● 明確新時代供應(ying)鏈降本機會，理解降本2個核(he)心點；

● 厘(li)清(qing)賣一補一節(jie)拍降本原理，應用(yong)階梯(ti)價(jia)策略(lve)降本；

● 掌(zhang)握(wo)成本分析要(yao)素(su)方法維度，探知底價控本的方向；

● 識別(bie)零(ling)庫存風險與五(wu)大策(ce)略，巧用采(cai)購額度降本法；

課(ke)程工(gong)具(節(jie)選(xuan)部分)：

工具一：“供應鏈的(de)五環PBMDR”

工具二：“統計(ji)分析法(fa)”

工(gong)具三：“供應商的敏感度(du)模型”

工具四(si)：“供應商定價六方法”

工具(ju)五(wu)：“五大庫存(cun)管控(kong)法”

......

課程體(ti)系：

導入：降價，采購(gou)不老的話題(ti)

第一(yi)講 新時(shi)代供應鏈(lian)降本的挑戰

一(yi)、新時(shi)代(dai)供(gong)應鏈(lian)的挑戰(zhan)與發展機(ji)會

二、雙向擠(ji)壓下(xia)的供(gong)應鏈之成本降低(di)

● 節拍協(xie)同        ● 聯合(he)共享

三、供(gong)應鏈(lian)降本管控的2個(ge)?心要點

● 賣(mai)一補一        ● 動態協同

案例：供應(ying)鏈降本采購擔(dan)重責，突破口在(zai)哪？

第(di)二講 采購供(gong)應鏈的商務降本

一、快速反(fan)應鏈的賣一補(bu)一

1、五個環的供應鏈(lian)與采購角(jiao)色(se)

● 五環(huan)：PBMDR     ● 角(jiao)色：連(lian)接與整(zheng)合

2、提速供應鏈的(de)三(san)個同步并行

● 市場      ;      ● 采購(gou)            ; ● 生產

3、市場節拍與供應鏈組織調整

● 首貨比例確(que)定    ● 補貨策略(lve)決定     ● 組織架構調整

二、階梯(ti)報(bao)價(jia)與分(fen)析決策協(xie)同

1、三段式(shi)的(de)階梯報價拆析

2、階梯報價的期望值談(tan)判

3、期望值分析的談判范(fan)圍

4、統計分(fen)析法的定價還價

三、供方最底(di)價(jia)與性價(jia)比平衡

1、最低價(jia)與性價(jia)比的(de)思維破局成局

2、價低者(zhe)勝的成本危機預(yu)防與(yu)管控

3、供應商的敏感度模型與降(jiang)價策略(lve)

四、感知份額(e)與降價響(xiang)應聯通

1、采購角度的(de)份額

2、供方角度的份(fen)額

3、感(gan)知份額與降價范圍(wei)

第三講 采購(gou)供應鏈的(de)技(ji)術降(jiang)本

一、成本(ben)分析的降(jiang)本(ben)管理(li)應用

1、人機(ji)料的成本結構

2、成本分析表的解析

3、找出(chu)隱藏下(xia)的利(li)潤(run)

二(er)、采構價格與(yu)降價底限探(tan)求

1、供應商定價六方法

● 貪(tan)婪定價        ;     ● 價(jia)值定(ding)價(jia)            ● 預(yu)算定價

● 成本加(jia)成定價         ● 市場定價(jia)     ;       ● 目標(biao)定價(jia)

2、成本對(dui)價格(ge)的分析

● 工具：購買價(jia)格成(cheng)本分(fen)析法PPCA

● 固(gu)定成(cheng)本與變動成(cheng)本

三、評(ping)價(jia)加物(wu)控(kong)的兩個價(jia)

1、詢(xun)價議價法(fa)的兩個價

2、取得成本PK承諾目標(biao)

3、物(wu)控定(ding)量與定(ding)性評(ping)價(jia)

第四講 采購供應鏈的管理降本

一、基于(yu)庫存(cun)管理的降本策(ce)略

1、零庫(ku)存的降本(ben)戰略與戰術

1）零庫存成本與風險(xian)規劃

● 客戶要就(jiu)有，不要時零(ling)庫存      ●  零庫存與支(zhi)付條款靈活應(ying)用(yong)

2）JMI+VMI的聯(lian)合(he)創新(xin)

● JMI聯合庫存共享真諦          ● JMI+VMI的(de)聯(lian)合創(chuang)新

3）新物流賦能的(de)創值服務

2、預測風險與(yu)五大庫存管(guan)控

1）企業的三(san)種風險(xian)偏好(hao)

2）決策的max-min準則

3）淡旺季上下(xia)市庫存節拍

4）五大庫(ku)存管(guan)控(kong)法(fa)的節拍

● JIT法 ;             ● ABC法(fa)    ;       ● EOQ法

● 再(zai)訂貨點庫存法     ● 庫存盤點實踐法

二(er)、基于供應商選擇成(cheng)本管(guan)控

案例：新供應商的(de)導(dao)入成本

1、采購預算限制供應商份額

2、談判風險與采購份(fen)額調整

【課(ke)程(cheng)回顧、結業、總結行動計劃表、祝福(fu)、合影】