● 明(ming)確新時(shi)代供應鏈降本機會，理解(jie)采購(gou)升級(ji)必(bi)要性；

● 掌握供(gong)應商報(bao)價分拆的(de)策略，應用報(bao)價分拆的(de)方法；

● 厘清(qing)采購成(cheng)本(ben)控制(zhi)的(de)全(quan)路徑；掌握采購控制(zhi)控方(fang)法(fa)；

課程工具(ju)(節選部分)：

工具一：“供應商5種定價法”

工具二：“解析供(gong)應商報價4個策略(lve)”

工具三：“供應商(shang)報價(jia)解析的10個方法”

工具四：“訂貨量-費用模(mo)型”

工具(ju)五：“全面采購成本管(guan)理構建10個要點(dian)”

工具六：”采(cai)購降本的14個方法“

......

第一講 新時代(dai)供應鏈采購降本的突(tu)破口

一、新時代供應鏈降本的挑戰

1、新(xin)時代供應鏈的挑戰(zhan)與發展機會(hui)

2、雙向擠壓下(xia)的供應鏈之成(cheng)本降(jiang)低(di)

1）節拍協同(tong)      2）聯合共(gong)享

3、供應鏈降本管控的4個?心要點

1）賣(mai)一補一     2）動態協同     3）供應商(shang)成本解析(xi)   4）采購成本的管控

二(er)、向采購管(guan)理(li)升級要利潤

1、采購對利潤的影響(xiang)

表(biao)1：銷售與(yu)總(zong)投(tou)入(ru)的(de)比例

表2：不同行(xing)業(ye)采購成本與業(ye)績的關(guan)系

表3：采購成本與(yu)利潤(run)之間的(de)關(guan)(guan)聯(lian)關(guan)(guan)系

案例(li)：某企業的簡單損益表

2、采購(gou)降本倒逼供應(ying)管理升級

1）世界級采購與(yu)供(gong)應管理的(de)發展

2）企業里采購總墊底的原因解析

案例(li)：葛(ge)蘭素史克(ke)亞洲公司聘用未來采購領導人

3）采購(gou)管理的4個層級

討(tao)論：本(ben)企業(ye)供應鏈管(guan)理的突破口在哪(na)里(li)？為什么？

第二講(jiang) 供應(ying)商(shang)報價拆(chai)分的策略與方法(fa)

一、采(cai)購成本的競爭優勢構(gou)建

1、采(cai)購年年降(jiang)本(ben)難題的破解

1）缺(que)系統的采購戰略     2）議(yi)價(jia)策略能(neng)力有限(xian)   3）供求關(guan)系的不(bu)確(que)性

2、采購成本與(yu)采購價(jia)格(ge)誤區(qu)

1）采購成(cheng)(cheng)本的構(gou)成(cheng)(cheng)      2）供應商價格構(gou)成      3）采購成本(ben)完整計算

二、供應商定價(jia)目標與方法

1、供(gong)應商定價5個(ge)目(mu)標(biao)

2、供應商5種定價(jia)法

1）成本加成法

案例：已確認的(de)采購價格供(gong)應(ying)商要提價怎么辦？

2）利(li)潤法

案例：恒(heng)大冰泉的價格調整

3）成(cheng)本法(fa)

案(an)例：彩(cai)電價格聯盟與創(chuang)新(xin)

4）跳躍定價法(fa)

案例：讓采購與時(shi)間賽跑的供應商漲價(jia)通(tong)知(zhi)

5）社會責任(ren)定價法(fa)

三、供應商報價解析策略(lve)

表：某企業的(de)供應商(shang)報(bao)價單

1、完整報(bao)價單的構(gou)成

1）表頭        2）產(chan)品基本信息      3）產品技(ji)術(shu)參數(shu)   4）價格條款

2、企業對供方報價常見誤區

1）只關注價格  2）只分析主材料價格(ge)  3）認定原料價格不(bu)變動

3、解(jie)析供應(ying)商報價的策略

1）據采購方成(cheng)本結構作(zuo)報價           2）供應商(shang)報價(jia)單解析(xi)析(xi)11問

3）報(bao)價單中的彈性因素(su)影(ying)響(xiang)           4）報(bao)價單要素(su)現(xian)場(chang)評估驗證

四(si)、供應商報價(jia)解析方(fang)法

1、歷史(shi)數據法

1）影響采購價格的8個(ge)主要因素   

2）企業對供應商報價評(ping)估誤區

圖1：采購價格走勢分析              圖2：同比(bi)、環比(bi)走勢

2、目標價格(ge)法

1）目標(biao)價(jia)格法的5大基本(ben)原則

2）目標價格法實施(shi)的4個要(yao)點

案例(li)：沃爾瑪的目標價格控制

3、橫向比較法

1）橫向(xiang)比較法(fa)的前提       2）橫向比較(jiao)法的誤區

3）消除成本影響因素

表1：不(bu)同商品供應價格影(ying)響因素構成(cheng)

案例：L公司對(dui)新選用材料(liao)價(jia)格的成本(ben)要(yao)素分(fen)析

4、經驗法的應用

1）經驗法的誤區           2）經驗法的(de)正確應用

5、貨(huo)比三家(jia)

1）貨比三家的4個原則     2）貨比(bi)三家的(de)誤區

3）貨比三家的應(ying)用

表1：供應商(shang)報價對照表    表2：供應商報價(jia)數據庫分析

案例：M公司“貨(huo)比(bi)三家”管(guan)理(li)辦法(fa)

6、實際(ji)成(cheng)本(ben)法

1）企業成(cheng)(cheng)本支出的3個(ge)階(jie)段(duan)成(cheng)(cheng)本構成(cheng)(cheng) 

2）實際成(cheng)本計(ji)算的3種常用方(fang)法

● 品種法      ● 分步法(fa)       ● 訂單(dan)法

7、采購價(jia)格(ge)標(biao)準法(fa)

1）標準成本的意義(yi)        2）標準(zhun)成本的(de)誤區

3）標準成本(ben)主要因素

● 明確采購價格(ge)標準法的適用范圍     ● 有標準化(hua)的(de)生產程序和技術文(wen)件

● 標準價格差異主要原(yuan)因詳細分析

案例：R公司財(cai)務經理月度經營會議(yi)報告

8、網絡數據法

1）網絡(luo)數據法的誤區      2）網絡數據法應用注意事項

案例：采(cai)購信息(xi)獲(huo)取的(de)網絡渠(qu)道(dao)

9、科學(xue)簡易計算法

案例：A供應商報價的科學簡易(yi)計算(suan)法評估

10、數量折扣分析

案例：B供應(ying)商批(pi)量折扣報價的應(ying)用(yong)計算

1) 區間最大訂(ding)貨量的計(ji)算(suan)

2) 供應商數量折扣的應用

● 常(chang)見(jian)的數量折扣類型    ● 累(lei)講(jiang)數量折扣   ● 一(yi)次性數(shu)量(liang)折(zhe)扣(kou)

2）要結合實際(ji)計(ji)算收益

模(mo)型：訂貨量(liang)-費用模型

3）應用經濟訂貨批量(liang)EOQ

案例：C公司最優采購量的計算

討論：針對(dui)(dui)某(mou)供應商的一份報價單，結合供應商報價拆分法(fa)對(dui)(dui)價格進行(xing)解析。

第三講 采(cai)購(gou)成本控制的構建與(yu)方法

一、采(cai)購成本控制路徑(jing)圖

1、全面成本(ben)預算(suan)       2、選比管更重要

3、內外協同管控       4、成(cheng)本過(guo)程管控

二、全面采購成本管理構建(jian)

1、采購物(wu)的目標分析

1）明確采購目標的基本信(xin)息     2）采購目(mu)標的功能需求分析

案例：XX產品的技術參數及(ji)要求

3）成本支出(chu)綜合因(yin)素的分析     4）當前合約與失效期的關注

5）采購(gou)目標戰略區分(fen)重要(yao)性

2、采(cai)購物的期望(wang)目標(biao)

1）偶然性采(cai)購確保交易關系(xi)

表：采購(gou)交(jiao)易步驟與(yu)內容(rong)的明確(que)要點

2）短期(qi)性采(cai)購建立合(he)作關系     3）長期性采購形(xing)成雙贏關系

3、采(cai)購(gou)計劃(hua)與實施周期

圖1：單個項目的(de)全面(mian)采(cai)購成本(ben)管理目標

圖2：常規采(cai)購項目計劃

4、采(cai)購(gou)物的供應條件

1）采購物供應條(tiao)件(jian)分析5個內(nei)容

2）JIT的供應條件分析

表(biao)：JIT采(cai)(cai)購與(yu)傳統采(cai)(cai)購的(de)比對表

5、顧客需求的識別

圖1：顧客需求的識別(bie)流程(cheng)

圖2：顧客需求識別的部(bu)門分工

6、設計開(kai)發需(xu)求(qiu)的識別(bie)

案例：TCL的可采購性設(she)計策(ce)略

1）完善需求資(zi)料管(guan)理       2）召開內部聯(lian)席會議

3）客指定供應商管(guan)理       4）設計采購優化結(jie)合

7、產(chan)品工(gong)藝與標準化

1）標準化提升競爭力(li)的(de)重要(yao)意義(yi)    2）標準化(hua)對全面(mian)品(pin)質(zhi)管理的作用(yong)

8、采(cai)購內部限制(zhi)因素

1）避免新產品獨立開發信(xin)息壁壘    2）多(duo)品種小批量的(de)采購管理挑戰

3）財(cai)務成本審批與審計嚴(yan)格監控(kong)    4）物(wu)美價廉(lian)采購成(cheng)本陷阱與(yu)誤區

9、供應環境分析(xi)

案例：宜家供(gong)應基地的選擇

1）確(que)定(ding)目標      2）成本效益分析(xi)    3）可行性分析(xi)

4）制定研究(jiu)方案并實施              5）編(bian)寫總結(jie)報告并提(ti)出建(jian)議

10、采(cai)購風險(xian)分析

1）采購(gou)7大風險                    2）采購風險防范措施

三、采(cai)購降本(ben)的(de)策略與方法

1、建立長期(qi)的供應伙伴關(guan)系

1）實(shi)現長期(qi)供應關(guan)系的前提           2）設計伙伴供方接口與模式

圖1：訂單的滲入點OPP               圖2：價值交付點VOP

3）共同(tong)價值文化(hua)降接口(kou)成本

圖(tu)1：傳統(tong)買賣(mai)單點(dian)接口圖(tu)            圖2：多層面同價值接(jie)口圖(tu)

2、集權法

1）集權法的4個(ge)弊端

圖(tu)：集權采購優劣勢對比

2）集(ji)權法3種(zhong)應用模(mo)式

● 集(ji)中開發分散下單(dan)      ● 集(ji)中下單分散(san)收(shou)貨    ● 集(ji)權采(cai)購按需調撥

3、聯(lian)合采購法

案例：采購訂(ding)量小采購價格高怎么辦？

案(an)例2：非(fei)洲航空公(gong)司應對原油的采購策略

1）相近標的合(he)同聯合(he)采購法      2）企業內部項目聯合采購法

3）企(qi)業行業聯盟(meng)聯合(he)采購法      4）跨行業聯(lian)合采購法(fa)

4、采購談判法

1）采購談判的(de)基礎

圖：談判(pan)雙(shuang)方有(you)預期的(de)交(jiao)集空間

2）采(cai)購談判的策略

圖1：獲得利益(yi)與關系二維四象限

表：獲得利剪輯與(yu)雙方關系對比策略與(yu)談判方案

圖2：完整的談判推進方(fang)案(an)

● 避開談判常犯的8個錯誤

5、標通化法

1）產品(pin)標(biao)準化     2）技術標準化      3）流程標準(zhun)化

案例：云南白藥包(bao)裝紙的標準化

6、品質(zhi)分級(ji)法

表：品質分級的維度

1）物料重要程度(du)分級     2）品質(zhi)需求進行(xing)分級    3）供應(ying)商管理的分級

7、目標成本法

圖：目標成本(ben)法的實(shi)現階(jie)段

1）全員參與而(er)非僅采購部

案例：采購只是(shi)跟單角色如何降(jiang)本？

2）設計前與(yu)供方充分溝通(tong)      3）成本目標的可(ke)行性分析

8、善用(yong)采購合(he)約

1）短(duan)期合約保持靈活性       2）長期合約要實現雙贏    3）善應用采購框(kuang)架協議

9、引入新供方的“鯰(nian)魚效應”

案例：戴爾的快(kuai)速反(fan)應(ying)與供應(ying)商網絡

10、供應(ying)(ying)商績(ji)效評估與應(ying)(ying)用(yong)

圖1：某(mou)企業改善供應(ying)商績(ji)效圖    圖2：供應商(shang)績效管(guan)理

11、VA/VE價(jia)值(zhi)工(gong)程/價(jia)值(zhi)分(fen)析

表(biao)：提高價值(zhi)的方法

● VA/VE實施(shi)5步預

案例：一(yi)臺咖(ka)啡壺的VA/VE降本提質方案

12、JIT/VMI/JMI采購法

1）JIT采購

表：JIT采(cai)購與傳統采(cai)購對比

● JIT采購模式(shi)實施的4個(ge)前提

2）VMI采購

圖1：供(gong)應商對采購負責制       圖2：VMI的邏輯圖

案(an)例：包刷包材的VMI實施前(qian)后(hou)

3）JMI

案例：JMI的聯合創新模式

13、總成(cheng)本法TCO

圖(tu)1：企業(ye)TCO的總擁(yong)有成本(ben)     圖2：企業總成(cheng)本(ben)管理的金字(zi)塔結構(gou)透視圖

14、供應商早期參與ESI

圖1：ESI架構與傳統方式對(dui)比      圖2：最高層次的ESI圖

案例：供(gong)應商早期參與(yu)縮短產品研發周期

討(tao)論(lun)(lun)：小組討(tao)論(lun)(lun)采購成本控制法(fa)在采購工作(zuo)中場景中如何落地轉(zhuan)化應用？

【課程回顧、結業、總結行(xing)動(dong)計劃表、祝(zhu)福、合(he)影】