1、邏輯(ji)縝(zhen)密：老師的課程是100%原創課程，思維邏輯設計非常縝密。通過閱讀課綱和比較，您一定能發現，老師的課綱和市面上某些，用熱點和碎片化的話題東拼西湊的課綱截然不同。

2、案(an)例豐(feng)富：根據老師授課的經驗發現，案例是教學中最受學員歡迎和提升學員興趣點的方法。老師的課程每一個觀點都必定有案例佐證，且使用案例90%為3年內的最新案例，70%為老師親自參與的咨詢案例，兩天版課程平均達到近百個案例(li)。

3、練(lian)習實戰：培訓最怕聽得激動，無法行動。老師的課程中每個篇章都有讓學員課程實操的練習。考慮到企業特色不同，行業不同，老師課程的課堂練習可以根據企業特點進行定制，既有針對B端企業的練習，又有針對C端企業的練習。大量的學員互動與現場演練，讓學員全程高能，無睡點，無尿點。

4、理論夯實：學習的知識能否落地的關鍵，就是這些知識有沒有夯實的理論背景支持。沒有理論背景支持的知識，只不過是培訓師的經驗之談，換一家企業換一個行業就落空了。課程設計的每一個章節的背后都有N個經典的理論支撐。培訓師的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理論，講得和故事一樣精彩。

第一章：商業邏輯認知

一、介(jie)紹商業模式與營銷發展經(jing)歷的四個階段

二、探(tan)討商業演(yan)變過程中不(bu)同階(jie)段成(cheng)功的核心要素

三、思考4P理論是否過時

四、建立數(shu)字化時代商業(ye)模(mo)式(shi)與(yu)營銷創新(xin)的(de)模(mo)型

五、分析過往商業流程四部曲

六、建立創新(xin)商業(ye)流程四部曲(qu)

七、練(lian)習：分(fen)析你所在的行(xing)業(ye)的商業(ye)階(jie)段(duan)與未來(lai)應對

本章理(li)論依據

1、營銷4P戰略——菲利普.科特勒

2、《商業模式(shi)畫(hua)布》——亞歷山(shan)大

第二(er)章(zhang)：用戶(hu)數據(ju)分(fen)析(xi)

一、明確你的用戶是誰

1、學習如何精準的找到用戶

2、建立社群營銷的概念

3、分析在一個大的商業價值鏈中B端C端G端的用戶分別是誰

4、常見的五大(da)用戶(hu)分(fen)類方法

5、學習如何通(tong)過產(chan)品內容(rong)的(de)設計變化有效(xiao)獲客

6、學習有效的用戶畫(hua)像(xiang)方(fang)法

7、案例分析：用戶畫像

8、練習：尋找(zhao)客(ke)戶(hu)與用戶(hu)畫像(xiang)

二、了解用戶深度的需求(qiu)

1、明確用(yong)戶的需(xu)求決定(ding)產品的內容(rong)

2、了解(jie)用戶的需求有淺(qian)層(ceng)和深層(ceng)之分

3、建(jian)立用戶左右腦價值(zhi)需求模型

4、建立用戶的五層金字(zi)塔需求價值體系

5、簡要分(fen)析(xi)“性價需(xu)求(qiu)”與“服務需(xu)求(qiu)”

6、深度(du)分析“情緒需求”

6.1建(jian)立滿足用(yong)戶“情緒需求”的兩大方法

6.2案例分析：如何通過產品/服務滿足用戶的“情緒需求”

7、深度分析“社交需求”

7.1建立(li)滿足用(yong)戶“社交(jiao)需求(qiu)”的方法(fa)

7.2案例分析：如何通過產品/服務滿足用戶的“社交需求”

8、介紹“文化需求”與“IP的價值”

9、案(an)例(li)回顧：用戶需求在五(wu)層金(jin)字塔價值模(mo)型的遞進規律

10、練習：分(fen)析(xi)你所(suo)在行業的用戶需求階段及未(wei)來應對

三、基于(yu)大數據(ju)的用戶行(xing)為分(fen)析

1、傳統用戶問卷(juan)調研(yan)常見的問題(ti)

2、學習比問卷更有效的客戶(hu)行為分析方法(fa)

3、案例(li)分析：學習用(yong)戶行為分析的邏輯

4、案例分(fen)析：大(da)數據在用戶行(xing)為分(fen)析中的價值(zhi)

5、學習行(xing)為分析(xi)的三種常(chang)用方法

四、用戶粘性細(xi)分及營銷方(fang)式(shi)

1、3+1層用戶粘性細分法

2、不(bu)同層次的用戶營(ying)銷策(ce)略(lve)

3、如(ru)何把用戶變為(wei)粉絲

本(ben)章理(li)論依據(ju)

1、馬斯諾需求理論——馬斯諾

2《大數據時代》——肯尼斯.庫耶克

第(di)三章(zhang)：市場環境分析

一、市場分析的三大關注點

1、勢

2、市

3、事

二(er)、市(shi)場宏觀分析方(fang)法

1、站在風口(kou)上(shang)連豬都能起飛

2、市場宏觀(guan)趨(qu)勢討論(lun)：李佳(jia)琦(qi)的成功是否可以(yi)復制

3、PEST宏觀市場分析方法介紹

4、練習：PEST分析

三(san)、市場(chang)微觀分析(xi)方法

1、五力分(fen)析方法(fa)介紹

2、練(lian)習：五(wu)力分析方法(fa)

四、企業優劣勢分(fen)析(xi)方法

1、SWOT分析方法在商業中的應用

2、案例：中國最古老的SWOT分析《隆中對》

3、練習：SWOT分析

五(wu)、尋找有效的(de)空白市(shi)場(chang)和獲(huo)客(ke)流量洼地

1、建立企業、客戶(hu)、競品(pin)之(zhi)間的價值(zhi)關(guan)系模型

2、基于價值關(guan)系模型尋(xun)找空白(bai)市(shi)場(chang)

3、案例：紅海中的藍海市場

本章理論依(yi)據

1、PEST理論——邁克.波特

2、五力分析模型——邁克.波特

3、SWOT分析模型——韋里克

第四章：市場策(ce)略制定(ding)

一、用產品爆點(dian)尋找(zhao)市場價值

1、產(chan)品的爆點不等(deng)于(yu)產(chan)品的特(te)點

2、常見的三大(da)產品爆(bao)點

3、提煉產品爆點(dian)的方法

二、用產品定位規(gui)劃市場區域(yu)

1、產(chan)品定位(wei)的本質(zhi)

2、三種常用的(de)產品(pin)定位方法

3、三(san)種產品定位方(fang)法的經典營銷理論講解

4、案例：產品定位的成(cheng)功與失(shi)敗

三、用產品體驗建立市場優勢

1、反人類的(de)產品體驗案(an)例分享

2、打(da)造良好(hao)產品體(ti)驗的核心(xin)思路

3、案例：打造良好產品體驗的方(fang)法

四、用盈(ying)利模型(xing)創造市場(chang)價(jia)值

1、傳統商業(ye)盈利結(jie)構

2、微笑曲線理論

3、案例：基于價值環節的盈(ying)利模型組合

4、盈利模型創(chuang)新五(wu)大方法

4.1添加

4.2裁剪

4.3轉(zhuan)化

4.4鎖定(ding)

4.5平臺(tai)

本(ben)章理論(lun)依據(ju)

1、定位理論——里斯&特勞特

2、數一數二理論——杰克.韋爾奇

3、長尾理論——克里斯.安德森

4、少即是多——路德維希.密斯.凡德羅

5、價值鏈理論——邁克.波特

6《免費》——克里斯.安德森

7、《從0到1》——彼得.蒂爾&布萊克.馬斯特斯

8、微笑曲線——施振榮

第(di)五(wu)章(zhang)：渠(qu)道推廣模型(xing)

一、商業(ye)營(ying)銷推廣渠道的(de)演變

二、不同營銷(xiao)渠道的作用

三、認知渠道(dao)

1、認知渠(qu)道(dao)達到(dao)的營(ying)銷作(zuo)用(yong)

2、認知渠道的應用案例(li)分享

3、認知渠道的常用方法總結

4、認知渠道的(de)常用線(xian)上線(xian)下(xia)平(ping)臺介紹

二、口(kou)碑(bei)渠道(dao)

1、口碑渠道達到的(de)營銷作用

2、口碑渠道(dao)的應(ying)用案例分享

3、口碑渠道的常(chang)用方法總結

4、口碑渠道的常用線上線下平臺介紹

三、體驗渠道

1、體(ti)驗(yan)渠道達到的營銷作用

2、體驗渠(qu)道的應用(yong)案例分(fen)享

3、體驗渠道的(de)常用方法總結(jie)

4、體驗(yan)渠道的常用線上線下平臺介紹

四、裂變渠道

1、裂變渠道達到的營銷作用

2、裂變渠道(dao)的應(ying)用(yong)案例分(fen)享

3、裂變(bian)渠道的常用方法(fa)總結(jie)

4、裂變(bian)渠道的(de)常用線上線下(xia)平臺介紹(shao)

本(ben)章理論依(yi)據

1、《引爆流行》——馬爾科姆.格拉德威爾

2、《影響力》——羅伯特.西尼奧爾

復盤環節：電(dian)影案例《路(lu)程》

1、王老師的課程（僅限2天版和3天版），在課程講授完成后，還將通過一部電影案例《路程》帶領學員進行復盤。

2、這是王(wang)老師獨創(chuang)的(de)(de)電(dian)影教(jiao)學(xue)(xue)模(mo)式。這部電(dian)影《路程》是為(wei)了增強學(xue)(xue)員(yuan)對課程的(de)(de)理(li)解(jie)和學(xue)(xue)習熱情(qing)，根(gen)據(ju)課程教(jiao)學(xue)(xue)內容，親自參(can)(can)與(yu)設(she)計劇本(ben)，并由專業演員(yuan)參(can)(can)與(yu)演出(chu)(chu)，拍攝的(de)(de)一部商業諜戰電(dian)影。其中(zhong)(zhong)，王(wang)老師在其中(zhong)(zhong)也(ye)有客(ke)串(chuan)出(chu)(chu)演。

3、電影的(de)(de)劇情是按課(ke)程(cheng)的(de)(de)邏(luo)輯展開發展。復盤中將根據電影劇情的(de)(de)發展，回顧(gu)課(ke)程(cheng)中的(de)(de)知識點(dian)，并通過提問與(yu)學員的(de)(de)互動，鞏(gong)固所學知識點(dian)。

沉(chen)淀環(huan)節(jie)：工(gong)具提煉

沉淀環節，王老師將針對課程中出現的工具進行高度提煉，并留存給學員，用于學員日后回顧和開展工作是的應用。

演練(lian)環節：商業(ye)沙盤(pan)實戰模擬

1、演練環節（僅限3天版），是王老師獨創的商業課程行動學習（Workshop）方法。旨在讓學員能將所學知識更好于與實際工作相結合。

2、演練中會將學員分成若干小組，小組成員分別擔任首席執行官CEO、客戶經理、產品經理、市場經理、文案策劃等5大角色。小組成員根據不同的任務書完成用戶分析-市場分析-產品設計-渠道推廣-產品發布流程。

3、王老師將(jiang)擔(dan)當投(tou)資(zi)人進行提問、點評、投(tou)資(zi)（評分）。