● 明確新時代供(gong)應(ying)鏈(lian)降(jiang)本(ben)機會，理(li)解采購升級(ji)必要性；

● 掌(zhang)握(wo)供(gong)應商報(bao)價分拆的策(ce)略，應用報(bao)價分拆的方法；

● 厘清采購成本控制的全路徑(jing)；掌握采購控制控方法；

● 掌握招投標采購的規范(fan)要(yao)求，構建(jian)風(feng)險防控的措施

課程(cheng)工具(節選部分)：

工具一：“供應商(shang)5種定價法(fa)”

工(gong)具二：“解析供應商(shang)報價4個策略”

工具三：“供應(ying)商報價(jia)解析的10個方(fang)法”

工具四：“訂貨量-費用模型”

工(gong)具五：“全面采(cai)購成本管理構建10個要點”

工具六：“采購降本的14個方法：

工具七：“采購操(cao)作(zuo)規范”

工具八(ba)：“采購風險管控(kong)措施”

......

課程體(ti)系：

導入：后疫情時代，企業面供應(ying)鏈管(guan)理臨(lin)的困局

第一講(jiang) 新時代供應鏈采(cai)購降本的突破口

一、新時(shi)代供應鏈(lian)降本的挑戰

1、新時代(dai)供應鏈的挑(tiao)戰(zhan)與(yu)發(fa)展機會

2、雙(shuang)向擠壓下(xia)的供應(ying)鏈之(zhi)成本(ben)降低

1）節拍(pai)協同      2）聯合共(gong)享

3、供應鏈(lian)降本(ben)管控(kong)的4個?心要(yao)點

1）賣一補一     2）動(dong)態協同     3）供應商成本解(jie)析   4）采(cai)購成本(ben)的管控

二、向采購管(guan)理升(sheng)級要利潤

1、采(cai)購對(dui)利潤的影(ying)響

表1：銷(xiao)售與總(zong)投入的比例(li)

表2：不同行業采購成(cheng)本(ben)與業績的關系(xi)

表3：采購成本與利潤之間的關聯關系

案例：某(mou)企業的簡單損(sun)益表

2、采(cai)購降本倒逼供(gong)應管(guan)理升級

1）世界級采(cai)購與(yu)供應(ying)管(guan)理的(de)發展

2）企業里(li)采購(gou)總墊底的原因解(jie)析

案例：葛蘭素史克亞洲公司聘用未來(lai)采購(gou)領導人(ren)

3）采購(gou)管理的4個層級

討論：本企業供應鏈(lian)管(guan)理的突破口在哪里(li)？為什(shen)么(me)？

第(di)二講(jiang) 供(gong)應(ying)商報價拆分的策略與方法(fa)

一、采購成本的競爭優勢構(gou)建

1、采購年年降本(ben)難(nan)題的破解

1）缺系(xi)統的(de)采(cai)購戰(zhan)略     2）議價策略能力有限   3）供(gong)求關系的不確性

2、采購成(cheng)本與采購價格誤區

1）采購成(cheng)本的構成(cheng)      2）供(gong)應商價格(ge)構成      3）采購成本完整計(ji)算

二(er)、供應(ying)商定價目(mu)標與方法

1、供應(ying)商定價5個(ge)目標

2、供應(ying)商(shang)5種(zhong)定價法

1）成本加成法

案例：已確認的采(cai)購(gou)價(jia)(jia)格供應商要提價(jia)(jia)怎么辦(ban)？

2）利潤(run)法

案例：恒大(da)冰(bing)泉的價格調整

3）成本(ben)法

案例(li)：彩電價格聯盟與創新

4）跳躍定價法

案(an)例：讓采購與時間賽跑的(de)供應商(shang)漲價(jia)通知

5）社會責任(ren)定(ding)價法

三、供應商報(bao)價解析(xi)策(ce)略

表：某企業(ye)的供應商報(bao)價(jia)單

1、完(wan)整報價單的構成

1）表(biao)頭        2）產品基本信息      3）產品技術(shu)參數   4）價格條款

2、企業對(dui)供方報價常(chang)見誤區

1）只關注價格  2）只分(fen)析(xi)主材料價格  3）認定原料價格不變(bian)動

3、解(jie)析供(gong)應(ying)商報價的策(ce)略(lve)

1）據采購方成本(ben)結構作報(bao)價(jia)           2）供應商(shang)報價單解析(xi)(xi)析(xi)(xi)11問

3）報(bao)價單中的彈性因素影響(xiang)           4）報價單要素現場評估驗證

四、供應商(shang)報價(jia)解析(xi)方(fang)法

1、歷史(shi)數據法

1）影響采購價(jia)格的8個主(zhu)要因素   

2）企(qi)業對供應(ying)商報價評估(gu)誤區

圖1：采(cai)購價格(ge)走勢分析              圖2：同比、環比走(zou)勢

2、目標(biao)價格法

1）目標價格法(fa)的5大基本原則

2）目標價格(ge)法實施的4個要點

案(an)例(li)：沃爾瑪(ma)的目標價格控(kong)制

3、橫向比較法

1）橫向(xiang)比較法的前提(ti)       2）橫向比較法的誤區

3）消除成本影響因素

表1：不同(tong)商品(pin)供應價格(ge)影(ying)響因素構成

案例(li)：L公司對(dui)新選用材料價格的成本要(yao)素分析

4、經驗法的應用(yong)

1）經驗法的誤區           2）經驗法(fa)的正(zheng)確應(ying)用(yong)

5、貨比三家(jia)

1）貨比三家(jia)的4個(ge)原則     2）貨比三家(jia)的誤區

3）貨(huo)比三家的應用(yong)

表1：供應(ying)商報價對照表    表2：供應(ying)商報價(jia)數據庫(ku)分析

案例：M公司(si)“貨比三家”管理辦法

6、實際成本法

1）企業成本支出的3個階段成本構(gou)成 

2）實際成本計(ji)算的(de)3種常用方法

● 品種法      ● 分步法       ● 訂單法(fa)

7、采購價(jia)格標準法

1）標(biao)準成本的意義        2）標準成本的(de)誤(wu)區

3）標準成本主要因(yin)素

● 明確采購價(jia)格標準法的適用(yong)范圍(wei)     ● 有標準化的生產程序(xu)和技術文件

● 標準價格差異主要原因詳細(xi)分析

案(an)例：R公司財(cai)務經(jing)理月度(du)經(jing)營會議報(bao)告

8、網(wang)絡數據法

1）網絡數據法的誤區(qu)      2）網絡數據(ju)法應用注意事項

案例(li)：采購信息獲取(qu)的網絡渠道

9、科學(xue)簡易計算法

案例：A供應商(shang)報價的科學簡(jian)易計算法評估

10、數(shu)量折扣分析

案例：B供(gong)應商(shang)批量折(zhe)扣報價的應用計算

1) 區間最(zui)大訂貨(huo)量的計(ji)算

2) 供應商數量折扣的應用

● 常見的數量折(zhe)扣(kou)類(lei)型    ● 累(lei)講數量折扣   ● 一次性數量折扣

2）要結合實際(ji)計算收益

模型：訂貨量-費(fei)用模型(xing)

3）應用(yong)經濟(ji)訂貨批量EOQ

案例：C公司最優采購量的計(ji)算(suan)

討論(lun)：針對某供應(ying)商的一(yi)份報價(jia)單，結合(he)供應(ying)商報價(jia)拆分(fen)法(fa)對價(jia)格(ge)進行解析。

第三講(jiang) 采購成本控制的(de)構建與(yu)方法(fa)

一(yi)、采(cai)購成本控(kong)制路(lu)徑圖(tu)

1、全面成本預算       2、選(xuan)比管更重要

3、內外協同管控       4、成本過程管(guan)控

二、全(quan)面采購成(cheng)本管理構(gou)建(jian)

1、采(cai)購物(wu)的(de)目標分析

1）明確采購目標的基(ji)本信(xin)息     2）采購(gou)目標的功能需求分析(xi)

案例：XX產(chan)品的技術參數及要求(qiu)

3）成本支出(chu)綜合(he)因素(su)的分析     4）當前合約與失效(xiao)期的(de)關注(zhu)

5）采(cai)購目標戰略(lve)區分重(zhong)要性

2、采購物的期(qi)望目(mu)標

1）偶然性采購確保(bao)交(jiao)易關系

表：采購交易步驟與(yu)內容(rong)的明確(que)要點

2）短(duan)期性采購建立合作關(guan)系     3）長期性采購形成雙(shuang)贏關系(xi)

3、采購計劃(hua)與實施(shi)周期

圖1：單個(ge)項目的全(quan)面(mian)采購成本(ben)管理目標

圖2：常規采購項(xiang)目(mu)計劃

4、采購物的供應條件(jian)

1）采購物供(gong)應條(tiao)件分析5個內容

2）JIT的(de)供應條件分析

表(biao)：JIT采購(gou)(gou)與傳統采購(gou)(gou)的比對表

5、顧(gu)客需求的識別

圖1：顧(gu)客需求的識別流程(cheng)

圖2：顧客需求識別(bie)的部(bu)門分(fen)工(gong)

6、設(she)計開發(fa)需求的識別

案例(li)：TCL的(de)可(ke)采(cai)購性設計(ji)策(ce)略

1）完善需求資料管(guan)理       2）召開(kai)內部(bu)聯席會議

3）客(ke)指定供(gong)應商管(guan)理       4）設(she)計(ji)采(cai)購優化結合

7、產品工藝與標準(zhun)化(hua)

1）標(biao)準化提(ti)升競爭力的(de)重(zhong)要意義    2）標準(zhun)化對全面(mian)品(pin)質管理(li)的作用

8、采(cai)購(gou)內部限制(zhi)因素

1）避免新產品獨立開發信息壁壘(lei)    2）多品種(zhong)小(xiao)批量的采購管理(li)挑戰(zhan)

3）財務(wu)成本審(shen)批與審(shen)計(ji)嚴格(ge)監控    4）物美價(jia)廉(lian)采購成本(ben)陷阱與誤(wu)區

9、供應環境分析

案(an)例：宜家供應基地的選擇

1）確定(ding)目標      2）成本(ben)效益(yi)分析    3）可行性分析

4）制定研究(jiu)方案并實施              5）編(bian)寫總結報告(gao)并(bing)提出建(jian)議

10、采購風險分析

1）采購7大(da)風險(xian)                    2）采購風險防范(fan)措施

三(san)、采(cai)購降(jiang)本(ben)的(de)策略與方法

1、建立長(chang)期的供(gong)應(ying)伙伴關(guan)系

1）實(shi)現長(chang)期供應關系的前提           2）設計伙伴供方接口與(yu)模式

圖(tu)1：訂單(dan)的(de)滲(shen)入點OPP               圖2：價值交付點VOP

3）共同(tong)價值文化降接口成本

圖(tu)1：傳統(tong)買賣(mai)單(dan)點接口圖            圖(tu)2：多(duo)層面同(tong)價值(zhi)接口(kou)圖(tu)

2、集權(quan)法

1）集權法(fa)的4個弊端

圖：集權采購優劣勢對比

2）集權法3種(zhong)應用模(mo)式

● 集中開發分散下單      ● 集中下單(dan)分(fen)散(san)收貨    ● 集權采購(gou)按需調撥

3、聯合采購法

案例：采(cai)購訂量(liang)小(xiao)采(cai)購價格(ge)高怎么辦？

案例2：非洲航空公司應對(dui)原油的(de)采購策略

1）相近標的合同(tong)聯合采購法      2）企業內部項目(mu)聯(lian)合采購法

3）企業行業聯盟聯合(he)采購(gou)法      4）跨(kua)行(xing)業聯合采購法

4、采購(gou)談判(pan)法

1）采購談判(pan)的基(ji)礎

圖：談判雙方有預期(qi)的交集空間(jian)

2）采購談判的策(ce)略

圖1：獲得利益與關系二維四(si)象限

表：獲得利(li)剪(jian)輯與雙方關系對比策略與談(tan)判方案

圖2：完整的談(tan)判推(tui)進(jin)方(fang)案

● 避開談(tan)判常犯的(de)8個錯誤(wu)

5、標通化法

1）產品標準(zhun)化     2）技(ji)術(shu)標準化      3）流程標準(zhun)化

案(an)例：云南白藥包裝紙(zhi)的標準化

6、品質分(fen)級法

表：品質分級的維度

1）物料重(zhong)要(yao)程度分級     2）品質需求進行分(fen)級    3）供應商管理的(de)分級

7、目標成本法

圖：目標成本法的實(shi)現階段

1）全員參與(yu)而非僅采購(gou)部(bu)

案例：采購只是跟單角色如(ru)何降本？

2）設計前(qian)與供方充(chong)分(fen)溝通      3）成本目標(biao)的可行性分析

8、善用(yong)采購合約

1）短期合約保(bao)持靈活性(xing)       2）長期合約要實現雙贏    3）善應用采購框架協議

9、引入新(xin)供方的(de)“鯰魚效應”

案例：戴爾的快速反(fan)應與(yu)供(gong)應商網絡

10、供應(ying)商(shang)績(ji)效(xiao)評估與應(ying)用

圖1：某企(qi)業改(gai)善供應商績效圖(tu)    圖2：供(gong)應商(shang)績效(xiao)管理

11、VA/VE價值(zhi)工程/價值(zhi)分析

表(biao)：提高價(jia)值的(de)方法

● VA/VE實(shi)施5步預(yu)

案例：一臺咖(ka)啡壺(hu)的(de)VA/VE降(jiang)本(ben)提質方案(an)

12、JIT/VMI/JMI采(cai)購法

1）JIT采購

表：JIT采購與傳統采購對比

● JIT采(cai)購模(mo)式實施的4個前提(ti)

2）VMI采購

圖1：供應商對采購(gou)負責制(zhi)       圖2：VMI的邏輯(ji)圖

案(an)例(li)：包刷包材的VMI實(shi)施前后

3）JMI

案例：JMI的(de)聯合創(chuang)新模(mo)式

13、總成本(ben)法TCO

圖(tu)1：企業TCO的總擁有成本     圖2：企業(ye)總成本(ben)管(guan)理的金字塔結構(gou)透視圖

14、供應商早(zao)期參與ESI

圖1：ESI架(jia)構與傳統方式對(dui)比(bi)      圖2：最高層次的ESI圖

案例：供(gong)應商早期參與縮短產品(pin)研發周(zhou)期

討(tao)論：小(xiao)組討(tao)論采購成(cheng)本控制(zhi)法在采購工(gong)作(zuo)中場景中如何落地轉(zhuan)化應用？

第四講(jiang) 采購合規(gui)與(yu)風險管控

一、國企(qi)的三個招采法(fa)規

1.《中華人民(min)共和國招投標法》

2.《中(zhong)華人(ren)民共和國(guo)政府(fu)采(cai)購法》

3.《國有企業采購操作規范(fan)》

二、采購操作的規范要求

1.招(zhao)投標整體(ti)要求

●四個原則  ●兩心兩派  ●兩要求兩促進  ●四個定位(wei)  ●壓力(li)與挑戰

案(an)例1：6家國企(qi)的招標特點(dian)

案例2：心連心化肥(fei)招標(biao)采購

案(an)例(li)3：中國移(yi)動電子招標系統應用(yong)

案例4：“大采購(gou)(gou)”與“小采購(gou)(gou)”

2.國有企業(ye)采購操作規范

1）采購(gou)流程9步(bu)驟

2) 采購(gou)尋源

●供(gong)應商資源(yuan)審核(he)

案例1：領導(dao)推(tui)薦(jian)的供應商要(yao)不要(yao)選？

案例(li)2：Dickson供應商選擇(ze)準則

●供(gong)應商管理

圖(tu)：供(gong)應(ying)商管理(li)時間(jian)和價值關系示意圖(tu)

3）采購咨詢

案例：一位小(xiao)白采(cai)購的快速成長之(zhi)路

4）采購需求計劃

●需求計劃的六維度  ●需(xu)求(qiu)計(ji)劃編制準備  ●批準(zhun)采購計劃

5）確定組織(zhi)采購(gou)形式(shi)

●集中采(cai)(cai)購與框架協議采(cai)(cai)購的區別 

● 四組采購方式的選擇

★招標采購  ★競價詢比(bi)采購  ★談(tan)判磋商采(cai)購(gou)  ★直接采購(gou)

●項目采購與運營(ying)采購

案例1：上海石化招標采(cai)購做(zuo)法及經(jing)驗借鑒

案例2：“采”與“購”的分離

3.如何預防劣(lie)質低(di)價標

1）嚴格執行招標流程和(he)規則

2）重(zhong)視對(dui)供應商前期的評估

●供應商管理(li)的10大誤區

●供應商開發亂象及解決對策

案例1：救火供應商(shang)用(yong)還(huan)是不(bu)用(yong)？

案例2：貨到工廠了(le)供應商合格評估流程還未(wei)審批

案(an)例3：你的合格供應商(shang)評估流程(cheng)要多(duo)少天(tian)？

案例4：儲備供應商的開發(fa)為何遲遲沒有(you)行(xing)動？

案例5：價(jia)低者中標行(xing)情下，我(wo)的企業沒有價(jia)格優勢怎么辦(ban)？

案例6：老板為(wei)何對三家比價不(bu)滿意，要啟動招標采(cai)購？

討(tao)論：某(mou)企(qi)業供應商開(kai)發(fa)程序(xu)

●供應商前期評估三要(yao)素

●供(gong)應商評(ping)估的(de)九張表單

3）合理評標

●招投(tou)標三結(jie)合                ●職業采購(gou)人六段能力模型(xing)庫 

●招標結果三(san)負責              ●如何設定評分標準

討論：本企業的招投標采購操作可從哪幾方面(mian)構建(jian)并優化，為什么？

四(si)、供應(ying)鏈風險管(guan)控

1.降本(ben)不(bu)降質

案(an)例(li)：采購張經理更(geng)換低價供(gong)應商(shang)后的噩夢

2.供應鏈(lian)風險分類及(ji)管理(li)方法

1）外因型六大風險

●意外風險(xian) ●價格(ge)風險(xian) ●采購(gou)質量風險

●技術進步風險  ●合同欺詐風險  ●交期延誤(wu)風險

2）內因(yin)型六(liu)大風險

●計劃(hua)風險      ●合同管(guan)理風(feng)險  ●驗收(shou)風險   

●存量風險(xian)      ●責(ze)任風險      ●商務道德(de)風險

3.防(fang)范供應鏈風險的內控措(cuo)施(shi)

1）建立與完善企業的(de)內控制度

2）物(wu)資采(cai)購(gou)招標與簽約的(de)監督

3）供應(ying)鏈(lian)全(quan)流程(cheng)全(quan)方(fang)位的監督

4）供(gong)應鏈(lian)風險控制手段與工具

5）如何(he)防止受制于供應商 

【課程回顧(gu)、結業、總(zong)結行動(dong)計劃表、祝福(fu)、合影】