● 清晰供應(ying)商管理趨勢，理解供應(ying)商可視化價(jia)值；

● 掌握供(gong)應(ying)(ying)關系的定位(wei)，構(gou)建(jian)供(gong)應(ying)(ying)鏈供(gong)應(ying)(ying)商思維(wei)；

● 規范供應(ying)商開發流程，嚴控(kong)供應(ying)商準入的質量；

● 掌握供應商評估(gu)方(fang)法，用(yong)供(gong)應商績(ji)效共(gong)(gong)創共(gong)(gong)贏；

課程工具(節選部分)：

工具(ju)一：“供應商關系圖”

工具(ju)二：“供應商定位(wei)表”

工具三(san)：“采(cai)購方與供應方關系滿(man)意模型”

工(gong)具四：“供應商開發的步驟”

工具五：“新供應商評估10文件”

工具六：“供應商量化評(ping)估9方法”

工具七(qi)：“供(gong)應商(shang)評分總體(ti)框架”

......

成果輸出：

成果1：輸出(chu)供應商管理可視(shi)化(hua)改(gai)善點表(biao)單

成果2：供(gong)應商開發需求規(gui)范化表單

成(cheng)果3：優化供應商開發流程

成(cheng)果4：供(gong)應商評(ping)估(gu)考核(he)優化表

課程(cheng)知識結構：

導(dao)入：采(cai)購合規背后的思考

第一(yi)講 ：供(gong)應商管(guan)理的(de)可視化

一、供(gong)應鏈視角下的供(gong)應商管理

1、新時(shi)代企業間供應鏈競(jing)爭

2、供應(ying)商關系管理的新(xin)趨勢

1）供應關系圖譜(pu)

2）供應定位模型

3）供應商偏(pian)好四象(xiang)限

4）戰略四種關系(xi)的管(guan)理

5）采(cai)購關(guan)系生命周期模型

6）采購方(fang)與供(gong)應(ying)方(fang)關系滿(man)意模型

二、供應商管理的五局

1、好用

2、用(yong)好(hao)

模(mo)型1：IOMM需求分析模型

模型2：WDDW供應商五局模型

三、供應商管理的可視化

案例演示：SRM供應(ying)商(shang)管理可(ke)視化系(xi)統

思(si)考：供應商(shang)管(guan)理可視化(hua)的(de)的(de)價值

討論：結合(he)本(ben)企業供(gong)應商(shang)管理(li)現狀，思考(kao)要(yao)構建或優(you)化(hua)供(gong)應商(shang)管理(li)的可視化(hua)，有哪些(xie)需要(yao)改善(shan)的要(yao)點？

成果1：輸出供應商管理可視化改(gai)善點表單

第(di)二講 ：供應(ying)商的(de)開發(fa)

案(an)例：采購的困惑(huo)-不得不合作，沒有其他供應商可選？

一、為什么開發(fa)供應商

1、供應商的(de)集中與分散

2、多品種與技術迭代

3、降本增(zeng)效替代開(kai)發(fa)

4、“采”與“購”的分離

討論：列(lie)出本企業(ye)開發新供應商的驅動因素及條件

成果2：供(gong)應商開發(fa)需求(qiu)規(gui)范化表單

二、如(ru)何建(jian)立開發供應(ying)商標準

案例(li)：某企業的供應(ying)商開發(fa)程序

1、匹(pi)配(pei)企業需求(qiu)的供應商開發(fa)標準(zhun)表

工具：供應(ying)商開發標準表單

2. 企業供應商開發標(biao)準建立的4大原則

1）簡明科學(xue)原則(ze)     2）靈活可操作原則     

3）穩定可比(bi)原則     4）學習(xi)更新(xin)原則

三、如何建立供應商開發的步驟

第一步：制定評(ping)估計劃(hua)指(zhi)標（參(can)考要素）

1）能力(li)要素    2）時間要素    3）品質要素    4）服務要素(su)    5）成(cheng)本要素……

第(di)二(er)步(bu)：認(ren)證核心供(gong)應商（7大關(guan)鍵指標）

1）品質管理能力      2）柔性交付能力     3）生產(chan)制造能(neng)力

4）技(ji)術(shu)研發能力      5）財務成本(ben)能力     6）風險控(kong)制能(neng)力

第(di)三步(bu)：量化供(gong)應(ying)商績效指標

1）戰略采購供應商(shang)績效指(zhi)標設計

2）供(gong)應商(shang)量化評估表

3）供(gong)應商評估要素加權(quan)表(biao)

第四步：量化評估9法

1）常(chang)用方法(fa)       2）調查(cha)方式      3）調查對象……

第五步：填寫新供(gong)應商(shang)開發申請(qing)表

工具：新供應商開發申(shen)請表單(dan)

第(di)六步(bu)：填寫供(gong)應商(shang)信息收集表

工具：供應商信(xin)息收集表單

第七步：評估(gu)新供(gong)應商

1）新供(gong)應商評(ping)估(gu)程序          2）新供應商評估(gu)流程圖      

2）新供應商評估10文(wen)件       4）新供應商信(xin)息系統錄入

5）合格供(gong)應商名錄更(geng)新發布     6）一次性供(gong)應商

實訓：請畫(hua)出本企業(ye)的供應(ying)商評估流程(cheng)圖(tu)，并(bing)討論哪些節點可以再優化(hua)？

成果3：優化供應商(shang)開發流程

第三講：供應商的選(xuan)擇考核評(ping)估

一、供應商選擇評估(gu)流程(cheng)

啟動再(zai)評估(gu)程序→制作再評估流(liu)程圖→開再(zai)評估大會→再評估(gu)結果發布→合格供應商再評估結果跟進處理

案例：供應(ying)商再評估結果(guo)，供(gong)應商不認(ren)可怎(zen)么(me)辦(ban)？

二、供應商的考(kao)核評(ping)估

1、供(gong)應商評分總體(ti)框架

●交貨品質評分      ●配合狀況評分

●管理體系評(ping)分      ●其他項目評(ping)分

2、供應商績評估后處理

實(shi)訓：本企業供應商哪些績效管(guan)理(li)手段對供應商綜合服務表現(xian)有積(ji)極影(ying)響？

案(an)例：供應商交流大會上(shang)的獎牌價值

3、共創共贏(ying)

1）信息共享(xiang)

●需求信(xin)息      ● 供應信息(xi)      ● 市場信息(xi)     ●競爭(zheng)信息

案例：客(ke)戶(hu)共享信息供應商如何約束員工保(bao)密？

2）互動聯(lian)誼(yi)

● 新品推薦     ● 研(yan)發共創      ●標準協同     ●交(jiao)流(liu)大會    ● 聯(lian)合決策(ce)

案例：供(gong)應(ying)商(shang)在(zai)標準的(de)制定、優化與(yu)推行中的(de)作用

實(shi)訓：供應(ying)商交流大會都有哪(na)(na)些形式？對提升供應(ying)商管理(li)績效有哪(na)(na)些幫助？

3）合作(zuo)機(ji)制(zhi)

● 合作標準     ● 績(ji)效考核      ● 申訴管(guan)理      ●激勵(li)兌現

實訓：供應(ying)(ying)商了解企業(ye)的(de)供應(ying)(ying)商合作與效考核的(de)標準嗎？

4）價值共贏(ying)

A）關系管理

●供(gong)應關系本質             ●供(gong)應商關系的(de)誤解    ● 供應商七大關系

●卡拉杰克（Kraljic)模型   ●供應商感知模型      ● 略關系維護

案例(li)：戴爾(er)與豐田供應(ying)商關系的建構

B） 專業(ye)對接

案例：采(cai)購新人(ren)被供應商批不(bu)專業怎(zen)么辦？

C） 合作(zuo)共識

案例：供應商投(tou)訴績效評分(fen)不公(gong)平如何處理(li)？

D）協同(tong)降(jiang)本

案例(li)：云南白藥包材新工(gong)藝降(jiang)本

實訓：可用哪些方法，來提升本企業(ye)的供應商績效表現？

成果(guo)4：供應商評(ping)估考核優化(hua)表

【課程回顧(gu)，結(jie)業，總結行(xing)動計劃表，祝福，合影】