1、當前(qian)企業(ye)采購管理工(gong)作規(gui)范新形勢、新要求(qiu)

2、常(chang)用采購方式及使用條件(jian)/形式

3、常(chang)見招標否決事項

4、招投標常見(jian)風險(xian)問題

5、評標專家(jia)行為準則、行為規范(fan)注意事項(xiang)

第(di)一部分 采購(gou)管(guan)理(li)（1天）

第一(yi)講 國(guo)有(you)企業采購管理(li)工作規范(fan)新形勢、新要(yao)求

一、國有企(qi)業采購制(zhi)度的目的和新要求

1、采購制度的目標

2、采購管理部門(men)職責和要求

3、采購管(guan)理(li)的(de)原則

二、國有(you)企(qi)業采購(gou)管(guan)理(li)的(de)方式

1、采(cai)購管理分類

2、采(cai)購價格管理

3、采購方式(shi)的選(xuan)擇

4、采購計(ji)劃的編制(zhi)

三(san)、國有企業采(cai)購實施方式

1、采(cai)購方式實施

2、采購(gou)供應商的開發和選擇(ze)

四、采(cai)購程序和規(gui)定

五(wu)、采購(gou)的驗(yan)收管理

六、采購合同管理與文件管理

七、采購監(jian)督管理與責任追究

第二講 國有企業非招標采購(gou)模式(shi)及使用條件

一、國有企業采購方式

1、公開招標

2、邀請(qing)招標

3、單一來源

4、競爭(zheng)性談(tan)判(pan)

5、咨價采購

二、各采(cai)購方(fang)式的特點和適(shi)用范圍

第三講(jiang) 采購物(wu)資品類管(guan)理

一、采購品類管理 

1、采購品(pin)類管理的內涵

2、品類管理的過(guo)程

3、品類管理結構

二、采購(gou)商品的分類(lei)  

1、商品分類方法

2、商品分類原則(ze)

三、采購品(pin)類(lei)策略

1、品類角色分(fen)類

2、商品(pin)組合

1）組合形式

2）組合的基本(ben)結構

3、商品(pin)群

4、商品組合思路

四(si)、案(an)例分析(xi)：采購品類管理

第四講 采購成本分析

一(yi)、采購成本管(guan)理戰略思(si)路和方法

二、采購的TCO全面成本分(fen)析(xi)

1、案例分(fen)析(xi)：供(gong)應商成本構成分(fen)析(xi)表(biao)解析(xi)

2、案例(li)分析：材料成本構成和(he)比重(zhong)分析

三(san)、如何進(jin)行采購成本分(fen)析(xi)

問題1：如何(he)分析(xi)產品的成本結構

問題2：如何(he)制定(ding)本公司的分解報價表

問題3：如何重點關注總成本分析

四(si)、如何作采購價(jia)格的調查

方法1：確定采購價(jia)格調(diao)查的(de)主要范圍

方(fang)法(fa)2：進行采購(gou)價(jia)格信息收集(ji)

方法(fa)3：采購價格(ge)信息收集渠道

問題1:如(ru)何(he)處理采購市場(chang)的調查(cha)的信息資料？

問(wen)題(ti)3：如何確保調(diao)查(cha)信息的(de)真實性(xing)？

五(wu)、如何(he)進行(xing)采購價格分(fen)析

討論：全面(mian)立體剖(pou)析供應商的報價如何入手？

互動分(fen)析：價(jia)格分(fen)析中(zhong)要考慮(lv)的影響價(jia)格的因素

注意事項(xiang)：價格分析要注意的(de)問題

討(tao)論：如何進行采(cai)購價格的計(ji)算？

六：案例(li)分析(xi)：

案例分析1：大宗原材(cai)料比(bi)價采購技術運用：直(zhi)采、集采、合同、約(yue)定、降本

案例分析2：對采購成本會計數據分析

案例(li)分析3：設備/器(qi)材配件采(cai)購成本(ben)模型分析

案例(li)分析4：原料類采購招標比價的(de)運(yun)用

第五講(jiang) 降低(di)采購成本的(de)策略和方法

一、管理(li)好采(cai)購人員

現場討論：為什么(me)說(shuo)采購人員(yuan)容(rong)易出事？

方法1：選人(ren)重人(ren)品、用人(ren)重績效

方(fang)法2：輪換與(yu)審計

方法3：設立供應商投(tou)訴專線

二(er)、招標比(bi)價(jia)采(cai)購降低成本

1、如何控(kong)制(zhi)招標的過程

2、招標文件的管理(li)

3、招標過程(cheng)中風險規避

4、如(ru)何通過招標降低采購成本(ben)

現場(chang)討論：如何預(yu)防招(zhao)標過程中合謀和串通的(de)發生

三、活用采購原則

1、采購5R原則的(de)具體工具運(yun)用

2、三個關鍵性(xing)的采(cai)購原則(ze)

3、采(cai)購中ABC管(guan)理法運用(yong)

案例(li)分析：M公司采購成(cheng)本和風險的管理

4、案例分(fen)析：采購物品的“采購半(ban)徑”-成本和風險管理(li)

四(si)、日常事務中控(kong)制(zhi)采購(gou)過程降低成本

1、鼓勵(li)供應商之間(jian)競爭

2、包裝和運輸(shu)優化

3、延長付款時間(jian)

4、大力實施材料標準化(hua)

5、推動(dong)全球采(cai)購

6、案例分享：L公司全(quan)球化采購(gou)的成(cheng)(cheng)本節約成(cheng)(cheng)功經(jing)驗分享

五、精益庫存管(guan)理

1、精(jing)準庫存量的設(she)定

2、加快庫存的(de)周(zhou)轉

3、分析(xi)庫(ku)存成(cheng)本的構成(cheng)

4、提高(gao)庫(ku)存(cun)準(zhun)確度

5、加速倉庫物品(pin)周轉

6、案例分享：VMI/JMI/JIT模式有效降低庫(ku)存成(cheng)本

第六(liu)講 物資出(chu)入(ru)庫的管理優化

一、貨物接收管(guan)理優化

1、貨物接收管理規范(fan)標準

2、貨物的接運與交接

3、貨物驗收入庫控制

4、入庫管理

5、案例(li)分析：貨物入(ru)庫管理標準化作(zuo)業

二(er)、貨物的(de)出庫管理(li)優化與新手段

1、出(chu)庫規范(fan)操作(zuo)

2、退貨(huo)與補(bu)貨(huo)的(de)規范操作

3、案例分(fen)析：貨物出庫作業要求標準(zhun)化

三、運輸配送技術和管理優化

1、配送方(fang)式

2、配送中心

3、配(pei)貨作(zuo)業方法

4、配裝(zhuang)方法(fa)的計算

四、智慧(hui)物流信息化(hua)數據(ju)化(hua)的(de)支撐與管理

演練：如果公司(si)沒(mei)有新(xin)時代倉(cang)庫(ku)設(she)備，我們怎么(me)把工作做好(hao)

第二部分 招投標管理（1天）

第一講 招標采購的有(you)關法律要求

一、招標(biao)投(tou)標(biao)基(ji)礎(chu)認知

1、招標(biao)投標(biao)

2、招(zhao)標的特(te)性、原則、范圍和作(zuo)用

3、招標(biao)投標(biao)的分類

4、招標(biao)條(tiao)件、招標(biao)方式和組織方式

三、有關招標(biao)投標(biao)法律法規要求

1、《招標投(tou)標法》——規定了招標投(tou)標應當(dang)遵循的程序(xu)

2、《招標投標法(fa)實(shi)施條例》——充(chong)實(shi)和完善了(le)有關制度，增強了(le)法(fa)律規定(ding)的可操作(zuo)性

3、《項目貨物招(zhao)標(biao)投(tou)標(biao)辦法》的管理要(yao)求

4、法律規定(ding)適合招(zhao)標的條件和范圍

5、什么情況下(xia)不適合招標(biao)

第二講 招投(tou)標管理策略及與風(feng)險防(fang)范

案例分析：招投(tou)標(biao)基本程序(xu)

一、招投標(biao)階段過程分析和要求

1、招標

（1）發布招(zhao)標公告

（2）資(zi)格審查

（3）發招標(biao)文件。

2、投標

（1）投遞投標文件(jian)。

（2）投標文件的密封和標記

（3）送(song)達投(tou)標文件(jian)

（4）投(tou)標(biao)文(wen)件的變更(geng)

3、開標前準備工作

（1）核實能夠參加(jia)投標的潛(qian)在的供應(ying)商

（2）準備開標(biao)會議室(shi)

（3）確定評標(biao)人(ren)員并(bing)通知(zhi)確認能夠參加

（4）落實所有開標(biao)、評(ping)標(biao)需要的打印材(cai)料

（5）一般(ban)企(qi)業招標小組(zu)構(gou)成(cheng)和責任

（6）招標(biao)小(xiao)組決定的事(shi)項

（7）潛在投標(biao)人實地考(kao)察(調查(cha))

4、開標儀式(shi)

5、評(ping)標程序和過程

（1）審(shen)查投標文件(jian)的符(fu)合性(xing)

（2）詢標

（3）綜合(he)評審

（4）評標結論

（5）投(tou)標方講標的時機

（6）投標方講標的策(ce)略

（7）如何突(tu)出自己(ji)的(de)賣點

（8）如何使(shi)招標方(fang)理解(jie)投(tou)標方(fang)的項目性(xing)價比(bi)高

（9）講標(biao)中溝(gou)通的策略

（10）澄清的技巧

6、定標

（1）審查招標(biao)小(xiao)組的評標(biao)結論(lun)

（2）定(ding)標(biao)

（3）中標通知(zhi)

（4）簽訂合(he)同

7、要注意的幾個問題

（1）如何積極(ji)響(xiang)應投標——投標時間問題

（2）投(tou)標書(shu)的澄清問(wen)題

（3）中標通知(zhi)書的理解和應對

（4）應對資格審查及投(tou)標保證金具體操作的有關問題(ti)（投標保證金退時能否免息？）

8、常用評標(biao)標(biao)準與方法

（1）招標評標-合理低價法(fa)

（2）技術、服務類招標-綜合(he)評分法

9、最(zui)高限價與(yu)最(zui)低(di)限價

10、如(ru)何溝通投標保證金

11、如何溝通(tong)履約保證(zheng)金

12、投標項(xiang)目成功的(de)要素

13、廢標的權利依(yi)據

14、投標失敗原因及對策

15、投標的(de)生效和撤回(hui)

16、投標人不得(de)為的行為

17、項目履行和跟進

18、招標活動禁止行為

19、招(zhao)投標過程中如何預防違紀投標及處理對策

第三(san)講 評標專家行為準則、行為規范(fan)與注(zhu)意(yi)事(shi)項

一、評(ping)標委(wei)員會的職權范圍及注意事項

1、不得向別人(ren)透露自己(ji)評委的身份，應(ying)客觀公正履行(xing)職責遵守職業道(dao)德

2、在(zai)擔(dan)任評委(wei)會(hui)活動期間不得與投標單位接觸(chu)，更(geng)不得收(shou)受(shou)投標人的財務和好處

3、必須遵(zun)守評標(biao)紀律，評標(biao)過程中(zhong)不得采用任何方式向外界透露評標(biao)的(de)有(you)關情況

4、每個評(ping)委都應認真、負責、公正的(de)進(jin)行評(ping)標，維護各方(fang)合法利益，不得互相(xiang)串通，不得偏(pian)袒任何一方(fang)，不得打偏(pian)分并(bing)對所提(ti)出的(de)評(ping)審意見承擔(dan)個人責任

5、專家(jia)評委有(you)權了解招(zhao)投標活動中有(you)關(guan)工程情況閱(yue)讀有(you)關(guan)文件(jian)

6、家評委應有一定勞動報(bao)酬

7、專家評委對(dui)不符合招標(biao)文件要求的投標(biao)有否(fou)決的權利

8、對招(zhao)標過程中的評審意見承擔(dan)責任

案(an)例分析：招標小組和(he)評標小組的(de)的(de)要求模板

二、評審（評標(biao)）專業實務

1、評審步驟(zou)及細節

2、重大偏差(cha)、細(xi)微偏差(cha)與(yu)否決(jue)投標事項

3、商務標與技術標評審(shen)細節

4、串通投(tou)標及(ji)認定

5、評標(biao)專家的紀律要求、評標(biao)的原則

6、評(ping)標標準(zhun)設定要求(qiu)及綜合(he)評(ping)估方法(fa)的(de)使(shi)用

問題：招標(biao)評審中(zhong)哪(na)個部門對中(zhong)標(biao)因素影響最大？

問(wen)題：甲方發布(bu)的招(zhao)標文件是誰擬定的？

【課程回顧.結(jie)業.總結行動(dong)計(ji)劃表.祝福(fu).合影】