課程收益：

● 幫(bang)助學員樹立每個項目管理者(zhe)必要(yao)的(de)談判觀念

● 引(yin)導(dao)學員(yuan)從模擬演練(lian)中掌握贏(ying)得(de)各方(fang)支持和幫助的技能

● 增進項目團(tuan)隊(dui)在談判過程(cheng)中的團(tuan)隊(dui)意識

● 提升學員辨識談判角(jiao)色的認知能力

● 學習各項目談判進(jin)程應起到(dao)的作(zuo)用和原理

● 幫助(zhu)學員探索(suo)有效項目談判的核心原則

● 幫助企業客觀評價自身管理機制及團(tuan)隊長(chang)短板(ban)

課程特色：

● 模擬實戰，引導學員(yuan)營(ying)造項目真實情境

● 目標遞進，精(jing)心設計還原項目發展進程

● 分享觀點，創(chuang)造公平交(jiao)流想(xiang)法的安全環(huan)境

● 層(ceng)層(ceng)剖析，揭示項目談判核心(xin)要素及執(zhi)行技巧

● 游戲(xi)學習，積極試錯輕松(song)掌握(wo)專業(ye)技能(neng)

引導(dao)活動：眾志成城

一、了解項目

1. 時限

2. 獨(du)特

3. 循序(xu)漸進

二、教練輔(fu)導：項目談判(pan)核(he)心問題

1. 要(yao)什么？

2. 為什(shen)么要？

3. 有什么代價？

第一輪(lun)：初(chu)入談判場

案(an)例分(fen)享：華爾街IPO

頭腦風暴：確(que)認談判目(mu)標（現場確(que)定談判主(zhu)題）

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導技術：360°評價

1. 優勢(shi)團隊

2. 劣勢團隊

3. 團隊影響(xiang)

4. 有(you)待調(diao)整(zheng)

二、全員分(fen)析(xi)：“透明(ming)性(xing)分(fen)析(xi)”

1. 優(you)勢來源

2. 劣勢(shi)來源(yuan)

3. 團隊(dui)支(zhi)持

4. 個人支持(chi)

三、模擬總結

1. 優勢談判的特質

2. 劣勢談判的特質

四、項目談判知識引導

1. 項(xiang)目(mu)談(tan)判三要(yao)素(su)

1）主(zhu)體(ti)

2）客體(ti)(ti)

3）目(mu)標

2. 項(xiang)目談判四原(yuan)則

1）客觀性

2）互惠(hui)性

3）選擇性

4）獨立性

五、項目團隊變更

第二(er)輪：進階談判

案例分享：買(mai)菜

談判目標：上一輪目標升級

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引(yin)導(dao)技術：360°評價

1. 優勢團隊(dui)

2. 劣勢團隊

3. 團隊影響

4. 有待調整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優勢來源

2. 劣勢來源(yuan)

3. 團(tuan)隊支持

4. 個人支(zhi)持(chi)

三、模(mo)擬總(zong)結

1. 優勢談判的特質

2. 劣勢談判的特質

四(si)、項(xiang)目談判知識(shi)引導

1. 團隊風格(ge)

1）強勢型(xing)

2）妥(tuo)協型

3）邏(luo)輯(ji)型

4）感(gan)性(xing)型(xing)

2. 團隊(dui)分工(gong)

1）負(fu)責人

2）協調人

3）技(ji)術者(zhe)

4）評判(pan)者

五、項目團隊變(bian)更(geng)

第(di)三輪：戰(zhan)略談判

案(an)例分享(xiang)：WTO

談(tan)判(pan)目標：上一(yi)輪情境變化

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導技術：360°評價

1. 優勢(shi)團(tuan)隊

2. 劣勢(shi)團(tuan)隊

3. 團隊(dui)影響

4. 有(you)待調整(zheng)

二(er)、全員分析：“透明(ming)性分析”

1. 優勢來源(yuan)

2. 劣勢來(lai)源

3. 團(tuan)隊(dui)支持

4. 個人支持(chi)

三、模擬總結

1. 優(you)勢談判的特(te)質

2. 劣勢談判的(de)特質

四(si)、項目談判知識(shi)引導

1. 項目談判進程

1）開(kai)場(chang)

2）詢價

3）交鋒

4）收尾

2. 項目談(tan)判策略

1）主(zhu)體分(fen)析

2）條件(jian)設計

3）補償措施

五、項目(mu)團隊(dui)變更

互動引(yin)導(dao)：

1. 項目談判終(zhong)極目標

2. 項目談判必殺技

收尾：課程(cheng)總結(jie)

1. 重點回顧

2. 課后任務

3. 結束(shu)語