1.點擊下面按(an)鈕復制微信號
點擊復制微信號
上海威才企(qi)業管理(li)咨詢有限公司(si)
招(zhao)標(biao)采購,如何處理“公(gong)平(ping)”和“效率”問題,實現“合規性”與“降本(ben)增(zeng)效”的(de)協(xie)調統(tong)一?如(ru)何(he)規范企業的(de)采(cai)購(gou)行為、解析采(cai)購(gou)成本(ben)、提(ti)升(sheng)采(cai)購(gou)專(zhuan)業知識與談(tan)判能力,應(ying)對價格(ge)的(de)波動,嚴控采(cai)購(gou)預算,預防風險?在不確定的(de)時代,如(ru)何(he)在國(guo)際國(guo)內(nei)供應(ying)鏈(lian)(lian)競(jing)爭中勝(sheng)出,解決(jue)供應(ying)鏈(lian)(lian)高(gao)效快(kuai)響應(ying)、短周期、創新柔性等問題?面對采(cai)購(gou)業務場(chang)景(jing),如(ru)何(he)應(ying)用采(cai)購(gou)談(tan)判技(ji)巧,以嚴控采(cai)購(gou)預算與成本(ben),保障企業利(li)潤及(ji)盈利(li)能力?
本課程針(zhen)對(dui)如上問題,從(cong)招標(biao)管理、采購(gou)談(tan)判(pan)技(ji)巧兩方面,結(jie)合案例解(jie)析,通(tong)過講授與演(yan)練,提升采購(gou)專業知(zhi)識能力,開拓談(tan)判(pan)思維,應(ying)用(yong)談(tan)判(pan)技(ji)巧,提升企業采購(gou)招標(biao)采購(gou)效益。
● 熟悉三個招(zhao)采法規,厘清(qing)操作步驟;
● 掌(zhang)握招投標(biao)的(de)規范,提升采(cai)購成效;
● 掌(zhang)握(wo)采購談判(pan)技(ji)巧,活用轉(zhuan)化成果;
課程工具(節選(xuan)部(bu)分):
工具一:“招投標整體要求”
工具二:“四種采購方式”
工具(ju)三:“采購流程(cheng)九步驟”
工具四:“需求計劃六維度(du)”
工具五:“供應商評估九表單”
工具六(liu):“評分標準(zhun)設(she)定”
工具七:“增強影(ying)響力的(de)8大(da)談(tan)判策略”
工具七:“免受影響的(de)6大談判策略(lve)”
工具八(ba):“處于劣勢的5大談判策略”
......
課程體系:
第一講:招標管理
一、三個招采法規
1.《中華(hua)人民共和國(guo)招投標法》
2.《中華人民共和國(guo)政府采購法》
3.《國有企業采購操作規(gui)范(fan)》
二、采購操作的規(gui)范要(yao)求
1.招(zhao)投標整體(ti)要求(qiu)
●四(si)個原則 ●兩心兩派 ●兩要求兩促進 ●四個(ge)定(ding)位 ●壓力與(yu)挑戰
案例(li)1:6家國(guo)企(qi)的招標(biao)特點
案例2:心連心化肥招標采(cai)購
案例3:中國移動電子招標系統應用
案例(li)4:“大采購”與“小(xiao)采購”
2.招標采購操作規范(fan)
1)采購流(liu)程(cheng)9步驟
2) 采購尋(xun)源
●供(gong)應商(shang)資源審核
案(an)例1:領導(dao)推(tui)薦的供應商(shang)要不要選?
案(an)例2:Dickson供應商選(xuan)擇準則
●供應(ying)商管(guan)理(li)
圖:供應(ying)商(shang)管理時間和價值關系示(shi)意圖
3)采購咨詢(xun)
案例:一位小白(bai)采購的(de)快速成長(chang)之路
4)采(cai)購需求計劃(hua)
●需求計劃的六維度 ●需(xu)求計劃編(bian)制(zhi)準備(bei) ●批準采(cai)購計劃
5)確定組(zu)織采購(gou)形式(shi)
●集中采購與框架協議采購的(de)區(qu)別
● 四組采(cai)購方式的(de)選擇
★招標采購 ★競價詢比(bi)采購 ★談判磋(cuo)商采購(gou) ★直接采購
●項目(mu)采(cai)購與運營采(cai)購
案例1:上海石化招(zhao)標采購做(zuo)法及經驗借鑒
案(an)例2:“采(cai)”與“購”的分(fen)離
3.如何預防劣質低價標(biao)
1)嚴格執行招標流程(cheng)和(he)規則(ze)
2)重視對供應商前(qian)期的評估
案(an)例1:救(jiu)火供應商用還是不用?
案例2:貨到工廠了供應商合(he)格評估流程還未(wei)審批
案例3:你的合格供應(ying)商(shang)評估流程要多(duo)少(shao)天?
案例4:儲備供應(ying)商的開發(fa)為何(he)遲(chi)遲(chi)沒有行動(dong)?
案(an)例5:價(jia)低者(zhe)中(zhong)標行情下,我(wo)的(de)企業沒有價(jia)格優勢怎么辦?
案例6:老板為何對三(san)家比價不滿意,要啟動(dong)招(zhao)標采購(gou)?
3)合理評標(biao)
●招投標(biao)三結合
●招(zhao)標(biao)結果三負責(ze)
●如何設定評(ping)分標(biao)準
討論(lun):本企業的招投標(biao)采購操作可從哪幾(ji)方面構(gou)建并(bing)優化,為(wei)什么?
第(di)二講:采購談判(pan)技(ji)巧(qiao)
一、找到影響(xiang)力策略(lve)
1、影響對方的8大策略
● 強調(diao)損(sun)失(shi)而非收益 ● 細分收益(yi)整(zheng)合損失(shi) ● 先拒(ju)再調(diao)的(de)摔門(men)法
● 由(you)小(xiao)到大蹬門(men)檻(jian)法 ● 利用合理(li)化的力量 ● 及(ji)時(shi)利(li)用認可力量(liang)
● 象征性(xing)的單方(fang)讓步(bu) ● 參照物合理化(hua)提案
2、保(bao)護自己免受影響的6大防御策(ce)略(lve)
● 系(xi)統全面(mian)準備 ● 建(jian)立(li)評分系統 ● 區分信息忽悠(you)
● 換表達述(shu)提(ti)案 ● 設(she)魔鬼代言人 ● 避(bi)開時(shi)間壓(ya)力(li)
二、發現談判(pan)中的盲(mang)點
案(an)例:一次代價高昂(ang)的并購
解決方(fang)法(fa):克(ke)服有限(xian)意識,關注注意力之外(wai)信(xin)息
1、潛在(zai)談判方 案(an)例:丙公司的并購(gou)方案(an)怎么選?
2、對方的(de)決策規則 案例(li):三個(ge)創(chuang)始人(ren)公司(si)的收(shou)購價出多少合適?
3、信息不對稱的影響 故事:“勝利(li)者(zhe)的(de)詛咒”
4、競(jing)爭對手的強項 案(an)例:5家(jia)公司同時(shi)搶注一個發明專(zhuan)利
三、處(chu)于劣勢時談判五大策略(lve)
場(chang)景(jing):處于談(tan)判(pan)劣勢怎(zen)么辦
策略1:不(bu)要暴露你處于劣勢 策略2:利用對方(fang)弱點克服自身弱點
策略3:識別利(li)用你的(de)獨(du)特價值(zhi)貢獻(xian) 策略4:同時提交多個(ge)提案贏得機會
策略5:劣勢(shi)明顯就(jiu)放棄(qi)余(yu)下的權力
【課程回顧(gu)、結(jie)業、總結(jie)行動計(ji)劃表、祝福、合(he)影】
聯系電話:4006-900-901
微信咨詢:威才客服
企業郵箱:
深耕中國制造業
助力企業轉型
2021年(nian)度咨詢(xun)客(ke)戶數
資深實戰導師
客戶滿意度
續單和轉介紹