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4006-900-901

由表及里的銷售職業競爭力 ——優質服務禮儀

參加(jia)對象:從事客戶服務工作的一線員工及主管人員、銷售人員
課程費(fei)用:電話咨詢
授(shou)課(ke)天(tian)數:2天
授課形(xing)式:內訓
聯(lian)系電話:4006-900-901 / (小威)

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課程背景  COURSE BACKGROUND

在市場競爭(zheng)日趨激烈的(de)今天,技(ji)術、產(chan)品、營(ying)銷策略等很容易被競爭(zheng)對手(shou)模仿,服(fu)務營(ying)銷是產生差異的主要手段。而服務策略(lve)、服務形式也是很容(rong)易(yi)被模(mo)仿的,只(zhi)有服務中人(ren)的因素——代表公司形象和服務(wu)意識的服務(wu)人員(yuan)所表現出來的思想、行為(wei)和意識才是(shi)不可模仿的。
我們(men)賣給顧(gu)客的不(bu)僅是(shi)商品(pin),更多的是(shi)一種經歷和體驗,這一切都要通過優(you)質的服務體現(xian)出(chu)來。要讓顧(gu)客把這(zhe)種感受記在心里,帶回家里,陪伴左右客戶。這(zhe)就有賴于每天(tian)工作在一線(xian)的服務人員(yuan)。他們的一言一行就是最有(you)效的品(pin)牌廣(guang)告,比(bi)任何媒體、任何時段廣告效用都大。因此迅速提高他們(men)的服務意識和禮(li)儀水(shui)平是關系到企業生存發展(zhan)的不(bu)可(ke)
忽視的因(yin)素。

課程收益  PROGRAM BENEFITS

本課程(cheng)將通(tong)過優質服務禮儀六大模塊,系統而全面(mian)地提(ti)升參訓人員整體(ti)職業素質,統一(yi)服務人員禮(li)儀(yi)規范,打(da)造企(qi)業之(zhi)完美(mei)形(xing)象,從而(er)提升客戶的滿意度(du),塑造品牌的美(mei)譽度(du),使企業在激(ji)烈的同行業競爭中(zhong)永遠立于不敗之地。

課程大綱  COURSE OUTLINE

第一講:樹立卓越的品牌服務意識和心態——好的心態會贏得更好的市場
一、領(ling)悟服(fu)務的真(zhen)諦
二(er)、馬斯洛(luo)層次(ci)需(xu)求論
三、格局再(zai)大,贏在細節

第二講:服務精英職業化美好形象塑造——穿出屬于服務精英的名片
1. 面容(rong)形象修(xiu)飾(妝容(rong)、發(fa)型、微笑、眼神)
1. 職業妝容打造(zao)
2. 三款職業盤發
二、穿(chuan)出(chu)服務品牌(pai)的定位——職場著裝(zhuang)TPO原則
三、服務精(jing)英女士職業(ye)裝著裝細節
1.職業裝的(de)穿法
2.胸牌(卡)的佩(pei)戴
3.絲襪、皮鞋
4.女士著(zhu)裝禁忌(ji)
三、服務精英(ying)男士(shi)職業裝(zhuang)著裝(zhuang)細節(jie)
1.職業裝(zhuang)的穿著細節
2.襯衫的選擇
3.領帶的(de)細節
4.皮鞋的禁忌

第三講:服務精英優雅得體儀態舉止——優雅儀態彰顯素養內涵
一(yi)、迎接顧客標準站姿
二、愉快穩定(ding)的行姿
1.穿(chuan)過(guo)長廊
2.上下樓梯
3.進(jin)出房門
三、會見客戶正確坐姿(zi)
四、標準拾(shi)物蹲姿(zi)

第四講:服務精英電話預約咨詢禮儀——如何通過電話贏得顧客信賴感?
1.顧客咨詢、預(yu)約技(ji)巧;
2.電話溝(gou)通核(he)心——通過電話提升(sheng)客戶(hu)的(de)信賴感
3.電話溝(gou)通的語(yu)音、語(yu)調、語(yu)速、語(yu)氣
4.接聽電話如(ru)何應答(da)?
5.撥打電話前的準備(bei)
6.打(da)出電話(hua)的注意(yi)事項和(he)禁忌(ji)
7.手機電(dian)話使用禮儀

第五講:服務精英優質商務接待禮儀——細節的關注帶來非常好的體驗感
一(yi)、商務(wu)見面(mian)禮儀
1.稱呼禮儀(yi)
2.鞠(ju)躬禮儀(yi)
3.握手禮儀
4.名片禮儀
5.介紹(shao)禮儀
6.手勢禮儀
7.電梯禮儀
8.奉茶禮(li)儀
9.遞物禮儀(yi)
二、商(shang)務會談及宴(yan)請(qing)禮儀
1.乘車禮(li)儀
2.會前準備
3.座次禮(li)儀
4.中餐(can)用餐(can)禮儀
5.西餐(can)用餐(can)禮(li)儀
6.茶、酒接待注(zhu)意(yi)事項

第六講:零障礙溝通禮儀——服務精英不得不知的技巧
一(yi)、人際溝通三大心理效(xiao)應
1.首因(yin)效(xiao)應
2.近因效應
3.暈輪效應
二、超級實用溝通技巧(qiao)
1.態度性技巧
2.行為(wei)性技巧(qiao)
1)傾(qing)聽技巧——傾(qing)聽的五大層次(ci)
2)共情技巧(qiao)——共情的(de)三大方法
三、言語溝通技巧
1.合適稱謂(wei)
2.安慰(wei)開場
3.交替使用開放式和封閉式提問
4.語言簡潔(jie)輕松
5.言語中的禁忌(ji)
四、非言(yan)語溝通技巧——“55387定(ding)律”
1.面部(bu)表情
2.目光(guang)接觸
3.身體語言(yan)
4.人際距離(li)
5.語(yu)音語(yu)調(diao)

我們的服務  OUR SERVICES
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