掌握標書編寫技能

了解評(ping)標(biao)專(zhuan)家如(ru)何評(ping)標(biao)

了解采購(gou)招投標法律(lv)法規的(de)基本內(nei)容

掌握采(cai)購招標全流程各(ge)個(ge)步驟的要點

第一講：招投標法律法規必備知識點(dian)

一、我國招投標制度發展史

第一階段：招投標(biao)制度初步建立

第二階段：招投標制度(du)規范發展(zhan)

第三階(jie)段：招(zhao)投標制度不斷完(wan)善

二、招投標必備法律的知識——三(san)套法(fa)律法(fa)規體系(xi)

1. 財政部

2. 住建部(bu)

3. 商務(wu)部

分析：三者(zhe)的區別與聯系

三、如何依法依規獲取有效的(de)招投(tou)標信息

1. 公開招標信(xin)息的獲取方式(shi)

2. 非招標方式信息的獲取方式

分析：政府采購和企業(ye)招(zhao)投(tou)標獲取信息(xi)的(de)區別和分(fen)類

四、招(zhao)投標的七(qi)大流程

流程一：尋標(biao)

流程二：跟標

流程三：寫標

流程四：封(feng)標

流程五：開(kai)標

流(liu)程六：評標

流程(cheng)七：簽標與投訴質疑(yi)

五、電子招投標解(jie)讀的(de)關鍵點

1. 電子招標投(tou)標辦法(fa)

2. 電子招投標的操作要點分析

第二講(jiang)：招投(tou)標的應報技巧

一、招標前(qian)的準(zhun)備

1. 招標文件本質特征(zheng)

2. 招標(biao)文(wen)件內在(zai)邏輯

3. 招標文件結構的三大要(yao)素

要素一：入門要素

要素二：廢標要素

要(yao)素三(san)：評分要(yao)素

4. 理清招(zhao)標方的(de)真(zhen)實需求(qiu)（做到三點(dian)響應(ying)）

響應(ying)一：商務條款響應(ying)——選定企(qi)業范圍

響應二(er)：技術條款響應——確定項目主體

響(xiang)應三：合(he)同條款(kuan)響(xiang)應——落定具(ju)體(ti)要求

5. 招(zhao)標文件(jian)合(he)同(tong)條(tiao)款及合(he)同(tong)格式

6. 資格條件(jian)的設置

二、影響招標前的六(liu)大把(ba)控(kong)點

把控點一(yi)：評審條件的(de)設置

把(ba)控點二(er)：低于成本的(de)識別

把控(kong)點(dian)三(san)：明(ming)顯(xian)低價(jia)的識別(bie)

把控(kong)點四：廢標條款設計

把控點五：不合格投標(biao)條款設計

把控(kong)點六：標書編輯的關鍵點如何把控(kong)

把控點(dian)七：偏離表設計

三(san)(san)、綜合評(ping)分法——評(ping)分標準的(de)三(san)(san)大(da)把控點

1. 一控權重(占比，基準價)

2. 二(er)控(kong)分(fen)布

3. 三控高(gao)分

四、開(kai)標前的五(wu)大把控點

1. 線下開標——提前踩點

2. 線(xian)下(xia)開標——臨(lin)場處理

3. 線下開(kai)標(biao)——對手(shou)了解

4. 線上開標——數(shu)據更新

5. 線上開標——系統操作

五、開標時的兩大把控點

1. 評標(biao)專家掌(zhang)握的可能

2. 講標與(yu)答疑(yi)的把控

答疑(yi)：就線下線上控標(biao)相關(guan)問題回答提問

第三講：投標文件的編寫(xie)

一、編寫投標實操(cao)——完整的流(liu)程(cheng)體系

1. 標(biao)書制(zhi)作全(quan)流程

2. 標書分析(xi)會內容

3. 流程中的關鍵細節

現(xian)場(chang)演練：對一份招(zhao)標文(wen)件進(jin)行分(fen)析解讀，并講述自己(ji)的理解，小組進(jin)行評議。

標書編(bian)寫的基本細則：1）前期(qi)：2/8原則；2）后期：審核原則；格式響應

形式上有可能犯的錯誤：數量、中英文、大小寫、錯別字、行間距(ju)、字號字體、邊框(kuang)；

4. 投標書編寫注意事項

現場(chang)成果：某(mou)某(mou)公司標(biao)書編(bian)制審核(he)檢查清單(dan)

二、評分標準三大板塊(kuai)解(jie)析

1. 價格分—-定(ding)原則(ze)

2. 商(shang)務分—-定能力(li)

3. 技術分—-定(ding)指標

三(san)、標書編制(zhi)的三(san)大板(ban)塊

板塊(kuai)一：商(shang)務(wu)板塊(kuai)

1. 資質(zhi)證書

2. 案例業績

3. 財務狀況

4. 履約表現

板塊二：技術板塊

板(ban)塊(kuai)三：價格板(ban)塊(kuai)

四、標(biao)書的四個編輯重點

重(zhong)點一：評分標準

重點二：技(ji)術方案

重點(dian)三：清(qing)單圖紙(zhi)

重點四：文件(jian)表(biao)格

五(wu)(wu)、投標報價五(wu)(wu)個因素

因素一：成(cheng)本

因素二：算法(fa)

因素三：目的

因(yin)素四(si)：客戶

因素五：對手

第四(si)講：影響評(ping)標專(zhuan)家的技(ji)能

一、亮(liang)點(dian)表達方式與引導

案(an)例導入：與(yu)標書(shu)編制(zhi)分析

1. 缺(que)少針對性——標書內容空泛(fan)

2. 缺少(shao)準確性——招(zhao)標(biao)方想要的看不到

3. 缺少準備——投標(biao)所(suo)需資料不齊全

4. 缺少經(jing)驗——標書(shu)錯漏(lou)之處(chu)眾(zhong)多(duo)

5. 時間(jian)倉促——標書制作不完美

二、評審步(bu)驟與(yu)奧妙(miao)

1. 初(chu)步評(ping)審(shen)——拒之門外

2. 詳細評(ping)審——得分排名

3. 打分奧秘——主觀客觀

三、評(ping)標專家的決定因素(su)

案例討論：你該(gai)如(ru)何合法合規的影(ying)響(xiang)評(ping)標(biao)專家(jia)？

1. 合法合規(gui)影響(xiang)評標專(zhuan)家的策略

2. 影響(xiang)評(ping)標專家的4個層次

3. 專家評標(biao)的4步過程(cheng)解析

案例討論：為什么評標專家不受影響？

4. 專家(jia)評標時(shi)的(de)3大顧慮

5. 評標專家的4種類型

6. 采(cai)購(gou)人代表的影(ying)響力(li)分析(xi)

7. 評標(biao)專家(jia)對明顯低價投標(biao)人的處理(li)方法分(fen)析

8. 屏(ping)蔽競爭對(dui)手的6個方法

第五講(jiang)：質(zhi)疑投訴的技巧（案例分析）

案例討論(lun)：上海某(mou)公司因質疑投訴被財政(zheng)部(bu)處(chu)罰

1. 質疑(yi)/投訴評標(biao)結果(guo)的3大前提

2. 質疑/投(tou)訴的3利(li)3弊

3. 質(zhi)疑/投訴的3項基(ji)本原(yuan)則

4. 質疑/投訴的3項常見(jian)錯誤

5. 正確質疑/投(tou)訴(su)的(de)5個步驟

6. 質疑/投訴的法律依據

7. 質疑/投訴文件編寫(xie)示例

8. 質疑/投訴的(de)升(sheng)級過程

課(ke)后行(xing)動計劃

現場互動與問題解答

1. 待(dai)解問題(ti)答疑

2. 每個學員寫出本次培訓的(de)三點收(shou)獲(huo)，小組相(xiang)互(hu)傳閱

3. 每個學員寫出本次培訓后的三(san)點工(gong)作(zuo)改進計劃(hua)，小組內相互傳閱

4. 現場學(xue)習(xi)情況的小組評分統計