1、理解why，激勵為什么經常偏離戰略？

2、掌握WHAT，如何進行物質激勵和非物質激勵體系設計？

3、掌握(wo)薪酬(chou)激勵的(de)基本原(yuan)則和在中小企業(ye)的(de)差異化應用

3、正確理解非物質(zhi)激勵的(de)價值(zhi)

4、掌(zhang)握非物質激勵的有(you)效性

5、學會(hui)靈活(huo)運用物質激勵(li)(li)和非物質激勵(li)(li)來激發隊伍(wu)的活(huo)力

一、激(ji)勵的(de)本(ben)質是什么？

1、激勵的定義與動機理論

2、馬斯洛的需求分(fen)層理論

3、內驅力(li)和外驅力(li)

• 內驅(qu)(qu)力和外驅(qu)(qu)力

• 物質激勵和非物質激勵

• 如何激發內驅力？

4、激勵的XY理論(lun)

5、從進(jin)化論(lun)角度人性的三元模型(xing)

• 什么是進(jin)化論人性三(san)元(yuan)模型？

• 為什么自由也是(shi)一種(zhong)激勵？甚至是(shi)一種(zhong)最大的(de)激勵

• 為(wei)什(shen)么在社會上弱勢的(de)(de)一方(fang)，在互(hu)聯(lian)網就會變強勢，而(er)現實權(quan)力大的(de)(de)“官方(fang)”，往(wang)往(wang)在互(hu)聯(lian)網上被罵(ma)的(de)(de)狗血噴頭？

• 人性(xing)是自私的，在什(shen)么情(qing)況下(xia)個人愿意為集(ji)體利(li)(li)益犧牲個人利(li)(li)益？

二、激(ji)勵機制如何(he)對(dui)準戰略？

1、激(ji)勵機制為什么經常與公(gong)司戰略形(xing)成(cheng)了兩張皮(pi)？

• 中小型公(gong)司(si)常見的激勵的誤(wu)區

• 只(zhi)要(yao)是(shi)優秀的(de)就應該激(ji)勵嗎？

• 貴公司激(ji)勵體系設計是公司戰略循環的一個(ge)環節嗎？

2、激勵機(ji)制為什(shen)么(me)要以奮斗者(zhe)為本？

• 幾個爭議概念的澄清

——不應該以人為本嗎？

——不患寡而患不均

• 以人為(wei)本的場景(jing)

——“以人為本”的另一面是“以事為本”

——福利制度應該以人為本的，激勵則不是

• 熵減原理

——“企業的管理都應該解決企業熵增問題”--德魯克

——企業最終失去活力會走均衡，進入死亡態

——要增加企業的活力必須打破平衡， 熵減做功

• 00后的新員(yuan)工還(huan)愿意艱(jian)苦奮斗嗎？

三、從(cong)經濟(ji)學(xue)出發設計物質激勵

1、華為薪(xin)酬激勵的原則

2、物質(zhi)激勵的分(fen)類

(1)    華為激勵體系之工資管理

(2)    華為激勵體系之獎金激勵

(3)    華為激勵體系之長期激勵

3、物質激勵的總(zong)和如何(he)設(she)計？

(1)    天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，物質激勵總和不到位，人員就難以激發活力，也難以留住人才

(2)    員工物質激勵的總和標準與員工同學比是否什么水平？

• 思考(kao)：為什么(me)招聘“寧招雞(ji)頭不(bu)招鳳(feng)尾”？

(3)    員工物質激勵的總和標準與同行業比是否什么水平？

• 思考：為什(shen)么(me)招聘(pin)要多關注冷門(men)專業學(xue)生(sheng)？

(4)    員工物質激勵的總和標準與員工機會成本之間的關系

4、物質激勵的結構該如何設計？

(1)    物質激勵結構要解決兩個比例問題

• 固定與彈性(xing)的比(bi)例

• 短期與(yu)長期的比例

(2)    固定與彈性比例設置要素是什么？

(3)    短期與長期比例設置的要素是什么？

• 思考：貴(gui)公司某(mou)些高管的惰怠行為，是否薪酬結構(gou)有關？

四、從人性出(chu)發設計非物質激勵

思(si)考：曹操對關(guan)羽(yu)“上馬一錠金，下馬一錠銀”，但是關(guan)羽(yu)仍然過(guo)五關(guan)斬六將去找(zhao)劉(liu)備？

1、非物(wu)質激勵(li)的誤區

(1)    為什么激勵因素恰恰多屬于非物質激勵？

(2)    為什么說非物質激勵不是無限的，資源也是有限的？

(3)    失去載體的非物質激勵就失去了意義

2、目標(biao)是一種激勵方式

(1)    為什么說目標本身就是一種激勵方式？

(2)    什么樣目標會產生激勵作用？

3、工作本身也是一(yi)種(zhong)激勵方式

(1)    工作本身產生激勵的五要素是什么？

思考：泰勒(le)科學管理，為什么對(dui)知識工(gong)作者激(ji)勵效果？為什么全功能(neng)團隊開始盛(sheng)行？

4、榜(bang)樣的激勵(li)

(1)    在員工中樹立的榜樣，怎么樣才能有效？

(2)    管理者自身就是最好的榜樣

5、授權的激勵

(1)    有了自主權，責任就會隨之而來

(2)    授權對象如何選擇？

(3)    授權時機如何選擇？

思考：韓信為什么(me)去投(tou)奔劉邦(bang)？

6、尊重(zhong)的(de)激(ji)勵(li)

(1)    尊重是零成本的激勵

(2)    尊重贏得“圣賢歸”

(3)    尊重也是在保護創造性

7、信任(ren)的激勵

(1)    士為知己者死

(2)    信任和監督的關系

(3)    向下屬表達信任的14種方法

(4)    尊重也是在保護創造性

8、晉(jin)升的激勵(li)

(1)    為什么說晉升是最強的激勵方式？

(2)    如何使用晉升激勵？

(3)    哪些崗位不可以使用晉升的激勵？

五、負向激勵——熱爐法則

1、什么是(shi)熱爐法則(ze)？

2、哪些行為該用負向激勵？

思考：如果銷(xiao)售人員的目標(biao)沒有達(da)成(cheng)，應該懲罰嗎(ma)？

3、使用(yong)負向激(ji)勵的要點和(he)注意事(shi)項

六、綜合(he)答疑

實戰研討(tao)：結(jie)合(he)前面研討的本公司(si)激(ji)勵(li)管理(li)存在的癥狀，討論制定激(ji)勵(li)管理(li)改進方案