1.     提升思維與(yu)認知，供應鏈高度看交(jiao)付與(yu)庫存

2.     了解S&OP會議內核、提高需求預測準確率的方法

3.     理解需求管理對于企業經營業績的影響以及相關績效指標(KPI)的選擇

4.     理(li)解需求管理(li)者應具備(bei)的管理(li)理(li)念，專業知識，業務技能以及職責所在(zai)

5.     掌(zhang)握基本(ben)的統計(ji)技(ji)術(shu)及其應用能力，并掌(zhang)握統計(ji)技(ji)術(shu)之外的其他重要預(yu)測編制技(ji)術(shu)

6.     定義促銷(xiao)預測管理流程(cheng)，掌握(wo)各(ge)種促銷(xiao)預測的編制技術(shu)

7.     定義新(xin)(xin)產品預(yu)(yu)測管(guan)理(li)流程(cheng)，掌握常用新(xin)(xin)產品預(yu)(yu)測編制方(fang)法(fa)及(ji)其(qi)應用場景

8.     理(li)解(jie)如何(he)鼓勵銷(xiao)售(shou)，市場等以(yi)及客戶積極主動參與到預測過(guo)程，實現真正的協同(tong)

9.     通過(guo)行(xing)業案例分(fen)享，理(li)解行(xing)業標桿管理(li)水(shui)平，尋找(zhao)自身管理(li)差距

一、背景&診斷篇：后疫情時代，供應鏈管理所面面臨的挑戰

1、數(shu)字(zi)化時(shi)代(dai)，企業供應鏈面臨(lin)的挑(tiao)戰

2、智能化的供應鏈決策體系(xi)是保證轉(zhuan)型成功(gong)的基(ji)石

3、趨勢：跨部門協同---研發、銷售、生產、采購、物流一體化

• 專題討論：數字(zi)化供應(ying)鏈執行框(kuang)架

• 供應(ying)鏈的(de)數字化轉型中，企(qi)業需(xu)要思考的(de)問題：需(xu)求、技術(shu)、團隊、風險

• 供應鏈數(shu)字化(hua)：大數(shu)據分(fen)析的(de)前提

a)數字化供應鏈的發展現狀介(jie)紹

b)供應(ying)鏈(lian)發展階段與數字化(hua)成熟度：

c)不(bu)同行業數字化(hua)的區別(bie)

• 數據分析方法論： 數據-趨勢-問題-方案-決策

• 數據分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規整-使用-更新

二(er)、實操(cao)篇(pian)：供應鏈計劃體系(xi)詳解

1、需(xu)求的概念、特征

2、預測的概念、影響預測的要素

3、供應鏈計劃(hua)管理(li)的理(li)想狀態

4、供應計劃體系

5、需求(qiu)計劃模塊(kuai)

6、預測技(ji)術有哪些算法與模型(xing)

• 如何降低對預測的依賴度？

• 季度月度、預測計劃(hua)、產能計劃(hua)編制

• 如(ru)何管理與(yu)評估訂(ding)單變更？如(ru)何應對(dui)訂(ding)單變更帶(dai)來的風險(xian)與(yu)成本損失？

• 案例分析：三個步驟幫助你完成(cheng)一(yi)份準確(que)的預測(ce)

7、建立基(ji)于數(shu)據和事實(shi)的內(nei)外部信息(xi)分享和溝通機制(zhi)

三、實操篇：需求預測管理中的關(guan)鍵技術和方法論

1、如(ru)何降低對預測(ce)的依(yi)賴度？

2、需求預測的方法-定性、定量預測法

• 案例討論：如(ru)果客戶不(bu)給預測，如(ru)何安排生產？

• 案(an)例(li)分析：三個步驟幫助(zhu)你完成一(yi)份準確的預測

3、季度(du)月度(du)、預(yu)測計(ji)劃(hua)、產能計(ji)劃(hua)編制

• 案例討論：我該(gai)如何和客戶(hu)索要原(yuan)材料的(de)空(kong)運費？

4、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

• 如何成為一個稱職的需求管理者與S&OP流程主導者

• 了解(jie)如何獲(huo)取(qu)管理層，銷售，市場和(he)供應鏈(lian)的支持

• 需求計劃與S&OP流程主導者的工作日歷

• 何為完整職能體系支持下的最佳需求計劃與S&OP流程

• 深入解析S&OP計劃步驟，設計S&OP會議模板和準備工作

四(si)、實操篇：促銷預測與新產品預測的流程與技術

1、PLM&SCM；產品生命周期管理與需求預測的關聯

2、基(ji)準預(yu)測(ce)，促(cu)銷(xiao)預(yu)測(ce)與(yu)促(cu)銷(xiao)計(ji)劃

3、新品/退市預測的職能和編制流程

4、新品/退市預測模型的基本原理和應用技巧

5、品類角色與客戶需求的關聯

五、庫存齊套管理篇：齊套率對計(ji)劃穩定性的支持

1、庫存可以掩蓋所(suo)有(you)運(yun)營的問題(ti)

2、講解：如何提高庫存周轉率（ITO）

• 討論：為什么總是該(gai)來(lai)的(de)不(bu)來(lai)，不(bu)該(gai)來(lai)的(de)來(lai)了？

• 討論：缺料到底是(shi)誰(shui)的責任？

3、講解：庫存結構梳理&庫存計劃制定

4、庫存預警系統

• 在途(tu)(tu)物料的管理(li)（供(gong)應商在途(tu)(tu)、內部轉(zhuan)倉、外部借料、發貨在途(tu)(tu)…）

• 超期物(wu)料的管理

• 物料低周轉\物料呆滯產生原因的分析

• 如(ru)何(he)監控與處理呆滯物(wu)料（處理的原(yuan)則、要求、途(tu)經…）

• 如何及時(shi)處理呆滯物(wu)料（替代(dai)、消耗、變(bian)買…）

5、呆(dai)滯物(wu)料處理方案

6、供應能力管(guan)理

• 小批(pi)量、多批(pi)次訂(ding)單效率提(ti)升的途徑探討

• 如何從組織\流程上進行齊套工作的分工與管理？

• 如何從(cong)策略上保證物料及時齊(qi)套供(gong)應？

• 如(ru)何從(cong)技術上(shang)保證物料及時齊套供應(ying)？

• 需(xu)求分析與產能規劃(hua)管理

• 7、科學庫存管(guan)理六步法(fa)：一報二砍(kan)三個率，四類五補才(cai)安全(quan)

六、落地篇：案例分享和圓桌(zhuo)討論

通過企業實際應用案例的分享，并結合前面的培訓成果，深刻體驗何為最佳的需求預測與S&OP運作實踐。分析案例企業在需求領域的管理優勢和不足之處，并展開主題討論、行動學習。