課程特色：

• 目標導向(xiang)，圍繞(rao)結果(guo)梳(shu)理執行方案

• 邊講邊練，現場產出年關沖刺方(fang)案(an)

• 通俗易懂，課(ke)程深入淺出容(rong)易轉(zhuan)化(hua)

• 流程清晰(xi)，一張表(biao)格(ge)梳理落地計劃

課程重點：

• 緊抓四(si)量，年關沖刺

• 增(zeng)流(liu)量：線上(shang)引(yin)流(liu)構建私(si)域

• 挖(wa)存量：營銷活(huo)動深挖(wa)會員

• 提銷(xiao)量：大單(dan)模型提升(sheng)業績

• 聚能(neng)量：員工激勵激發潛能(neng)

第一單元： 年(nian)關(guan)沖刺爆(bao)點分析

1、 年關(guan)沖(chong)刺(ci)如(ru)何擺脫忙、盲、茫？

2、 年關業績沖刺(ci)時(shi)間節點分析(xi)

3、 年關沖刺(ci)目(mu)標制定與分解

4、 年關沖刺(ci)活動(dong)規劃(hua)

5、 年(nian)關沖刺門店關鍵動作

6、 年(nian)關沖刺業(ye)績提升盈利公式

7、 旺(wang)季實現業績突圍的關鍵(jian)點(dian)分析

8、緊(jin)抓四量，年關沖刺(ci)

• 增(zeng)流量

• 挖存(cun)量

• 提(ti)銷(xiao)量

• 聚(ju)能量

【落地(di)工(gong)具】：《四(si)量業績(ji)增長模型》

第二單元：增流量——線上引流打造營銷矩陣

1.   新零售時(shi)代顧客(ke)與(yu)導購關系變化與(yu)重構

2.   新零售時代的顧客(ke)價值曲(qu)線

3.   顧客(ke)(ke)(ke)經(jing)營四部曲(qu)：拓客(ke)(ke)(ke)引流、成交轉化、鎖客(ke)(ke)(ke)復購(gou)、顧客(ke)(ke)(ke)裂(lie)變

4.   線上+線下，構建營銷矩陣，打造流量池塘

5.   門店線上引流渠道與路徑分析

6.   社群引流案(an)例解(jie)析(xi)與方案(an)設計(ji)

7.   獵犬計劃(hua)：瞄準流(liu)(liu)量池快速獲取精準客流(liu)(liu)

8.   抖音同城：線上流量助(zhu)力年(nian)關沖(chong)刺

【落地工具】：門店線(xian)上引流(liu)活動方(fang)案(an)

第三單(dan)元：挖(wa)存量——年關沖刺會員營銷方案設計(ji)

1、營銷(xiao)活動目的與(yu)主(zhu)題設計

2、活(huo)動(dong)目標(biao)制(zhi)定與細分

3、活動中的引流方案及魚餌設計

4、活動中的轉介紹與裂變(bian)方案設計

5、活動中(zhong)的顧(gu)客成交與(yu)轉化路徑(jing)設計

6、活動中(zhong)的鎖客(ke)方案設計

7、案例(li)解(jie)析(xi)與方案設計

8、營銷宣傳(chuan)途徑(jing)與時(shi)間規劃

9、員(yuan)工(gong)考(kao)核與激勵機制(zhi)

【落地工具】：《創新營銷業績爆破活動方案》

第四單(dan)元： 提銷(xiao)量——大單成(cheng)交(jiao)模型(xing)與落(luo)地執行

1.   影響客單價的三(san)大(da)關鍵(jian)點(dian)

2.   大單賣手的“三有三會三不”

3.   設計(ji)大(da)單連帶銷售落(luo)地模(mo)型(xing)

4.   大單模型快速復制——2W2H

5.   連(lian)帶銷(xiao)售多件成交策略

6.   門店(dian)場景化營銷落地策略與練貨流程

7.   大(da)單連(lian)帶(dai)技術帶(dai)教(jiao)技巧(qiao)

8.   大(da)單連帶技術門店復制與落(luo)地執行的關鍵點(dian)

9.   大單提升激勵機制(zhi)設定(ding)

【落(luo)地工具】：連(lian)單大單銷售成交模型與(yu)落(luo)地執(zhi)行方案

第(di)五單(dan)元：聚能量——年關沖刺員工激勵(li)機制

1、員工激勵(li)常見誤區

2、馬斯(si)洛需(xu)求層次理論(lun)

3、機(ji)制激發員工意愿，從“要(yao)我做”變成“我要(yao)做”

4、員工(gong)激勵常用方(fang)法(fa)

5、年關激(ji)勵參考方案

6、年關(guan)激(ji)勵案(an)例(li)解析

7、年關激(ji)勵機制(zhi)設定(ding)

8、結合年(nian)關沖刺(ci)目標規(gui)劃(hua)設計對應的激勵機(ji)制

【落地方案】：制定年關沖刺員工激勵方案

【落地工具】：《年關業績沖刺規劃表》