1.      掌握合同制訂(ding)過程的要素，條款(kuan)，履約(yue)與(yu)救(jiu)濟的知識

2.      掌握(wo)合同執行過程中爭議的解決(jue)方法

3.      掌握合同(tong)管(guan)理的過程(cheng)，職責，行政管(guan)理與合同(tong)績效管(guan)理知(zhi)識

4.      了(le)解商(shang)務關(guan)系(xi)的實質(zhi)與關(guan)系(xi)分類

5.      了解供應商關(guan)系(xi)的不(bu)同類別與對(dui)待關(guan)系(xi)的基礎思維

6.      掌握運用卡拉杰克(ke)模(mo)型(xing)與供(gong)應(ying)商偏好(hao)模(mo)型(xing)的有關系定位(wei)

7.      掌握分析(xi)制訂(ding)供應商關(guan)系(xi)策略的方法

采(cai)購與供應中的合同管(guan)理篇 

學習目標：

1)        掌握合同(tong)制訂過程的(de)要素，條款，履約與救濟(ji)的(de)知(zhi)識

2)        掌握(wo)合同(tong)執行過程中(zhong)爭議的解決方法

3)        掌握(wo)合同管(guan)理的過程(cheng)，職(zhi)責，行政管(guan)理與合同績效管(guan)理知(zhi)識

課程(cheng)章節(jie)：

一、 事前：合同履行的基礎

1.         具有法律效力的商業協議(yi)的構(gou)成(cheng)要素

2.         合同條(tiao)款(kuan)

3.         明示(shi)和默示(shi)條(tiao)款

4.         關于合同履行的明示條(tiao)款

二、 事中：合(he)同不履行的管(guan)理

1.         合同(tong)的(de)履行與不履行

2.         關鍵合(he)同(tong)條款與非關鍵合(he)同(tong)條款

3.         不(bu)履行(xing)的(de)確認

4.         對于合同違約的(de)救(jiu)濟

5.         責任的(de)約定

6.         合同的終止(zhi)

三(san)、 異常處理：爭(zheng)議解決

1.         合(he)同爭議(yi)

2.         協(xie)商解決

3.         訴訟

4.         仲(zhong)裁

5.         替代性爭(zheng)議(yi)解決(jue)方法(fa)

四、 如何(he)有(you)效(xiao)管理合同(tong)：合同(tong)管理

1.         合同(tong)管理過程與(yu)職(zhi)責

2.         合同的行政(zheng)管理和(he)績效數據(ju)

供應商關系管理篇(pian)  

學習目標：

1)        了解商務關系(xi)的實質與關系(xi)分類

2)        了(le)解供(gong)應商關系的不(bu)同(tong)類別(bie)與對待關系的基礎思(si)維

3)        掌握運用卡拉杰克模型(xing)與供應商偏好模型(xing)的(de)有關(guan)系定(ding)位

4)      掌握分析制訂供應商關系(xi)策(ce)略的方法

課程章節：

一、 基礎：商務(wu)關系的(de)概念(nian)

1.         商務關系的(de)實質

2.         關系的類(lei)別

3.         如何看待不(bu)同的供應商關系(xi)

4.         競爭環(huan)境與STEEPLE分(fen)析(xi)

5.         競(jing)爭力來(lai)源于何處(chu)？

二、 管(guan)理：有效管(guan)理供應(ying)商(shang)關系

1.         兩種基礎思維：競(jing)爭與合作

2.         我們應該如(ru)何看待(dai)業務：卡(ka)拉杰克矩(ju)陣(zhen)

3.         供應商會如何看待業務：供應商偏好模型

4.         我們(men)如何做決定(ding)：有(you)效制定(ding)關系管理策略

5.         供應商的選擇和管理

6.         供應商績效管理與激勵(li)

7.         如何評估(gu)與改進(jin)關系(xi)：滿(man)意度模(mo)型與改進(jin)工具

8.         如(ru)何(he)有(you)效管理關系的中止

三、 價值(zhi)增值(zhi)思維：增值(zhi)型供應鏈關系(xi)

1.         價值鏈與供(gong)應(ying)鏈

2.         增值要(yao)素：成本(ben)

3.         增值(zhi)要素：質量

4.         增值要素：時間

5.         增值要素：數量

6.         增值(zhi)要素：地點

7.         合作性思(si)維的收(shou)益