提升(sheng)銷售團隊執行(xing)能力，提升(sheng)目標(biao)到結果的轉(zhuan)化(hua)

前(qian)言：為什么(me)還要強調執(zhi)行力？

第一(yi)節、銷售(shou)人員職業(ye)素養構建（1.5小時）

一、構(gou)建銷售(shou)精(jing)英（個(ge)人）的職業(ye)心(xin)態，提升執行意識(shi)

1、強競(jing)爭：除了顧客（需求），還有(you)對手(shou)（競(jing)爭）

2、搶速度：速度比完美更重要

3、意(yi)志堅：合理的當(dang)煅煉，不合理的當(dang)磨煉

4.  人勤奮：業績是(shi)“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農夫”

5.  會溝通(tong)：學(xue)會換(huan)位思考，你能(neng)看(kan)到更(geng)多(duo)本來面目

6.  可(ke)信(xin)任：客戶先相信(xin)你(ni)的人，再相信(xin)你(ni)的產品

7.  人(ren)樂觀：你能積(ji)極、正面、主動的處(chu)事，回報往往是相應的

8.  靠團隊——抱團打天下(xia)！

二、自我(wo)管理

1、自(zi)我管理是職業人成長的重要途徑(jing)

2、今(jin)天的努力，明天的結(jie)果：有(you)目標才能走的更(geng)(geng)快更(geng)(geng)遠（荷葉的啟示）

3、自我激(ji)勵，強化(hua)欲望：你有成功的欲望才會去行動

4、好習慣一生受用：形成良好的(de)工作習慣

5、時(shi)間(jian)管理，事(shi)半功倍：管理時(shi)間(jian)就是(shi)在管理你的精力和(he)要做的事(shi)

6、職業人的責任心(xin)修煉：責任給人壓力(li)，壓力(li)產(chan)生動力(li)

第二節 團隊(dui)執行力提升（2.0小時）

一、公司(si)的管理基礎(chu)是團隊執(zhi)行的保障

1.     管理以“問題/機會”為出發點

2.     事前(qian)——明確職(zhi)責、優化流(liu)程、完善制度

理論：現代企業管理體系(xi)

3.     事中——過程管(guan)理（結果導(dao)購考(kao)核、過程導(dao)向(xiang)管(guan)理）

4.     事后——行(xing)為(wei)校正(zheng)（構建績效體系(xi)和考(kao)核(he)體系(xi)）

5.     培養良好執(zhi)行的管理氛圍

二、打造有執行(xing)力的團隊

1.     只有完(wan)美(mei)的(de)團隊(dui)，沒有完(wan)美(mei)的(de)個人

2.     你是區域(yu)銷售團隊(dui)的核心，塑造(zao)你的威信(xin)

3.     共同經歷(li)一些(xie)挑戰（目標）

4.     如何組織(zhi)團隊打(da)一(yi)場(chang)漂亮(liang)的攻(gong)堅戰？

5.     非物質(zhi)激勵銷售人(ren)員的十種手段

6.     營造良好的管理(li)氛圍

第三節 銷售目標(biao)高效執(zhi)行落地（2.5小時）

注：目(mu)標(biao)管理的本(ben)義就是(shi)以【事】為重心(xin)，改(gai)變以往【人盯人】的管理方(fang)式，自(zi)我(wo)管理是(shi)目(mu)標(biao)落地的根本(ben)要求

前言：業務人員要靠(kao)指標活著的

一、區域經營(ying)回顧是制訂目標的基礎：結果性指標+過程性指標

二、尋找生意增量機(ji)會(hui)：水平增長+垂直增長

思考：領導給的目(mu)標可否商量？

三(san)、目標(biao)分解與執行

1.     尋(xun)找目標可實現(xian)的途徑(jing)（分(fen)解）

思考：區域銷(xiao)售你在關注什么指標(biao)？

2.     整合多方(fang)資源(yuan)做目(mu)標(biao)

（1）     思(si)考：如何利(li)用好公司的(de)政策(ce)？

（2）     如何(he)整合渠道商的資源？

3.     目標實現的兩個著眼點：分銷+動銷

四、銷售目標執(zhi)行過程中的跟蹤檢查

1.     上(shang)級如何協助(zhu)下(xia)屬執行銷售(shou)目(mu)標

2.     如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）

3.     跟(gen)蹤檢查的目的和方(fang)法(fa)

4.     輔導業務人員高效執行落地

5.     跟(gen)蹤(zong)檢查(cha)的具體方法(fa)：收集信息、給予評價、及時反(fan)饋

五、目標(biao)管理“復盤”：目標(biao)(biao)執行(xing)成果評估(gu)、目標(biao)(biao)的修正、績(ji)效獎懲、績(ji)效面(mian)談

最后，學(xue)員(yuan)疑難(nan)問題破解或學(xue)員(yuan)優秀案例分享(xiang)