● 厘清(qing)價格與價值(zhi)的(de)采購，掌握采購降本的(de)五策略(lve)；

● 優化采購資(zi)源開發流程，分類分級管(guan)理(li)供(gong)方資(zi)源；

● 熟(shu)悉訂(ding)單準交管理方(fang)法，掌握戰略采購(gou)管控工具；

● 清晰采(cai)購數據分析目(mu)標，應用數據驅(qu)動采(cai)購決(jue)策；

課程工具(節選部(bu)分)：

工具一：“需求與供(gong)應(ying)的供(gong)應(ying)鏈戰略匹配模(mo)型(xing)”

工具二：“供應(ying)商的(de)敏感度模型與(yu)降(jiang)價(jia)策略”

工具三(san)：“供應(ying)商開(kai)發標(biao)準(zhun)表”

工(gong)具四：“供應商分(fen)類管理(li)的方(fang)法”

工具五：“采購(gou)成本管控五個方(fang)法“

工(gong)具六：“采購戰略(lve)與供(gong)應鏈模(mo)式對比”

工具七：“采購訂單交付四階的管理(li)策略”

工具(ju)六：“建立采購戰略(lve)四步法”

工具七：“采購(gou)數據(ju)分析四步驟”

......

課程(cheng)知識體系：

導入：采購(gou)從“管(guan)事”向“管(guan)人”轉(zhuan)型的困(kun)惑

第(di)一(yi)講 采購(gou)成本管控

一、從(cong)降(jiang)價到降(jiang)本思維的采購(gou)管理(li)提升

1、采購對利潤(run)的(de)影(ying)響

2、采購降本(ben)倒逼升級

3、采購成(cheng)本(ben)冰(bing)山模(mo)型

4、雙(shuang)向擠壓成本(ben)降低

1）節拍協同

2）聯合共享

模型：需求(qiu)與供應(ying)的供應(ying)鏈(lian)戰略(lve)匹(pi)配

二、采購降本管控(kong)的(de)兩(liang)個(ge)核心

1、按需訂制

2、動(dong)態協同

案例：零庫存與(yu)定制化項目的成本管控(kong)

三、采購(gou)成本管控的五個(ge)方法(fa)

1、標通化采購(gou)策略

案例2：大采購(gou)與(yu)小(xiao)采購(gou)

案例(li)1:一次性桶裝(zhuang)水集(ji)中(zhong)采(cai)購

2、供(gong)應商早期參與(yu)

3、目標成本(ben)倒推法

4、采購談判(pan)降本法(fa)

5、商(shang)務降本(ben)

1）快速反應鏈的賣一補一

案(an)例1：首貨比(bi)例確(que)定

案例(li)2：補貨策略決(jue)定

案例(li)3：供應鏈(lian)組織架(jia)構的調整(zheng)

2）階梯報(bao)價與(yu)分析決策協同(tong)

表：三段(duan)式的階(jie)梯報(bao)價拆析

3）供方最(zui)底價與性價比平衡(heng)

案例：最低價(jia)與性價(jia)比的思維破(po)局成局

圖(tu)：價低者勝的成本危機預(yu)防與管控(kong)

表：供應商的敏感度模(mo)型與(yu)降價策略

4）感知份額與降價響應聯通

圖：感(gan)知份額與降(jiang)價(jia)響應(ying)聯通

第二講 采購資源開發

一、匹配企(qi)業需(xu)求供(gong)應商開(kai)發(fa)標準表

工具：供應商開發標準表單

圖：采購尋源的(de)18個(ge)途徑(jing)

二(er)、供(gong)應(ying)商開發標準建立的四大原則

1、簡(jian)明科學的原(yuan)則

2、靈(ling)活(huo)可操作原則(ze)

3、穩定可比的(de)原則

4、學習更(geng)新的原則

三、合格供(gong)應(ying)商評估

1、供應商準入評估(gu)的七個步(bu)驟(zou)

第一步：制定評(ping)估計(ji)劃指標

第(di)二步(bu)：認證核(he)心供應商（6大關(guan)鍵指(zhi)標）

第三步：量(liang)化供應商(shang)績效(xiao)指標

表1：戰略采購供應(ying)商(shang)績效指標設(she)計

表2：供(gong)應商量化評估(gu)表

表(biao)3：供(gong)應商(shang)評估要(yao)素(su)加權表

第四步：量化評估的9個方法

第五步：填寫新供應商開發申請表

工具：新供應商開發申請表單

第六步：填寫供應(ying)商信息收集表

工具：供(gong)應商(shang)信息收集表(biao)單

第七步：評估新供應商

練(lian)習：請畫出供應商評估流程圖，并(bing)討論哪些節(jie)點可(ke)以再優化？

2、合格(ge)供應(ying)商的再(zai)評估流程

案(an)例：供應商再(zai)評估結果，供應商不認可(ke)怎(zen)么辦？

四、供(gong)應(ying)商的分(fen)類管理

1、供應商(shang)的分類管理方法之一(yi)

2、供應(ying)商的(de)分類管理方法(fa)之二(er)

3、供應商的分類管(guan)理方法之三(san)

4、供(gong)應商的分類管理方法之五

5、常用的(de)兩個供應商(shang)管理模型

模型(xing)1：供應商分類模(mo)型

模型(xing)2：供應商敏感度模型

討論：本企(qi)業適用(yong)哪種供應分(fen)類管(guan)理方(fang)法？

第三講 采購訂單交付管理

一(yi)、規定合適(shi)的前(qian)置期(qi)

圖1：前置(zhi)期的概念

圖2：采(cai)購(gou)方前置期考(kao)慮因(yin)素

圖3：供應(ying)商(shang)前置期考慮因素

圖4：采(cai)購方需(xu)明確(que)的內容

二、采購訂單交付的分階管理

1、下訂單階段的跟催

表：采購下(xia)訂單階(jie)段(duan)跟(gen)催的(de)事(shi)項(xiang)

2、訂單進行階段(duan)跟催(cui)

表：訂單進行(xing)階段(duan)跟催的(de)要點

3、訂單生產(chan)階(jie)段跟催(cui)

表：訂單生(sheng)產階(jie)段跟(gen)催(cui)的(de)要點

4、訂單交貨階段跟催

有(you)：訂單交貨(huo)后階段(duan)跟催的要(yao)點(dian)

三(san)、采購交(jiao)貨期延遲的處(chu)理(li)

1、交貨期延遲責任

圖1：供應商負責(ze)的交貨期延遲

圖2：雙方(fang)溝通差距導致(zhi)的交期延遲(chi)

圖3：采購方負責的交貨(huo)期延遲

2、改善(shan)與供應(ying)商的(de)溝通(tong)

圖：引起辦調差距的主(zhu)要原因(yin)

表：供應商生產優先(xian)排序

圖(tu)2：消除雙方溝通不良的(de)基本(ben)對策

3、強化交貨期意(yi)識及(ji)制度(du)

圖：建立(li)加強交貨期意識的制度

1）異常(chang)發生報告制度

2）延遲(chi)對(dui)策報告(gao)制度(du)

3）延遲率公告制度

4）與(yu)訂貨量聯結(jie)的制度

圖：與(yu)訂(ding)貨(huo)量聯(lian)結的制度

5）與技付條件(jian)聯結制度

圖：與支(zhi)付條件聯(lian)結的制度

6）表(biao)揚(yang)制度

表：各公司的表揚(yang)制度

7）指導培育制度

8）抱(bao)怨(yuan)期望處理制度

第四講 戰(zhan)略采購(gou)的構建(jian)與實施

一、認識(shi)戰略采購(gou)

1、采購戰略邏輯

圖1：采購戰略邏輯(ji)圖

圖2：采購(gou)與供應鏈(lian)競爭模型

表：采購(gou)戰(zhan)略(lve)與(yu)供應鏈模式對(dui)比

2、采購戰(zhan)略與(yu)戰(zhan)略采購

圖：采購(gou)戰略與戰略采購(gou)的區別(bie)

3、戰略采(cai)購的環境(jing)

圖(tu)：戰(zhan)略采購環境圖(tu)

案例：宜家應對供應基(ji)地的挑戰

4、戰略采購的建設

1）戰(zhan)略采(cai)購的(de)循(xun)環(huan)原則

圖：戰略(lve)采購循環(huan)圖

2）戰略采購的階段目(mu)標

表：戰(zhan)略采(cai)購循環的目標與成果表

案(an)例：NASA公司采購部的戰略(lve)目標

3）戰略采購的(de)績效指(zhi)標

表：采購平衡計分卡(ka)示(shi)例

二(er)、戰略采購前(qian)分析(xi)

1、環境分析

1）PESTLE分析

2）SWOT分(fen)析

2、供應鏈分(fen)析

1）供應(ying)市場分析

模型：波特“五動力”模型

2）開支分析

圖：立方(fang)體(ti)圖解開支

3）供(gong)應商(shang)分析

圖1：供應定位模(mo)型

圖(tu)2：供(gong)應關系圖(tu)

4）采購(gou)過程分(fen)析(xi)

圖(tu)1：簡(jian)化的采購(gou)過程

圖2：簡單的(de)價值流示意圖(tu)

三、采購(gou)戰略建立四步法

1、定義業績的關鍵因素

表：采(cai)購戰略(lve)因素和證據來源

2、確定每個業(ye)績下方案

3、優化業績(ji)下工具方案

圖：影響(xiang)力網絡

4、制定戰略實施(shi)的策略

圖：采購(gou)戰略(lve)示意圖

四、采購戰略的(de)實施(shi)

1、影響戰略實(shi)施的(de)四(si)個因(yin)素

1）決定權(quan)

2）設計信(xin)息流

3）驅動力

4）戰略結構

2、相關(guan)利益(yi)方的協調平(ping)衡

表(biao)：相關(guan)利益方(fang)分析示(shi)意(yi)圖示(shi)例

操(cao)作：畫出本(ben)企(qi)業采購(gou)戰略制定與管控的流程圖，并提出優化(hua)建議

第五講 采購數據分析與(yu)應用

一、采購數據分析的(de)目標

二、采購(gou)數據分析(xi)四步法

1、采購數據的(de)采集(ji)

2、采購數據的清洗

3、采(cai)購數據(ju)的分析

4、數據分析的呈現

三、采購數據分析的應用

案例(li)1：L公司的采購數據分析(xi)與采購管理(li)決(jue)策

案例2：采(cai)購數據可(ke)視化管理的新趨勢

【課程回顧，結業，總結行動計劃表，祝福，合影】