解決問題：

心(xin)理差：缺乏路演意識、應付差事、上臺緊張……

內(nei)容(rong)差：聽(ting)眾記不住要點(dian)、感受不到項目優勢和價值、聽(ting)后不行動……

表達(da)差：無感染力、枯燥乏味(wei)、無法打(da)動聽眾、表現不專業(ye)……

控場差：聽眾溜號(hao)、不會互動、現場氣氛冷、無法應對棘手問題……

配合差：讀PPT、PPT沒有視覺沖擊力(li)、不會利用場地和人員配合……

套(tao)路差：對于(yu)常用、每(mei)次都從頭準備，沒(mei)有(you)固化(hua)模板……

課程收益：

成果(guo)1：內容體系化——一套標準化演(yan)講訓(xun)練(lian)模型

《商(shang)講力(li)?》行業唯一科學嚴謹的5×5矩陣式訓(xun)練模型，完(wan)成全(quan)能力(li)全(quan)周期(qi)覆蓋(gai)。

成果2：體系工具化——課程模型(xing)提煉成工具

《商講力?》為學員提供“心(xin)講演(yan)動場?標準化演(yan)講計分卡”等工具，技能工具化。

成果(guo)3：案(an)例定制化——深(shen)度解析受訓企業(ye)實(shi)戰演講案(an)例

《商講力?》課上將深(shen)度(du)解析受訓企業學(xue)員(yuan)自身的(de)真實演講案例。

成果4：練(lian)習全員(yuan)化(hua)——每位學(xue)員(yuan)N次實(shi)戰(zhan)場景化(hua)練(lian)習

《商講力?》課(ke)上全員覆(fu)蓋，每位(wei)學員都將(jiang)進行多次練習。

成果5：成果任務(wu)化——每位(wei)學員輸出(chu)自(zi)己的(de)實戰演講作(zuo)品

《商(shang)講力?》要求(qiu)每學員(yuan)帶(dai)自己的(de)(de)實戰演(yan)講主題任務(wu)來，課上完成(cheng)從0到1的(de)(de)制作輸出。

成果6：套路模板化——輸出受訓企業關鍵營(ying)銷場景演講(jiang)模板

《商講力?》為受(shou)訓企業(ye)固化N個(ge)常見演講場景實(shi)戰模板，萃取、留存、復(fu)制本企業(ye)演講經驗。

成果7：課后落(luo)地(di)化——指導(dao)企業進行訓(xun)后落(luo)地(di)計劃

《商講力?》用特(te)有的《課后(hou)落地指南》指導受訓企業(ye)，科學系(xi)統的課后(hou)跟進，確保(bao)效果固化。

訓前(qian)準備

1. 訓(xun)前溝通（溝通需求，確定典型路演場景）

2. 調研(yan)(yan)和評(ping)估(gu)(gu)（演講現(xian)狀調研(yan)(yan)、學員能力(li)評(ping)估(gu)(gu)）

3. 線上(shang)音(yin)頻課導入（激發學習動機、課上(shang)練習準備、思考待解決(jue)問題）

方(fang)法：電(dian)話會(hui)議、問(wen)卷調研、線(xian)上(shang)課前(qian)導入

工具：《商(shang)講力(li)?課(ke)程(cheng)說明書》《商(shang)講力(li)?調研評估問卷》《商(shang)講力(li)?線上(shang)課(ke)前導(dao)入音頻課(ke)》

模塊一：項目路演基礎和模型

一、路演的定義和標(biao)準

模型：演講的“雙通道驅動”模型、項目路演的“5P5T”模型

二、演講(jiang)訓(xun)練的五層能力(li)模型（5P）——心講(jiang)演動(dong)場(chang)?

1. “心”（Psychology）——心理心態能力

2. “講”（Point）——內(nei)容結(jie)構能力

3. “演”（Perform）——表達演繹能(neng)力

4. “動(dong)”（Participate）——互動(dong)控場能力

5. “場”（Place）——輔助配(pei)合能力(li)

三、演(yan)講訓(xun)練的(de)五步訓(xun)練模型（5T）——學練模導考?

1. “學”（Training）——學習階(jie)段

2. “練(lian)”（Try）——練(lian)習(xi)階段

3. “模(mo)”（Template）——模(mo)板(ban)化階段

4. “導”（Tutor）——個體輔導階段(duan)

5. “考”（Test）——考核階段

案例(li)：項目路演五層(ceng)能力(li)實例

工(gong)具：演講5P5T?模(mo)型

演練：自身五層能(neng)力評估(gu)

輸出：每(mei)位(wei)學(xue)員自定演(yan)講主題

模(mo)塊二(er)：心(xin)/Psychology——項目路(lu)演的心(xin)理心(xin)態(tai)

模(mo)型：心力(li)火箭?（演(yan)講(jiang)的心理心態模(mo)型）

第一心力：演講影響力的心態準備

1. 領導者(zhe)演講表達中的“三階(jie)動機”

2. 領導者(zhe)演講表達動機發(fa)掘法(fa)的兩(liang)類方法(fa)

第二(er)心(xin)力：演講影響力的緊張克服

1. 領導者演講表(biao)達緊張的“三段鏈條”解析

2. 領導(dao)者演(yan)講(jiang)表達化解緊張(zhang)的四(si)類方法

案例：“三階動機”案例(li)、“三段(duan)鏈條”案例(li)

工具：“心力(li)火箭?“、”演講咒語卡(ka)?“

演(yan)練：心態調整練(lian)習(xi)、克服緊張練(lian)習(xi)

輸(shu)出：每位學員自定主題演講動(dong)機發掘

模塊三：講/Point——項目路演的內容邏輯(ji)

一(yi)、項目路(lu)演內容邏輯的三級模型理論

1. 一(yi)級建模(mo)思(si)維化

2. 二級(ji)建模場景(jing)化(hua)

3. 三級建模實戰(zhan)化

二、項目路(lu)演(yan)內容(rong)邏輯的一(yi)級(ji)模型——思路(lu)地圖?

方法：繪制思路地圖?的(de)七(qi)步法則(ze)

第(di)1步(bu)：定(ding)義結(jie)果（明確誤區，了解四要素，設計目(mu)標）

第2步：分析聽眾（明晰分析三(san)(san)維度，了解(jie)三(san)(san)個(ge)信息來源）

第3步：選擇亮點（了(le)解超極句?原理，根(gen)據四要素進行(xing)記憶點設計）

第4步：設(she)計(ji)邏輯（了解兩個維(wei)度，運(yun)用(yong)(yong)四(si)種常用(yong)(yong)思維(wei)設(she)置強(qiang)力思維(wei)牽引(yin)）

第5步：匹(pi)配支撐（設計(ji)兩大維(wei)度）

第6步(bu)：開頭(tou)結尾（了解三種開場設計，注意設計兩大要素）

二、項(xiang)目(mu)路演內容(rong)邏輯的二級模(mo)型——場(chang)景模(mo)板?

模板：通用(yong)模(mo)板和(he)公司化模(mo)板

導入：項目路演評審(shen)

1. 項目路(lu)演模板?的第一(yi)層（3大(da)問(wen)題：機(ji)會、優勢、收益）

2. 項目路演模板?的第二層（9大問題：定位、市場、前景、方案、競爭、情懷、投入、匯(hui)報、風險）

3. 項目(mu)路演模板?的第三層

模型模板(ban)：PPT結構模型?

內(nei)容：業(ye)務(wu)(wu)定位、問題機會(hui)、機會(hui)規模(mo)、解(jie)決方案、商業(ye)模(mo)式、發展計劃(hua)、競(jing)爭分析、競(jing)爭優勢(shi)、核心團隊、融資計劃(hua)、財務(wu)(wu)預測

三(san)、項目路演內容邏輯的三(san)級模型——實戰話術?

案例：典(dian)型項(xiang)目(mu)路(lu)演案(an)例邏(luo)輯分析

工具：“項目(mu)路演思路地圖?”、“項目(mu)路演場景(jing)模板?”

演(yan)練：“極限項目(mu)路演”挑(tiao)戰、5分鐘項目(mu)路演設(she)計與演練（練習方(fang)法見“練習”模塊）

輸出：每位學員自定主題演講內(nei)容結構設計

模塊(kuai)四：演(yan)(yan)/Perform——項(xiang)目路演(yan)(yan)的演(yan)(yan)繹表(biao)現

演繹表現(xian)模型：“演繹天線?”

導入：項(xiang)目路演的講臺基礎（登(deng)場(chang)技巧、退場(chang)技巧、話筒的使(shi)用(yong)）

第一天線：語言影(ying)響(xiang)的六種武器

1. 措詞——讓演講(jiang)更接地氣

2. 修辭——讓演(yan)講(jiang)深入淺出

3. 故事(shi)——讓演講無往不利

4. 畫面——讓演講身臨其境

5. 感(gan)(gan)受——讓演講(jiang)感(gan)(gan)同身受

6. 幽默——如讓演講輕松愉快

第二天線(xian)：語音影響的六(liu)種武器(qi)

氣息、音量(liang)、腔(qiang)體、清晰、節奏、情緒

第三(san)天(tian)線：肢(zhi)體影響(xiang)的六種武器

身態、表情、眼神、手(shou)勢、步伐、著裝

總結：商(shang)業演(yan)講感染力速成（表達練習的(de)四(si)個階段及最快(kuai)方(fang)法(fa)）

工具：“黃(huang)金表(biao)”

案例：名人(ren)項目路演語言/聲音/肢體表達方(fang)式(shi)案例分析

工(gong)具：“演繹天線?”、“表現力黃金表?”

演練：全(quan)員(yuan)語言演(yan)(yan)繹(yi)放大練(lian)習(xi)、全(quan)員(yuan)語音/肢體演(yan)(yan)繹(yi)放大練(lian)習(xi)（練(lian)習(xi)方法見“練(lian)習(xi)”模塊）

輸(shu)出：每位學員自(zi)定主(zhu)題演(yan)講表現力優(you)化(hua)

模塊五：動/Participate——項目路(lu)演的互動控(kong)場

模(mo)型：互動環(huan)路?（演講的(de)互動控場模型）

互動一環：演講影響(xiang)力的(de)聽眾吸引技巧(qiao)

1. 動腦——思維牽引(yin)的(de)方法

2. 動眼——注(zhu)意力牽引的(de)兩種方法

互動(dong)二(er)環：演講影響力(li)的(de)聽眾(zhong)帶動(dong)技巧

1. 動口——語(yu)言帶動的六種(zhong)方法

2. 動手(shou)——行為帶動的四(si)種方法

3. 動身——體驗帶動的三種方法

4. 激勵——聽眾激勵的(de)五種方(fang)法

互動三環：演(yan)講影響力(li)的問(wen)題應答技巧

1. 準(zhun)備——問答環節的五個準(zhun)備

2. 執行——問答環節的(de)四個(ge)步驟

3. 回(hui)答(da)(da)——問題應答(da)(da)的萬(wan)能模(mo)型

互動(dong)四環：演講影響力的教(jiao)練式互動(dong)技巧

1. 終極互(hu)動(dong)技巧

2. “蘇格拉底(di)”法則的應用

分析(xi)：演(yan)講影響力突發情況(kuang)應對技巧（難題、挑戰、調侃、挑釁、故障、失誤）

案例：典型影響場景(jing)中的互動案例(li)分(fen)析(xi)

工具：“互動環路(lu)?”、”問題回旋鏢?”

演練：全員“四(si)環互(hu)動”式(shi)演講練習（練習方法見“練習”模塊）

輸出(chu)：每位學(xue)員自定主題演(yan)講(jiang)互(hu)動設(she)計

模塊(kuai)六：場/Place——項(xiang)目路(lu)演(yan)的輔助元素

PPT設計模型(xing)：“演示五化?”

第一化(hua)：PPT設計的結構化(hua)——更簡潔

PPT結構(gou)化的核心(xin)法則（正確(que)分(fen)配PPT內(nei)容，清(qing)晰體現PPT結構(gou)，精準(zhun)定(ding)位PPT位置）

第二化：PPT設(she)計的重點化——更清(qing)晰(xi)

PPT重點(dian)化的核心法則（視覺(jue)、主(zhu)題、內容(rong)更清晰）

第三化：PPT設計的圖像化——更有(you)力(li)

PPT圖像化(hua)的核心法則(ze)（三類圖形(xing)化(hua)、兩類圖表化(hua)、四(si)類圖片化(hua)）

第四化(hua)(hua)：PPT的美(mei)觀化(hua)(hua)——更漂亮(liang)

PPT美觀化的(de)(de)核心法則（文字的(de)(de)兩大原則、配色的(de)(de)三大原則、構(gou)圖的(de)(de)五(wu)大原則）

第五化：PPT設計的動態化——更流(liu)暢(chang)

PPT動畫的核心法則、PPT動畫的應用點、PPT動畫類型(xing)的選擇

項目路演中(zhong)的(de)其他(ta)輔助(zhu)物

1）材料——書(shu)面材料、視聽材料的應用

2）演示——電腦、投影、激光筆的應用(yong)

3）道(dao)具(ju)——演(yan)示道(dao)具(ju)的應用

4）提綱——白(bai)板、手(shou)卡、提詞器的應用(yong)

5）場地——會場、座位、講(jiang)臺的設置

6）人(ren)員(yuan)——主持、分享、帶動、保障人(ren)員(yuan)的配(pei)合(he)

案(an)例：項目路(lu)演PPT優化案(an)例(li)分析、項目路(lu)演中(zhong)PPT的(de)運用案(an)例(li)分析

工(gong)具：PPT布陣圖、“演(yan)示五化?表”、演(yan)講(jiang)配合要素(su)自檢(jian)表

演練(lian)：PPT優(you)化練(lian)(lian)習、全(quan)員帶PPT演講練(lian)(lian)習（練(lian)(lian)習方(fang)法(fa)見“練(lian)(lian)習”模塊）

輸(shu)出：每位學員自定主題演講(jiang)輔(fu)助要素(su)設計(ji)

模塊七：練(lian)(lian)/Try——全員場(chang)景化項目(mu)路演實戰練(lian)(lian)習（實操演練(lian)(lian)）

實戰(zhan)訓(xun)練模型：“設制講饋(kui)改”?

1）時(shi)長：根據(ju)課(ke)上或(huo)者課(ke)后可(ke)支(zhi)配時(shi)長

2）確定練(lian)習：根據課(ke)上(shang)或者課(ke)下可支(zhi)配時長

3）確定(ding)場景和主題：根據企(qi)業具(ju)體需求

4）確(que)定練習(xi)打卡提(ti)交(jiao)方式：課上練習(xi)一般現場反饋、課后練習(xi)一般微信群提(ti)交(jiao)

實操練習：全(quan)員全(quan)程實戰訓練(lian)

方法：“設(she)制講(jiang)饋改”?（5D實戰訓練）

1. 設——演講設計(ji)（學員結(jie)合(he)真(zhen)實(shi)場(chang)景，獨立確定主(zhu)題，完成各模塊設計(ji)）

2. 制(zhi)——演講制(zhi)作(zuo)（每學員完成演講材料的制(zhi)作(zuo)）

3. 講——實戰演練(lian)（根據指定(ding)方式學員當眾(zhong)進(jin)行演講N輪演練(lian)，進(jin)行積分PK）

4. 饋——復盤點(dian)評（包括自評、互評、導師評，并(bing)錄制(zhi)每位學員演(yan)講視頻(pin)）

5. 改——優化提升（根據復(fu)盤反饋(kui)的問題，重新設計優化自己演講，進入下輪循(xun)環(huan)）

方法(fa)：全員練習、三級反饋、講師(shi)點評(ping)

工(gong)具：“心講演(yan)動場?”演(yan)講標準化計(ji)分卡（設計(ji)/復盤/考核）、演(yan)講練(lian)習(xi)卡

輸出：每次(ci)練習每位學員需完成標準(zhun)化計(ji)分卡(ka)，并錄制視頻、群打卡(ka)。

模(mo)(mo)塊八：模(mo)(mo)/Template——企業關鍵(jian)路演模(mo)(mo)板設計（實操演練(lian)）

企(qi)業關(guan)鍵路(lu)演(yan)的模板化(hua)：路(lu)演(yan)能(neng)力復(fu)制、路(lu)演(yan)效率提升、路(lu)演(yan)資產(chan)沉淀、路(lu)演(yan)自我(wo)造血

環節1：確定企業的“關鍵路演(yan)”

受訓企業根據(ju)自(zi)身(shen)需求(qiu)，選擇需要“模板化”的路演(yan)場景(jing)（本企業典型(xing)、高頻、重要的關(guan)鍵場景(jing)），每個(ge)場景(jing)分配一個(ge)學員小組（例如：公司介(jie)(jie)紹、某產品(pin)介(jie)(jie)紹或發布(bu)、某方案提案、某項目融(rong)資(zi)、招商等(deng)）

環節2：“關鍵路演”演講動機(ji)設計

講師輔導各組(zu)學(xue)員，完成每(mei)個(ge)“關鍵路演”動機設計(ji)

環節(jie)3：“關鍵路演”結構和內容設計

講師輔導各組學員，完成每個(ge)(ge)“關鍵路(lu)(lu)(lu)演”目(mu)標設定(ding)，每個(ge)(ge)“關鍵路(lu)(lu)(lu)演”聽(ting)眾分析(xi)，每個(ge)(ge)“關鍵路(lu)(lu)(lu)演”結構(gou)和內容(rong)設計，每個(ge)(ge)“關鍵路(lu)(lu)(lu)演”開頭和結尾(wei)設計

環節4：“關(guan)鍵路(lu)演”表達和演繹(yi)方式設計

講師輔導各(ge)組學(xue)員，完成(cheng)每個“關(guan)鍵路演”語言表達(da)設(she)計，每個“關(guan)鍵路演”語音表達(da)設(she)計，每個“關(guan)鍵路演”肢體表達(da)設(she)計

環節5：“關鍵路演”互(hu)動方式設(she)計

講(jiang)師輔導各組學(xue)員(yuan)，完成(cheng)每(mei)(mei)個(ge)“關鍵(jian)路演(yan)”“基礎互(hu)動”設計，每(mei)(mei)個(ge)“關鍵(jian)路演(yan)”“體驗式互(hu)動”設計，每(mei)(mei)個(ge)“關鍵(jian)路演(yan)”“問(wen)題答復(fu)環節”設計

方法：輔(fu)導工作坊，講師(shi)全程輔(fu)導和牽引(yin)各組完(wan)成各自設計

工(gong)具(ju)：“心講(jiang)演動場?”演講(jiang)標準化計(ji)分卡(ka)

輸出：每場景(jing)演講(jiang)設計稿

模(mo)塊九：模(mo)/Template——企業關鍵路(lu)演模(mo)板制作(zuo)（實操演練）

環(huan)節一：“關鍵路(lu)演”《演示PPT》制作

講師輔(fu)導(dao)各組學(xue)員(yuan)制作每個“關鍵路演”使用的PPT

環節(jie)二(er)：“關(guan)鍵路演(yan)”《演(yan)示說明》制作

講師輔導(dao)各組學員，進(jin)行每個“關(guan)鍵路演”說(shuo)明性(xing)文檔，包括本“關(guan)鍵路演”動機(ji)、內容、表達、互(hu)動的要求和(he)注意事項，本“關(guan)鍵路演”聽(ting)眾材料、演示(shi)輔助材料、環(huan)境(jing)和(he)設備(bei)等要求和(he)注意事項

方法：輔(fu)導工(gong)作坊，講師(shi)全程輔(fu)導和(he)牽引各組完成各自設計

工(gong)具：PPT模板、《演示(shi)說明》模板

輸出：每場景PPT、《演示說(shuo)明》

模塊十(shi)：模/Template——企業關(guan)鍵路演模板呈現和評審(shen)（展示(shi)演練）

環節1：“關鍵路演”結果呈現（各組登臺展示“關鍵路演“設計(ji)成(cheng)果）

環節2：“關鍵路演”答辯(bian)和評審（講師點評和優化建議、答辯(bian)和評審）

環節(jie)3：“關(guan)鍵路演”種子演講者圈(quan)(quan)定(ding)（對(dui)所有參與(yu)學(xue)員給出參考評價(jia)，圈(quan)(quan)定(ding)“種子路演者”）

方法：輔(fu)(fu)導工作坊，講師(shi)全程輔(fu)(fu)導和牽引各(ge)組完(wan)成(cheng)各(ge)自設計

工具：“心講(jiang)演動(dong)場?”演講(jiang)標準化(hua)計分卡

輸出：每個關鍵路演模板V1.0版本

（！！！說明：由于演講場景復雜度差異性，總體可輸出的模板數量和質量依實際情況不同。）

訓后(hou)計劃

落地方(fang)法：5P5T?模型回顧，完成5P5T?模型中未完成的部分

持續學習：

線上40個(ge)經典演講(jiang)案例分析課(ke)（音頻），供學員持續學習(xi)（免費）

線(xian)上90個演講技巧微知(zhi)識點，供學(xue)員持續學(xue)習（免費）

線上演講(jiang)主題(ti)自媒體每日推送，供學員持續學習（免費）

持(chi)續練(lian)習：

按制度(du)要求練習（可參考(kao)《訓(xun)后落(luo)地指導》完成）

社群、講壇、比賽方式給(gei)學員提供持續練習機會（可參考(kao)《訓后落地指導》完成）

持續轉化業績(ji)：

確定(ding)企(qi)業“關鍵路演”量化考核(he)標準（可參考《訓后落地(di)指導》完成）

對(dui)演講(jiang)者實戰演講(jiang)結果跟蹤、記錄、考核（可(ke)參考《訓后落地指導》完(wan)成）

通過復盤逐步提升結果（可參考《訓(xun)后(hou)落地指導》完成）

課后(hou)支撐（可選(xuan)）：教練對企業(ye)重大演講場景提(ti)前1對1輔(fu)導(dao)，進行現場督導(dao)

方法(fa)：社群化(hua)、線上化(hua)持續學習和考核

工具：《商講力(li)?訓后(hou)落地指(zhi)導》、線上音(yin)頻課、演講自媒體