● 解決強(qiang)勢(shi)供方新(xin)思(si)路，創造(zao)強(qiang)勢(shi)供方博弈新(xin)籌(chou)碼

● 厘清采(cai)購(gou)總成本(ben)內涵，清晰采(cai)購(gou)成本(ben)降低新方向(xiang)

● 學會(hui)非(fei)標件價格分析，建立采購單價明細新標準

● 掌(zhang)握物料分類(lei)新維度，熟練運用分類(lei)工具提績效

第一講(jiang)：采購(gou)成本(ben)管理新思(si)維

1. 采購成本管理四大誤區

思(si)考：20年不漲價(jia)毛利增加背后有何秘(mi)密

方法：科(ke)爾尼供需博弈力采購價值(zhi)最大化

案例討論：采購成本對(dui)企業(ye)財報(bao)影(ying)響與關聯(lian)（數據模擬呈現）

案例討(tao)論：制造企(qi)業采購三(san)維度總成(cheng)本(ben)分析（頭腦(nao)風暴(bao)模型）

案例討論：某(mou)知(zhi)名品牌20年不(bu)漲價的管理(li)秘(mi)密

工(gong)具方(fang)法：采購象限分析(xi)/科尼爾矩陣/關系圖譜

第二講：采購價值最大化四步法

一、收集數據

1. 數據收集的渠道

2. 數據(ju)收集的結構

3. 數據收集(ji)的清(qing)洗(xi)

4. 數據收集注(zhu)意問題

案(an)例：上(shang)海電氣的采購成本管理數據分析(xi)基礎數據結構表

二、數據分(fen)析

1. 物料分析的基(ji)礎(chu)—分類

2. 數據分析的(de)目的(de)

3. 數(shu)據(ju)分(fen)析的維度

4. 數據分析的評分標(biao)準

案例：上(shang)海電氣采購(gou)數(shu)據分(fen)析結果呈現(xian)圖

三、策略制定

1. 杠桿(gan)物料降本策略

1）采購中如何評估供方報價(jia)合理性

2）如何破(po)譯(yi)供應商階(jie)梯式(shi)報價邏輯

3）如(ru)何規避減少采購重(zhong)復事務工(gong)作

4）如何建立應商(shang)談判(pan)合理價(jia)格標準(zhun)

信義汽配(pei)：PPCA供方(fang)報價分析(xi)降本

大(da)江模(mo)塑(su)：QDA成本(ben)回歸分析(xi)降本(ben)

SH數據：ERA電子反向拍賣降(jiang)本(ben)

高(gao)標(biao)汽配(pei)：TPSM目標成(cheng)本(ben)模(mo)型降本(ben)

2. 戰略物料降本策(ce)略

1）大宗物(wu)資的強勢供方如何降本(ben)

2）有不同生命周期(qi)階段如(ru)何降本

3）如何整合上游(you)下游(you)供應鏈降(jiang)本

4）如何(he)運用供應商技術優勢(shi)降本(ben)

WQ鋁業(ye)：VSM價值(zhi)鏈重構降本

XY電氣(qi)：PLC全生命周期法控本

COLA：SCF供應鏈整合綜(zong)合降本

GM汽(qi)車：ESI供應商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本(ben)策略

1）多樣化(hua)需求如(ru)何(he)降本

2）面(mian)對多品種如何降(jiang)本

3）多地點存(cun)儲如何(he)降(jiang)本

4）不(bu)該(gai)花的錢如何不(bu)花

HQ電力：客(ke)戶(hu)需求創新降本

HW通信：物料標準化來降本

SH能源：跨區共(gong)享庫(ku)存降本

DM家電(dian)：VA價值分析降本

4. 日常(chang)物料降本策略

1）如何降低采購中最大沉沒(mei)成本

2）如何滿足(zu)對(dui)方潛在需(xu)求(qiu)來降本

3）如何將用戶需求整合起(qi)來降(jiang)本

4）如何(he)對物料精細化分(fen)類降本

AB紙品：ECRSI流程優化(hua)降本

HX印刷：挖(wa)掘(jue)供方需(xu)求降本

MR醫療：DM用戶(hu)需求整合降(jiang)本

YJ光(guang)電：ABC法(fa)策略精細(xi)化降本(ben)

四(si)、策略實施

1. 定目(mu)標

2. 選(xuan)策略

3. 立章程

4. 勤溝(gou)通

5. 盯進度

6. 要復盤

第三講：采購價值(zhi)最大化管理持續優化

1. 采購(gou)部在采購(gou)價值挖(wa)掘中(zhong)角色定位

2. 采購價(jia)值最(zui)大化挖掘(jue)的點、線、面

3. 建(jian)立內部利益(yi)分配機制

4. 做好經驗的(de)知識管(guan)理復制

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