一、 影響到海外營銷戰略制訂與實施的六大要素
1、 出口企業國際化營銷的六大弱勢(shi)
2、 商(shang)品屬(shu)性(xing)對國際化(hua)營銷的影響
3、 國別區域特征對國際化營銷的影響
4、 經(jing)銷層級與海外營銷國際(ji)化
5、 海外商業模(mo)式(shi)選擇（傳統(tong)(tong)與非傳統(tong)(tong)模(mo)式(shi)類比）
6、 海(hai)外營銷國際化過程中的人員溝通與個人魅力
二、 外(wai)(wai)貿企業轉型與運營(ying)中(zhong)心外(wai)(wai)移（雙核戰略）
1、 蛇的(de)七寸在哪里
2、 轉型(xing)之一(yi)——工(gong)貿一(yi)體(ti)化（貿易為(wei)主導，接單前(qian)置）
3、 轉型之二——國際采購代理人（采購為主導，分銷中心前置）
4、 轉型之三——國際供應鏈管理者（采購中心、分銷中心一體化，經銷功能承擔，雙核戰略）
5、 采購中心(xin)與分銷中心(xin)
6、 B2B到(dao)B2C再(zai)到(dao)(B+D)2C
三、 出口企業轉型之路與海外運營模式選擇
1、 蛇的七(qi)寸在哪里(li)
2、 U型曲(qu)線與U型曲(qu)線的關鍵環節
3、 產業(ye)鏈的兩極(ji)
4、 客戶(hu)功能分解(jie)與(yu)功能談判(pan)
5、 貼(tie)近終(zhong)端與(yu)終(zhong)端選擇
6、 終(zhong)端(duan)成本的分(fen)攤(tan)與消解
7、 海外渠道(dao)建(jian)設與渠道(dao)管理
8、 品牌、設計、渠道與終端
四、 與海外營銷四要素
1、 與(yu)(yu)海外營銷關鍵點設置與(yu)(yu)管理(li)
2、 海外營銷四要素（方案解決、客戶關系、融資(zi)稅(shui)籌與(yu)支付、交付）
五、 海外營銷國際化的總體戰略構想
1、 終端與(yu)供應鏈建設
2、 ; 前沿營銷(xiao)、服務支持與海(hai)外(wai)營銷(xiao)雙核戰略
3、 出口(kou)市場多元化
4、 生(sheng)產加工全球(qiu)化 與供(gong)應鏈布局全球(qiu)化
5、 固(gu)定資產虛擬化
6、 經(jing)銷渠道終端化與分銷體系本(ben)地(di)化
7、 速(su)度與周轉(zhuan)
8、 挖掘新型客戶開發(fa)渠道，注(zhu)重長尾
9、 攫取海外(wai)人才和攫取分銷(xiao)終端
10、 建立國際(ji)B2C+國際(ji)配(pei)送的營(ying)銷模式
六、 合(he)理分工、聯盟合(he)作
1、 戰略(lve)缺口(kou)與缺口(kou)彌補下的合(he)作(zuo)機制
2、 國際供應商(shang)功能承(cheng)擔
供應渠道(dao)
物流(liu)支(zhi)持
解決方案與定制化作業(ye)
3、 國際經銷商功能承擔(dan)
分銷渠道
市場網絡(luo)
售后(hou)服務(wu)與現場配送作業
七、 貼近終端、渠道為王
1、 本地化營(ying)銷中的終端支持(chi)體系
2、 本地(di)化營銷(xiao)中的(de)終端銷(xiao)售體(ti)系(xi)
3、 本地化營銷中的(de)終端管道體系
4、 本地化營銷中的終端制造體系
5、 本地化營(ying)銷中的終(zhong)端配送體系
6、 本地化營銷(xiao)中的國際(ji)供應鏈與國際(ji)配送體系
八、 收(shou)購(gou)與被(bei)收(shou)購(gou)者的(de)核心(xin)價值
1、 國際收購的三(san)個條件
2、 如何考察(cha)被(bei)收購(gou)者的核心價(jia)值
九(jiu)、 打造(zao)區(qu)域(yu)核心，構筑(zhu)區(qu)域(yu)專屬運營體系(xi)
1、 區域(yu)核心與(yu)專屬運營(ying)體(ti)系
2、 運營(ying)體(ti)系的(de)國際復制(zhi)
十、 品(pin)牌運營國際化及其相關要素
1、 國際(ji)品牌與(yu)區(qu)域(yu)品牌
2、 采購商(shang)品(pin)牌與經銷商(shang)品(pin)牌
3、 品(pin)牌承擔的國家義務與品(pin)牌對渠(qu)道(dao)的控制力(li)
4、 國際品(pin)牌的三(san)大核(he)心價值（歷史文化內涵、品(pin)質(zhi)技術領先(xian)、總體成本優勢(shi)）
十(shi)一、 產(chan)業鏈國(guo)際化
十二、國際供應鏈管理與“4PL”管理
A. 國際(ji)供應鏈管(guan)理的(de)三線分(fen)離與三線合一(yi)
1、 物流線與海(hai)關監管
2、 單(dan)證線與稅務監管
3、 資金線(xian)與金融監管
4、 匯管(guan)政(zheng)(zheng)策與(yu)稅(shui)管(guan)政(zheng)(zheng)策對國際供(gong)應鏈的(de)影響(xiang)
5、 國(guo)際供應鏈(lian)管理體(ti)系(xi)的兩(liang)個基本要(yao)素（包(bao)含物流(liu)的價格(ge)體(ti)系(xi)與包(bao)含融資的結算(suan)體(ti)系(xi)）
B. 從電子商務(wu)運營商看國際供應(ying)鏈管理
1、 為(wei)什么很難將在國內風(feng)生水起的淘寶(bao)模式復(fu)制(zhi)到海外(wai)市場？
2、 電子商務之B2B模式中的國際供應(ying)鏈整合要素及終端配送(song)體系
3、 電子商務之B2C模式中的國際供(gong)應鏈整合要素及終端配(pei)送體系
4、 電(dian)子商務零售終端與(yu)國際賣場的全(quan)球采購體系與(yu)供(gong)應量(liang)管理
5、 淘寶模式或(huo)C2C模式或(huo)M2C模式成功復制的(de)基礎：全球供應鏈體(ti)系(xi)與市場終(zhong)端的(de)本(ben)地化配(pei)送(song)體(ti)系(xi)
6、 電商(shang)推廣(guang)體系(xi)的(de)基礎支撐：
1） 物流平臺的終端化與國家進出口通關限(xian)制
2） 結(jie)算平臺的電(dian)子化(hua)與國(guo)家對資金進出的管制
C. 從國際物流服務提供商看國際物流外(wai)包
1、 “4PL”管理(li)與(yu)全程供應(ying)鏈管理(li)
2、 港口綜合(he)服務與(yu)保(bao)稅港業務
3、 保稅(shui)物流與國際(ji)物流一體(ti)化及其業(ye)務主體(ti)選擇
4、 全球物流業務(wu)與(yu)海外業務(wu)延伸
D. 從業主層面(mian)看國際物流(liu)外(wai)包
1、 物流外包變(bian)革(ge)
2、 國際(ji)供(gong)應鏈(lian)管理(li)與全球(qiu)供(gong)應鏈(lian)建設
3、 全(quan)球采購與(yu)國際(ji)配送
4、 保(bao)稅采(cai)購中心與(yu)國際物流(liu)自營(ying)業務
E. 以物流外包(bao)業(ye)(ye)務為核心業(ye)(ye)務的(de)國際貿易企(qi)業(ye)(ye)的(de)運營(ying)模式
1、 第四方(fang)物流案(an)例分享
2、 電子商務運營商與國際物流(liu)運營商的合作
