品類規劃(hua)(hua)、供應(ying)商全生命周期管(guan)理(li)、需求計(ji)劃(hua)(hua)、庫(ku)存標準化

• 搞定一套標準（公司產品戰略梳理->品類規劃->備貨策略->補貨策略->安全庫存標準化）

• 輸出兩套計劃（補貨計劃&呆滯預防計劃）

• 三步打造電商供應鏈防線：計劃-庫存-執行

• 如何(he)提高數據敏(min)感度，提升分析能力

• 面對各類大促高峰期，如何應對（事前預防-事中控制-事后救火）

（一）、快交付(fu)高周轉之戰略(lve)篇：公司產品(pin)戰略(lve)梳理

1、傳統商業時代à電商C2C初期à電商C2C末期à電商B2C初期à現在C2M模式

2、電商打(da)通供應鏈的挑(tiao)戰

• 小批量采(cai)購與穩定與持續供貨之間(jian)的矛盾(dun)

• 高(gao)頻率采購(gou)與傳統物流效率之間的矛盾

• 跨品類采購與產品高合格(ge)率質檢的(de)矛盾

3、供應(ying)鏈風險管控愈(yu)發受到企業重(zhong)視，企業如何快速適應(ying)、應(ying)對？

4、為(wei)什么要做數字化供(gong)應鏈，數字化供(gong)應鏈，給企業帶(dai)來的價值有三：

• 提升商品(pin)力，實現高效(xiao)的人貨匹(pi)配。

• 提升運營效(xiao)率。

• 實現需求(qiu)驅動，降低(di)整體成本(ben)。

5、SCM跨部門協同：研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作

現場(chang)互動：客戶現有問題收集梳理

結論：必須提高公司協同能力---研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作

（二）、快交付高周轉之實操篇：產銷一體化流(liu)程設計(ji)

案例(li)討(tao)論：企業(ye)經營成果是什么？

1、 第一步：明確產品戰(zhan)略（定(ding)位）

2、 第二步：搞(gao)清楚你的產品屬性

3、 第三(san)步(bu)：選擇適(shi)合你的供(gong)應鏈(lian)戰略

4、 第四步：搞清楚你目前(qian)的采(cai)購戰(zhan)略現狀

5、 總結(jie)：通過平衡輪，對組織供應(ying)鏈做出診斷

案例討論：如何做好產銷一體(ti)化(hua)，高度協同？

1、供應鏈運作參考模型：SCOR眼中的供應鏈

2、以流程為中心的(de)供(gong)應鏈管理(li)示意(yi)圖(tu)

3、為什(shen)么(me)供(gong)應鏈管理能創造競爭性優勢？

案例討(tao)論：如(ru)何通過(guo)供應鏈管理提升制造業(ye)業(ye)競爭優勢

4、供應鏈計劃金字塔（戰略-運營-產銷-生產-物料）

案(an)例討論(lun)：如何(he)做(zuo)好(hao)產銷一體化，使得銷售與工廠，高(gao)度協同(tong)？提(ti)高交付(fu)水平，降低運營成(cheng)本！

（三(san)）、快交付高周(zhou)轉(zhuan)之實操篇：基于電商客戶特(te)點的品類管理規(gui)劃

1、什么是品類(lei)管(guan)理？

• 零(ling)售商(shang)(shang)（商(shang)(shang)超等）把(ba)所經營的(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)分成不同(tong)的(de)(de)類別，并把(ba)每類商(shang)(shang)品(pin)作(zuo)為企業經營戰略的(de)(de)基本(ben)活(huo)動(dong)單(dan)位進(jin)行管理(li)的(de)(de)一些列相關的(de)(de)活(huo)動(dong)，通(tong)過強(qiang)調(diao)向消費者提供超值(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)和服務(wu)來提高(gao)企業的(de)(de)運(yun)營效果(guo)。

2、品類角色(se)

3、怎(zen)樣進行品類(lei)劃分(fen)才合理？

• 案例討論：XXX電商品類管理策略

• 總結(jie)：品類管理的關鍵點

（四）、快交付高周轉之實操篇：備貨&補貨策略

1、新品導入期（上貨期），采購(gou)如何做好(hao)新品上市的系統準備

• 準確掌握上(shang)貨波(bo)段(duan)

• 商品上(shang)貨(huo)波段：寧肯讓貨(huo)等人不能讓人等貨(huo)

2、成(cheng)長期（試銷期），如何做好快速貨品管理反應

• 快速反應：商品上市后售罄率數據分析

• 調整(zheng)及時：如何(he)快速發(fa)現滯銷品

• 討論：如何提前識別，中途夭折的(de)新品項目？

3、成熟期(qi)（旺(wang)銷期(qi)），貨品備貨出貨管(guan)理(li)重點

• 季初調撥重點：根(gen)據店(dian)鋪情況(kuang)做好分(fen)貨

• 季(ji)中調撥重點：根據銷售(shou)做好數量(liang)調撥

• 季末調(diao)(diao)撥重(zhong)點：根(gen)據款(kuan)式做好貨號調(diao)(diao)撥

4、衰退期（清(qing)貨期），如何做到商(shang)品出清(qing)套現

• 構建庫存(cun)預警防線

• 根據產品屬性(xing)、外部環境等，提(ti)前做好更替規劃(hua)，退倉新批上市

• 討(tao)論：如(ru)何將滯銷(xiao)品快速(su)處(chu)理(li)

（五）、快交付高周轉之實操篇：如何提高供應商交付水平&庫存管理

1、需求視角(jiao)下的電商產品分類方法(fa)

· 電商(shang)產品的流動性和緊急性分類

· 經典產品ABC分類方法的局限

· 綜合(he)考(kao)慮電商產品需求特(te)性(xing)(xing)、流動性(xing)(xing)和緊急(ji)性(xing)(xing)的產品分類方法

· 綜合ABC分類中各類電商產品的庫存控制要點

2、供應(ying)商分級分類，案例(li)：

• 某家電領頭企業供應商分類方法

• 強勢供應商“強”的原因與對策

• 某電商企業破解強勢供應(ying)商的方法

3、電商庫存控制技術及(ji)其應用誤區

· 理解周轉庫(ku)存(cun)，安(an)全庫(ku)存(cun)，最高庫(ku)存(cun)和(he)最低(di)庫(ku)存(cun)

· 理解(jie)庫存與(yu)消耗，采購(gou)批量，采購(gou)頻率以及預(yu)測偏差(cha)的關系

· 理解庫存與(yu)保質期(qi)，價格，質量穩定性，供應產能的關系

· 經典安全庫存和(he)再訂貨點的計算

· 電商庫(ku)存管(guan)理在企業的應用誤區

4、供(gong)應鏈全(quan)成(cheng)本視角下的電商庫存(cun)管理創新

· 電商(shang)運營各環(huan)節中庫存的顯性和隱(yin)性成本

· 電商供應鏈風險傳遞控制：計劃，庫存，緊急采購，VMI和寄售

· 電商庫(ku)存績(ji)效(xiao)指標(biao)與(yu)供(gong)應鏈整體(ti)績(ji)效(xiao)指標(biao)的聯動分(fen)析

· 全(quan)網全(quan)成本分析視角下的計劃(hua)環(huan)節和(he)采購(gou)環(huan)節改善

（六）、快交付高周轉之實(shi)操篇：標準化管理（事前預(yu)防）

1、 行業最佳實踐分享

· 分享(xiang)不(bu)同行業(ye)的庫存管(guan)理模式，包(bao)括行業(ye)特點，庫存管(guan)理的現狀，挑戰(zhan)以及關鍵應對策(ce)略：

· 消費品行業/快銷行業

2、運營情況(kuang)的最(zui)突出的實際(ji)問題探討(tao)

3、數據分(fen)析

· 數據(ju)：數據(ju)收集(ji)、數據(ju)挖掘、數據(ju)處理、數據(ju)分析

·  趨勢：目標設定、現狀比(bi)對、定期跟蹤、反饋機(ji)制

·  問題(ti)：思維模式、分析方法、理論工具(ju)、常見誤區

·  方案：計(ji)劃梳(shu)理、實施執行、審核驗證、應急預防(fang)

·  決策：確定目標(biao)、聚焦關(guan)鍵、轉化(hua)理論、夯實標(biao)準

4、標準化管(guan)理（事前預防、事中控制(zhi)，風險體制(zhi)搭(da)建(jian)）

課(ke)程結(jie)束à總結(jie)

注：一般標準版小(xiao)班內訓(xun)（30人以內），為了使課程(cheng)知識點，更好的(de)和(he)實際(ji)工作相融入，老師會引(yin)導學員，進行(xing)落(luo)地行(xing)動計劃的(de)方案(an)制定，流程(cheng)如下。

第一步：定義問題

第二步：分解問(wen)題(ti)

第三步：目標設定

第四(si)步：根本原因分析

第五步：解決(jue)方案

第(di)六步：計(ji)劃制定(ding)和執行

備(bei)注：

根(gen)據課前的學(xue)員具體工(gong)作痛點調研、授(shou)課現場(chang)學(xue)員提問等信息(xi)源，老師(shi)會提供(gong)相(xiang)應落(luo)地工(gong)具。