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4006-900-901

“互聯網+”時代下的廣告文案策劃與新媒體內容運營

參加對象:總裁班/中高層管理者/營銷策劃人員
課程費用:電話咨詢
授課天數(shu):2天
授課形式:內訓
聯(lian)系電話:4006-900-901 / (小威)

微信咨詢&報名

課程背景  COURSE BACKGROUND

在(zai)互聯網時代(dai),信息傳(chuan)播是(shi)(shi)極其重要的一(yi)(yi)件事,有(you)(you)些(xie)(xie)企業產(chan)品很好,但(dan)無人問(wen)津(jin),有(you)(you)些(xie)(xie)企業產(chan)品一(yi)(yi)般卻訂單(dan)不斷,主要原(yuan)因是(shi)(shi)造勢和宣傳(chuan)做的好,而廣告文(wen)(wen)案創作是(shi)(shi)宣傳(chuan)造勢的基礎,一(yi)(yi)則好的文(wen)(wen)案或(huo)許可以通(tong)過(guo)打動(dong)人心,從而激發消費者的購買(mai)沖動(dong)和欲(yu)望。企業里有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)(xie)專門(men)做文(wen)(wen)案寫作的朋(peng)友,活動(dong)策(ce)劃能力很強,但(dan)卻輸在(zai)了(le)一(yi)(yi)張活動(dong)海報上,有(you)(you)些(xie)(xie)人些(xie)(xie)文(wen)(wen)案有(you)(you)一(yi)(yi)定基礎,但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)(you)經過(guo)系(xi)統訓練。

本課程(cheng)(cheng)就是希望通過系(xi)統地講解文案創(chuang)作的全過程(cheng)(cheng),手把手地教會大家如何創(chuang)作出一則優秀(xiu)的神級別的文案。

課程收益  PROGRAM BENEFITS

● 掌握品(pin)牌廣告文案(an)寫作的八大實戰必殺(sha)技(ji)

● 學(xue)習公眾號、朋(peng)友圈、電商信息(xi)流的文案寫作(zuo)技巧(qiao)

● 學會(hui)抖音、今日頭條、百(bai)家號、企業(ye)號、小紅(hong)書(shu)等(deng)新媒(mei)體文案運營技巧

● 學會編寫抖音短視頻及直(zhi)播(bo)腳本(ben)

課程大綱  COURSE OUTLINE

第一講:廣告文案篇(pian)——廣告文案寫(xie)作(zuo)前的準備工作(zuo)

一(yi)、文案的基礎認知

1. 什(shen)么是廣(guang)告文(wen)案

2. 對(dui)廣告(gao)文(wen)案認知的(de)一(yi)些(xie)誤區

1)文案不就是(shi)寫文字嗎?

2)寫文案只要(yao)文筆好就可以了?

3)寫文案不就像記(ji)者播新聞一樣把產品特(te)點如實反映就可以了嘛?

4)寫文(wen)案不就是(shi)把文(wen)字寫好嗎?

3. 一(yi)則好文(wen)案的三大標準——合調(diao)性、接地氣、耍花腔

二、合調性——文案(an)寫(xie)作(zuo)前的基(ji)礎工作(zuo)

1. 目(mu)標人群定位(wei)

1)目標人群VS泛(fan)人群

2)目標人物畫像的(de)六個(ge)維(wei)度

案例(li)分(fen)析(xi):艾黛妮的用戶畫像

案例分(fen)析:萬(wan)寶路和(he)芝華(hua)士的用戶畫(hua)像

2. 產品核心價(jia)值

1)文(wen)案的五大目標維(wei)度

2)賣(mai)點VS買點

案例(li)分析:IPOD的買點廣告文案)

3)核心優勢VS周邊優勢

案(an)例分析:賓利汽車(che)的核(he)心優(you)勢分析

案例分析:QQ郵箱的核心優勢分析

3. 用戶核心收益

分析(xi)工具:四態分析法,文案寫作的(de)4W法(fa)

案例分析:真(zhen)功夫(fu)品牌(pai)建設的全過程)


第二講:神級別廣告文案的寫作技巧(qiao)

一、神級文(wen)案寫作的(de)必殺技

1. 文(wen)案寫作的三(san)大挑戰

挑戰一:資訊爆炸

挑(tiao)戰(zhan)二:誘惑(huo)太多

挑戰三:耐心(xin)短缺(que)

2. 文案(an)寫作(zuo)的九(jiu)字(zi)真(zhen)經——看(kan)得見、看(kan)得懂、看(kan)得完

3. 文(wen)案(an)的結構

1)標(biao)題寫作的五種必殺技

2)正(zheng)文寫作的八大必(bi)殺技

a數字(zi)法

案例分享(xiang):王家(jia)衛的電(dian)影語(yu)言

b夸張法

案例分(fen)享(xiang):BOSS耳(er)機文(wen)案,夜(ye)拍手機文案,奔跑吧兄弟的文案,京(jing)東的廣告文案)

c對比法

案(an)例分享:老羅英語培(pei)訓的廣告(gao)文案(an)

d象征法

案例分享:錘(chui)子手機、凡客誠品、小米手機、大眾點評、宴蘭亭

e共謀法

案例(li)分享:甲殼蟲、全聯(lian)超市、加多(duo)寶

f雙關法(fa)

案例分享:宜家(jia)、聯想(xiang)、豐胸(xiong)產(chan)品

g懸(xuan)念法

案例分(fen)享:戒煙廣告(gao)、誠品書店、中興(xing)百貨

h比附法

案例分享:蒙(meng)牛VS伊利,京(jing)東VS天(tian)貓,寶馬VS奔馳)

3)廣告口(kou)號的六(liu)種(zhong)寫法

4)隨文(wen)寫作的簡單介紹

二、接地氣(qi)——文(wen)案(an)語(yu)言得(de)讓屌絲也能(neng)聽(ting)得(de)懂

1. 代入化

案例分享:螞蟻窩(wo)、城(cheng)市照相館

2. 生活(huo)化(hua)

1)文案寫作(zuo)中在(zai)文字(zi)上(shang)常(chang)(chang)常(chang)(chang)進入(ru)的幾個誤區

2)多向農村墻體廣告(gao)學文案

案(an)例分享:淘寶、百度、360農村墻體(ti)廣告詞

案例(li)分享:一眾(zhong)汽車農村墻體廣告詞

3. 具象化

1)抽象化VS具象化

案例(li)分享:方文山的素顏韻腳(jiao)詩賞(shang)析

2)具象化文案寫作的兩步法

案例分享:周杰(jie)倫的音樂歌(ge)詞寫作方(fang)法(fa),滴(di)滴(di)出行、洗(xi)潔精(jing)

4. 場景化

案例分享(xiang):乞(qi)丐乞(qi)討文(wen)案、保護象(xiang)牙(ya)公益廣(guang)告、支(zhi)付寶十年(nian)賬單的(de)文(wen)案

三、耍花腔——文(wen)案語言要有小花招

1. 好的文案語言(yan)的標準

1)從(cong)復雜到簡單

2小米手機的藏(zang)頭(tou)廣(guang)告從抽象到具體

3)從枯燥到生動(dong)

2. 趣味性

案例分享:紫牛(niu)君愚人節海報(bao)、蘇(su)寧(ning)易(yi)購(gou)、杜蕾(lei)斯、小米手機

3. 反(fan)常規(gui)

1)通過與(yu)大眾觀(guan)點向左來突出反常規的品牌調性

案例(li)分享:知乎、散打培(pei)訓班(ban)、紫牛君(jun)

2)通過(guo)在文字中展示正反對比呈現一(yi)種合理的違和感(gan)

案(an)例分享:麥(mai)肯的招(zhao)聘廣告

4. 互動性 

案(an)例分享(xiang):宴蘭亭的答題法(fa)

總結:文(wen)案達人是(shi)如何煉(lian)成的,唯有不斷的練習(xi)

方法:聯想法——“一個圈”你會想到(dao)什(shen)么?

第三(san)講:微信(xin)文(wen)案篇:微信(xin)文(wen)案寫(xie)作技巧

一、內容——如何(he)撰寫文案吸引你的粉絲

1. 好的微信文案的五大標準(zhun)

1)關聯性(xing)(一致感)

2)趣味性(尖叫感)

3)互動性(xing)(參(can)與(yu)感)

4)情(qing)感(gan)性(逼格感(gan))

5)功利性(獲(huo)利感(gan))

2. 朋友圈應該發哪(na)些來種草(cao)

1)品牌(pai)形象      2)產品質量      3)服務水平      4)企業文化

5)事件營銷(xiao)      6)格調屬(shu)性      7)客戶見證

3. 公眾號宣傳文案寫作法

1)標題寫(xie)作的五種類型

a功(gong)利型     b浮(fu)夸(kua)型(xing)     c疑問型     d對比型     e傍款(kuan)型(xing)

2)公眾號(hao)正文寫作的結構

a圖(tu)文(wen)排版要寬松(song)輕松(song)

b先發(fa)感性圖后發(fa)理性文字

c下一段是解(jie)決上一段異議

d放置客戶快速下單的魚餌

e場景化的語(yu)言最打動(dong)人

f千萬別忘了隨文(wen)

第四(si)講(jiang):電商(shang)文(wen)案(an)篇:電商(shang)與(yu)信息流廣告文(wen)案(an)寫作技(ji)巧

一(yi)、電商(shang)——如何(he)撰寫(xie)文案吸引你的(de)粉(fen)絲

1. 如何撰寫(xie)出精準有效的廣(guang)告標(biao)題

1)有效的廣告標題的撰寫原則

推廣內容明確,目標受眾明確,勾起(qi)用戶情緒(xu),親近友好易理解

2)信(xin)息流標題(ti)策(ce)劃步驟

研究產品屬性→分析用戶畫(hua)像(xiang)→尋找受眾(zhong)痛(tong)點→形成買點測(ce)試

2. 如何設計誘(you)人點擊的優(you)質廣告圖文

1)創意(yi)圖文的作(zuo)用

輔助標(biao)題,吸引注意,提升(sheng)信任(ren),激發情緒(xu)

2)創意圖文選擇的兩大原(yuan)則——原(yuan)生性、場景化

二、信息流廣(guang)告——如何撰寫文案推(tui)廣(guang)你(ni)的產品

1. 信息流廣告(gao)落地頁策劃(hua)的核心

1)常見落地頁類別

a電商頁面:下單(dan)、獲取客戶(hu)訂單(dan)信息(xi)

b軟(ruan)文吸粉:微信號、獲取客戶關注

c營銷單(dan)頁:表單(dan)報名、獲取客(ke)戶資料

d應(ying)用下載(zai):下載(zai)安裝,吸引用戶直接(jie)下載(zai)

2. 如何策劃出高轉化效果(guo)的(de)落地頁

1)落地(di)頁的三P——首屏、頁面(mian)內容(rong)、轉化窗口(kou)

2)頁(ye)面設計的(de)四(si)大忌諱——亂(luan)、雜、偏、密

3)頁面策劃方(fang)法論

a首屏內容與(yu)廣告(gao)創意(yi)高相(xiang)關,精簡信息,突出核(he)心(xin)買點

b產品與(yu)用(yong)戶需求(qiu)相(xiang)(xiang)結合,細分用(yong)戶需求(qiu),展示(shi)高相(xiang)(xiang)關內容

c文案內容(rong)清晰簡明、模塊化,用戶迅(xun)速獲取相關信息

4)優秀的(de)頁(ye)面(mian)內容設(she)計五步法(fa)

第一步(bu):痛(tong)點展示(最上面):表示“你有病”

第二步(bu):買點(dian)展示(中(zhong)間(jian)):表示“病對你(ni)生活的場景化的影(ying)響(xiang)”

第(di)三步:賣點展示:產品的優勢和特色

第四(si)步(bu):癢點(dian)展示:促銷內容

第五步(bu):引導動作:隨文(地(di)圖地(di)址電話(hua)等)、填表、下單、加微信等

5)轉化窗口方法論

a頁面(mian)轉(zhuan)化數據安全有效

b所有轉化(hua)數據(ju)必須可追蹤來(lai)源(yuan)

c檢測頁面各類數據

6)優秀的轉化(hua)窗口內(nei)容設計四步法

第一步:選擇(ze)問題:抓取(qu)用戶痛點,方便客(ke)服跟進(jin)

第(di)二步:填寫(xie)信息:填寫(xie)客戶(hu)關鍵信息,便于聯系

第(di)三(san)步:領(ling)取方案:用免費(fei)魚餌(er)讓用戶(hu)愿意互(hu)動

第四步:用戶展示:告知(zhi)用已有多(duo)少人已經報(bao)名了(le)

三、營銷單頁思路模板及案例(li)分(fen)析

1. 營銷單頁頁面設(she)計(ji)方法(fa)論

1)落地頁(ye)首屏要與落地頁(ye)單頁(ye)高相(xiang)關

2)轉(zhuan)化窗口(kou)要符合(he)邏輯

3)具體(ti)落地頁頁面要(yao)清晰(xi)、有效、直觀、模塊化

4)整體頁面設(she)計整體統一

四、信(xin)息流頁面(mian)思(si)路(lu)模板及案例分析

1. 營銷單頁頁面(mian)設計方法論

1)產品痛點展示

2)產品買點展示

3)產品模(mo)特展示(shi)

4)精致包裝展示

5)客戶困(kun)擾(rao)展(zhan)示

6)用后狀(zhuang)態展示(shi)

7)用戶(hu)訂單選擇

五(wu)、軟(ruan)文吸粉思路模板及案例分(fen)析

1. 軟(ruan)文吸粉頁面設計方(fang)法論

1)標題(ti)吸引人

2)排版要寬松

3)先感性后理性

4)段落解決異議(yi)

5)添(tian)加客戶(hu)見證

6)隨文(wen)引發下單

7)盡量(liang)寫場景化文(wen)案

六、頭條(tiao)百度騰訊三大平臺系(xi)統分析

第五(wu)講:抖音(yin)文案篇:短視頻(pin)腳本編寫技巧(qiao)

一、抖(dou)音賬號內容定位

1. 前端內容策劃技(ji)巧(qiao)

1)品(pin)牌定位:不做(zuo)第一(yi),只做(zuo)唯一(yi)

2)人群定位(wei):不做廣眾(zhong),只做特(te)眾(zhong)

3)內容(rong)定(ding)位:不做全(quan)面,只做一面

2. 抖音常見的五大類內(nei)容——顏值、才藝(yi)、興(xing)趣、教學(xue)、名人

3. 內容的定位法:相同(tong)類目(mu)差(cha)異化

二、新手(shou)(shou)級(ji)快速上(shang)手(shou)(shou)的(de)內容(rong)設計套(tao)路

1. 新(xin)手快(kuai)速輸(shu)出優(you)質內容的方法

1)對標(biao)法(fa):一禪小和尚VS一休和(he)尚;劉二豆VS Topi

2)反常(chang)法:人格化思維、反常(chang)理思維、劇情反轉思維

3)熱點法(fa):緊跟(gen)熱點,蹭新聞熱度

4)翻拍(pai)法:拿(na)別人經典作品(pin)進行(xing)翻拍(pai)

2. 上熱(re)門內容的四(si)大(da)標(biao)準——原創性、生活性、實用性、關聯(lian)性

PS:3B原則(ze):美女(nv)、嬰兒(er)、寵物(wu)

三、高手級短視頻(pin)內容策劃技巧

1. 高手(shou)級腳本內容的五大參數

1)價值觀(guan):價值觀(guan)的四大象限

2)人(ren)設:四(si)招搞定賬號(hao)人(ren)格(ge)化設計(ji)

3)故事:如何(he)編寫一個(ge)扣人心弦(xian)的腳本

4)場(chang)(chang)景:產品如(ru)何場(chang)(chang)景化(hua)表達

5)產品:如(ru)何(he)有效勾起消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產品的購(gou)買(mai)欲

2. 價值觀

1)抖音最崇尚的價(jia)值觀(guan)(guan)——社會主義核心價(jia)值觀(guan)(guan)

2)抖音最(zui)崇尚的五種價值(zhi)觀

a民(min)族自豪感——中國很強大(da)

b時(shi)代驚喜(xi)感——未來(lai)很(hen)美好

c家庭幸(xing)福(fu)感(gan)——我們很幸(xing)福(fu)

d社會溫情感——社會很和諧

e人性共(gong)鳴感(gan)——人類有(you)缺點(dian)

3)價值觀輸出的思維象(xiang)限

3. 人設

1)抖音人設四維度——形象(xiang)、背景、調性、風格

2)人設的3K原(yuan)則(ze):保(bao)鮮、保(bao)真、保(bao)持

4. 場(chang)景

1)場景建設(she)三要素——共感、共振、共鳴

2)場景(jing)(jing)(jing)建設的四關注——場景(jing)(jing)(jing)目標(biao)、場景(jing)(jing)(jing)關鍵詞、場景(jing)(jing)(jing)細分、場景(jing)(jing)(jing)描(miao)述

5. 故(gu)事

1)新(xin)奇      2)沖突      3)幽默      4)反轉      5)誤會

6)重(zhong)復      7)說唱(chang)      8)錯(cuo)位      9)共鳴     10)反復      11)對(dui)比

6. 企(qi)業產品(pin)品(pin)牌拍攝內容策劃6種腳本

1)故(gu)事敘述(shu)+制(zhi)作流程

2)消費場(chang)景(jing)+系(xi)列故事

3)產品展示+夸張解說

4)消(xiao)費場景+產品測(ce)評

5)產(chan)品道具(ju)+創(chuang)新設(she)計(ji)

6)講述買點+廣告(gao)植(zhi)入

7. 企業產品(pin)巧妙植入的12種方法

1)美(mei)女(nv)野獸萌娃是收視(shi)率(lv)的(de)基本保證(zheng)

2)有(you)人出(chu)鏡比不出(chu)鏡點(dian)贊高

3)多人出(chu)鏡比單(dan)人出(chu)鏡點贊高

4)表演比說教人氣高

5)千萬(wan)別(bie)搬運別(bie)人的視頻,不然(ran)會(hui)掉權重

6)搞(gao)笑的比嚴肅的人氣高

7)連續劇比(bi)單(dan)個視頻更(geng)吸引人

8)畫風統一比畫風凌(ling)亂(luan)更讓人印(yin)象深(shen)刻

9)豎屏視頻(pin)點擊率比橫屏視頻(pin)高1.44


第(di)六講:直播腳本(ben)(ben)篇:直播腳本(ben)(ben)編(bian)寫(xie)技巧

一(yi)、場——開(kai)一(yi)場直(zhi)播的完整流程

第一步,定目標:宣傳(chuan)品牌、帶貨營銷、活(huo)動(dong)預(yu)熱

第二步,定產品(pin):特價(jia)款(kuan)、熱門款(kuan)、品(pin)牌款(kuan)、福利款(kuan)

第三步,定人(ren)員:主播(bo)、副播(bo)、客(ke)服(fu)、場控等

第(di)四步,定腳(jiao)本:撰寫(xie)整體直播流程腳(jiao)本

第五步,做預熱:預熱海報(bao)、預熱文(wen)案、預熱視(shi)頻

第六(liu)步,開直(zhi)(zhi)播(bo):選擇直(zhi)(zhi)播(bo)平臺,展示直(zhi)(zhi)播(bo)技巧(qiao)

第七(qi)步,做復盤:直播結(jie)束后一(yi)定(ding)要(yao)總結(jie)經驗

二(er)、場——直播間的(de)直播流(liu)程與腳本(ben)撰寫技巧

第一步:聚粉絲

第二步:派福利

第三步:挖痛點

第四步:秀體驗

第五步,巧說服

第(di)六步,誘(you)成交

第七步,盤貨品

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