1、 獲取供應鏈不穩定的表現行為,提升判斷能力

2、 獲取客(ke)戶分(fen)類分(fen)級的(de)管理方(fang)法

3、 掌握供應鏈各環(huan)節量化的管理手法(fa)

4、 單一供應商的管理手段

5、 SWOT分析的具體操作(zuo)思路(lu)

6、 7大品類的管理的具體方(fang)法

7、 成本模塊化定價的操作方法

8、 掌(zhang)握敏捷(jie)合(he)同搭建的(de)具(ju)體內容

9、 柔(rou)性供應鏈管理(li)的核心思路及如何落(luo)地(di)

10、 緊急插單(dan)的應對措(cuo)施

11、 訂單(dan)評審的(de)有效手(shou)段

一、 當今市場的不確定性是供應鏈最大的威脅,擺脫威脅之時便是供應鏈價值的凸顯之時

1、 市場的不確定性加劇，烏卡4要素已不能代表市場動蕩的加劇

(1)   客戶需求更加的個性化：非標、多品種和小批量將成為主流

(2)   原料價格驟熱驟冷，無法把握

(3)   人員結構復雜，體系紊亂

(4)   數字化和數據時代已開始展露威嚴，我們的供應鏈如何應對

(5)   資金周轉周期拉長，利潤回流過慢

(6)   供應鏈金融的介入導致供應鏈運營手法多元化，基礎數據不足是硬傷

2、 柔性(xing)供應(ying)鏈運(yun)營的核心

(1)   端到端的管理是永不落幕的話題,勿試圖去拆解整個鏈條

(2)   用全鏈思(si)維的邏輯去解(jie)決問題

(3)   供應鏈運營的4大體系

‐   量化

‐   考核

‐   平臺(tai)

‐   信息共享

(4)   ERP的價值

‐   數據交互與數據共享

‐   數據應(ying)用及(ji)快速(su)反應(ying)

二、 端到端品類管理體系-SWOT

1、 客戶的類別分類

(1)   客戶分類的核心內容：A++到B的客戶分類

‐   無指定供應(ying)商

‐   無拖延(yan)貨款

‐   無提貨日不提貨的歷史記(ji)錄

‐   無技術變更(geng)

‐   無(wu)訂單無(wu)故延(yan)期(qi)、無(wu)故提前(qian)及無(wu)故取消

(2)   客戶的屬性更(geng)新及訂單評(ping)審(shen)

‐   對客戶交貨延(yan)期罰款

‐   客戶(hu)加急、插單的威脅

‐   多品種小(xiao)批量的客戶屬性體系

‐   產能的匹配(pei)及對插單后對其他訂單的影響

2、 供應商分類 - SWOT(內外因分析,量化,拒絕主觀)

(1)   單一供應商(8種表現)

‐   拒絕使(shi)用甲方合同(tong)

‐   要求甲方100%預付全部貨款

‐   超(chao)長周期物(wu)料

‐   即是對手又(you)是供應商

‐   自然壟斷等

‐   ……剩余課上詳述

(2)   備份(fen)類

‐   避免將雞蛋放在一個籃子(zi)里(li)的管理手法

‐   開發(fa)的(de)資源的(de)思路和渠道

(3)   控制(zhi)類

‐   如何使之更好地為(wei)甲方(fang)服務

‐   庫存和退貨的配合，柔性的最佳體現

(4)   扶持類

‐   如果(guo)界定

‐   投入什么

‐   獲取回報 - 現在更好的結婚是為了更好的離婚

(5)   其它(ta)類

‐   集(ji)采類(lei)

‐   非生產性(服務類)

‐   多品(pin)種小批量(liang)類

三、 BOM類(lei)物料品(pin)類(lei)管理(li)手段(duan)

1、 供應商與客戶的匹配,避免使我們自己落入“夾心餅干”陷阱

2、 各個采購類(lei)別(bie)的管理(li)手法及如何落地

(1)   單一(yi)供(gong)應源(yuan)類(lei)別

‐   責(ze)任(ren)人制

‐   預測和計劃的(de)對接

‐   庫存的設置(zhi)

‐   客戶的匹配(pei)類(lei)別

(2)   備份類

‐   談判委員會的(de)搭建(jian)和合同的(de)內容匹(pi)配

‐   VPN共(gong)享

‐   預測、計劃(hua)、緊急插(cha)單和如何退貨

‐   庫存設置(zhi)和(he)二次補(bu)貨

‐   BIN位管理

‐   質量瑕疵的處罰(fa)和質保金的利用

‐   定(ding)價體系與(yu)質保金管(guan)理

‐   供(gong)應商的(de)績效評(ping)估體系應用

‐   備份供應(ying)商的訂單(dan)分割

(3)   控制類

‐   計劃(hua)共享(xiang)

‐   庫存風險轉移

‐   合同管(guan)理、賬期、質保金(jin)和定價措施

‐   供應商績(ji)效評估管(guan)理

‐   退貨(huo)管理(li)

(4)   幫助與(yu)扶持類

‐   界定的思路

‐   風險管理與(yu)如何善后

‐   合同的簽訂(扣押貨款與定價體系)

‐   價格和成(cheng)本(ben)控制

‐   計劃、插單和退貨(huo)的(de)管理

四、 集采類(大宗與期貨)

1、 集中采購的類別(如何擴大集采范圍)

2、 定價邏輯和采購方式，尤其是當價格不停上漲或上漲過快時

(1) 預付模式的鎖(suo)定價格

(2) 每月招標，價低者得

3、 集采的物(wu)料管(guan)理與物(wu)流管(guan)理

4、 集采物料(liao)的質量控制

5、 編碼設置(一物一碼、一碼一物)

6、 期貨管理

五、 非生產物料管理(服務類)

1、 物流(liu)類的管理

(1)    物流的屬性需求：零擔與整車,普貨與危化品等

(2)    物流成本的管理：運輸與倉儲(區塊鏈式的成本結構管理)

2、 設備(bei)采購及(ji)維保類

(1)   全鏈思維介入，強烈建議，拒絕將事后的備件采購從設備采購合同中剝離

(2)   備件的(de)國產(chan)化

(3)   備件的定(ding)價

(4)   設備報廢后的回(hui)收

3、 辦公、行(xing)政類

4、 IT及咨詢類

六、 多品種(zhong)小批量類別的管(guan)理

1、 如何突供應資源過少的瓶頸 - 資源的積累

2、 采購方(fang)式的多(duo)元化

‐   外(wai)包

‐   采購(gou)聯盟(meng)

‐   電子(zi)平(ping)臺

3、 如何運用敏捷合同和階梯定價模式來(lai)刺激供應商的配(pei)合度

4、 預(yu)測(ce)、緊急插單的運營體系

5、 信息平臺的價值- ERP的深度應用

總結:企業的供應鏈并不復雜，品類管理的介入將使您的供應鏈從雜亂無章中解脫出來……