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4006-900-901

新產品贏銷戰——新產品成功上市

參加對象:市場部人員、銷售部人員
課程費用:電話咨詢
授課天(tian)數:2天
授課形(xing)式:內訓
聯系電話:4006-900-901 / (小威)

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課程背景  COURSE BACKGROUND

新產品成功的關(guan)鍵(jian)在于(yu)絕(jue)妙的策劃嗎?

區(qu)域(yu)團隊(dui)為什么對(dui)新品多有抵(di)觸情緒?

新產品上市(shi)是件復雜的事(shi)情(qing)嗎?……

新產品上市是對企業整體營銷能力的考量,本課程重點強調新產品在經銷商團隊、銷售團隊運作層面的執行落地的效果(guo)。

課程大綱  COURSE OUTLINE

第一部分(fen) 推新(xin)品,當(dang)仁不(bu)讓(rang)

第(di)一節、推新(xin)產(chan)品(pin)的戰略意義

1、對(dui)企業:不會推新品的企業活不久

2、對(dui)客(ke)戶:不會推新品的經銷商(shang)長不大

3、對業代(dai):不(bu)會推新品的業代(dai)不(bu)成熟

第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品?

1、怕麻煩(fan):還瞎折騰(teng)啥呀,做老產(chan)品多省心呀

2、缺遠見:現在(zai)就夠(gou)麻(ma)煩的了,還(huan)搞新產品呀

3、急求(qiu)成:這種產品呀,起量太(tai)慢

4、乏執力:這種產品呀,我們(men)這個地方不認

5、沒信(xin)心:去年的新品沒做好,今年還要上

6、少主見:我的費用公(gong)司還(huan)(huan)沒(mei)報銷呢,還(huan)(huan)推(tui)新品

7、等靠要(yao):競(jing)品(pin)的投入大呀,沒(mei)有(you)支(zhi)持(chi)怎么推(tui)新品(pin)

8、缺方法:我們這幫業務不撐勁呀

案例:娃哈哈PK寶潔


第二部(bu)分 新(xin)產品推廣的策略(lve)

第一節、新(xin)品為什么會夭折

1、模(mo)仿跟風,妄想“以質取(qu)勝”

2、新品(pin)立(li)意挑戰新概念

3、“拍”出來的(de)新品

4、研產銷(xiao)系統銜(xian)接不(bu)力

5、“營(ying)”“銷”兩條腿,總是缺一條

6、以為討好消費者就(jiu)可以了

7、貪多冒(mao)進(jin),資(zi)源不濟

8、價格混(hun)亂,一“紅”就(jiu)死

第二節、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨:不必太在意產品的“創(chuang)意”

2、最迅速(su)、最廣(guang)泛地形成有震憾(han)力的終端覆蓋

3、合乎(hu)天時(shi)地利人(ren)和

4、渠道推拉要結合

5、高(gao)效率的(de)新品運作團隊和全(quan)過程有效的(de)管控

6、新品上市(shi),一定要快(kuai)

7、集(ji)中(zhong)資源做(zuo)樣板

8、建立分析、提煉(lian)、傳播新品上(shang)市的成功(gong)案例(li)

9、加(jia)強(qiang)過程管理,推動新品上市的精細化管理

10、要有分(fen)享與投入(ru)意識


第三部分 新品(pin)渠(qu)道制勝

引子(zi):“買得到”才是硬道(dao)理

第一節 渠(qu)道促銷推動庫存轉移

1、新品訂貨會

2、價格折扣(kou)促(cu)銷

3、銷售競賽

第二節 做好終端鋪貨

1、零售商(shang)促(cu)銷手法應用

2、終端鋪貨的10大注意(yi)事項

第三(san)節 迅(xun)速(su)炒熱(re)批發市場

1、深度分(fen)銷了,批發市場還要做(zuo)嗎

2、迅速炒熱(re)批發市(shi)場


第四部分  搞好消費者拉動(dong)

第一節 提升終(zhong)端(duan)表現七要素(su)

1、分銷:產品結(jie)構(gou)組合并(bing)賣(mai)入

2、位置:不要買(mai)“站票”

3、陳列:陳列本身就是生產(chan)力

4、價(jia)格:高也不是(shi),低也不是(shi)

5、庫存:多(duo)也不(bu)是(shi),少也不(bu)是(shi)

6、助銷(xiao):提(ti)升銷(xiao)售氛圍

7、促(cu)銷(xiao):促(cu)進動銷(xiao)的手(shou)段(duan)

第二節(jie) 新產品(pin)促銷推廣

1、新產品促(cu)銷推廣(guang)的策略要點

2、促銷推廣方案設(she)計

3、促銷推廣高效執行與(yu)評(ping)估  


第五部(bu)分 打造新(xin)品推(tui)廣的高效(xiao)團隊

1、杜絕不良工作(zuo)現象(xiang)和工作(zuo)作(zuo)風

2、如(ru)何(he)調(diao)動企業(ye)業(ye)務團隊的積極性

3、怎樣讓經銷商團隊更有策略和方(fang)法

最后,學(xue)員疑(yi)難問(wen)題(ti)破解;學(xue)員優秀案例分享與(yu)點評;

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