1.   掌握發展經銷(xiao)商關(guan)系的(de)關(guan)鍵能力

2.   掌握線上線下銷售時代渠(qu)道新思維

3.   掌(zhang)握發展(zhan)經銷商的價值評(ping)價成功要素

4.   掌握有效激勵(li)經(jing)銷商的積極性，提高(gao)經(jing)銷商的忠誠度

5.   掌握(wo)如何與經銷商(shang)建立聯合營銷計劃

6.   掌握通過(guo)經銷(xiao)商管(guan)理(li)和(he)經銷(xiao)商激勵提升來提高營銷(xiao)業績

第一單元：線上線下銷(xiao)售時代渠道新思維

1.              新分銷(xiao)時代渠道分銷(xiao)的特(te)點

2.         ;     新分銷(xiao)時(shi)代渠道分銷(xiao)競爭(zheng)力提升(sheng)

3.              從經銷關系到伙伴(ban)關系管理

4.              從共(gong)贏到共(gong)生的合作(zuo)模式

5.            ;  廠商的角色轉型

6.              如(ru)何幫(bang)助經(jing)銷(xiao)商角色轉(zhuan)型

7.              如(ru)何幫(bang)助經銷商成為“精銷商”

8.             案(an)例分析

第二單元：發展經銷商的價值(zhi)評價成功(gong)要素(su)

1.              選(xuan)擇合適(shi)的經銷商應具備(bei)的整體(ti)思(si)路

2.              選(xuan)擇合適的經銷商具體標準

3.              建立經銷商(shang)評估工具

4.             ; 如何評估 

5.     ;         案例：結合培訓企業對目前經銷商做一次評估？    

6.              能(neng)力評價(jia)三(san)要(yao)素

7.              覆蓋新區域的(de)能力(li)

8.              拓展新客戶的(de)能力

9.              開拓新(xin)市場的能力(li)

10.            競爭力評價三要素

11.            市場份(fen)額占有率提升

12.            市場競爭力提升

13.        ;    品類發(fa)展競(jing)爭力提升

14.           ; 業(ye)績突破評價二(er)要素(su)

15.            新(xin)客戶增長(chang)率

16.            老(lao)客戶(hu)維系率

第三單元：如(ru)何(he)有效輔導與激(ji)勵經(jing)銷商

1.   ;           為什么要對(dui)經銷商進行輔導？

2.              經銷商輔導的(de)重(zhong)要性

3.              如(ru)何贏得(de)經銷(xiao)商的尊重(zhong)與支持

4.              從(cong)新認識經(jing)銷商的需求

5.  ;            如何與經銷商進(jin)行(xing)有效溝通

6.     ;         如何給經銷商建立長期愿景

7.    ;          經銷(xiao)商在不同(tong)發(fa)展(zhan)階段的關注點

8.              分(fen)清價值和利益

9.           ;   站在共(gong)同發(fa)展的角度建立共(gong)贏價(jia)值

10.            站在(zai)經(jing)銷商角度思(si)考

11.            站(zhan)在(zai)廠家(jia)角度分配利益

12.    ;        如何通(tong)過有(you)效溝通(tong)與經銷(xiao)商(shang)建立關系

13.            經(jing)銷(xiao)商(shang)激勵與經(jing)銷(xiao)商(shang)發(fa)展(zhan)

14.            為什么要對經銷商進行激勵?

15.            經銷商激勵(li)常用技巧

第(di)四單(dan)元： 如何(he)與經銷商(shang)建立聯合營銷計劃(hua)

1.              建立經銷商管理的正確觀念

2.              管理地區經銷商的四字真(zhen)經

3.              業(ye)務代表(biao)在廠商之間扮演的角色

4.              如何與經(jing)銷商共同制(zhi)定(ding)生意發展(zhan)計劃：

5.  ;            市場(chang)導入期：

6.              基于市場覆蓋的計劃

7.              基于(yu)終端優勢提升的(de)計劃

a) 市場(chang)成(cheng)長(chang)期(qi)：

8.              基于品牌推廣差(cha)異性競爭計(ji)劃

9. ;             基于市場開發和渠道(dao)細分的計劃

b) 市場成熟期：      

10.            基于提(ti)高產品市場占有(you)率的(de)計(ji)劃

11.            基(ji)于產品盈利促銷的計(ji)劃

第五單元： 如何建立經銷商忠誠度

1.              如何建立良好的客情提升經銷商客戶關系（客戶忠誠度）?

2.              有多(duo)少種方式可以讓我們做客(ke)情？

3.              建(jian)立(li)良(liang)好經銷商客情要訣

4.              建立良好經銷商客情的禁忌

5.              經(jing)銷商(shang)客戶關系管(guan)理(li)的專(zhuan)業管(guan)理(li)表(biao)格

6.              經銷商客(ke)戶關系管(guan)理的細節

第六單(dan)元： 實戰模擬演練

1.           ;  分組模(mo)擬演練

2.              角色演練：如何與經銷商溝通？