屬(shu)銹蝕測試值(zhi)得增加嗎？

8、印刷

案例(li)1：洗標成分(fen)印(yin)錯(cuo)導致產品下架

案例2：吊牌規格難統一(yi)，可以生產自印嗎(ma)？

9、包裝

案例1：包裝袋油墨沾染了織物，供應(ying)商應(ying)該賠償嗎？

案例2：產品(pin)標準(zhun)化(hua)包裝的優(you)化(hua)方案

案(an)例3：拉(la)補方式的供應商小包裝交貨配合

案例4：如何提高原材料的運輸車載率？

第(di)五講 面(mian)輔料開發的質(zhi)量管理

表單：面輔料(liao)常(chang)見(jian)風險及處理方法

一、面輔料質(zhi)量標準大表的制定與(yu)輸出(chu)

1、新材(cai)料(liao)質量標準的驗(yan)證與(yu)輸出

2、質量(liang)標準定期(qi)變更流(liu)程與確認

3、質量大表的發布原則與應用法(fa)

案例(li)：M公司的(de)原材料質(zhi)量管(guan)控流程

二、面輔料(liao)開發質(zhi)量的預防和(he)保障策略

1、材(cai)料及供應(ying)商資源(yuan)庫(ku)優選清單

2、開發(fa)需求多方溝(gou)通座談研討會

3、嚴格執(zhi)行開發管(guan)理的操作流程

4、供應商早期參(can)與新品開(kai)發(fa)設計

5、參與(yu)處理(li)訂(ding)單(dan)評審問(wen)題的解(jie)決

6、首單(dan)開(kai)發跟進(jin)交付(fu)管(guan)理全過程

7、開發風險預案(an)及首單合作(zuo)復盤

案例：如何(he)提升供應商(shang)產品(pin)開發的品(pin)質合格率？

三、行業資(zi)訊獲取與發展趨勢的分析

1）賦能組(zu)織價值(zhi)創造角色(se)轉換(huan)

2）需求預測(ce)下采購策略的支持

3）優化企業及行業的質量標準(zhun)

4）用專業(ye)(ye)整合并推動行業(ye)(ye)發展(zhan)

案例1：集(ji)中采購策略的開(kai)發應用

案例2：M公(gong)司材料年度價格占比及(ji)趨(qu)勢分析

討論(lun)：結合本企業質量(liang)標(biao)準的實(shi)施(shi)流程(cheng)，找出提升(sheng)質量(liang)的措施(shi)要點。

第六講(jiang) 面輔料開發的績效管(guan)理

一、開發的(de)負荷統(tong)計(ji)

案例：開發團(tuan)隊的分工如何優(you)化(hua)？

二、開發準(zhun)期完(wan)成率

案例：如何提升(sheng)開發的準(zhun)期(qi)完成率？

三、供(gong)應商的充(chong)足率

案例(li)：從供(gong)應商(shang)充足率(lv)評分看開發(fa)與(yu)需求部門(men)的協作(zuo)

四、性價比的貢獻率

案例：如何呈(cheng)現開發的性(xing)價比貢獻(xian)率？

五、開(kai)發計劃達成率(lv)

表單：開發計(ji)劃達成率統計(ji)表

六(liu)、供(gong)應商績效表(biao)現

案例1：供應商投訴(su)開(kai)發款(kuan)多落(luo)單款(kuan)少(shao)如何處理？

案例2：供(gong)應商開(kai)發績效統計數據的有效應用

討論：如何通過開(kai)發績效管理來提升材料開(kai)發的(de)品質？

【課(ke)程回顧、結業(ye)、總結行(xing)動計劃表、祝福、合影】