● 掌握間接(jie)采購(gou)管(guan)理4步法，應用間接采購管理(li)閉環流程；

● 學會需求(qiu)分析的(de)3個維度，巧用需(xu)求(qiu)管(guan)理(li)2個集(ji)中策(ce)略；

● 熟悉(xi)項目采購管理3張表，掌握采(cai)購成(cheng)本分析的5步(bu)法；

● 理解供方(fang)前中后閉環管理，應用5個工具規避采購(gou)風險；

課(ke)程(cheng)工具(節選部分)：

工(gong)具一：“采購需求管(guan)理(li)的2個(ge)集中(zhong)策(ce)略”

工具二(er)：“間接采購(gou)4步法”

工(gong)具三(san)：“供應市場分析五力模型”

工具四：“帕金森法則”

工具五：“間(jian)接采(cai)購項目管理三張表”

工具六(liu)：“專(zhuan)業項目經理能力模型”

工具七：“采購需(xu)求管理模(mo)板”

工具八：“報(bao)價管理模板”

工具九：“采購成本(ben)分析5步法”

工(gong)具(ju)十：“三(san)維成本控制模型”

工具十一：“采購風險(xian)的4T管(guan)理(li)”

......

課程體系：

第一講 如何(he)做好間接采購管理？

一(yi)、間接采購合規管理(li)的痛(tong)點與(yu)難點

圖(tu)：間(jian)接(jie)采(cai)購的(de)“四多(duo)四少”

二、間接采購人員需具(ju)備的核心能力

1、四大核心技能

1）供應鏈(lian)管理(li)        2）成本分析     3）合同管理    4）談判技能

2、6個(ge)通用能力(li)

1）抗壓能(neng)力         2）學(xue)習能(neng)力      3）管(guan)理能力(li)

4）沖突(tu)解決         5）創新能力      6）變(bian)革(ge)能(neng)力

三(san)、間接(jie)采購管(guan)理的(de)四步法

第一步：細(xi)分品類 全成本數據(ju)化

案例：M公司間接采購成本的管理“黑(hei)洞(dong)”

第(di)二步(bu)：洞察(cha)驅(qu)動 策劃(hua)采購(gou)模式

案例：S公司IT產品采購成本結構分析

第三步：用5R策略  選對合作供方

案例(li)：R公(gong)司間接服務采購的供(gong)(gong)應分析與供(gong)(gong)應商的選(xuan)擇

案(an)例：找不到合適的供(gong)應商怎么辦？

1、尋找供(gong)應(ying)商(shang)的18個渠道

2、供應(ying)商調查(cha)的工具

表：供應(ying)商資格(ge)調查方法

3、供應關系(xi)分析矩陣

工具：卡拉(la)杰克模型

4、租(zu)買決(jue)策(ce)評估分(fen)析

表：不同方式的凈現金流量比(bi)較表

第四步：正確招標 采購(gou)價值(zhi)驅動

案例：L公司用CMIP法，使間接成本降低15%

四、做好間(jian)接(jie)采購管(guan)理流程的閉(bi)環方(fang)案

1、需求(qiu)管理         2、預測(ce)計劃      3、需求描述    4、供(gong)方評(ping)審(shen)

5、價格比對         6、部門協同      7、流程管控(kong)    8、量化(hua)管(guan)理

表(biao)：間接采購(gou)管理流程的(de)閉環(huan)方案表(biao)

討論：分析本(ben)企業間接采(cai)(cai)管(guan)理的(de)痛(tong)點(dian)與難點(dian)，運用采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理的(de)四步法或(huo)采(cai)(cai)購(gou)流程閉環管(guan)理方案，制定(ding)一份間接采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理優化措(cuo)施。

第(di)二講(jiang) 如何做好間(jian)接采購的需求管理(li)？

案(an)例：A公司IT采購(gou)需求管理之痛

一(yi)、需求情景分類

案(an)例解析：A公司IT采購需(xu)求(qiu)的情(qing)景分類

二、需求問題分析

1、采購支出分析

工具：支(zhi)出分析(xi)餅圖(tu)

1) 支(zhi)出歷(li)史分布

l 各(ge)品類支出分析

l 各供應商(shang)支出分析

l 各部門支(zhi)出分析(xi)

l 各采購擔當支(zhi)出分析

2）優化采(cai)購決策(ce)

2、品類需求分析

3、需(xu)求(qiu)提交分析

案例解(jie)析：A公(gong)司IT采購需求品類(lei)分析

三(san)、需求管理(li)解決方案(an)

1、間接(jie)采購(gou)專業認知(zhi)

1）間接采購的(de)構成

2) 間(jian)接采(cai)購的特點(dian)

3）間(jian)接采(cai)購供應市場分析

模型：供應市場(chang)分析(xi)五(wu)力(li)模型

4）間(jian)接采(cai)購成本驅(qu)動因素

5）間接(jie)采購流程關鍵控制點

6）間接采(cai)購(gou)的常見采(cai)購(gou)策略

案(an)例解析(xi)：A公司的IT采購專業認(ren)知(zhi)

2、需求集(ji)中管理

3、品類(lei)集(ji)中管理

案例解析(xi)：A公司(si)IT采購需求管理的解決方(fang)案

討(tao)論(lun)：分析本(ben)企業的間(jian)接需求問題點，談(tan)談(tan)如(ru)何運用(yong)“需求集(ji)中(zhong)管理”或“品類集(ji)中(zhong)管理”策略？

第三講(jiang) 如何(he)做好間(jian)接采(cai)購(gou)的(de)項目管理？

一、采購項目管(guan)理(li)常見(jian)的(de)8個問題點

二、采(cai)購(gou)項目管理的(de)流程(cheng)

圖(tu)：項目(mu)管理流程圖(tu)

1、啟動       2、規劃    3、執行    4、監(jian)控   5、收(shou)尾(wei)

三、采購項(xiang)目風險管控的2個關(guan)鍵概念

1、帕金(jin)森法(fa)則

2、關鍵路徑

四、間接采(cai)購項目管理(li)的三張表

1、采購(gou)項目(mu)集的進度管理匯(hui)報表

示例表：采購項目集(ji)的進度管理(li)匯報表

2、采購項目進度計(ji)劃制定與(yu)跟蹤表

示(shi)例(li)表：采購項目進度計劃制(zhi)定與(yu)跟蹤表

3、采購項目管理進度計劃(hua)表

示例：采(cai)購項目管理進度計劃表(biao)

五、采(cai)購(gou)項目的采(cai)購(gou)管理(li)

1、項目經理與采購(gou)人員的(de)職責劃分(fen)

示例：項(xiang)目經理與(yu)采購人員(yuan)的職責(ze)劃分示意(yi)圖

2、項目管理者的素質決定供應商績效

圖：項(xiang)目管理者的(de)素質與供應商績效的(de)關系

3、項目經理勝任力評估

模(mo)型：專(zhuan)業項目經理能(neng)力模(mo)型

1）結果(guo)導向        2）領導力       3）學(xue)習創(chuang)新     

4）時(shi)間管理       5）抗壓能力      6）人際交往

7）結構思(si)維       8）管理期望(wang)      9）復盤(pan)能力

討論：任(ren)選本企(qi)業的一個采購項目，參照“采購(gou)項目(mu)管理三張(zhang)表”，制作(zuo)一份適(shi)宜(yi)于本(ben)企(qi)業的采購(gou)項目(mu)管理優(you)化(hua)表單。

第四講 如何(he)進(jin)行間接采購(gou)成(cheng)本分(fen)析及決策？

一、采(cai)購需求內(nei)容模板化

1、需求基(ji)本信(xin)息         2、需求目(mu)的      3、使用場所

4、技術要求             5、交易(yi)條件      6、驗收標準

示例：某公司的設備(bei)需求單

二、報(bao)價(jia)單模板化(hua)

1、報價格(ge)式標準化

2、報(bao)價單核心內容

示例(li)1：通(tong)用(yong)報價模板

示例2：工(gong)程類報價單(dan)模板

三(san)、間(jian)接采(cai)購(gou)成本分(fen)析決(jue)策的(de)五步法(fa)

1、采購成本分析的好處(chu)

2、采(cai)購成本分析的工具

圖：成本(ben)分析的PPDAR五步法

P：分析產品         P：識別流程        D：收集數據

A：設計算法(fa)         R：分析(xi)結果

四、間接采購成本分析決策(ce)的TCO法

示(shi)例：工(gong)程(cheng)類(lei)TCO成(cheng)本

表(biao)：供應商(shang)成(cheng)本比較表(biao)

練習：應用PPDAR成本分析(xi)工具，制作一份采購成(cheng)本分(fen)析(xi)與決(jue)策(ce)的優化(hua)流程。

第五講 如(ru)何開發評估管理供(gong)應商？

一、事前選擇-供(gong)應商的開發(fa)

案例：S公司的供應商管理(li)體系

1、如何選擇供應(ying)商

1）資質-全(quan)       2）能力(li)-深       3）財務(wu)-透(tou)

2、供(gong)應商(shang)選(xuan)擇(ze)的原則

1）合適         2）基數(shu)           3）共贏         4）TCO

二、事(shi)中(zhong)控制-要(yao)能以選代管

1、成本(ben)

1）采購成本與采購價格

2）模型：三(san)維成本控制(zhi)

2、質量

1）預防         2）控制           3）檢測

3、交付

1）DP           2) LT             3) 跟催

三、事(shi)后評(ping)估-評(ping)能(neng)力定績效

1、網(wang)-關系

案例：戴爾與豐田供應商關系的(de)建構(gou)

2、桶-集成

案例：大采購與小(xiao)采購

3、篩(shai)-評價

案例：SRM采購供應商管理(li)系(xi)統(tong)

4、鉆-能力

案例：供應商研發早期(qi)參(can)與降(jiang)本(ben)ESI

討(tao)論：基于供(gong)應(ying)商(shang)事(shi)前、事(shi)中、事(shi)后閉環管理方式，結合本企(qi)業供(gong)應(ying)商(shang)管理中存在的(de)問(wen)題(ti)，談談對你(ni)開發管理供(gong)應(ying)商(shang)的(de)啟發。

第六講 如何防范典型的采購(gou)風險？

一、進(jin)度風險管(guan)控

工具：甘特圖

1）用甘(gan)特圖繪制項目采購計劃(hua)的6個步(bu)驟(zou)

2）某(mou)項目采(cai)購(gou)的甘特(te)圖(tu)示例

二、風險評估(gu)預防(fang)

1）風(feng)險影響度等級表

2）FMEA的失效評(ping)估

三、采購風險的4T管理

1、風險回避-Terminate        2、風險處理(li)-Treat

3、風險(xian)接受-Tolerate    ;     4、風險轉移-Transfer

四、驗收標準清單(dan)管(guan)理

示例：某(mou)項目(mu)驗收情況匯總表(biao)

五、采購合同風險管理(li)

1、合同的成立                2、條款的嚴(yan)謹

3、執(zhi)行(xing)要到位                4、違約(yue)的嚴(yan)重

六、招投標風險(xian)管理

1、招標過程(cheng)中風(feng)險的規避(bi)

案例：愛立信風險(xian)管(guan)理工(gong)具（ERMET)

2、如何通過招標(biao)降(jiang)低(di)采購(gou)成本

討論：如何預防招標過程中合謀和(he)串通的(de)發生？

1）串標       2）圍標     3）利益沖突

3、招投標案(an)例(li)分析

案例(li)1：招標中(zhong)的陪標行為(wei)

案例2：邀請招(zhao)標是(shi)否(fou)合規？

4、評標的紀(ji)律及及行為準則

1）評標的(de)8項紀律規定

2）評標委員會(hui)的責(ze)任承擔(dan)

3）違法評(ping)標的行為

案(an)例：評標(biao)委員會未按規(gui)定(ding)評標(biao)，招標(biao)人有權投訴

【課程回顧、結業(ye)、總(zong)結(jie)行(xing)動(dong)計劃表、祝福、合影】