● 熟(shu)悉柔性(xing)供應鏈(lian)解決思路，掌握柔性策略；

● 學會(hui)數(shu)據(ju)分析方法(fa)與維(wei)度，錨(mao)定降本切(qie)口；

● 構(gou)建內外協同(tong)降本(ben)的共識，集成降本決策；

● 掌握供應降本策略與(yu)措(cuo)施，達成降本(ben)目標(biao)。

課程工具(節選部分)：

工具(ju)一：“供應(ying)鏈(lian)的(de)SCOR模型(xing)”

工具二：“供應鏈的(de)績效指標”

工具三(san)：“五種成(cheng)品交付模式(shi)與交付周期”

工具四：“橙汁沙(sha)盤模擬企業成本(ben)解析”

工具(ju)五：“破(po)除降本心理障(zhang)礙的四(si)力模型”

工具六：“S&OP實施流程”

工具(ju)七：“供應商拜(bai)訪的成(cheng)本計算表”

工(gong)具八：“更換(huan)供應商的成本計算表”

工(gong)具九：“庫存偏(pian)高原(yuan)因(yin)分析三張表”

工(gong)具十：“銷售預算編制法(fa)”

工具(ju)十一：“生產預算編制法(fa)”

工具十二：“財務預算(suan)三張(zhang)表”

課程體(ti)系

導入(ru)：需求預測不準，計劃變(bian)動頻繁，庫存高，內外(wai)協同低，急單(dan)插單(dan)多，怎么(me)辦？

第一講：降本(ben)之(zhi)術-柔性快(kuai)交

一、現代(dai)供應鏈管(guan)理的痛點與難點

1. 需求特性(xing)

2. 內部(bu)矛(mao)盾

3. 供方變(bian)化

二、供需變化(hua)中國企(qi)業發展三階(jie)段的增(zeng)值點

1. 以(yi)產定銷、生(sheng)產為王(wang)

2. 產能(neng)過剩、渠道為王(wang)

3. 互聯網+、供應鏈為王

1）供應鏈發(fa)展四(si)階段

傳統(tong)供應鏈→精(jing)細供(gong)應鏈→集成化敏(min)捷供應鏈→用戶化敏(min)捷供應鏈

2）供應鏈管理的發展趨(qu)勢(shi)

3）正確理解供應鏈

● 1個(ge)目標  ;       

● 2個(ge)關(guan)鍵詞   ;    

● 5個角色      

● 5個流    

● 牛鞭(bian)效應(ying)        

● 曲(qu)棍球棒效應(ying)     

4）供應鏈管理的8個(ge)轉向(xiang)

5）供應鏈(lian)管(guan)理的收益(yi)

思考：你的企(qi)業處在哪(na)個(ge)供應鏈階(jie)段(duan)的增值點？

三、制造(zao)業三類供應(ying)鏈管理的不(bu)同特(te)點

1. 流程型(xing)供應鏈

2. 批量離散型供應鏈(lian)

3. 單件小(xiao)批(pi)離散型供應(ying)鏈

四、基于SCOR模(mo)型的(de)供應鏈績效指(zhi)標(biao)

表：SCOR的績效(xiao)指標(biao)

1.外部(bu)客戶

● 可靠(kao)性         

● 響應性          

● 敏捷性

2. 內部

● 成本           

● 供應鏈資(zi)產管理

討論：你的企業(ye)供(gong)應周期(qi)還可以更(geng)快嗎？

五、柔性供應鏈(lian)解(jie)決多變快交問(wen)題

1. 認識(shi)柔性供應鏈

2.柔性供應鏈(lian)的三個(ge)指標(biao)

● 快(kuai)周轉(zhuan)         

● 高交付          

● 低(di)成本

3.柔性供應鏈的三種能力

● 緩沖能力       

● 適應(ying)能力(li)        

● 創(chuang)新能力          

4.柔性供應鏈的構建

1）五種(zhong)成品交付模(mo)式(shi)與(yu)交付周期

● 按訂單(dan)設計     

● 按訂單采購制(zhi)造  

● 按訂單(dan)制造(zao)

● 按訂單裝(zhuang)配     

● 庫存出(chu)貨         ; 

案例：延遲制(zhi)造(zao)策略的設計與應用(yong)          

2）柔性供應鏈的構建(jian)

● 流程系統的柔(rou)性(xing)（制造(zao)系統柔(rou)性(xing)、物流系統柔(rou)性(xing)、信息(xi)系統柔(rou)性(xing)、供應系統柔(rou)性(xing)）

● 經(jing)營管理(li)的柔性（研發柔(rou)性(xing)、組織柔(rou)性(xing)、戰略決策柔性、文(wen)化(hua)柔性）

● 合作(zuo)伙伴的柔性(xing)(xing)（合作(zuo)關系(xi)柔性(xing)(xing)、柔性(xing)(xing)利(li)益分配、人資(zi)柔性(xing)(xing)）

第二講(jiang)：降本之器-數據可(ke)視

一、成(cheng)品交付模式與周期分析

1. 庫存交付模式(shi)分析     2. 接單制造交付模式分析     3. 接單采(cai)購制造模(mo)式分析(xi)     

二、成品交(jiao)付(fu)模式(shi)與交(jiao)期天數

1. 制定每一(yi)個(ge)成品交付策略(lve)

表(biao)：物料(liao)-成品需求矩(ju)陣(zhen)

2. 制(zhi)定每一種(zhong)材料交付(fu)策略

● 物料的通(tong)用性     ● 物料的采購批量  ● 物(wu)料的(de)安全庫存或安全提前(qian)期

表(biao)：物料采購策略表(biao)

三、供應(ying)鏈業務流程的可視(shi)化

圖：供應鏈數(shu)字化(hua)控(kong)制塔(ta)

圖：供應鏈信息系(xi)統平臺

信(xin)息技術：SRM供應商管理系統(tong)

信息技術：CHATGPT的AI智能應用

四、供應鏈成本數據的分析

模擬：橙(cheng)汁沙(sha)盤游(you)戲

1. 供應鏈管理(li)現(xian)狀與財(cai)務成本

● 企業產(chan)品結構與客戶組成(cheng)        

● 成本小組(zu)組(zu)成與職責分(fen)工

● 20xx年的(de)收入與成本構成

2. 銷售收入(ru)與銷售決策

● 營業(ye)收(shou)入                

● 銷售單價(jia)與服務水(shui)平

● 交付率與罰款

3. 采購成本與(yu)采購決策

● 采購金額(e)與(yu)明細          

● 物料采購單價

4.生(sheng)產(chan)成(cheng)本與(yu)生(sheng)產(chan)決策

● 生產成本明細數據        ;

● 攪拌線的成本與工時數據  

● 罐裝線的成本與工時數    

● 生(sheng)產部門的管(guan)理決策

5.供應鏈部門的決(jue)策與成(cheng)本

● 供應鏈部門負(fu)責的(de)管(guan)理內容與(yu)成本       

● 庫(ku)存的利息費用

● 成品(pin)報廢管理         

● 倉儲(chu)庫位數量(liang)與儲(chu)位成(cheng)本

● 倉庫作(zuo)業管理與(yu)成本   

● 訂單(dan)處理成本

● 分銷(xiao)成本(ben)             

● 投(tou)資利息

6.各部門交付周期決策承諾

表：20xx各(ge)部門交付周(zhou)期(qi)決策(ce)匯總(zong)表

第三講：降本(ben)之道(dao)——內部協同

一、跨(kua)部門協同降本(ben)的戰略

1. 省的每一分將變成利潤

● 時(shi)代倒逼企業內部精(jing)益化管理  ● 全員全域持續降(jiang)本(ben)

案例(li)：如(ru)何讓企業(ye)內部人員敢于積(ji)極主動降本？

模型：破除(chu)降本心理(li)障礙(ai)的四力模型

2. 跨部門協同(tong)的運(yun)作機制

圖：S&OP的組織與(yu)實施

二、跨部門協(xie)同降(jiang)本的戰略全面(mian)成本預算與(yu)管控

1. 認識全(quan)面成本預算(suan)1. 認識全面成本預(yu)算

1）企業錢從哪里(li)來

案例：丹佛CO野外帳篷品牌企業(ye)的(de)預算管理(li)

2）預算(suan)的四個作用

案例：北京現代的低成本運營預算管(guan)理

3）總預算中各預算之間的(de)關系圖(tu)：銷售預算、生產(chan)預算

推演1：M公司的年度銷售預算(suan)表

推演(yan)2：M公(gong)司的月度現金收入預算表

推演3：M公司20XX年度(du)(du)第二季度(du)(du)生(sheng)產預算

2. 全(quan)面(mian)成本(ben)與預算管控之法

1）運營(ying)成本：生產成(cheng)本(ben)（直接材料預(yu)算(suan)、直接人工預(yu)算、制(zhi)造(zao)費(fei)用預算、產(chan)品生產(chan)成本和營業(ye)成本預算）、營業(ye)及(ji)管理費用：收益(yi)的減(jian)除項

案例1：M公司A產品的(de)生產成本(ben)預算表

案例2：M公司(si)營業(ye)及管理費用預算表

2）財務預算(suan)：-現(xian)金預算、預(yu)算收益表(biao)、預(yu)算資產負債表(biao)

推演1：M公司的現金預算(suan)表(biao)

推演2：M公司的收益預算(suan)表(biao)

推(tui)演3：M公司的資產(chan)負債預算表

3）TCO總擁有(you)成本冰山模型：產品價值鏈

三、研(yan)發成本的(de)管(guan)控

一(yi)個(ge)中心：賦能(neng)研發，優選物料

1. 目標成本法

1）成(cheng)本倒推法

案(an)例(li)：同類產品不同品牌的成本強制(zhi)分布法

2）物(wu)料選(xuan)用百份比管控法

案例：產(chan)品(pin)物料價格(ge)占比(bi)選料控(kong)制法

3）預算與實施(shi)差(cha)異管控(kong)三步法

案例：M公司產品(pin)預(yu)算(suan)與實際(ji)成本(ben)控制流程

2. 四化管控(kong)法——標(biao)準(zhun)化、通(tong)用化、模(mo)塊化、信息化(hua)

3. 物(wu)料優選庫

案(an)例：物料標通(tong)化如(ru)何推進才(cai)有實效(xiao)？

四、庫存成本分(fen)析與(yu)控制

1. 庫存的關(guan)鍵指標

思考(kao)：庫存在供應鏈管理中(zhong)的作用(yong)

1）利(li)特爾定律

推演(yan)：利特爾定律(lv)下亞馬遜物料(liao)流(liu)程時(shi)間

思考(kao)：庫存(cun)在供應(ying)鏈管(guan)理(li)中的影響

2）SCOR模型的五大流(liu)程(cheng)的五件事與(yu)全(quan)面(mian)庫存管(guan)理

3）全面庫(ku)存管(guan)理的五個目標

推演：如何計(ji)算需要管控的(de)目標(biao)庫存(cun)(cun)持(chi)有天數及庫存(cun)(cun)周轉率？

思考：高庫存能保證高交貨及時率嗎？

2. 庫(ku)存成本分析

1）庫存分析的輸入與輸出

2）無效(xiao)的庫存(cun)理由

3）分析庫(ku)存原因(yin)偏高的三(san)張(zhang)表

推演：庫(ku)存分析表

3. 呆滯庫存管控

第四講：降本之法-供應關系

一、柔(rou)性供應鏈(lian)下的供應商管理策略

1. 供應商(shang)選擇策略

1）選(xuan)大于(yu)管（模型：供(gong)應(ying)商(shang)感知模型）

2）供應商的開發與選用成本

—TCO下(xia)的隱性成(cheng)本

—供應商的開發成本與管控

工具：供應商拜訪隱性成本統計表

—供應(ying)商的(de)選(xuan)用成(cheng)本與管控

工具：更換供應商的成(cheng)本計算(suan)表

2. 供應商管理策略（二八原則）

案例：

1）獨家供源材料的供應管理

2）包材供(gong)應商的開發與(yu)選用方法

3）常用基礎料的管理方法(fa)

4）高價值(zhi)物料的供應管理

二、柔性供應(ying)鏈管理機制的要點

1. 據(ju)供應鏈特(te)征采取對應之策

2. 選擇和(he)管(guan)理(li)供(gong)應商(shang)結合企業運營特(te)征

3. 組成(cheng)柔性(xing)供應(ying)鏈(lian)管理跨職(zhi)能團隊防過度柔性(xing)

案(an)例：某企業的(de)供應(ying)商柔性(xing)合(he)作策(ce)略

三、柔(rou)性供應鏈(lian)外部降本(ben)策略

1. VMI管理系(xi)統

案例(li)：印(yin)刷的包材的VMI實施前(qian)后

2. JMI聯合庫(ku)存(cun)管理(li)

案(an)例(li)：新材料的產銷(xiao)合作(zuo)模式(shi)探索

3. CPFR合(he)作模式

案例：漢高與Eroski的CPFR模式合(he)作(zuo)

4. 集成(cheng)化供應(ying)模式

案例(li)：某企業的集成供應鏈

5. 雙贏談判(pan)降本

案例：某企業(ye)供應(ying)鏈資源的(de)整合創(chuang)新雙贏談判(pan)降(jiang)本

【課(ke)程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】