● 通過回顧華為文化及(ji)管理的演進與傳承過程(cheng)，掌握華為執行力在企業中的落地；

● 統(tong)一(yi)管理理念、思路、形成相對一(yi)致的(de)管理口徑與行事方式；

● 增強改(gai)善(shan)個人和組織(zhi)績效的(de)愿望，并(bing)付(fu)諸于具體的(de)行動；

● 統一執(zhi)行(xing)文(wen)化的共識；

●理解執行力的(de)系統，培養(yang)干部團(tuan)隊的(de)責任擔當(dang)。

第一(yi)講：華為執行力——文化引(yin)領(ling)

一、執行力基本常(chang)識

《執行》拉(la)里·博西迪與拉(la)姆·查蘭(lan)著作一書(shu)中闡述：

“執行(xing)應(ying)該成(cheng)為一家公司的戰略和(he)目標的重(zhong)要組成(cheng)部分(fen)，它是目標和(he)結果(guo)之間，缺失的一環。”

1. 組織效率(lv)低(di)效的三(san)大現象

1）忙碌不出業績

2）計劃不敵(di)變化(hua)

3）聽(ting)說總有距(ju)離

2. 組(zu)織效率低效的根源與相應(ying)對(dui)策

二、華為企業文化(hua)的(de)核心價值觀解讀

1. 以客(ke)戶為中心

2. 以奮(fen)斗者(zhe)為本

3. 長期艱苦(ku)奮斗

4. 持續(xu)自我批判

三、華為執行文(wen)化啟示

1. “灰(hui)度”的管理智慧

2. 聽得見(jian)炮(pao)聲的人來決策

3. 價值(zhi)觀與業績(ji)同樣重要

四(si)、創始人任正(zheng)非管(guan)理智慧(hui)

1. 對外開放

與(yu)外(wai)部(bu)交(jiao)換物質與(yu)能量，不斷提升企(qi)業發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)勢(shi)能，不斷拓展(zhan)(zhan)業務發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的作戰空(kong)間(jian)

2. 對內激(ji)發活力

企業的(de)活力除(chu)來自目(mu)標(biao)牽(qian)引(yin)，機(ji)會牽(qian)引(yin)外，受利益(yi)的(de)驅動

第二講(jiang)：華為(wei)執行(xing)力(li)——狼(lang)性團(tuan)隊建設(she)

一、狼性人才的培養理念

1. 選拔(ba)事業合(he)伙人

2. “奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才(cai)

3. 一線(xian)艱苦(ku)地區、復雜環(huan)境是人才培養的最佳場所

二、狼性團(tuan)隊成員的激勵

1. 以“奮斗者”為(wei)本，絕不讓雷鋒吃(chi)虧

2. 要(yao)給火(huo)車頭加滿(man)油、適當拉開差距

3. 激勵服務(wu)戰(zhan)略，分(fen)配制(zhi)向獲取分(fen)享制(zhi)

三、華為干部的使(shi)命(ming)與責(ze)任

1. 干部選拔(ba)理(li)念(nian)

1）優(you)先(xian)從成功團隊、主攻(gong)戰場(chang)、一(yi)線艱苦地(di)區中選(xuan)拔(ba)干部

2）干部不是(shi)終生制，干部要(yao)能(neng)(neng)上能(neng)(neng)下

3）干(gan)部選拔(ba)任用的關鍵行為

2. 華為對干部(bu)的要求(qiu)和選拔標準

1）戰略(lve)績(ji)效管理(li)體系：SP-BP-KPI-PBC

2）業績貢獻考評與關鍵行為(wei)考核

3）結果導向、激活過程

四、激發員工(gong)的承(cheng)諾

1. 承諾的要素(su)

1）理解承諾(nuo)的含(han)義

2）激發員工承(cheng)諾的(de)條(tiao)件

3）管(guan)理者在激發員工(gong)承諾過程中(zhong)的(de)責任(ren)

2. 通過嚴格要求獲得承諾

1）透過(guo)結(jie)果看(kan)原因

2）決定干預手(shou)段

第三講(jiang)：華(hua)為執(zhi)行力——戰略管控

一、構建(jian)價值主(zhu)張，基于優(you)勢選擇大市場

1. 厚(hou)積(ji)薄(bo)發，聚焦成就規模

2. “深淘灘，低(di)作堰”

3. “鮮花插在牛糞上”

二(er)、聚焦客(ke)戶(hu)價值(zhi)創造的(de)經營模式

1. 實施基于客戶商業成功的經營要素

2. 市(shi)場(chang)機制驅動商品思(si)維(wei)取代(dai)產(chan)品思(si)維(wei)

3. 客戶需求(qiu)是(shi)一切管理(li)變革的原動力(li)

三、從戰(zhan)略制定到執行的戰(zhan)略閉環管理

1. DATE戰(zhan)略管理整(zheng)體(ti)框(kuang)架

2. SP（抓長期戰(zhan)略機會）

3. BP（落地年度經營計(ji)劃）

四、戰略落地工具方法

1. BLM（業務(wu)領導(dao)力模型(xing)）

2. 戰略解碼（從KPI到PBC）

第四講：華為執行力——組(zu)織變革

一、推(tui)動華為(wei)變革的原動力(li)

1. 聚(ju)焦客戶(hu)需求：以客戶(hu)需求為中心

2. 商業(ye)環境變化(hua)：大需(xu)求、大機會(hui)

3. 業務戰略調整：設(she)備-服務-云-管-端(duan)

4. 企業家的(de)精神：任正非與(yu)華為(wei)變革

二(er)、華為發展史上的典型變革事(shi)件

1. 1996年市場部干(gan)部集體(ti)大辭職

2. 1997年開(kai)始全(quan)球化(hua)的組(zu)織變革

3. 《華(hua)為(wei)基本法(fa)》核心指導作用

4. 1999年開展的主業務(wu)流程變革

5. 2000年(nian)研(yan)發呆死物(wu)料(liao)反(fan)省大會

三(san)、華為(wei)執(zhi)行力在管理(li)變革中的運(yun)用

1. 文化(hua)變革(ge)

2. 干(gan)部管理(li)變革

1）干(gan)部能(neng)上能(neng)下

2）輪崗-能左能右

3）以奮斗者為(wei)本(ben)、堅持選拔和淘汰

3. 組織變革(ge)

1）捕(bu)捉(zhuo)市場機會(hui)個人英雄到(dao)“狼狽(bei)組織”

2）從“狼狽組織”到(dao)“鐵(tie)三角”

3）一線呼喚(huan)炮火“班長的戰爭”