通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。

第一部分  采購的新型理念

1.   采購(gou)系統設計的指導思想(xiang)

2.   供應鏈系統的(de)目標沖突

3.   供應鏈系統的(de)設計

第二部分  采(cai)購(gou)(gou)核心價(jia)值與采(cai)購(gou)(gou)成(cheng)本控制

1.   采購條(tiao)款及與供應商關(guan)系(xi)策略(lve)

2.   采(cai)購流程的合(he)理化設計

3.   采購中(zhong)的成(cheng)本影響因素分(fen)析(xi)

4.   如何降低(di)采(cai)購(gou)成本

5.   供應商通常依據哪些要素(su)進行(xing)報(bao)價

6.   三(san)方報價與(yu)價格分析工具(ju)的制定

7.   如何分析供(gong)應(ying)商(shang)的價格(ge)市場定位與走向

8.   如何運用價格(ge)分(fen)析工具(ju)來分(fen)析報(bao)價

9.   工作流(liu)程及實施技巧

10. 價值分析/價值評價（VA/VE

11. 成本降低(di)方(fang)案（Cost Down Program）

12. 價格(ge)分析與控制(zhi)

第三部分  采購談判技(ji)巧

1.   談判(pan)的步(bu)驟

2.   如何掌握賣方真(zhen)實(shi)的(de)銷售心理

3.   利(li)用買賣雙方的優劣(lie)進行談判

4.   如何利用上級的權限進行議價(jia)

5.   采購談(tan)判(pan)技巧的(de)“規(gui)則”

6.   有效談(tan)判應注意(yi)的事項

7.   買方占優(you)勢(shi)時應(ying)采用何種采購(gou)策略(lve)

8.   賣方占(zhan)優勢時(shi)應(ying)采(cai)用何種采(cai)購策略

第四部分  供應商(shang)選擇與(yu)管理

1.   如何依據公司發展(zhan),銷售目(mu)標制定供應商需求(qiu)體(ti)系

2.   供應商(shang)開(kai)發與認可程序

3.   采購商(shang)業(ye)體系、質量體系的構建(jian)

4.   供應商選(xuan)擇與評(ping)價的(de)考評(ping)因素(su)

5.   供應商(shang)商(shang)業、服務、質(zhi)量審核要(yao)素

6.   批量生產中供(gong)應商(shang)的(de)日常管(guan)理

7.   供應商(shang)定期評估、等級劃分與雙贏模(mo)式建立

8.   案例分析

第五部分  如何管理供應商

1.   建立(li)對供應(ying)商管理之制度

2.   供應商之交期管理（Delivery）

3.   供應商品質管理（Quality）

4.   供應商成本管(guan)理（Cost）

5.   供應(ying)商服務管理（Service）

6.   主要供應(ying)商管理

7.   建立與(yu)策(ce)略性供應(ying)商的伙伴關系

8.   如(ru)何管理(li)單一供應商

9.   如何與供應(ying)商談判

10. 案例(li)研討：供應商管(guan)理

第六部分  如(ru)何進行供應商(shang)績效(xiao)評估

1.   建立供應商績效考核標準

2.   供應商績(ji)效分析(xi)

3.   如何進行供應商績效評估

4.   如何(he)獎勵供應商

5.   如何淘汰不良(liang)供(gong)應商

6.   如何協助供應商改善績效

7.   如何(he)進行供應商發展

8.   案例(li)研討

第七部分  采購管理效能評估 

1.   采購管理效能評估的方法

2.   采購人員的績效評估(gu)

3.   杜絕無效(xiao)的采購行為(wei)

第八部分  綜合案例(li)分析(xi)與(yu)實(shi)際問題解答