實(shi)戰：17年(nian)500強企業(ye)銷(xiao)售(shou)管(guan)理/培(pei)訓(xun)經驗，創3.5億銷(xiao)售(shou)管(guan)理業(ye)績?

曾任：阿里巴巴（世界500強） | 東莞分公司總監

曾任：富士施樂(le)（世界500強(qiang)） | 大(da)客戶銷(xiao)售(shou)經理(li)

—→被馬云評為(wei)“最有阿(a)里味”中供鐵軍新秀，共獲得30+月(yue)度個人(ren)銷(xiao)冠(guan)、3次(ci)年度個人(ren)銷(xiao)售戰(zhan)神(shen)、8次(ci)團隊冠(guan)軍；累(lei)計個人(ren)業績(ji)5000萬+元(yuan)，引領(ling)團隊業績3億+元；

賦能：高校/多協會特聘(pin)講師(shi)，1000+場專業授課，賦能10萬+人，返聘(pin)超(chao)500場?

—→重慶大(da)學(xue)(xue)、重慶交通大(da)學(xue)(xue)、清華大(da)學(xue)(xue)、北京大(da)學(xue)(xue)等EMBA院校特聘講師(shi)；

—→阿里巴(ba)巴(ba)“國(guo)際站/1688/超級(ji)工(gong)廠”特(te)聘講師(shi)；

—→美業協(xie)會(hui)(hui)、家(jia)具建(jian)材協(xie)會(hui)(hui)、外貿出口協(xie)會(hui)(hui)、阿里(li)網商(shang)會(hui)(hui)等(deng)營銷型行業協會特聘講師；

提升(sheng)：營銷管(guan)理專業知識沉淀，榮(rong)膺(ying)行業(ye)貢(gong)獻大獎(jiang)?

—→《市場與銷(xiao)售》雜志(zhi)特約作(zuo)者，曾獲中國(guo)銷售雜志“年度最佳貢獻獎”&國內短視頻(pin)銷(xiao)售類知識付費IP排名50強；

★ 體系(xi)支撐：經驗證可復(fu)制的(de)“狙擊手銷(xiao)售(shou)法(fa)”及“銷(xiao)售(shou)管理三(san)(san)維系統”支撐，從態度行(xing)為技巧三(san)(san)維一體，思維態度理念出(chu)發、策略話術技巧加持、工具行(xing)為習慣(guan)養成，三(san)(san)維一體幫助銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊實現蛻變，幫助企業建(jian)立可復(fu)制能傳承(cheng)的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)論與管理方(fang)法(fa)論體系；

★ 實(shi)用落地：絕(jue)非(fei)經(jing)驗(yan)侃侃而談，經(jing)驗(yan)有天時地(di)(di)利人和難(nan)以(yi)萃取更無(wu)法落(luo)地(di)(di)，采用情(qing)景(jing)演(yan)練自(zi)我察覺、案例視(shi)頻(pin)內化吸收，工具話術落(luo)地(di)(di)演(yan)練，形成流(liu)程標準領導干部實(shi)現管教合(he)一；

★ 引導啟發(fa)：提前(qian)調研企業(ye)內部案例提煉，課前(qian)逐一(yi)解析(xi)，現(xian)場復盤失敗原因；分享成功經驗，點(dian)評一(yi)針見血(xue)；問(wen)題舉一(yi)反三，技(ji)巧現(xian)學現(xian)用；

★ 對癥下藥：謝(xie)絕客堂(tang)激動(dong)回去(qu)無法(fa)落(luo)地，找出問題原因(yin)，徹底解決；分享技(ji)能工(gong)具，授(shou)之以漁；量體(ti)裁衣設(she)計，落(luo)地實施，課(ke)程搭配線上課(ke)程+線下話術百(bai)問百(bai)答話術庫；

★ 機制導入：課(ke)程(cheng)現(xian)場啟動軍令狀、對賭(du)機制、PK機制等激勵(li)機制激發團(tuan)隊(dui)自動自發；

★ 風趣幽默(mo)：輕松愉快，互動(dong)性強、深入淺出；生(sheng)動(dong)活潑，通(tong)俗易(yi)懂；談笑(xiao)風生(sheng)，印象深刻。

擅長領(ling)域：銷售轉化(hua)率(lv)提升、大(da)客戶(hu)銷售策略、銷售(shou)團(tuan)隊管理、談(tan)判利潤突(tu)圍、客(ke)戶關系經營、數字化轉型(xing)銷售、銷售激勵體系(xi)、領導力(li)修煉……

主講課程(cheng)：

01-銷售系列課(ke)程：

《AI大模型賦能銷售全流程》

《談判狙(ju)擊手(shou)利潤突圍工(gong)作坊》

《大客戶銷售與客戶深耕維護(hu)》

《銷售鐵軍開門紅·銀保貸(dai)狙擊手》

《內銷外貿(mao)大單狙(ju)擊手(shou)B2B企業(ye)LTC業(ye)績增(zeng)長方(fang)案班》

02-管理系列課程：

《管理(li)鐵軍(jun)三板斧》

《銷售管理基本功24個(ge)關鍵動作(zuo)》

《管理者關鍵跨越·效能躍(yue)升(sheng)爆破(po)營》

《從業(ye)務骨干(gan)到管理高手：新晉管理12式(shi)》

03-項目(mu)陪跑類服務

《管理鐵軍領鷹計劃(hua)》

《美業(ye)業(ye)績陪跑(pao)團隊賦(fu)能陪跑(pao)項目》

《企業銷(xiao)售(shou)系統標準化年度陪(pei)跑項目》

《大單狙擊手B2B企業(ye)LTC業(ye)績增(zeng)長項(xiang)目》

實戰經驗：

有17年500強企業銷售(shou)、銷售(shou)管理、銷售(shou)團隊培訓(xun)的實戰經驗，沉淀出一套“無壓力(li)客(ke)戶(hu)開發、客(ke)戶(hu)轉化(hua)、客(ke)戶(hu)深耕(geng)的《狙(ju)擊手銷售法》”項(xiang)目，以(yi)及銷售團隊獨有的“銷(xiao)售(shou)管(guan)理基本(ben)功24項(xiang)關鍵動作(zuo)”體(ti)系，從銷售團(tuan)隊到銷售管理(li)兩(liang)大層面，從態度行為(wei)技巧，產(chan)品團(tuan)隊客(ke)戶(hu)三維一體(ti)促進(jin)企業業績增(zeng)長。

?從小白到銷(xiao)冠—→40+次冠(guan)軍/戰神與(yu)單(dan)筆3000萬成交額達成?

任(ren)職(zhi)阿里期間，從一線銷售(shou)到戰(zhan)區負責人，是阿里從“銷(xiao)售驅動”到“客戶驅動”的(de)銷(xiao)售體系親歷(li)者與踐行(xing)者，共獲40+次個(ge)(ge)人/團(tuan)隊冠軍，累計個(ge)(ge)人/團(tuan)隊業績超3.5億元：

「01」單日破(po)千(qian)萬訂單：攻克(ke)某跨國制造企業，通過“數據共(gong)享”方案，單(dan)日簽下800萬大單，創華(hua)南區單筆訂單最(zui)高紀錄；

「02」行業標桿客(ke)戶突破：主導某全球500強汽車零(ling)部件供(gong)應商合作，通(tong)過“聯合(he)營(ying)銷(xiao)”策略，實現3年框(kuang)架協議鎖定(ding)，累計(ji)合作金額超(chao)3000萬(wan)；

「03」逆風(feng)翻盤：在客(ke)戶已與(yu)競(jing)品簽約的情況下，用“客戶成(cheng)功案例聯名(ming)計劃”重新撬動需求，最終反(fan)簽(qian)800萬(wan)訂(ding)單；

?從(cong)銷售到(dao)管理—→100+銷售人員管理(li)+3.5億團隊業(ye)績創造(zao)?

從阿里巴巴一線悍將轉型為(wei)團(tuan)隊統帥，擅(shan)長(chang)用“鐵軍文化+數據化管控”驅動(dong)業績(ji)倍增，累(lei)計直接管理(li)超100人，培養出20+區域銷冠、5名全國(guo)TOP10銷售：

「01」阿里東(dong)莞戰區(qu)：3年內將團隊(dui)從(cong)華南區(qu)墊底帶到全國前三，業績(ji)從年3000萬突破(po)至1.2億(yi)，增長300%；

「02」創新管理模型與跨部門協同(tong)：設計“日目(mu)標-周復盤-月對賭(du)”管控體系，團隊人(ren)效提升(sheng)200%，離(li)職率下降60%；聯動技術、運(yun)營部(bu)門打造“鐵三角”服務模式，客戶滿意度(du)從70%提升(sheng)至95%。

?從(cong)銷售管理到講師(shi)—→7大(da)獨創版權課程+1000場授課/560場返聘?

17年銷售(shou)管(guan)理經(jing)驗(yan)(yan)總結，進而獨(du)創銷售(shou)賦能體系，將實戰經(jing)驗(yan)(yan)轉化為可復(fu)用的方(fang)法論與工具，助力企業業績持(chi)續增長，開展超(chao)1000場授課/咨詢，返聘率超50%：

「01」《狙擊手銷售法(fa)》（講(jiang)授200+期）

——某醫療設(she)備(bei)企業應用(yong)后3個月簽約(yue)率提(ti)升65%，回款(kuan)周期(qi)縮短50%

「02」《鐵軍團隊巔(dian)峰激(ji)勵(li)·成功從員(yuan)工做(zuo)起》（講授200+期）

——為京東(dong)、順豐等企(qi)業降低團隊流失率40%，業績達標率提升60%；

「03」《大單狙擊手B2B企業LTC轉化率提(ti)升系統》（講授100+期）

——幫助阿(a)里(li)巴巴外貿(mao)/內貿B2B企業商(shang)家轉化率提升50%，回款周期縮短30天

「04」《大客戶銷售與(yu)客戶深耕維護》（講授100+期）

——幫助某(mou)醫(yi)療器械企(qi)業客戶復購率提(ti)升70%，轉介紹貢獻35%新訂單

「05」《銷售管理(li)基(ji)本功24項關(guan)鍵動作》+《管(guan)理鐵軍三板斧》（各講(jiang)授100+期）

——服務超10000名管理者，管理成才率提升40%

「06」-《談判狙擊手(shou)利潤突圍工作(zuo)坊》（講(jiang)授80+期）

——為陜汽集團守住年20億訂單利潤，為三一重(zhong)工降低采購(gou)成本(ben)15%

部分咨(zi)詢陪跑項(xiang)目(mu)：

01-阿里國(guo)際站/1688中小企業成長(chang)中心/超級工廠：返聘(pin)210場

——服(fu)務(wu)阿(a)里(li)商(shang)家超過(guo)1000＋（公開課/內訓），幫助(zhu)商家打造客戶詢(xun)盤(pan)后成(cheng)交轉化銷售SOP全流程，目前已在全國(guo)范(fan)圍內幫助超(chao)過100家(jia)+標品/定制(zhi)型內外貿阿里商家(jia)實現定制大單詢盤轉化率提(ti)升30%+以上(shang)，小單首談首簽率提升70%+；

02-銀行開(kai)門(men)紅爆破營銷：返聘100場

——為全國(guo)農(nong)業銀行(xing)、民(min)生銀行(xing)、郵政銀行(xing)、農(nong)薪社各大網點支行(xing)組織(zhi)策劃、銷(xiao)售培訓、爆破營(ying)銷(xiao)活動執行(xing)，主導(dao)參與(yu)執行(xing)了“信(xin)貸營(ying)銷(xiao)”“開門紅”“信(xin)用(yong)卡(ka)營(ying)銷(xiao)”“網點營(ying)銷(xiao)”“對公(gong)營(ying)銷(xiao)”等(deng)各類營銷(xiao)活(huo)動的培訓啟(qi)動執行督導工(gong)作，采用無壓力客戶邀約+極致客戶(hu)轉化的狙擊(ji)手(shou)銷(xiao)售系(xi)統(tong)，幫助(zhu)100+家(jia)銀(yin)行網點(dian)達成既(ji)定任務目標；

03-茅(mao)臺(tai)醬(jiang)酒產業：連續4年返聘70場

——做深度內訓、公開(kai)課銷售體系培訓，為數(shu)200+企業提供銷售體系輔導于培訓，至(zhi)今每(mei)月1-3場，目(mu)前已賦能扶持出4家(jia)基酒銷售額1億+的(de)企業(ye)，50+家醬(jiang)香酒銷售過(guo)千萬的(de)企業(ye)。

04-平安集(ji)團：連(lian)續4年返聘46場

——為平安集團總部(bu)（平安保(bao)險、平安銀行、平安財(cai)險、平安普惠、平安人壽）定制產說會，開門紅鐵軍團隊系(xi)列年度培訓，采購量達60場(chang)+，目前已將“銷(xiao)售鐵軍狙擊(ji)手(shou)銷(xiao)售法”打造成為該企業(ye)特(te)有的銷(xiao)售方(fang)法論，輔導過的區(qu)域30%+的業(ye)績增長；

05-美(mei)業(ye)A客裂變品項爆單營銷(xiao)：返(fan)聘50場

——為(wei)全國(guo)包(bao)含生美(mei)、醫美(mei)、科(ke)美(mei)領域(yu)數(shu)十個(ge)全國(guo)知名美(mei)業(ye)品(pin)牌組(zu)織(zhi)策劃A客(ke)裂變內(nei)拓、品(pin)項體驗卡銷售銷售培訓(xun)(xun)活(huo)動，現(xian)場(chang)培訓(xun)(xun)現(xian)場(chang)落地爆卡活(huo)動，最高場次200人(ren)(ren)499元(yuan)爆卡活(huo)動實現5000張卡項銷售(shou)記錄，至今(jin)無人(ren)(ren)突破；

06-河北絲(si)網產業：連續(xu)5年返聘(pin)40場

——做(zuo)深度內訓(xun)、公開課銷售體(ti)系培(pei)訓(xun)，共(gong)計受訓(xun)企(qi)業200+，受訓(xun)內(nei)貿(mao)+外貿+電商銷售(shou)人員達4000+人，其(qi)中幫助50+企業實現業績增(zeng)長130%-200%倍(bei)的業績增(zeng)長；

07-家(jia)具家(jia)居裝企爆破營銷：返聘40場(chang)

——為全國各大紅(hong)星(xing)美凱龍、居(ju)然之家、裝(zhuang)飾集團的組織(zhi)策劃、銷售培訓、爆破(po)營銷活動執行(xing)，主導參與(yu)執行(xing)了“嗨購節”“315誠信購物(wu)節”“寵粉福利會”“惠民(min)工程”“工廠聯動福利節”等(deng)各(ge)類活動營銷，采用培訓賦能(neng)+現場(chang)賣貨(huo)的訓戰模式，為數(shu)百(bai)家家具家居建材裝企品牌，實現當場業績破(po)1000萬的傲人成績；

銀行/金(jin)融(rong)：平(ping)安普惠（返聘39+期）、中(zhong)國銀行（返(fan)聘12+期）、中國農(nong)業(ye)銀行（返聘(pin)10+期(qi)）、中國(guo)工商銀行（返聘15+期）、中國郵(you)政儲蓄銀行（返(fan)聘40+期）、中國(guo)建設銀行（返聘10+期(qi)）、中(zhong)國(guo)交通(tong)銀行（返聘5+期(qi)）、重慶銀(yin)行（返聘5+期）、重慶(qing)農信社銀行（返(fan)聘6+期）、泰康人壽（返聘6+期(qi)）、人壽保險（返聘10+期）、平安人(ren)壽（返聘(pin)20+期(qi)）、新華保(bao)險（返聘2+期）、太平洋保險（返聘2+期）、陽光(guang)保(bao)險……

物流、通信、郵(you)政、證券、保險：中國移(yi)動(dong)（返(fan)聘20+期）、中國電信（返聘(pin)10+期(qi)）、中(zhong)國聯通（返聘10+期）、順豐快(kuai)遞（返(fan)聘20+期）、圓(yuan)通快遞（返聘6+期）、京東物流（返聘20+期）、及食商貿（返聘(pin)8+期）、

醫療(liao)、保健(jian)、化妝品：中(zhong)國中(zhong)藥（返聘(pin)9+期(qi)）、重藥集團（返聘6+期(qi)）、正安伯特醫療器械（返聘8+期(qi)）、達力德醫療器械（返聘12+期(qi)）、白云山制藥(yao)（返聘6+期）、蠻龍大藥房（返聘19+期）、愛爾(er)眼科（返聘9+期(qi)）、勤(qin)嘉博美(mei)業(ye)（返聘22+期）、簡美曲線（返聘(pin)18+期）、珂奧(ao)美業集團（返聘16+期）、飛利浦助聽器（返聘8+期）、國承堂(tang)制藥（返聘7+期）、全真光學(xue)……

建(jian)材家居(ju)、裝飾、服(fu)飾業：美的集團(tuan)（返聘20+期）、兄弟裝飾(shi)（返聘24+期）、魯班裝飾（返聘6+期(qi)）、瑪格家居（返(fan)聘7+期）、道爾(er)裝飾（返聘9+期）、撐贊裝(zhuang)飾（返(fan)聘16+期）、紅星美凱龍（返(fan)聘22+期）、居然之(zhi)家(jia)（返聘32+期）、重百電(dian)器（返聘34+期）、蘇寧電器（返聘19+期）、國(guo)美電器（返(fan)聘6+期）、全友(you)家私（返(fan)聘6+期(qi)）、圣(sheng)象地板（返聘3+期）、箭牌衛(wei)浴（返聘3+期）、安華(hua)衛浴(yu)（返聘18+期(qi)）、雪歌(ge)服(fu)飾（返聘(pin)11+期）、美特斯邦威（返聘16+期）、麥嬌奴服飾（返(fan)聘(pin)8+期）、百(bai)成匯服飾（返(fan)聘19+期(qi)）、百貂匯(hui)（返(fan)聘(pin)16+期）、安踏（返聘6+期）……

煙、酒、食(shi)品行業(ye)：四川煙草(cao)（返(fan)聘18+期）、五糧液集團(tuan)（返聘(pin)9+期(qi)）、茅(mao)臺集團（返聘6+期）、五(wu)星酒業（返聘12+期）、酒神集團(tuan)（返聘6+期(qi)）、瀘(lu)州老窖（返聘(pin)18+期）、古(gu)井貢酒集(ji)團(tuan)（返聘(pin)18+期）、蒙(meng)牛（返聘6+期）、中(zhong)糧集(ji)團（返聘13+期）、重(zhong)慶糧油集團（返聘12+期）、邦輝(hui)餐飲（返(fan)聘22+期）、錚闊食品（返聘30+期(qi)）、九六(liu)商貿（返(fan)聘24+期）、華料食品（返(fan)聘32+期）、保寧醋（返聘3+期）、小天鵝火鍋（返(fan)聘(pin)3+期）、周師兄(xiong)火鍋（返聘(pin)6+期）、通遠(yuan)門(men)火鍋（返聘31+期）、十七門火鍋（返聘(pin)13+期）、重慶(qing)市火鍋(guo)協會（返聘2+期）、糧之源集團、五常大米總部……

IT、科技、電子業：阿里巴巴（返聘160+期）、騰訊(xun)（返(fan)聘(pin)8+期）、百度（返聘38+期）、360搜索（返聘11+期）、美(mei)團（返(fan)聘2+期）、大華股份（返聘8+期）、福耀玻璃（返聘6+期(qi)）、方正(zheng)電腦(nao)（返(fan)聘8+期）、中關村(cun)科技(ji)（返聘6+期）、七喜電腦（返聘(pin)2+期）、神(shen)州(zhou)數碼（返聘12+期(qi)）、技(ji)嘉科技(ji)（返(fan)聘(pin)6+期）、智星軟件（返聘2+期）

汽(qi)車、機(ji)械業(ye)、五金絲網護欄(lan)：陜汽集團通力汽車（返聘20+期）、長安汽車（返聘16+期）、吉利汽車（返聘8+期）、三(san)一重(zhong)工(gong)（返聘6+期）、正泰集(ji)團（返(fan)聘(pin)4+期）、德力西(xi)電器（返聘12+期）、泰(tai)山電纜（返聘2+期）、遠東電纜（返聘3+期(qi)）、鴿(ge)牌電纜（返聘(pin)5+期(qi)）、重(zhong)慶明珠機(ji)電（返聘(pin)6+期）、圣森(sen)絲網(wang)（返(fan)聘22+期）、奧馳護欄……

地產、多元化產業：碧桂(gui)園集團（返聘6+期）、萬科集團（返聘6+期）、協信(xin)天驕物業（返聘5+期）、鏈家（返聘(pin)21+期）、我愛我家（返(fan)聘11+期）、橋達集團（返聘(pin)5+期）、紅融強(qiang)集團（返聘2+期）……

電力(li)、能源業：攀鋼(gang)集團（返聘(pin)4+期）、揚州化工（返(fan)聘(pin)2+期(qi)）、洛(luo)陽電力（返(fan)聘3+期）、開封(feng)供電（返聘(pin)2+期）、周口(kou)供(gong)電（返聘2+期）、扶溝(gou)供(gong)電(dian)（返聘(pin)2+期(qi)）、福建福能(neng)風力發電(dian)（返聘2+期）、牛山煤業(ye)（返(fan)聘(pin)2+期）、烏海(hai)凱潔燃(ran)氣(qi)公司（返聘(pin)3+期）、金馬(ma)能(neng)源集團(tuan)（返聘2+期）、合(he)肥(fei)熱電……

其(qi)他企業：毛(mao)毛(mao)蟲科技（返聘5+期）、冠美科技（返聘(pin)5+期）、深圳摩登（返聘6+期）、全澳（返聘4+期）、企(qi)贏網(wang)絡（返聘11+期）、佳杰(jie)科技……