解決(jue)問題：

1. 心理狀(zhuang)態差(cha)：主(zhu)講(jiang)者缺乏營銷意識、為講(jiang)而講(jiang)、上臺緊張……

2. 內容(rong)邏輯差：聽(ting)眾聽(ting)完沒感覺(jue)、對產品或方(fang)案沒感覺(jue)……

3. 表達感染差(cha)：講(jiang)話(hua)沒有感染力、無法(fa)打動聽眾……

4. 互動控場差：不(bu)(bu)會互(hu)動、氣(qi)氛冷場(chang)、棘手(shou)問題回答(da)不(bu)(bu)好……

5. 執(zhi)行(xing)流程差：策(ce)劃、管控、邀(yao)約、服(fu)務、成交、和(he)后(hou)續跟進等流程(cheng)細節不規范……

6. 套路模板(ban)差：常用、重要的路演和會議營銷場景(jing)，一(yi)人一(yi)樣，沒有(you)固(gu)化模板……

課程成果：

成果1：內容體系化——一套(tao)標準化演(yan)講訓練模型

傳統課(ke)程(cheng)不(bu)系統，內(nei)容拼湊破碎，內(nei)在邏輯松散。

《商講力?》行(xing)業唯(wei)一科學嚴謹(jin)的(de)5×5矩陣式訓練模(mo)型，完成全(quan)能力全(quan)周期覆蓋。

成果2：體系工具化——課程模型(xing)提煉成工具

傳統(tong)課程沒工(gong)具，以知(zhi)識點傳授為主。

《商(shang)講(jiang)力(li)?》為(wei)學(xue)員(yuan)提供“心講(jiang)演動場(chang)?標(biao)準化演講(jiang)計分卡”等工(gong)(gong)具，技(ji)能工(gong)(gong)具化。

成果3：案例定(ding)制化(hua)——深度解析受訓企業實戰(zhan)演講案例

傳統課程(cheng)不實(shi)戰，授課采用(yong)通用(yong)案例、學員無法直接鏈接工作。

《商講(jiang)力?》課上(shang)將(jiang)深度(du)解析受訓企(qi)業學員自(zi)身的真實演講(jiang)案例(li)。

成果4：練習全(quan)員(yuan)化(hua)——每位學員(yuan)N次實戰場(chang)景化(hua)練習

傳統課程(cheng)不全員(yuan)，課上練習點(dian)到(dao)為止、無法(fa)覆蓋全員(yuan)。

《商講力?》課(ke)上全員覆蓋，每(mei)位學(xue)員都將進行多次練習。

成果5：成果任務(wu)化——每位學員輸(shu)出(chu)自己的實(shi)戰演講(jiang)作品

傳統課程沒(mei)任(ren)務(wu)，學員課上想學就學，不想學就混。

《商(shang)講力?》要求每學員帶(dai)自(zi)己的實(shi)戰演講主題任務來，課上(shang)完成從(cong)0到1的制(zhi)作輸出。

成果6：套路模板化——輸出(chu)受(shou)訓(xun)企(qi)業關(guan)鍵營銷(xiao)場景演(yan)講模板

傳統課程無(wu)留存(cun)，學習(xi)靠個人吸收，沒有組織資產沉淀。

《商講力(li)?》為受訓(xun)企(qi)業固化N個常見演講場景實戰模板(ban)，萃取、留存(cun)、復制本企(qi)業演講經(jing)驗。

成(cheng)果7：課后落地(di)化(hua)——指導企業(ye)進(jin)行訓后落地(di)計劃

傳統課程難落地，學(xue)習成果課后很快衰減。

《商講(jiang)力?》用特有的《課(ke)后(hou)落地指(zhi)南》指(zhi)導受訓(xun)企(qi)業，科學系統的課(ke)后(hou)跟進，確保效果固(gu)化。

訓前(qian)準備

1. 訓(xun)前溝通

1）需求溝通

2）典型場景確定(ding)

2. 調研和評(ping)估

1）演(yan)講(jiang)現狀調研(yan)

2）學(xue)員能力評估(gu)

3. 線(xian)上音頻課(ke)導入

1）學(xue)習動機激發

2）課(ke)上練習準(zhun)備

3）待(dai)解決問題思考

工具：《商講力?課程說明(ming)書》《商講力?調研評估問卷》《商講力?線上(shang)課前導(dao)入音頻(pin)課》

模塊1：會議營銷(xiao)基(ji)礎(chu)和(he)模型(xing)

一、會議營銷的定(ding)義和標準

1. 會議營銷(xiao)的本質

2. 會議營(ying)銷在營(ying)銷流程中的位置

3. 會議營銷的七個功(gong)能

4. 會議營銷的四個趨(qu)勢

5. 會議營銷的評(ping)價標準

6. 互聯網(wang)時代如何做會(hui)議(yi)營銷

二、會議(yi)營銷心理學

工具(ju)：聽眾決策(ce)的(de)雙通道模型

1. 不同人群的(de)不同通道

2. 如何通(tong)過演講驅(qu)動(dong)聽眾(zhong)

3. 會議營銷中的(de)五大理(li)性決策點

4. 會(hui)議營銷(xiao)中的七大非理性決策(ce)點

三、高績效會議營銷者的六(liu)層能力(li)（6P法則）

1. “心(xin)”（Psychology）——心(xin)理心(xin)態能力(li)

2. “講”（Point）——內容邏輯(ji)能(neng)力

3. “演”（Perform）——表達演繹能力

4. “動(dong)(dong)”（Participate）——互動(dong)(dong)控場能力

5. “場(chang)”（Place）——輔(fu)助(zhu)配合(he)能力

6. “景(jing)”（Practice）——場(chang)景(jing)固化(hua)能力

案例(li)：會議營銷六層能力實例(li)

工具：會(hui)議營(ying)銷WIFI圖

演練：會議(yi)營銷能力評(ping)估、5分鐘路演和會議(yi)營銷

輸出(chu)：學員(yuan)自定會銷主題

模塊(kuai)2：心(xin)——會(hui)議(yi)營銷的心(xin)理心(xin)態

演講(jiang)的心理(li)心態模型(xing)：L“心力火箭?”

第一種力：營銷演(yan)講的心態準備

1. 營銷演講(jiang)中的(de)“三(san)階(jie)動機(ji)”

2. 營銷演講動機發掘法的(de)兩類方法

第二種(zhong)力：營銷演講(jiang)的緊張克服

1. 營(ying)銷演講緊張的(de)“三段鏈(lian)條”解析

2. 營銷演講化解緊張的四類方法(fa)

案例：“三(san)階動機”案(an)例、“三(san)段鏈條”案(an)例

工具：“心力火箭(jian)?”、“演講(jiang)咒語卡(ka)?”

演練：心態調整練(lian)習、克服緊(jin)張(zhang)練(lian)習

輸出：每(mei)位學員自定(ding)主題演講動機發掘

模塊3：講——會議營銷的內容邏輯

一、營銷(xiao)演講內(nei)容邏輯的一級模型——思路地圖?

——思路地圖?的作用

——營銷演講就是牽(qian)引客(ke)戶思維的“一場旅(lv)行”

——繪制思(si)路地(di)圖(tu)?的七步法(fa)則

思路(lu)地圖(tu)?第(di)一步(bu)：確定(ding)演講的“結果”

1. 營銷(xiao)演(yan)講目標的誤區

2. 營銷(xiao)演講目標四(si)要素

3. 如何設計(ji)目標

思路地圖(tu)?第二步(bu)：進入(ru)客戶的(de)“腦子”

1. 客戶聽眾分(fen)析三維度

2. 客戶聽眾(zhong)信(xin)息的三個來源

3. 如何分析客(ke)戶聽眾

思路地圖?第三步：準備鋒利(li)的“釘子”

1. 營(ying)銷的超級句?原理

2. 營(ying)銷演講記憶點設計四要素

3. 如何設(she)置記憶(yi)點

思(si)路地圖?第四步：鋪設(she)磁性的(de)“軌道(dao)”

1. 營銷演講思(si)維邏輯設計的兩個維度(du)

2. 營(ying)銷(xiao)演講的四(si)種常用思維

3. 如何設置(zhi)強力的思維牽引(yin)

思路地(di)圖?第五步：匹(pi)配(pei)有(you)力的(de)“錘子”

1. 營銷演講支撐設計的兩個(ge)維(wei)度

2. 如何設置支撐(cheng)

思路地圖?第六(liu)步(bu)：加入抓(zhua)人的“鉤子”

1. 營銷(xiao)演講三種開場設計

2. 如何(he)設(she)計高吸引力的開場

思路(lu)地圖?第七步：吹響行動的“號角”

1. 營銷演講收尾設(she)計的兩個要素

2. 如何設計強(qiang)力的收(shou)尾

營(ying)銷演講內容邏輯的二級模型：場景模板(ban)?

二、會(hui)議(yi)營銷(xiao)六大客戶類(lei)型

類型一：首次(ci)購買客戶

類型(xing)二(er)：新(xin)增供應商客戶

類型(xing)三(san)：替換現有(you)供應商客(ke)戶

類型四：復購和續(xu)約(yue)客戶

類型五：新增(zeng)功能/模塊和(he)擴建客(ke)戶

類型六：意見和流(liu)失客戶

三、會議營銷客(ke)戶決策五大階段(duan)

階段一：需求(qiu)產(chan)生階段

階(jie)段二：特性(xing)明確階(jie)段

階(jie)段(duan)三：產品/方案比對階(jie)段(duan)

階段(duan)四：收益評(ping)估階段(duan)

階段五：時機(ji)選擇階段

四、會(hui)議營銷演講的九大功能模塊

模(mo)塊一：如何介紹主講者

模(mo)塊二(er)：如何進行公司(si)介紹(shao)

模塊(kuai)三(san)：如何進行需求引導

模塊四：如何進行特(te)性引(yin)導

模塊五(wu)：如何(he)進行方案核心賣點和“超極(ji)句?”提煉(lian)

模塊六：如何進(jin)行客(ke)戶價值連接

模(mo)塊七：如何(he)塑造性(xing)價比

模塊八：如何推動盡快(kuai)決策

模塊九：如何消除客戶殘(can)余顧慮

案例(li)：典型營銷演講案(an)例邏輯分析

工(gong)具：“營銷演講(jiang)思路(lu)地圖(tu)?”、“營銷演講(jiang)場景模板?”

演(yan)練：“極限(xian)營銷(xiao)演(yan)講”挑戰(zhan)、5分(fen)鐘營銷(xiao)演(yan)講設計與演(yan)練(lian)（練(lian)習(xi)方法見“練(lian)習(xi)”模塊(kuai)）

輸(shu)出(chu)：每位學員自(zi)定主題演講內(nei)容(rong)結構設計

模塊4：演(yan)/Perform——會議(yi)營銷的演(yan)繹表現(xian)

一、演講(jiang)的演繹(yi)表現模(mo)型——“演繹(yi)天(tian)線(xian)?”

1. 表(biao)達和內容的關系

2. 表(biao)達(da)在演講中的作用

二(er)、營銷(xiao)演講(jiang)的(de)講(jiang)臺基礎(chu)

1. 登場(chang)技巧

2. 退(tui)場(chang)技巧(qiao)

3. 話(hua)筒(tong)的使用

三、營銷(xiao)演講的三根(gen)天(tian)線

第一根(gen)天線：營銷(xiao)演講語言表達的(de)六種(zhong)武器

1）措詞——如何讓演講更接(jie)地(di)氣

2）修辭——如何讓演(yan)講深入淺出

3）故事——如(ru)何讓(rang)演講無往不(bu)利

4）畫(hua)面——如何讓演講身臨其境(jing)

5）感受(shou)——如何讓演講感同(tong)身受(shou)

6）幽默——如何讓演講(jiang)輕松愉快

第二根天線：營銷演講語音表達的(de)六種武器(qi)

1）氣——如(ru)何(he)運用氣息

2）量(liang)——如何控制音量(liang)

3）色(se)——如何(he)運用腔體

4）清(qing)(qing)——如何保持清(qing)(qing)晰

5）速(su)——如何把握節奏

6）調(diao)——如何利用情緒

第三根天線：營銷演講肢(zhi)體(ti)表達的六種武器

1）身——如(ru)何運用身態

2）臉——如何運用(yong)表情

3）眼(yan)——如何運用眼(yan)神

4）手——如何運用手勢

5）步(bu)——如何(he)運用步(bu)伐

6）裝——如何運用著(zhu)裝

四、營銷(xiao)演講感染力(li)表(biao)達速成(cheng)法

1. 表達(da)練習的四個階段

2. 表達(da)練(lian)習的最快方法

工具(ju)：“黃金表”的使(shi)用

案(an)例：名人營銷演講(jiang)語言(yan)/聲音/肢體表達方式案例(li)分析

工具：“演(yan)繹天(tian)線?”、“表現力(li)黃金表?”

演(yan)練：全員語(yu)(yu)言演(yan)繹放大練(lian)習、全員語(yu)(yu)音/肢體演(yan)繹放大練(lian)習（練(lian)習方法見“練(lian)習”模(mo)塊(kuai)）

輸出：每位(wei)學員(yuan)自定主題演講表現(xian)力優化

模塊5：動(dong)/Participate——會議(yi)營銷的(de)互動(dong)控場

一、營(ying)銷演(yan)講的互動(dong)控場模型——“互動(dong)環(huan)路(lu)?”

互動一環：營(ying)銷演講的聽眾吸引(yin)技(ji)(ji)巧（兩種(zhong)聽眾牽(qian)引(yin)技(ji)(ji)巧）

?

1）動腦——思維(wei)牽引的方法

2）動眼——注意力牽引的(de)兩種方(fang)法

互(hu)動二環(huan)：營(ying)銷演(yan)講的聽眾帶(dai)動技巧（帶(dai)動聽眾三個級(ji)別(bie)）

1）動口(kou)——語言帶動的(de)六種(zhong)方法

2）動手(shou)——行(xing)為帶(dai)動的四(si)種方法

3）動身——體驗帶動的(de)三種(zhong)方法(fa)

4）激勵——聽眾激勵的五種方法

互(hu)動三環(huan)(huan)：營(ying)銷演(yan)講的(de)(de)問題應答技巧(qiao)（問答環(huan)(huan)節(jie)的(de)(de)意義和設(she)置方(fang)法）

1）準備——問(wen)答(da)環節(jie)的五個(ge)準備

2）執(zhi)行——問答(da)環節的四個步驟

3）回答——問題應答的萬能模(mo)型

互動四環：營銷演講的教練式互動技巧

終(zhong)極互(hu)動技巧(qiao)：“蘇(su)格(ge)拉(la)底(di)”法則的應用

二、營銷演(yan)講突發情況應(ying)對技(ji)巧

1. 難(nan)題(ti)——如何應對專家和難(nan)題(ti)

2. 挑戰——如(ru)何應(ying)對追問和(he)挑戰

3. 調侃——如(ru)何應對調侃和玩笑

4. 挑(tiao)釁(xin)——如何應對挑(tiao)釁(xin)和抬杠

5. 故(gu)障——如何應對故(gu)障和事故(gu)

6. 失(shi)誤(wu)——如何應對(dui)忘詞和(he)失(shi)誤(wu)

案例：典型(xing)影響場景中的(de)互動案例分析

工具：“互(hu)動環路?”、“問題回旋鏢?”

演練：全員(yuan)“四環互動(dong)”式演講練習(xi)（練習(xi)方法見“練習(xi)”模塊）

輸出(chu)：每位學員自定(ding)主(zhu)題演講互(hu)動(dong)設計

模塊6：場/Place——會議營銷的執行流程

一、會議營銷執行(xing)的四類角色——“四大金(jin)剛”

二、會(hui)議營銷執行(xing)的八步(bu)流程——“天(tian)龍八步(bu)”

第一步：設計策劃(hua)

1）定產品

2）定聽眾

3）定主(zhu)題

4）定目標

5）定(ding)團隊(dui)

6）定激(ji)勵

7）定時(shi)空(kong)

第二步：溝通(tong)管控

1）匯(hui)報會

2）啟(qi)動會

3）培訓會(hui)

4）現(xian)場例(li)會

5）現(xian)場管控

6）媒(mei)體溝通

第(di)三步：聽眾(zhong)邀(yao)約

1）邀約目(mu)標

2）聽眾來(lai)源

3）邀(yao)約步驟

4）邀約材料

5）聽眾分析

第四步：支撐保(bao)障

1）接待(dai)階(jie)段的設計

2）迎賓(bin)階(jie)段的設計(ji)

3）入場(chang)階段(duan)的設計

4）宣(xuan)傳階段的設計

5）演(yan)講階段的(de)設(she)計

6）簽單階(jie)段的設計

7）談單階(jie)段的設計

8）頒獎階段的設計

第五步(bu)：演講說服(fu)

1）主持演講環節

2）領導演講(jiang)環節

3）專家演講環節(jie)

4）合作(zuo)伙(huo)伴演講環節

5）聽眾演講環節

6）成交演講(jiang)環(huan)節

7）PPT的(de)設(she)計和使用

第(di)六(liu)步：成交推動(dong)

1）接(jie)待(dai)時的推動

2）交流時的推動

3）演講時的(de)推動

4）促單時(shi)的推動

5）簽單時的推動

6）“托”的使用

7）如何(he)進(jin)行(xing)輔助(zhu)成(cheng)交(jiao)

第(di)七步：會(hui)后跟進

1）已(yi)簽單聽(ting)眾的跟(gen)進(jin)

2）定金(jin)(預付)聽眾的跟進

3）意(yi)向聽眾的跟進

4）應邀未(wei)到聽眾(zhong)的(de)跟(gen)進

第八步：總結復盤

1）如何進行結(jie)果評估

2）如何(he)進行總結分享

3）如何進行造勢宣傳

案例：會議營銷設計案例

工具：《會(hui)議營銷(xiao)設計/執行/監控全表》

演練(lian)：會議營銷的八步設計練(lian)習(xi)

模塊7：練/Try——全(quan)員場景化會議營(ying)銷實戰(zhan)練習

一、演(yan)講(jiang)的實戰(zhan)訓練模(mo)型(xing)——“設制講(jiang)饋改”?

——確定會議(yi)營銷時(shi)長(chang)：根據課上或者課后可支(zhi)配時(shi)長(chang)

——確定進行幾(ji)輪練習(xi)：根據課(ke)上或者(zhe)課(ke)下可(ke)支配時(shi)長

——確(que)定會(hui)議營銷(xiao)場景和主題：根據企業具體需求

——確定(ding)練(lian)(lian)習打卡(ka)提(ti)交(jiao)方式：課上練(lian)(lian)習一般(ban)現場反(fan)饋(kui)、課后(hou)練(lian)(lian)習一般(ban)微信群提(ti)交(jiao)

二、設(she)——會(hui)議營銷設(she)計

——每小(xiao)組結合真實工作場(chang)景、確定會議營銷主(zhu)題

——完成“心講(jiang)演動場”各模(mo)塊設計

三、制——會議營(ying)銷內容制作(zuo)

——每小組完成(cheng)演講(jiang)內容(rong)、PPT、和其他輔助物的制作

四、講——實(shi)戰(zhan)演練(lian)

——每小(xiao)組當眾完成一(yi)場模擬會議(yi)營銷

五、饋——復盤(pan)點評

——對(dui)每組(zu)會(hui)議營銷內容復盤，包括自評、互評、師(shi)評、領導評。

——錄制每組演講(jiang)視頻。

六、改——優(you)化提升

——每小組根(gen)據(ju)復盤反(fan)饋的問題(ti)，重新設計(ji)優化自(zi)己會議營銷。

——進入下(xia)輪“設制講饋(kui)改(gai)”循環

方法：全員練習、三級反饋、講師點評

工(gong)具：“心講演動場(chang)?”標(biao)準化計(ji)分卡(ka)（設計(ji)/復(fu)盤/考核(he)）、演講練(lian)習卡(ka)

輸(shu)出：每次練習每位學員需完成標準(zhun)化(hua)計分(fen)卡，并錄制視頻、群打卡

模塊8：模/Template——會(hui)議營(ying)銷模板設計

一、企(qi)業典(dian)型會議營銷場景的(de)模板化(hua)

1. 會銷能力復制必須(xu)模板(ban)化

2. 會銷效(xiao)率提升(sheng)必(bi)須模(mo)板(ban)化(hua)

3. 會銷資產沉淀(dian)必(bi)須模(mo)板(ban)化(hua)

4. 會銷自我造血必須模板化

二、確定企業的“典(dian)型會(hui)議營(ying)銷”

——受訓企業根(gen)據自(zi)身需(xu)求，選擇需(xu)要“模板化”的會議營(ying)銷場景(jing)

——場景應該(gai)為本企業的典型(xing)、高頻、重要的關鍵會議營銷場景

——每個場(chang)景分配(pei)給一(yi)個學員小組

三(san)、“典型會議營銷(xiao)”演講動機設(she)計(ji)

——講師輔導各組(zu)學員(yuan)

——每(mei)個“典型(xing)場景”動機設計

四、“典型會議營銷”結(jie)構和內(nei)容設計(ji)

——講師輔導各組學員

——完成每個“典型場(chang)景(jing)”目標設定

——完成(cheng)每個“典型場景”聽眾(zhong)分析

——完成(cheng)每個“典型場景”結(jie)構和(he)內容設計

——完成每個(ge)“典型場景”開(kai)頭(tou)和結尾設計

五、“典型會(hui)議營銷”表達和演繹方式設計

——講師輔導(dao)各組學員

——完成“典型場景(jing)”語言表達設計(ji)

——完成“典(dian)型(xing)場景(jing)”語音表達設計

——完成“典型場景(jing)”肢體表(biao)達設計

六(liu)、“典型會議營銷”互動(dong)方式設計

——講(jiang)師輔(fu)導各組學員(yuan)

——完成每個“典型場景”基礎互動設計

——完成每個“典型場景”體驗式互動設計

——完成每(mei)個(ge)“典(dian)型(xing)場景”問題答復設計

方法：輔導(dao)工作(zuo)坊，講(jiang)師全程輔導(dao)和牽引(yin)各組完成各自設計(ji)

工具:“心講演動場(chang)?”演講標準化計(ji)分卡(ka)

輸(shu)出：每(mei)場景演講設計稿

模塊9：模/Template——會議營銷(xiao)模板制作

一、“典型會議營(ying)銷”《演(yan)示PPT》制作

——講師輔導各組學員

——每個“典型場景”中(zhong)使用的(de)PPT制(zhi)作

二、“典型會議(yi)營銷(xiao)”《演(yan)示說明》制(zhi)作

——講師輔導各組學員

——每個(ge)“典型(xing)場景”演講的(de)說明性文檔

——包括本場景(jing)演講(jiang)動(dong)機、內容、表(biao)達、互動(dong)的要求和(he)注(zhu)意事項

——包括本場景演講(jiang)聽眾材(cai)(cai)料(liao)、演示(shi)輔助材(cai)(cai)料(liao)、環境(jing)和(he)設(she)備等(deng)要求和(he)注意事(shi)項

方法：輔(fu)導(dao)工作坊，講(jiang)師全程輔(fu)導(dao)和牽引各(ge)組完成各(ge)自設(she)計

工(gong)具：PPT模(mo)板、《演示說明》模(mo)板

輸(shu)出(chu)：每(mei)場景PPT、《演示說明》

模塊(kuai)10：模/Template——會議營銷模板呈現和評審(shen)

一、“典型會議(yi)營銷”結果呈現

——各組登臺展(zhan)示“典型(xing)場景”演講設計成果

二、“典型會議(yi)營銷”答辯和(he)評審

——講師點(dian)評和優化(hua)建議

——答辯和評審

三、“典型會議營(ying)銷”種子演(yan)講者(zhe)圈(quan)定

——講師對所有參與學員給出(chu)參考評價

——圈定(ding)“種子演講者(zhe)”

方法(fa)：輔導工作(zuo)坊(fang)，講師(shi)全程輔導和(he)牽引各組完成各自設(she)計(ji)

工(gong)具：“心講演動場?”演講標準化計分卡

輸出：每個典型場(chang)景模(mo)板V1. 0版(ban)本(ben)

說(shuo)明：由于會議(yi)營銷場景復雜度(du)差異(yi)性，每(mei)組人員(yuan)能力差異(yi)性，所有(you)輸出(chu)僅(jin)為(wei)初步參考框架。

訓后計劃

1. 會(hui)議營銷訓練的落地方法

1）5P5T?模型回(hui)顧(gu)

2）完成5P5T?模型中(zhong)未完成的部分

2. 持續學習

1）線上40個經典演講(jiang)案例分(fen)析(xi)課（音(yin)頻），供學員持續學習（免(mian)費）

2）線上90個(ge)演講技巧微(wei)知識點，供(gong)學員持續學習(xi)（免費(fei)）

3）線上演講(jiang)主題自媒體每日(ri)推送(song)，供(gong)學(xue)員持(chi)續(xu)學(xue)習（免費）

3. 持續(xu)練習(xi)

1）按制(zhi)度(du)要(yao)求練習（可(ke)參考《訓后落地指導》完成）

2）社群、講壇、比賽方(fang)式給學(xue)員提(ti)供(gong)持續練習機會（可參考《訓(xun)后(hou)落地指(zhi)導(dao)》完成）

4. 持續轉化業績

1）確定企業“關鍵場景(jing)”會(hui)議營銷量化考(kao)(kao)核標準（可參考(kao)(kao)《訓后落(luo)地指導》完(wan)成）

2）實戰演講結果跟(gen)蹤、記(ji)錄、考核（可參考《訓(xun)后落地指導》完成(cheng)）

3）通過復盤逐(zhu)步提(ti)升結果（可參考(kao)《訓(xun)后落地指導(dao)》完成）

5. 課后支撐（可選）

1）教練對企業重大會議營銷提前介入1對1輔導

2）教練對企業重大會(hui)議營銷(xiao)進行現場督導

方法(fa)：社(she)群化、線上化持續(xu)學習和考(kao)核

工具：《商講力(li)?訓(xun)后(hou)落地(di)指導》、線上(shang)音頻課、演講自媒(mei)體(ti)