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上海(hai)威才企業管(guan)理(li)咨詢(xun)有限公(gong)司
移動互(hu)聯網發展(zhan)到現(xian)階段,行業(ye)之(zhi)(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭就產品(pin)特征和(he)產品(pin)功(gong)能而(er)言已逐漸趨同(tong),已很難在(zai)特點上有比較明顯(xian)的(de)(de)(de)(de)突(tu)破,這正是精細化運(yun)(yun)營大展(zhan)身手的(de)(de)(de)(de)時機,而(er)抓(zhua)住用(yong)戶(hu)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式恰(qia)恰(qia)就是內容,借助(zhu)新媒(mei)(mei)體渠道、通過內容和(he)活動等方(fang)式讓用(yong)戶(hu)逐漸轉(zhuan)為(wei)付(fu)費用(yong)戶(hu)。于是很多(duo)企業(ye)紛紛啟動新媒(mei)(mei)體運(yun)(yun)營,用(yong)過后(hou)卻(que)發現(xian)微(wei)博、微(wei)信、抖音并不(bu)是傳說中的(de)(de)(de)(de)那么(me)神奇,"食之(zhi)(zhi)無味,棄(qi)之(zhi)(zhi)可(ke)惜"成為(wei)很多(duo)企業(ye)做新媒(mei)(mei)體運(yun)(yun)營的(de)(de)(de)(de)痛。本次培訓,將(jiang)從打(da)造私域流量(liang)說起,幫(bang)助(zhu)學員掌(zhang)握公域到私域的(de)(de)(de)(de)流量(liang)變(bian)現(xian)、銷(xiao)(xiao)售轉(zhuan)化和(he)營銷(xiao)(xiao)閉環搭(da)建的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)、技巧和(he)工(gong)具。
● 思(si)維架構:傳統企業如何布局新媒體渠道做私域(yu)流量營(ying)銷閉(bi)環;
● 技能+實(shi)操(cao):微信公眾號(hao)的流量變(bian)現(xian)和運營技(ji)巧;
● 技能+實(shi)操:高(gao)轉化率的營銷(xiao)著陸頁的設(she)(she)計邏輯、設(she)(she)計思路和方法工(gong)具;
● 技(ji)能(neng)+實操:運用短視頻架構線上(shang)線下一體化(hua)引(yin)流到店(dian)的營銷轉化(hua)閉環
第一講:思維(wei)架(jia)構——傳統企業如何布局新(xin)媒體渠(qu)道做(zuo)私域流量營銷閉環
一、傳統企業(ye)如何如何布局新媒體渠道(dao)
1. 中國(guo)新媒體發展主(zhu)要特征和新媒體平臺全貌
2. 主流(liu)新媒體(ti)渠道的特征及用戶分析
3. 新(xin)媒體渠(qu)道(dao)的變現路徑分析(xi)
對比:私域流量的漏斗模型VS 私(si)域(yu)流量的喇叭模型(xing)
學員(yuan)討論(lun):結合本公司相關業(ye)務(wu)場(chang)景(jing),構建私域(yu)流量(liang)的獲客場(chang)景(jing)
二、打通私域流量(liang)閉環(huan)的6大創新型(xing)營銷模(mo)型(xing)
構(gou)建1:“微信(xin)公眾號+線下實體”的企業私域營(ying)銷變現閉環
構建2:“視(shi)頻號+企(qi)業微(wei)信”的企(qi)業私域營銷(xiao)變現閉環(huan)
構建3:“視頻號+微信公(gong)眾號”的(de)企業私域(yu)營銷(xiao)變現閉環
構建4:“企(qi)業(ye)微信+微信社群+線下場景(jing)”的私域(yu)營銷變現閉(bi)環
構建(jian)5:“抖音短視頻+線(xian)下商(shang)域(yu)”的私域(yu)營銷變現閉環
構建6:“抖音短(duan)視頻+抖(dou)音(yin)小店+微信(xin)群”的私域(yu)營銷變(bian)現(xian)閉環
第二(er)講:分(fen)析與運(yun)營(ying)(ying)——微(wei)信(xin)生態運(yun)營(ying)(ying)的本質
一、微信生態系的營(ying)銷(xiao)邏輯和產(chan)品矩陣分析
1. 微信生(sheng)態(tai)系的(de)圈層(ceng)化傳播邏(luo)輯
2. 微信生(sheng)態系的裂(lie)變邏輯
3. 微信生(sheng)態(tai)系的產品矩陣分析(xi)
4. 構建公域+私域的微信(xin)生態系營銷(xiao)閉(bi)環
二、新媒體運營的4大基(ji)礎工(gong)作
1. 用戶運營
2. 產品(pin)運營
3. 內容(rong)運營
4. 活動(dong)運營
三、新媒體內容的(de)素材來源和工具應用
工具1:大數據工具
工(gong)具2:海報設計(ji)類工具
工具(ju)3:文字類工具
工(gong)具4:短視(shi)頻工具(ju)
工(gong)具5:其他(ta)工具
第(di)三講:技能+實操(cao)——微(wei)信公(gong)眾號的流量變現和運(yun)營技能訓練
一(yi)、傳統企業如何運(yun)用(yong)微信公眾號賦能線下業務
討論:微信公眾(zhong)號的定位(wei)分析(xi)和服務(wu)策略
案例拆解(jie):微信公眾號的自定義回(hui)復和菜單欄設計模板
案(an)例拆解:微信(xin)公眾號的(de)內容規劃(hua)思路
演示(shi)+實訓:運(yun)用(yong)大數據工具(ju)研究對標帳號
二、微信公眾(zhong)號(hao)的(de)流量轉化技(ji)能點訓練
案例拆解:用產(chan)品思維做企業微信公眾號(hao)的內容規(gui)劃和工作計劃表(biao)
案例拆解(jie):產品(pin)植入型(xing)微信(xin)推廣的標題寫作和AITDA文案框(kuang)架結(jie)構
三、營(ying)銷著陸頁的(de)設計邏輯和(he)方法技巧(qiao)
分析(xi):產品購買流程(cheng)
1. 產品(pin)銷售著陸頁面(mian)的設計(ji)底(di)層邏輯
2. 提升營銷頁(ye)面設計的5個關鍵要素
3. 付費轉化率提升(sheng)的4個(ge)維度
案(an)例拆解:場景化和欲望(wang)刺(ci)激(ji)的設計(ji)思路
案例對比拆(chai)解:某產(chan)品的銷售著陸(lu)頁設計對比分析
四、技能演示+實(shi)操:如何設計高轉化率的裂變海報
1. 4類(lei)裂變(bian)海的(de)文案模板SOP
2. 裂(lie)變海報文案的(de)3個設計模塊
3. 如(ru)何快速運用第3方工具快速制作出(chu)裂變(bian)海報
第四講:案例實操+技能+實操——運用短視頻架構線(xian)上線(xian)下(xia)一體化引流到店的營銷轉化閉環
一、如何運用短(duan)視頻架構門店導流閉(bi)環
1. 微信(xin)視頻號(hao)的門(men)店層流閉環架構(gou)
2. 抖音短視(shi)頻的門店層流閉環架構
二(er)、如何運用短視頻帳(zhang)號設置門(men)店核銷券
1. 如何(he)在微信視頻號搭建門店核銷(xiao)券
2. 如何在抖音(yin)短視(shi)頻帳(zhang)號搭建門店(dian)核銷券(quan)
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