1.     采購數字化轉型的5個支柱要素

2.     采(cai)購價值的(de)到(dao)從哪(na)個角度體現出來

3.     數字化成本模(mo)板的搭建

4.     大數據和小數據的獲取方法、渠(qu)道及更新技巧

5.     成本的12的要素

6.     數字(zi)化成本(ben)模板的應用

7.     談判籌碼的獲取(qu)

 1、 站(zhan)在(zai)VA/VE的角度來看采購體(ti)系的貢獻

      （1） 傳統的采購弊(bi)端(duan)，從(cong)供應商準入一直到產品入庫，無(wu)法形成閉(bi)環

      （2） 采購的價(jia)值到底(di)在哪里：保供是第(di)一，成本是第(di)二，那么價(jia)值是第(di)幾呢

      （3） 采購(gou)的(de)數字(zi)化體(ti)現在哪里

‐   數字化的(de)供應鏈

‐   數字化供應(ying)鏈(lian)的(de)技術背景

      （4） 數字化采(cai)購(gou)團隊的(de)構(gou)成及專(zhuan)業要求

‐   人力資源的價(jia)值構成

‐   價值型采購人才是數(shu)字化成功的基礎(chu)：硬核(he)

2、 數字化的采(cai)購和數字化采(cai)購成本控制(zhi)的要(yao)點

      （1） 數字化的(de)(de)供(gong)應鏈體系(xi)的(de)(de)核(he)心(xin)要素(su)

‐   數(shu)據交互（與(yu)所有采購參與(yu)者(zhe)）

‐   價值體(ti)驗（與(yu)所(suo)有采購參(can)與(yu)者）

‐   與供應(ying)商共進退(tui)（供應(ying)商完全參(can)與）

‐   “去”人化（引入AI）

      （2）采購數字化(hua)的(de)信息系統是要(yao)求在全鏈思維體系下(xia)覆蓋采購的(de)每一(yi)個環節(jie)（以(yi)SAP為例(li)）

‐   APP的應用（移動的數據載體）-電子合同的魅力和價值

‐   SAP中MM、PP、WF、CO、FI等模塊的價值

‐   獨立(li)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)模塊的存(cun)在相當荒唐(tang)，數(shu)(shu)(shu)字化需要(yao)數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)鏈，一個(ge)閉環的數(shu)(shu)(shu)據(ju)(ju)鏈

      ( 3 )  供應鏈金融(rong)的介入

      ( 4 ) 國產化的管理與(yu)落地實(shi)施

      ( 5 ) 集采的價值

      ( 6 ) 循環包材的綠(lv)色物(wu)流與成本(ben)的幫助

      ( 7 ) 供應(ying)(ying)商的扶持(chi)對供應(ying)(ying)鏈柔(rou)性的彌(mi)補(bu)

3、 數字化采購成本模板(ban)的(de)搭(da)建(jian)

      （1） 采購方式的革新

‐   盡量減少(shao)招(zhao)標采(cai)購或應(ying)如何對傳統(tong)的招(zhao)標進行手術

‐   對標的過程，用謊言(yan)來驗證謊言(yan)，得到的依(yi)然(ran)是謊言(yan)

      （2） 采(cai)購數字化的核心：采(cai)購價(jia)格的模板(ban)

‐   模(mo)版的搭建：雙維度（產品維度與成本要素維度）

‐   模(mo)板的數據(ju)來源(yuan)：內部與(yu)外部

‐   模版的應用(yong)：敏(min)捷合同的管理（小數(shu)據與大數(shu)據的區別在(zai)這(zhe)理可以得到明顯(xian)的體現）

4、 采(cai)購模(mo)板(ban)填充的(de)數據(ju)來源

      （1）內部(bu)數據獲(huo)取：供(gong)應商(shang)準入時，我們需(xu)供(gong)應商(shang)提交什么樣的資料，哪個部(bu)門(men)負責存檔，存在哪里，誰(shui)負責數據的電子化(hua)，誰(shui)負責更新……

‐   供應商準(zhun)入獲取的數(shu)據：

→   稅務登記（三(san)證合一）

→   樣(yang)品

→   3張財表

‐   ……等8個要素（課上詳述）

‐   權重的(de)匹配

‐   數據(ju)的存檔、電子(zi)化與(yu)數據(ju)更新(xin)（將供應商的營業執照鎖在柜子(zi)里的時代已經完(wan)全落伍）

      （2）外部數據獲取（第三方渠(qu)道）

‐   人工數據

‐   材料數據

‐   設(she)備數據

‐   稅務數據

‐   利潤數(shu)據

‐   ……等12個，都從什么渠道獲取（課上詳述）

5、 采購數據填(tian)(tian)充：雙(shuang)維(wei)度下的數據填(tian)(tian)充，如(ru)何由小數據（區域(yu)數據）成長為大數據

      （1）材料(liao)成本

‐   材料(liao)成本的數據(ju)來(lai)源與分析(xi)

‐   材(cai)料成(cheng)本差(cha)與溢(yi)價、折價采購

      （2）加工成本

‐   設(she)備(bei)臺班費用的分析(xi)

‐   能耗

‐   備品備件的分攤

      （3）人工成本

‐   直接人工

‐   特(te)殊人工（比(bi)如第(di)三(san)方(fang)或臨時工、機加工數控車床的程(cheng)序員）

‐   加班成本

      （4）銷售費用

‐   車馬費(fei)（比如像拜(bai)訪報告）

‐   展會費用

      （5）管理費用

‐   管理人(ren)員工資(zi)及費(fei)用

‐   軟(ruan)件費用

‐   土地(di)及費用分攤

      （6）財務費用

‐   財務成本分攤

‐   利息及其它負債（注意甲(jia)方支付的(de)(de)(de)銀行承兌匯票，供應商的(de)(de)(de)貼現(xian)的(de)(de)(de)會二次出現(xian)）

‐   國際(ji)采購里(li)面的匯率(lv)變動（注意(yi)到岸和離(li)岸）

      （7）技術費用

‐   技術工(gong)程師的(de)工(gong)資（這個崗位(wei)的(de)費用不是一般的(de)高(gao)，尤(you)其是承擔國產(chan)化的(de)供應商）

‐   技術研(yan)發（實驗室）資產折舊

‐   專(zhuan)利費用（供應商漲價的最大的借口(kou)）

‐   技術變更（ECN和PCN）成本及費用

      （8）物流成本:國內

‐   國內物流成本（921后，物流成本上升35%）10個要素

      （9）物流成本外（指進口物料）

‐   國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大

——HS CODE

——保險(xian)

——燃油附件

      （10）包裝成本

‐   注意可循環使用的包裝材料，供應商會(hui)向所有客戶進行(xing)二(er)次(ci)收(shou)取

      （11）稅金

‐   增值稅類別（6%、11%、13%、17%）

‐   政(zheng)策性退稅（一定要小心）

      （12）利潤

‐   決定供應(ying)商利潤的因素很多

‐   注(zhu)意供應商(shang)的企業性質

      （13）  其(qi)它成(cheng)本及費用

6、 數字化背(bei)景(jing)下(xia)的(de)其它要素對采購成本(ben)的(de)幫助

      （1）供應鏈金融是當(dang)今數字化采購的標配

      （2）充分利用(yong)APP是唯一的選擇

      （3）需求的計劃的精準匹配是(shi)采購成本(ben)可控的重要一環(huan)

      （4）團隊的(de)專業能力(li)是最(zui)好(hao)的(de)保障

總結：數字化采購，我們何去何從……