眾所周(zhou)知，一(yi)種產(chan)品在市場(chang)上的銷(xiao)售情況和獲利(li)能力并非是一(yi)成不變(bian)的，因此，任何一(yi)家企業的產(chan)品不可(ke)能永遠暢銷(xiao)。

如(ru)何讓我們(men)的公(gong)司盡量延長產(chan)(chan)品(pin)盈利的周期，并且在主流產(chan)(chan)品(pin)進入衰退(tui)期時(shi)，及時(shi)研發補充(chong)新的產(chan)(chan)品(pin)

本課程從(cong)營銷的角度詮釋公(gong)司的銷售或市場人員在面(mian)對不同(tong)的產品生(sheng)命(ming)周期階段時該做什么和怎么做可(ke)以幫助企業達到最好的業績目(mu)標和增長。

※ 一、產品開發期

1、發現需求(qiu)

1）思考：我(wo)們的(de)立場(chang)在哪(na)里(li)？

2）思考：客(ke)戶(hu)到底想購買什么？

互動研討(tao)：客戶需求從哪里來?

2、滿足需求

1）市場環(huan)境

工具運用：PEST

2）行業趨(qu)勢

工具運用：五力模(mo)型

3）競爭(zheng)對手(shou)

工(gong)具(ju)運用(yong)：競爭態勢

4）公司能力

工(gong)具運用：VRIO模型

※ 二、產品導入期

1、產品策略Product

1）產品的FAB分析

2）能力(li)定(ding)位

3）客戶(hu)需求鏈接

工具運用(yong)：商(shang)業畫布

2、價格策略Price

1）快速撇脂策(ce)略

2）緩慢撇脂(zhi)策略

工具運用：定價原則

3、渠道策略 Place

1）經銷渠道的作用

2）渠道的長度和寬度

工具(ju)運用：渠道設計

4、推廣策略Promotion

1）功能和差異(yi)

2）應用(yong)和(he)場(chang)景

3）態(tai)度和溫度

4）痛點和故(gu)事

工(gong)具運用：內容(rong)邏輯框架

※ 三、產品成長期

1、延(yan)伸(shen)解決(jue)方案(an)

1）產(chan)品能力定位(wei)

2）商業競爭矩陣

工具運用：USP賣點

2、STP營銷戰略

1）市場細分

工具(ju)運(yun)用：細分標(biao)準

2）目標市場

工具運用：市(shi)場選(xuan)擇(ze)

3）市場定位

工具運用：STP營(ying)銷工具

※ 四、產品成熟期

1、波特競爭(zheng)戰略

1）低成本戰略

2）差(cha)異化戰略(lve)

3）聚焦戰略

2、服務在營銷中的地位

1）業績提升的三法則

2）服務決定(ding)企業的增(zeng)長(chang)

工具運用(yong)：增(zeng)長三環

3、品牌(pai)戰略

1）價值主張

2）品(pin)牌關鍵詞(ci)

3）品牌調性

工具運用(yong)：品牌畫(hua)布(bu)

五、產品衰退期

1、戰略(lve)方向

1）客(ke)戶錢包(bao)份額(e)提升

2）新市場/新渠道

3）新產品/新服務

工具運用(yong)：安索夫(fu)矩陣

2、戰略矩陣

1）SO與WO分析

2）ST與WT分析

工(gong)具運用(yong)：TOWS工具