● 學(xue)習分析品牌抖音(yin)(yin)號的(de)(de)定位(wei)及抖音(yin)(yin)變現的(de)(de)方法

● 熟悉(xi)抖音最受歡迎的內容(rong)輸出(chu)的技巧和矩陣(zhen)戰略(lve)

● 掌握抖音短視頻的腳本設計的方法

● 掌握抖(dou)音短視頻(pin)常(chang)用制作軟(ruan)件介紹(shao)與視頻(pin)制作的方法

● 了(le)解抖音(yin)直播營銷全流程攻略(lve)和(he)帶(dai)貨技巧

前言：互(hu)聯網(wang)的(de)新風口——千萬別錯(cuo)過(guo)抖(dou)音短(duan)視頻(pin)時代(dai)

1. 天(tian)地(di)之(zhi)間突然冒出(chu)一(yi)個“抖音”

2. 抖音！你(ni)到底“抖”什么抖

3. 那(nei)些(xie)粉(fen)絲過千萬(wan)的抖音(yin)大(da)咖你(ni)羨慕嗎？

第一講(jiang)：基礎篇——抖音基本(ben)運算(suan)邏輯和賬號定位

一、“抖音”何許(xu)物(wu)種？

1. 什么是(shi)抖(dou)音(yin)

2. 為什么(me)要做(zuo)抖(dou)音(yin)？——抖(dou)音(yin)紅利的三大(da)維度

1）流量趨勢：日活1.5億，讓騰訊開始緊張

2）人群(qun)畫(hua)像：你必(bi)須得知道得“三高人群(qun)”

3）變現能(neng)力：不(bu)得不(bu)你不(bu)信(xin)，李(li)佳奇(qi)賣口紅(hong)1.5億元(yuan)

案例分享：抖音抖火的產(chan)品：小豬佩奇手(shou)表、太陽花、兔(tu)耳朵、薄餅機等(deng)等(deng)

3. 抖音的基本(ben)調性

1）時尚VS老土(tu)

2）輕松VS嚴肅(su)

3）酷(ku)炫(xuan)VS平庸(yong)

4. 做(zuo)好(hao)抖音的三(san)個(ge)條件

1）自身實力：顏(yan)值、演技、特長

2）制作團隊：編劇(ju)、演員(yuan)、剪輯

3）專(zhuan)注(zhu)態(tai)度：時間(jian)、熱情、運氣

案例分享(xiang)：我(wo)的《靈(ling)魂當鋪》700W粉絲賬(zhang)號運(yun)營心得

二(er)、抖音的(de)運(yun)算邏輯(ji)

1. 抖(dou)音的前后端(duan)思維：前端(duan)內容(rong)+后端變(bian)現

案例分享：一部(bu)電影和(he)電視劇(ju)是如(ru)何賺錢(qian)的？

1）減肥(fei)產品案例(li)：黃悅博士(shi)的美麗日記

2）健身產品案例：二(er)多的減肥(fei)運動方法

3）美妝(zhuang)產品案例：子(zi)軒寶寶的(de)彩妝(zhuang)秘籍(ji)

PS：魔術(shu)產(chan)品、培(pei)訓產(chan)品、寵物產(chan)品、服裝產(chan)品、設計簽名等等

2. 抖音的(de)基本(ben)運算(suan)法

1）優質(zhi)視頻的五個維度：完播(bo)率(lv)、播(bo)放量(liang)(liang)、點贊數(shu)、關注量(liang)(liang)、評論量(liang)(liang)

2）廣告金主最(zui)看重的(de)兩(liang)大指標：粉絲(si)體量+精準度

3）抖音(yin)推薦熱門的(de)算法：權(quan)重(zhong)識別+階(jie)梯式(shi)流量(liang)分測法

4）去中(zhong)心化算法：智能分(fen)發(fa)+疊(die)加推薦+熱度加權

3. 后端變現的五種方式——廣告、賣貨、知(zhi)識、線(xian)下、賣號

案例分享：小兔姬、暴走林(lin)妹妹、黑臉(lian)V、答(da)案茶(cha)、土耳其冰淇淋

第二講：內容(rong)篇——抖(dou)音內容(rong)策劃和腳本撰寫

一、抖音(yin)賬號內容(rong)定位(wei)

1. 前(qian)端內容策劃技巧

1）品牌(pai)定位：不做第一，只做唯一

2）人群定位：不做(zuo)廣(guang)眾，只做(zuo)特眾

3）內容定(ding)位：不做(zuo)全面(mian)，只做(zuo)一面(mian)

2. 抖音常見的(de)五大類(lei)內容

3. 內(nei)容的(de)定位法：相同類目(mu)差異化

案例(li)分享：辦公室小野，辦公室里(li)美食做得最好得

二、新(xin)手級(ji)快速上手的(de)內容設(she)計套路

1. 新手快(kuai)速輸出(chu)優質內容(rong)的方法

1）對標法：一禪小(xiao)和尚(shang)VS一休和尚；劉(liu)二豆(dou)VS Topi

2）反常法：人格化思維、反常理(li)思維、劇(ju)情(qing)反轉思維

3）熱(re)點法(fa)：緊(jin)跟熱(re)點，蹭新(xin)聞熱(re)度

4）翻拍(pai)法：拿別人經典(dian)作品進行(xing)翻拍(pai)

2. 上熱門內容的四大標(biao)準

1）原創性：切記，千萬別做“大自然的搬運工”

2）生活(huo)性(xing)：你的內(nei)容接地(di)氣(qi)嗎

3）實用性：他看了你的(de)東西(xi)可以(yi)馬上(shang)用嗎

4）關(guan)聯性(xing)：你的東西跟他有關(guan)系嗎

PS：3B原(yuan)則-美女、嬰(ying)兒、寵物

五、高(gao)手級短視頻內容(rong)策劃技巧(qiao)

1. 高手級(ji)腳本內容的(de)五(wu)大參數

1）價(jia)值(zhi)觀：價(jia)值(zhi)觀的四(si)大(da)象(xiang)限

2）人(ren)設(she)：四招搞定賬號人(ren)格化設(she)計(ji)

3）故事(shi)：如(ru)何編寫一(yi)個扣人心弦的腳(jiao)本

4）場景(jing)：產(chan)品如何(he)場景(jing)化表(biao)達

5）產品(pin)：如何(he)有(you)效勾起消費者對產品(pin)的購(gou)買欲

2. 價值觀

1）抖音最崇尚的價(jia)(jia)值觀——社會主義核心(xin)價(jia)(jia)值觀

2）抖音最崇尚的五(wu)種(zhong)價值觀

a民族自豪感——中(zhong)國很強(qiang)大

b時代(dai)驚喜(xi)感——未來很美好

c家庭幸(xing)福感——我們(men)很幸(xing)福

d社會(hui)溫情感——社會(hui)很和諧(xie)

e人性共鳴感——人類(lei)有缺(que)點

3）價值觀(guan)輸出的思(si)維象限

3. 人設

1）抖音人設四維度——形(xing)象、背景、調性、風格(ge)

2）人設的3K原則：保(bao)鮮、保(bao)真、保(bao)持

4. 場景(jing)

1）場景(jing)建設三要素——共感、共振、共鳴

2）場(chang)景(jing)建(jian)設的(de)四關注——場(chang)景(jing)目(mu)標、場(chang)景(jing)關鍵詞、場(chang)景(jing)細分(fen)、場(chang)景(jing)描(miao)述

5. 故事

1）新(xin)奇      2）沖突      3）幽默      4）反轉      5）誤會

6）重復      7）說唱      8）錯位      9）共鳴(ming)     10）反復      11）對比(bi)

6. 企業產品品牌拍攝內(nei)容策劃6種腳本

1）故事敘(xu)述+制(zhi)作流程

2）消費場景+系列故事

3）產品(pin)展示+夸張解說

4）消費場(chang)景+產(chan)品測評

5）產品道具+創新設計(ji)

6）講述買點+廣(guang)告植入

7. 企業產品巧妙植入的12種方法

8. 抖音內容(rong)拍攝(she)的一(yi)些小建(jian)議(yi)

1）美女野獸(shou)萌娃(wa)是收視率的基(ji)本(ben)保證

2）有人出(chu)鏡比不(bu)出(chu)鏡點贊高

3）多(duo)人出鏡比單(dan)人出鏡點贊高

4）表(biao)演比說教人氣(qi)高

5）千萬別搬(ban)運別人的視頻，不然會(hui)掉權重

6）搞笑的比嚴肅的人(ren)氣高

7）連續劇比單(dan)個視(shi)頻(pin)更吸(xi)引人

8）畫風統一比畫風凌亂更讓(rang)人印象深刻

9）豎屏視(shi)(shi)頻點擊率比橫屏視(shi)(shi)頻高1.44倍

第(di)三講：運營(ying)篇——抖音賬號設置于運營(ying)技巧(qiao)

一(yi)、抖音賬(zhang)號的功能設置

1. 基礎設置

1）頭像(xiang)：清晰、準(zhun)確

2）用戶名：好記、特色、帶(dai)V信號

3）設置(zhi)背(bei)景圖

4）填寫賬(zhang)號簡介

5）完善(shan)個人資料

6）綁定第三方賬號(hao)

2. 功能開(kai)通

1）開通1分鐘視頻拍攝功能

2）開通淘寶櫥窗功能

3）開(kai)通直(zhi)播功能

3. 養號技巧

1）從內容(rong)和時間上(shang)進(jin)行合理養號(hao)

2）養號的注(zhu)意(yi)點

3）養號周期

4. 新號內(nei)容發(fa)布的(de)技巧

1）頻次：堅持每天至少1條

2）時間(jian)：晚上6點(dian)—9點

3）純度：風格保持一致

4）標題：引用熱(re)點詞+@抖(dou)音小助手

5）檢測(ce)：定時(shi)消除機器粉攻擊

5. 藍V的優勢與開通方(fang)法

6. 企業抖音矩陣布局

1）抖音矩陣引流(liu)的三(san)大(da)流(liu)量池

a私域流量：主頁(ye)+關(guan)注流量

b公域流(liu)量(liang)：推薦(jian)流(liu)量(liang)

c商域流(liu)量(liang)(liang)：廣告流(liu)量(liang)(liang)

2）抖音(yin)矩陣的作用(yong)——多點效應(ying)、輻射效應(ying)、互動效應(ying)

3）企(qi)業抖音賬號矩陣五(wu)種搭建方式

4）企業矩陣運營技巧(qiao)

5）新媒(mei)體矩陣(zhen)布局(ju)

第四講：拍攝(she)篇——抖音短視(shi)頻拍攝(she)和剪輯(ji)技巧(qiao)

一、抖音短視頻拍(pai)攝和(he)制(zhi)作技巧

1. 優(you)質短(duan)視(shi)頻的基礎設計(ji)

1）封面：門面好，點擊量才高

2）文(wen)案：一(yi)句(ju)話決(jue)定用戶看(kan)不(bu)看(kan)

3）音樂(le)：選擇一首撩人的音樂(le)很重要

2. 優質(zhi)短視頻(pin)拍攝你(ni)必須要學的十大技法

1）濾鏡：如何讓你(ni)的畫面更有電影感

2）字幕：有字幕好像更(geng)高大上一點

3）配音(yin)：先有畫面后(hou)再加(jia)聲音(yin)也是可(ke)以(yi)的哦

4）轉場：一鏡(jing)到(dao)底不是長(chang)鏡(jing)頭，而是不懂(dong)剪(jian)接

5）剪輯(ji)：好(hao)的作品都是剪接(jie)出來的

6）滾字：光有(you)字幕滾動沒有(you)畫面(mian)的抖(dou)音是(shi)這(zhe)么做(zuo)的

7）慢(man)動(dong)作(zuo)：慢(man)動(dong)作(zuo)表達(da)的是一種反(fan)復強調

8）音效：罐子笑聲(sheng)的作用是讓(rang)情緒傳染(ran)給你

9）分屏：與明(ming)星對話的(de)視頻原(yuan)來是(shi)這(zhe)么拍出來的(de)

10）運鏡：這一項是導演(yan)們的吃(chi)飯技哦

3. 抖音音樂選擇分類

4. 視頻拍攝的運(yun)鏡技巧

1）景(jing)別——遠景(jing)、中景(jing)、全(quan)景(jing)、近(jin)景(jing)和特(te)寫、大特(te)寫

2）運鏡(jing)——推、拉(la)、搖、移、跟、升（降）

5. 介紹一些好用的(de)手機(ji)視(shi)頻制作軟(ruan)件

1）剪(jian)映

2）樂(le)秀

3）美冊

4）愛剪輯

5）MixV

6）創(chuang)客(ke)貼

第五章：直播篇——直播帶(dai)貨營銷(xiao)的獨孤九劍

一、直(zhi)播(bo)的基礎理念與帶(dai)貨營(ying)銷全流程

1. 直播(bo)營銷基礎(chu)理念

1）直(zhi)播(bo)的三(san)種(zhong)類型(xing)：達(da)人直(zhi)播(bo)、帶貨直(zhi)播(bo)、跨界直(zhi)播(bo)

2）客戶(hu)為什么要看直播

2. 人——主播設定(ding)與(yu)團隊建設

1）目標客戶畫像：年齡、性別、標簽、調性、喜好、心理

2）主播(bo)選擇的三種類型——職業主播(bo)：電商(shang)運營、實體企業家、帶(dai)貨紅人

3）主播人設四要素——形(xing)象、背(bei)景、調(diao)性、風格

4）直播間團(tuan)隊建設——主播、場控、副播、助播、客服、選(xuan)品

3. 貨——主播設定(ding)于團隊建(jian)設

1）直播間的(de)選品(pin)策略——高(gao)品(pin)質、高(gao)顏值、強體驗、明特(te)色

2）產品的SKU結構(gou)設計——特價款(kuan)、熱銷款(kuan)、品牌款(kuan)、福(fu)利(li)款(kuan)

3）產品四點(dian)營銷法——痛點(dian)、賣點(dian)、爽點(dian)、癢點(dian)

4. 場(chang)——直(zhi)播平臺(tai)選擇與引流方(fang)法

1）直(zhi)播平臺(tai)選擇(ze)的五大參數

2）直播平(ping)臺引(yin)流(liu)的方法

5. 場——開一場直播的完整流程

第一步，定目標：宣傳品牌、帶貨營銷、活動預熱

第二步，定產(chan)品(pin)：特價款(kuan)、熱門(men)款(kuan)、品(pin)牌款(kuan)、福(fu)利款(kuan)

第(di)三步，定(ding)人員：主播、副播、客服、場(chang)控等(deng)

第四步，定(ding)腳本：撰寫(xie)整體直播流程腳本

第五(wu)步，做預熱(re)：預熱(re)海報、預熱(re)文案、預熱(re)視頻

第六步，開(kai)直(zhi)播(bo)：選擇直(zhi)播(bo)平臺，展示直(zhi)播(bo)技(ji)巧

第七步，做復盤：直播(bo)結束(shu)后一定要總結經(jing)驗

6. 場——直播(bo)間(jian)的(de)直播(bo)流程與技巧

第一步：聚粉絲

第二步：派(pai)福利

第(di)三(san)步：挖痛點

第四步：秀體驗

第五(wu)步，巧說服

第六步，誘成交(jiao)

第七步，盤貨品

PS：直播帶貨的一些補充(chong)建議

1. 人設一定(ding)要符合產品的格調

2. 直(zhi)播時(shi)間(jian)每天至少2小時，可以了(le)采(cai)用員工輪播的方式

3. 多人直播的(de)效(xiao)(xiao)果的(de)單人直播的(de)效(xiao)(xiao)果好(hao)

4. 產品體驗(yan)式演示比空口(kou)解說效果好(hao)

5. 講(jiang)解時主播熱(re)情、微笑、漂亮的比(bi)較(jiao)受(shou)歡迎

6. 直播(bo)間的背景裝修的風格會加分

7. 不要直接(jie)講產品(pin)名稱，而要去講幾號鏈接(jie)寶(bao)貝

8. 主播解(jie)說的語言要生動、活潑(po)、運(yun)用場景描述

9. 直播間(jian)有背景音(yin)樂比沒有要好