第一部分、轉型時期經銷商的成功觀念:

1、過(guo)去(qu)不等于(yu)現在（過(guo)去(qu)的輝煌不代表現在的成功）

2、努力不(bu)等(deng)于成功(gong)（要(yao)(yao)找到方向(xiang)和方法(fa)、要(yao)(yao)跟對公(gong)司和品牌）

3、知識不等于智慧(hui)（運用和執(zhi)行，執(zhi)行決定成敗）

4、從柯達膠卷(juan)破產(chan)(分析(xi)經銷商 三輪到(dao)汽車的(de)升級是競爭的(de)必然)

第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰

1、經銷商發展可能面臨的內部問題

1. 管理不規范（制(zhi)度、人、財、物、庫存(cun)等）
2. 員工整(zheng)體素質低
3. 員工的執行(xing)力(li)差
4. 運(yun)營及隱性(xing)成本大
5. 市場及新產品信(xin)息渠道不暢

2、經銷商可能面臨的外部問題

1. 經(jing)營思路落后
2. 投資利潤率能(neng)力下(xia)降
3. 面對競(jing)爭往往束手無策

討論思考：讓我們更快更好發展，賺到更多錢的需要哪些方面的提升

    1、經銷商下一(yi)步(bu)將走(zou)向(xiang)何方(fang)？

    2、如何快速啟動市場(chang)？新(xin)產(chan)品遲遲不開(kai)張怎么辦？

    3、如何從夫妻(qi)店家族管理式(shi)模式(shi)走向(xiang)公司化？

第三部分、經銷商營銷觀念與思路十二大創新

1.    由(you)坐(zuo)商向行商轉(zhuan)變(bian)

2.    由銷(xiao)售產品向(xiang)經營(ying)品牌轉變(bian)

3.    由經營向精(jing)營轉變

4.    由銷售商向服務商轉變

5.    由單(dan)兵做戰向戰略聯盟轉變

6.    短期意(yi)識(shi)向戰略意(yi)識(shi)轉變

7.    從銷售的理念向(xiang)營銷理念的轉變

8.    從(cong)做(zuo)硬終端意(yi)識的向做(zuo)軟終端意(yi)識轉變

9.    服務就是(shi)創造價值(zhi)的(de)理(li)念樹立(li)

10.   經銷商雙贏(ying)、多贏(ying)的觀(guan)念樹立

11.   沒有(you)投資就沒有(you)回報，大投資帶來大回報

12.   樹立十分(fen)(fen)經營七分(fen)(fen)管理(li)，沒有(you)管理(li)就沒有(you)長遠的利潤

第四部分.經銷商公司化運營,提升經銷商老板的管理能力

1.  非公司化運作的現狀及局(ju)限(xian)

2. 公司化運作(zuo)的(de)好處

3. 公司化運作的幾種(zhong)模式

4. 加強管(guan)理，提高公(gong)司化運作(zuo)程度

5. 建立(li)高效(xiao)組織(zhi)架(jia)構及管理體制(zhi)

6. 由個體戶(hu)向公司組織化的過渡

7. 經銷商老板怎么(me)當

8. 如何從管理升級(ji)到領導

9. 經銷商團隊壯大后(hou)應該具備的領導能(neng)力

第五部分 經銷商如何做好終端經營管理

1. 經銷商(shang)如何拓展終端市(shi)場

2. 終端業(ye)績(ji)提升(sheng)技巧(qiao)

A、做(zuo)好(hao)品牌管理，讓(rang)品牌創造附加值

B、依靠總部智慧，copy成功模式

C、做好銷售管(guan)理，提升單店業績(ji)

D、做(zuo)好(hao)終(zhong)端培訓，提升銷售能(neng)力