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【課程目錄】
第一章：展會活動營銷的解讀
第二章：展前/活動前營銷策略
第三章：展中/活動中營銷策略
第四章：展后/活動后營銷策略
第五(wu)章(zhang)：活動(dong)工具支持
第一章：展會活(huo)動營銷(xiao)的解讀
一、展會的(de)矩陣圖
1、銷售貢獻度(du)
2、品(pin)牌貢獻(xian)度(du)
二、展會前中后的(de)訂單走勢(shi)
1、理想與(yu)現實差(cha)距的原因(yin)
2、展(zhan)會的(de)三大(da)策略
3、三大策略詳解
三、展會(hui)的三個目標
第二章：展前/活動前營銷策略
一、目標績效
1、不同類(lei)型活動的目標設(she)定原則
1.1集客(ke)類活(huo)動(dong)
1.2促銷類活動
1.3體(ti)驗類活動(dong)
2、活動KPI目標設定原則
2.1活動的三大KPI
2.2歷史(shi)活動數(shu)據
2.3當前銷售(shou)數據
2.4當前庫存(cun)數(shu)據
2.5練習：商務活動KPI目標設定【互動討論】
3、活(huo)動目標設定的三大流程【案(an)例分析(xi)】
3.1基層(ceng)流程
3.2中層流程(cheng)
3.3高(gao)層流程
4、活動目(mu)標完成的保障(zhang)
4.1總目標(biao)分解
4.2時間目標分解
4.3人員(yuan)目標分解(jie)
4.4產品(pin)目(mu)標分解(jie)
4.5大(da)日程分(fen)解(jie)
5、活動的績效設(she)定方法
5.1績(ji)效全(quan)景(jing)設計圖
5.2績(ji)效考核的(de)依據
5.3績效的本質
5.4績效設置的技巧(qiao)
二、展前活(huo)動
1、展前營銷的目標(biao)
2、展前活(huo)動的好處
3、展前(qian)下訂的難點
4、展(zhan)前下訂(ding)的(de)方法
5、展前活動案(an)(an)例【案(an)(an)例分(fen)析(xi)】
三、邀(yao)約集(ji)客
1、客戶的(de)分(fen)類
2、邀約的話術
3、話術的(de)重點
4、邀約的頻次
四、廣宣集客(ke)
1、集客線索(suo)梳理
2、常用(yong)集客方(fang)法
3、線上活(huo)動推進表(biao)
4、線下活動推進表
5、廣宣集(ji)客(ke)案例分析
第三章：展中/活動中營銷策略
一、現(xian)場集客(ke)
1、展位(wei)
2、外場
3、DM單
二(er)、氛圍提升(sheng)
1、聚(ju)集人氣
2、政策傳(chuan)達
3、產品包(bao)裝
4、激發沖(chong)動
三(san)、活禮品發(fa)放(fang)
1、禮品發放原則
2、禮(li)品發放節奏
四、現場管理(li)
1、商(shang)品管理
2、人員管理
3、工(gong)具管理
4、會議管理
五、現(xian)場銷(xiao)售
1、接(jie)待(dai)
2、需求(qiu)
3、介紹
4、談判
5、成交
第四章：展后/活動后營銷策略
一、活動總結
二、訂單轉(zhuan)化
三、后續跟蹤
第五章：活動工具支(zhi)持
一、15大工具總覽
二、15大工具分解應用
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