▲ 明確(que)新媒體的“邊界(jie)”與(yu)工(gong)具

▲ 精準(zhun)定位自身企業新媒體(ti)營銷(xiao)工(gong)具

▲ 了(le)解各種新媒體平臺的(de)運營(ying)方(fang)式

▲ 設立新媒體團隊(dui)的考核機制與聘用要(yao)點

▲ 全面提升(sheng)自身的(de)營銷實戰能力

第一(yi)講：全面構建你(ni)對新媒體的認知

一、到底什么才(cai)是新媒體？

1. “新”在哪(na)里？

2. “難”在哪里(li)？

3. “好”在哪里？

4. “雷”在哪里？

5. “遲(chi)”在(zai)哪里？

6. “用”在哪(na)里(li)？

7. 新媒體營銷三板(ban)斧

1）短視頻(pin)營銷+直(zhi)播帶貨

2）數字營銷+品(pin)牌傳(chuan)播

3）社群營銷+內(nei)容電商

二(er)、新媒體包(bao)含(han)了(le)那些渠道(dao)？

1. 短視頻渠(qu)道(dao)：抖音、快手(shou)、B站、火山、視頻號(hao)、微(wei)視、西瓜等

2. 直播平臺渠道：虎牙、YY、斗(dou)魚、龍(long)珠、陌陌等

3. 數(shu)字營銷渠道：百(bai)度、騰訊、頭條、二類(lei)媒體、垂直門戶等

4. 品牌傳播渠道：傳統新聞媒(mei)體、信息流媒(mei)體、搜索引擎媒(mei)體、短視頻媒(mei)體等

5. 社(she)群營銷(xiao)工具：有贊、微店、云集、云擎(qing)、私域(yu)SAAS工具等

6. 內容電商平臺：小紅(hong)書、什(shen)么值得買、美芽、淘(tao)寶有好貨等

7. 自媒體(ti)平(ping)臺：百家號、頭條號、鳳凰號、公眾號等

三、什么是新媒體矩(ju)陣營(ying)銷？

1. 史上(shang)最全(quan)面的(de)一張思維(wei)導圖讓你還原完整(zheng)的(de)新媒體時代

2. 流氓會武術，誰也擋不住！

3. 1+1+1+1+1+1+1=100好不好？

四、傳統企業應該如何選擇(ze)適(shi)合(he)自己(ji)的(de)新媒體

1. 按照企業分類的選擇(ze)

2. 按照行業的選擇

3. 按照性質(zhi)的選擇

4. TO C還(huan)是TO B的選擇

第(di)二講：短視(shi)頻(pin)營銷+直播帶貨(huo)全精講

一、短視頻市場需(xu)求與用(yong)戶行為習慣(guan)分析

1. 短視頻(pin)市場需(xu)求

2. 用戶行為(wei)習慣

二、企業如(ru)何借助(zhu)短視(shi)頻布局自(zi)己(ji)的商(shang)業模式

1. 借助個(ge)人IP以及企業IP進行布局

2. 借勢非(fei)造(zao)勢，利用(yong)實(shi)時熱點引爆(bao)內容

3. C化B模式傳播，拋棄企業IP，用(yong)個人IP完(wan)成興(xing)趣的傳達

三、解析如何(he)用互聯網思維，讓(rang)短視頻粉絲增長(chang)最大(da)化

1. 了解用戶增長的邏輯

2. 分析(xi)短視(shi)頻行業數據

3. 曝光轉(zhuan)化與千次展現點擊轉(zhuan)化

4. 分發用戶流量及解析短(duan)視頻興趣(qu)引擎

四、流量思維和用戶思維的特點

1. 足(zu)(zu)夠(gou)多與足(zu)(zu)夠(gou)精

案(an)例：姚(yao)大粉絲的多，雅清粉絲的精

2. 需(xu)(xu)求與偽(wei)需(xu)(xu)求

案(an)例：用戀愛思維來甄別用戶特質

3. 用戶(hu)與社(she)交的矩陣關系(xi)，短(duan)視頻(pin)之(zhi)外的社(she)群裂(lie)變

4. 4種用戶核心算法，點擊、點贊、關注和轉發

五、短視頻腳(jiao)本的撰寫技巧(qiao)

1. 分鏡(jing)頭技巧

2. 拍攝提綱

3. 文字腳本(ben)

六、短視頻營銷變現必殺技巧(qiao)

1. 短視頻思路(lu)的內(nei)容(rong)痛點

2. 短視頻變現必殺技的幾種玩(wan)法

3. 短視頻的推廣及運營技巧

七(qi)、短視(shi)頻(pin)“直播帶貨”的經營模式

1. 一部手機+一個(ge)主播+商品通路

2. 直(zhi)播帶貨(huo)相比視頻帶貨(huo)的四種優勢

3. 如(ru)何通過直播(bo)帶貨提高變(bian)現(xian)率

4. 企業如何(he)為自己的產品代言

5. 短(duan)視頻五大(da)帶貨模式

八(ba)、品牌及私域(yu)流量直播技(ji)巧

1. 主播IP定位(wei)及人設定位(wei)

2. 直播話術(shu)與產品技巧

3. 直(zhi)播(bo)運(yun)營內容設計

4. 直播腳本的(de)設計與撰寫

第三(san)講：數字營銷+品牌傳(chuan)播全解(jie)讀(du)

一(yi)、數(shu)字營銷——基于精準數(shu)據的精準廣告推送

1. 量化投放：百度精準營銷、DSP廣(guang)告(gao)等

2. 流量為王(wang)：CPD、CPM、微信社交

3. 精(jing)準反饋(kui)：CPC、直通車、精準通等(deng)

4. 效果付(fu)費：巨量(liang)引擎

二、各(ge)大主流媒體廣告(gao)簡介

1. 百度系(xi)：搜(sou)索引擎、關鍵(jian)詞索引

1）信息(xi)流：千人前面、人群標簽，精準(zhun)展現(xian)。缺陷：不確定(ding)性（創意(yi)、定(ding)向、定(ding)價）

2）缺陷：精(jing)準(zhun)點擊，被動成(cheng)交的(de)不確(que)定性(xing)。優(you)點：更精(jing)準(zhun)化

2. 騰訊系

1）廣(guang)點通(tong)：CPM（展(zhan)現成(cheng)本）、CPD（下(xia)載成本）、CPC（點(dian)擊成本）、CPS（銷售(shou)成本）、CPI（安(an)裝成本）、CPA（最終效(xiao)果）

2）社交性廣告（KOL）：標簽非常(chang)清(qing)晰、廣告(gao)投(tou)放形式(shi)多樣化(hua)、效(xiao)果不一

3. 頭條(tiao)系：巨量(liang)引擎平(ping)臺（抖音、火山(shan)、阿(a)里系、京東系全平(ping)臺交互數據）

1）優點：內容吸引客戶，人群更就精(jing)準，百度是內容匯集型平臺。頭(tou)條客戶更精(jing)準

2）缺點：后(hou)臺(tai)數(shu)據反饋沒有騰訊系完善(shan)，后(hou)續改進乏(fa)力。

4. 抖音：效(xiao)果付(fu)費，全新(xin)系統，娛樂屬性(xing)，性(xing)價比(bi)極高

1）缺點：對平臺的理解以(yi)及內容的制作能力(li)。

5. 電(dian)商板(ban)塊(kuai)：（京(jing)東(dong)、淘(tao)寶、拼多多）

6. 傳(chuan)統網絡門(men)戶及專業垂直類：新浪、搜索、網頁、汽(qi)車之家、愛卡汽(qi)車等

7. 移(yi)動互聯網第三類(lei)階梯(ti)：陌(mo)陌(mo)、談談、墨跡天(tian)氣……

三、數字營銷(xiao)與傳(chuan)統廣告營銷(xiao)的區(qu)別

1. 內(nei)容性(xing)(xing)差異(yi)：具有更好(hao)的互動(dong)性(xing)(xing)與留存性(xing)(xing)

2. 渠(qu)道性差異：更(geng)廣(guang)泛以及多(duo)元化的渠(qu)道

3. 成(cheng)本性(xing)差異：成(cheng)本高低取決于投(tou)放的技巧與營銷等諸多因素(su)

4. 傳播(bo)性差異(yi)：更為(wei)精準的傳播(bo)方式

5. 評估(gu)(gu)性差異：量化的評估(gu)(gu)標準

四、未(wei)來全(quan)新數(shu)字(zi)營銷的(de)概念與特性

——全渠(qu)道(dao)的優點：多重性(xing)、多樣性(xing)、不(bu)可預(yu)見性(xing)

五、品牌內容傳播(bo)2件事(shi)：集客、轉化！

全渠道+大背靠的產業誤(wu)區(qu)及痛點

1. 眾(zhong)多碎(sui)片(pian)化合同的(de)簽署

2. 品(pin)牌方權益(yi)風險

3. 傳統的1+1+1風險無法(fa)反噬到大背(bei)靠

4. 單一事件(jian)的(de)爆(bao)點(dian)誤區

— 企(qi)業(ye)依靠爆點事(shi)件，打(da)造全網營銷。實際情況：很多企(qi)業(ye)沒有(you)聲音了(le)，沒有(you)爆點

5. 借(jie)勢非(fei)造勢，星星之火可以燎(liao)原

6. 多頭決策、執行(xing)垃圾

7. 顧(gu)問型乙方

8. 品牌管理扁平(ping)化(hua)

9. 唯數字論(lun)，先(xian)懵(meng)逼兩(liang)年

10. 攀附及其依賴大(da)背靠

六、診斷與評估企業的數字營銷策(ce)略

1. 傳(chuan)播的廣(guang)泛(fan)性：哪些(xie)全渠道(dao)？幾種維度內容(rong)？背靠的是誰？

2. 爆(bao)點的尖(jian)銳性(xing)：是否具備(bei)傳播性(xing)？是否具有(you)互(hu)動性(xing)？是否能夠有(you)場景帶入性(xing)？

3. 數據的精準性：曝光量、點擊量、轉發量、轉化(hua)率

4. 轉化(hua)的匹(pi)配(pei)性：內容(rong)是(shi)否(fou)足(zu)夠垂直、傳播知否(fou)具備延續性

第(di)四(si)講：社(she)群營銷(xiao)+內(nei)容電商全知(zhi)道

一、新通路之社群營銷團隊搭建

1. 理解碎(sui)片化小團隊(dui)理論——團隊(dui)搭建基礎

2. 了解自循環運(yun)轉理論——團隊的獨(du)立

3. 明(ming)確用(yong)戶賦能與控(kong)制理論——用(yong)幫助員工的心態(tai)控(kong)制員工

4. 設立微(wei)信矩(ju)陣——把(ba)公司建立在社交(jiao)之上

5. 建立情感的設計——企業文化與情感設計的交互

6. 規劃(hua)薪資(zi)體(ti)系的設計——經營、運(yun)營、管理和基礎4種工作的薪資設置

7. 表現娛樂性的(de)管(guan)理(li)體系——“玩(wan)”起來的(de)工作

8. 達(da)到結果導向——數據化(hua)，流程化(hua)、標準(zhun)化(hua)、規(gui)模化(hua)

二、將被動加粉變成主(zhu)動加粉的5種方式(shi)與風險防(fang)范

1. 病毒式傳播的粉絲理論(lun)

2. 群裂式吸粉方法(fa)

3. 電商(shang)吸粉方法

4. 實體吸(xi)粉方法

5. 微信(xin)吸粉(fen)方法(fa)

6. 未來“封群”的防范風險

案(an)例：上汽大通

三(san)、制造(zao)用(yong)戶運營的高轉化(hua)場景

案例：喜(xi)茶(cha)的(de)排隊理論與“茶(cha)托”理論

1. 會員儀式感(gan)與(yu)參與(yu)感(gan)的(de)設計

2. 多(duo)種(zhong)場(chang)景下的用戶(hu)成(cheng)交方(fang)式：朋(peng)友圈(quan)、微信、一(yi)對一(yi)成(cheng)交

四、老會(hui)員的運營

1. 拴(shuan)住(zhu)用戶(hu)的(de)特定方式

互動：現場提問，現有(you)方式介(jie)紹、解答(da)

2. 鐵粉運營三大法則：基于(yu)客戶關系、基于(yu)特(te)權標簽、基于(yu)情感交互

3. 線下(xia)會員運營

4. 電商企業(ye)會員(yuan)運營

5. 服務行業會員運營(ying)

6. 類“傳(chuan)銷(xiao)”非傳(chuan)銷(xiao)的布局

7. 全(quan)流程會(hui)員體系(xi)布局(ju)

五、終(zhong)極的(de)(de)戰場——合伙人的(de)(de)運營

1. 合伙人運營的(de)理論——建立推(tui)薦(jian)關(guan)系、達到愉快成(cheng)交、最終成(cheng)交遞進(jin)

2. 控制獎金(jin)及成本——5種(zhong)特定獎項制度(du)的確立

3. 搭建分銷商體——明(ming)確立場、建立門檻、規避風(feng)險、達成收益

4. 搭建培訓體系——招商能力、講銷(xiao)能力、情懷感染

第五講：自媒(mei)體公眾號(hao)+小程(cheng)序(xu)運(yun)營全介紹

一、公眾(zhong)號的運營特點

1. 年輕(qing)化

2. 傳(chuan)播化

3. 互動化

4. 便捷化

二、新媒體運營量大定律(lv)

1. 優秀定律

2. 去媒(mei)體化(hua)定律(lv)

三、微信營銷的五大(da)特點

1. 情景(jing)調(diao)入

2. 互動營銷

3. 朋友圈的運用(yong)

4. 朋(peng)友圈的優勢

5. 朋友圈的營銷步驟

新(xin)媒體(ti)營銷(xiao)全案解析：奧迪(di)及燕之屋的全案策(ce)劃(hua)

第六講：新(xin)媒體(ti)團隊的搭建(jian)與招(zhao)聘

1. 團隊招聘通路(lu)

2. 組織架構及分工(gong)

3. 考核與薪資(zi)

第七講：營銷創(chuang)意的(de)源泉及觸達靈魂的(de)想象力

1. 激活你的(de)營銷思維

2. 充(chong)滿創意并言之(zhi)有(you)物

3. 擁抱變(bian)化且(qie)快速行(xing)動(dong)

4. 最牛創意的(de)三大特點：說(shuo)人話(hua)、沉住氣、向前看

5. 創業的殘(can)酷事實是(shi)：所有的熱點都超不過7天

6. 如何在變(bian)(bian)化(hua)中掌(zhang)握(wo)營銷：唯一(yi)不變(bian)(bian)的，只(zhi)有(you)變(bian)(bian)化(hua)本身

7. 營銷的本質：手(shou)段(duan)、媒介、與(yu)人(ren)

8. 營(ying)銷的三件事(shi)：找(zhao)對人(ren)、找(zhao)對地、說對話

9. 創(chuang)造(zao)洞察(cha)的4步曲

10. 突破知(zhi)識的(de)詛(zu)咒

11. 感知(zhi)質量(liang)與真實質量(liang)

第八講：做(zuo)新媒體要避開的“四大(da)坑”

1. 錢的坑！

2. 人的坑！

3. 學習(xi)的坑！

4. 信息不對等的坑！