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上海威(wei)才企業管理咨詢有限(xian)公(gong)司
新產品成功的關(guan)鍵(jian)在于(yu)絕(jue)妙的策劃嗎?
區(qu)域(yu)團隊(dui)為什么對(dui)新品多有抵(di)觸情緒?
新產品上市(shi)是件復雜的事(shi)情(qing)嗎?……
新產品上市是對企業整體營銷能力的考量,本課程重點強調新產品在經銷商團隊、銷售團隊運作層面的執行落地的效果(guo)。
第一部分(fen) 推新(xin)品,當(dang)仁不(bu)讓(rang)
第(di)一節、推新(xin)產(chan)品(pin)的戰略意義
1、對(dui)企業:不會推新品的企業活不久
2、對(dui)客(ke)戶:不會推新品的經銷商(shang)長不大
3、對業代(dai):不(bu)會推新品的業代(dai)不(bu)成熟
第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩(fan):還瞎折騰(teng)啥呀,做老產(chan)品多省心呀
2、缺遠見:現在(zai)就夠(gou)麻(ma)煩的了,還(huan)搞新產品呀
3、急求(qiu)成:這種產品呀,起量太(tai)慢
4、乏執力:這種產品呀,我們(men)這個地方不認
5、沒信(xin)心:去年的新品沒做好,今年還要上
6、少主見:我的費用公(gong)司還(huan)(huan)沒(mei)報銷呢,還(huan)(huan)推(tui)新品
7、等靠要(yao):競(jing)品(pin)的投入大呀,沒(mei)有(you)支(zhi)持(chi)怎么推(tui)新品(pin)
8、缺方法:我們這幫業務不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部(bu)分 新(xin)產品推廣的策略(lve)
第一節、新(xin)品為什么會夭折
1、模(mo)仿跟風,妄想“以質取(qu)勝”
2、新品(pin)立(li)意挑戰新概念
3、“拍”出來的(de)新品
4、研產銷(xiao)系統銜(xian)接不(bu)力
5、“營(ying)”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費者就(jiu)可以了
7、貪多冒(mao)進(jin),資(zi)源不濟
8、價格混(hun)亂,一“紅”就(jiu)死
第二節、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨:不必太在意產品的“創(chuang)意”
2、最迅速(su)、最廣(guang)泛地形成有震憾(han)力的終端覆蓋
3、合乎(hu)天時(shi)地利人(ren)和
4、渠道推拉要結合
5、高(gao)效率的(de)新品運作團隊和全(quan)過程有效的(de)管控
6、新品上市(shi),一定要快(kuai)
7、集(ji)中(zhong)資源做(zuo)樣板
8、建立分析、提煉(lian)、傳播新品上(shang)市的成功(gong)案例(li)
9、加(jia)強(qiang)過程管理,推動新品上市的精細化管理
10、要有分(fen)享與投入(ru)意識
第三部分 新品(pin)渠(qu)道制勝
引子(zi):“買得到”才是硬道(dao)理
第一節 渠(qu)道促銷推動庫存轉移
1、新品訂貨會
2、價格折扣(kou)促(cu)銷
3、銷售競賽
第二節 做好終端鋪貨
1、零售商(shang)促(cu)銷手法應用
2、終端鋪貨的10大注意(yi)事項
第三(san)節 迅(xun)速(su)炒熱(re)批發市場
1、深度分(fen)銷了,批發市場還要做(zuo)嗎
2、迅速炒熱(re)批發市(shi)場
第四部分 搞好消費者拉動(dong)
第一節 提升終(zhong)端(duan)表現七要素(su)
1、分銷:產品結(jie)構(gou)組合并(bing)賣(mai)入
2、位置:不要買(mai)“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chan)力
4、價(jia)格:高也不是(shi),低也不是(shi)
5、庫存:多(duo)也不(bu)是(shi),少也不(bu)是(shi)
6、助銷(xiao):提(ti)升銷(xiao)售氛圍
7、促(cu)銷(xiao):促(cu)進動銷(xiao)的手(shou)段(duan)
第二節(jie) 新產品(pin)促銷推廣
1、新產品促(cu)銷推廣(guang)的策略要點
2、促銷推廣方案設(she)計
3、促銷推廣高效執行與(yu)評(ping)估
第五部(bu)分 打造新(xin)品推(tui)廣的高效(xiao)團隊
1、杜絕不良工作(zuo)現象(xiang)和工作(zuo)作(zuo)風
2、如(ru)何(he)調(diao)動企業(ye)業(ye)務團隊的積極性
3、怎樣讓經銷商團隊更有策略和方(fang)法
最后,學(xue)員疑(yi)難問(wen)題(ti)破解;學(xue)員優秀案例分享與(yu)點評;
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