1.     提升學(xue)員促銷方案的(de)設計與策劃能力

2.     提升營銷人員的(de)促銷方案的(de)執行和過程管理能力

引子：促銷豐富了商業氛圍

      ——對常見促(cu)銷(xiao)形式(shi)如特(te)價(jia)、買贈、聯合(he)、體(ti)驗等，以案例(li)形式(shi)點評，暖場

部分(fen)案例（2天的課程所用案例不少于80個）：

(1)   如何(he)讓店慶日成為真正的“吸金日”？（提(ti)量(liang)促銷(xiao)）

(2)   對手在促銷，你(ni)如何應對？（競爭促銷）

(3)   那貨大半(ban)年沒賣了，你知道嗎(ma)？（庫存促銷）

(4)   因為很久沒搞促銷(xiao)了(le)！（客情(qing)促銷(xiao)）

(5)   雙11了，實體店咋弄？（線上競爭）

(6)   這店里都(dou)沒人，如何做生意？（吸引(yin)客(ke)流）

(7)   如何提(ti)升自己門店的影響力(li)？（品牌(pai)提(ti)升）

(8)   如何讓新品也賣好？（新品促銷）......

第(di)一節  消費者促銷策略(lve)與(yu)規劃(hua)

一、消費者促銷的(de)策略思想

1、動態調整，靈活運用

2、充分整合各種營銷手段

3、參與(yu)簡(jian)單，操作性(xing)強

4、促銷主題富有創意

5、與品牌形(xing)象保持一致

二、促(cu)銷戰術(shu)設(she)計(ji)——消費(fei)者促(cu)銷最終(zhong)目(mu)的(de)都是為了“擴大需求”

1、吸(xi)引新顧客的促銷(xiao)戰術

2、提高(gao)顧客購買量的(de)促銷戰(zhan)術

3、提高顧客購買頻(pin)率的促銷(xiao)戰術

4、提(ti)高(gao)顧客忠誠(cheng)度的促銷戰(zhan)術

三(san)、制定消費者促銷(xiao)的策略性規劃

1、分析(xi)環(huan)境（商業環(huan)境、消費者(zhe)、競爭對手等(deng)）

2、發現機會（產品(pin)、形式、時機等）

3、促(cu)銷設(she)計(ji)（方案、目的、費(fei)用等）

4、落地執行（前期(qi)(qi)、中期(qi)(qi)、后(hou)期(qi)(qi)等）

第(di)二(er)節(jie) 消費者促銷方案(an)設計

一、促銷(xiao)方案的策劃原則：目的性、可執行性、體現過程管理……

二(er)、促(cu)銷方案系統制定要素評析

1、 促銷目(mu)的(de)

2、 促(cu)銷主題

3、 促(cu)銷產品

4、 促(cu)銷檔期

5、 促銷地點

6、 促銷形式

7、 促銷宣傳

8、 促銷的執行辦法與步驟

9、 促銷(xiao)費用預(yu)算及(ji)效(xiao)果預(yu)測(ce)

10、      細(xi)節要求：執行(xing)人安排及過程(cheng)管(guan)控(kong)、評估標準

第(di)三節 促銷(xiao)方案(an)的高效執行

一(yi)、促銷(xiao)方案的有效溝通

      1、 促銷活動的內部溝通（市場部與銷售部，總部與區域，上級與下級等）
      2、 促銷(xiao)(xiao)活動(dong)的外部(bu)溝通(tong)（與(yu)經銷(xiao)(xiao)商(shang)客戶，與(yu)商(shang)超門店等(deng)）

二、促銷方案(an)落地的溝通(tong)與(yu)談判

1、溝通，是一種態度(du)而非技(ji)巧

2、介(jie)紹方案的方法

3、討價還價

4、獲取承諾

三、促銷前的準(zhun)備(bei)

      1、 促(cu)銷(xiao)各(ge)項工作(zuo)的點檢（物料準備、場地、陳列位等）

      2、 促銷(xiao)訂(ding)單(dan)的(de)管理

      3、 促銷人(ren)員(yuan)招募和培訓(xun)

四、高效的促(cu)銷過程管(guan)理

      1、 促銷產(chan)品及物料的管理(li)

      2、 促銷活動的現場監控(kong)

      3、 促銷執行過程中(zhong)的督導

      4、 促銷的費用控制

      5、 促銷效果(guo)的評估(gu)（定(ding)性/定(ding)量評估(gu)，結果(guo)/過程評估(gu)等(deng)）

互動環(huan)節(jie)（可延伸為“工作坊”形式）：（1）學員疑難問題破解（2）小組優秀案例分享