日本道精品一区二区三区_成在线人免费无码高潮喷水_国产一卡2卡3卡4卡网站免费_亚洲中文字幕久久精品无码喷水

4006-900-901

游刃有余——核心控標技能提升

參加對象:具有一定招投標基礎的投標人代表(項目經理、部門經理、商務經理等)
課程費用:電話咨詢
授課天(tian)數:2天
授課形式:內訓
聯系(xi)電話:4006-900-901 / (小威)

微信咨詢&報名

課程背景  COURSE BACKGROUND

對于各領域的(de)招標(biao)(biao)項目,有的(de)投(tou)標(biao)(biao)人定位(wei)精準幾(ji)乎(hu)百發百中,而有的(de)投(tou)標(biao)(biao)人屢(lv)戰屢(lv)敗卻不(bu)得其要(yao)領。是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)產品沒有競爭力嗎(ma)?是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)客(ke)戶關系沒有維護好嗎(ma)?還是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)沒有掌握投(tou)標(biao)(biao)的(de)基本(ben)要(yao)求和流程?如果(guo)以上這些(xie)我(wo)們(men)(men)(men)能力和要(yao)素我(wo)們(men)(men)(men)都具備,為什么(me)我(wo)們(men)(men)(men)還是(shi)不(bu)中標(biao)(biao)呢?

本課程(cheng)從(cong)揭秘評(ping)標過程(cheng)入手,從(cong)結果反推原因,使各投標人深(shen)刻(ke)領會到招標文件中的核心控標因素,進(jin)而導出(chu)控標技(ji)能提(ti)升技(ji)巧。從(cong)4Pei模型、標書編制技巧(qiao)、異議投訴解析、招(zhao)標機構(gou)接(jie)洽四方(fang)面提升控標技能,提高(gao)中標率。

課程收益  PROGRAM BENEFITS

  1. 深刻(ke)理解評標過程的(de)內涵和實(shi)質,能夠(gou)實(shi)際應用到(dao)自己的(de)項目中(zhong)去
  2. 區分(fen)和(he)定(ding)義核心控標(biao)因素,招到提(ti)高(gao)控標(biao)效率(lv)的辦法(fa)
  3. 掌握和模擬控標技能,提升(sheng)中(zhong)標率
  4. 學(xue)會(hui)分析招(zhao)標文(wen)件,有針對(dui)性的編制投標文(wen)件
  5. 掌(zhang)握投標文件得高分的技巧(qiao)和(he)方法(fa)
  6. 掌握投(tou)標文件編制的四(si)大要領
  7. 有(you)針對性(xing)拿通信行(xing)業實際的人力(li)資源類的招標(biao)項(xiang)目來分析(xi)輔助(zhu)教學(xue)

課程大綱  COURSE OUTLINE

導入:四個問題(ti)、課堂紀律(lv)、分組(zu)組(zu)建

第一(yi)講:理論實(shi)踐(jian)基礎(chu)

一(yi)、招標制度(du)簡(jian)介

1. 前世今(jin)生

1)前世

案例:南京(jing)中(zhong)山陵招標采購視頻資料

2)今生(假(jia)、亂、低)

案例:福建某鄉搖號球粘號作弊(bi)案例

2. 來(lai)世

1)未來發(fa)展的三大趨(qu)勢(shi)

2)電子化(hua)招標的影響

3)投標人的應對策略

二、最新發展動(dong)態

1. 政采領域(yu)的投標保(bao)證(zheng)金(jin)取消

2. 招標投標法修訂(ding)意見稿頒布

3. 國辦函(han)41號文(wen)

4. 財庫38號文

三、招(zhao)標法律體系

1. 三(san)個不同的適用體系

1)住建部

2)財政部

3)商(shang)務部

2. 四(si)級法(fa)律法(fa)規(gui)體系

1)人民代(dai)表(biao)大(da)會

2)國務(wu)院

3)各(ge)部委

4)地方政(zheng)府

3. 招標流(liu)程簡(jian)介

四、核(he)心法條釋義

1. 招投標中的時(shi)間約定

1) 招法體系

2)政采體系(xi)

2. 澄(cheng)清和修改

3. 歧視(shi)性(xing)、傾向(xiang)性(xing)條(tiao)款(kuan)

1)招法體系(xi)

2)政采體系

4. 評(ping)標(biao)時的澄清

5. 不足3家的約(yue)定

6. 評(ping)定原則

7. 中標結果公示內容

8. 分子公司的資(zi)質和(he)業績(ji)


第(di)二講(jiang):評標過程(cheng)揭(jie)秘

一、評(ping)標原(yuan)則流(liu)程

1. 評(ping)定原則

1)評定一致

2)評(ping)定(ding)分(fen)離

案例:深圳市現(xian)行(xing)評標辦法(fa)

2. 評標委(wei)員(yuan)會(hui)構(gou)成來源(yuan)

1)評(ping)標委員會構成(cheng)及原理(li)

2)評標委員會的(de)形成過程

案(an)例模擬(ni):結合一個實際的招標項目,讓學(xue)員模擬(ni)一回專家來(lai)打分

3. 評標基本流程和方法

1)評(ping)標流程介(jie)紹

2)評標方法介(jie)紹(shao)

二、評(ping)標各方心態(tai)

1. 評委心態

1)三看(kan)

2)三(san)怕(pa)

2. 業(ye)主代表心態

3. 招標機構心態

三、評標(biao)過(guo)程揭秘(mi)

1. 棘手(shou)問題處理流(liu)程(cheng)

2. 主觀客觀分

1)主觀(guan)分(fen)(fen)和客觀(guan)分(fen)(fen)

2)拉分技巧

3. 區別對待

1)主觀分(fen)的(de)區別(bie)對(dui)待

2)商(shang)務標(biao)準的(de)區別(bie)對待

小組討論和分享:評標揭秘完了(le),作為(wei)投標人,為(wei)了(le)提高中標率,準(zhun)備怎么做?哪些因素決定了(le)最后(hou)的(de)中標結果?


第(di)三講:招標文件分(fen)析

一、招(zhao)標文件構成

1. 三位一體(ti)

1)招標方(fang)的采(cai)購(gou)需求(qiu)(控招標)

2)投標人的投標指引(控投標)

3)評(ping)委(wei)的評(ping)審依據(控評(ping)標)

案例(li):茶壺里煮(zhu)餃子,倒不出來了

2. 招標文件結構

1)物理形式結構

2)內在邏輯結構

二(er)、核心內容講(jiang)解

1. 資格條件

1)資格條件(jian)分類

2)資格條件詳述

2. 實(shi)質性條款(kuan)

1)商(shang)務實質性條(tiao)款

2)技術實質性(xing)條(tiao)款

3. 評分辦法

1)權重(zhong)、分布、分點

2)主觀分與客(ke)觀分

3)層(ceng)級、范(fan)圍(wei)、數字、和與或

4. 澄清應(ying)用

1)答疑解(jie)惑

2)拖延時間

3)整(zheng)體判斷

案例:招標文(wen)件(jian)中的(de)“歧義”


第(di)四講:招標文件設計

一、核心(xin)內容設計(ji)

1. 設計原(yuan)則

2. 法律排斥條件

1)法(fa)律(lv)法(fa)規的約定(ding)

2)法律法規的巧妙利(li)用

3. 知(zhi)己知(zhi)彼(bi)

1)先知己,再知彼

2)求同存異

實(shi)戰模擬作(zuo)業:“知己知彼,求同存(cun)異“

4. 落地(di)技巧

1) 積(ji)小勝為大勝

2)顯(xian)性因素隱形(xing)化

案例:通信行(xing)業人力(li)資源類項目常(chang)見控標條款分析

二(er)、控標邏(luo)輯及控標模型(xing)

1. 控(kong)標邏輯

2. 控標模型(xing)

三(san)、實施策略(lve)和方法

1. 尋找優質客戶

1)客戶維度(du)

2)技術維(wei)度(du)

3)產品(pin)維度

4)競爭對手(shou)維(wei)度

2. 發(fa)展客戶關系

1)招(zhao)標人內部招(zhao)標關系(xi)圖梳(shu)理

2)常用工具介紹


第(di)五講:投標(biao)文件制作技巧

一、投標文件的四(si)種(zhong)檔次

1. 不違法

1)圍(wei)標(biao)(biao)和串標(biao)(biao)

案(an)例:計(ji)算機mac地址相同認定的串標

案例(li):工程(cheng)量(liang)清單計價軟件編號相同被認定串(chuan)標

2)法律約定違(wei)法的情況

2. 不廢標

1)法律約(yue)定投標(biao)(biao)被(bei)廢標(biao)(biao)的情況

2)招標文件中的廢(fei)標項(xiang)

案例:實務中常見(jian)廢標(biao)情況分析

3. 得高分

4. 中標(biao)

二、投標(biao)文件制作(zuo)三(san)大要(yao)領

1.一個完整的流(liu)程

小組討論(lun):完整的招標文(wen)件(jian)制作流程(cheng)應(ying)該是怎么樣(yang)的

1)完(wan)整流程(cheng)展示

2)標書(shu)分析(xi)會

3)人員分(fen)工和時間節點

2. 三(san)個原則

1)2/8原則

小(xiao)組討論:自己公(gong)司投(tou)標時哪些(xie)材料可以歸到(dao)“8”這類

2)互審原則

案例(li):互審檢查清單(dan)

3)誠信原則

案例:各省市通報的虛假應(ying)標懲罰案例

3. 四個技巧

1)評(ping)標(biao)便利性(xing)

2)閱標沖擊力

3)評分卡位度

4)主觀分高分技巧

案(an)例(li):實(shi)施方案比較

四(si)、陪(pei)圍分(fen)析

1. 法律要(yao)求(qiu)

1)法律認定

2)懲罰措施

2. 現實情況

1)逼上梁山

2)控標需要

3)不法之徒

3. 4 Pei模型


第六(liu)講(jiang):其它投標(biao)技巧

一、陪標介紹詳解(jie)

1. 違法(fa)違規

2. 現(xian)實情(qing)況(kuang)

1)以身試法

案例解讀:福建某鄉搖號球粘(zhan)號作(zuo)弊案例的(de)深入解讀

2)逼良為娼

3. 4Pei模型(xing)

1)模型名(ming)字的深層含義

2)模型結構介(jie)紹

3)模型(xing)應用講解

案例(li):隔墻(qiang)有耳,煮熟的鴨子(zi)飛(fei)了

二、質疑(異議)投訴應用

1. 質疑(yi)(異議)和投(tou)訴的不同

1)先后不同

2)對象不同

2. 質疑(異議)和投訴目的

1)異議的目的

2)投訴的(de)目的(de)

3)異議和(he)投訴的(de)利弊

3. 基本方法

1)基本(ben)方法

2)投訴范本

模擬(ni)實(shi)戰:對(dui)一個實(shi)際評標(biao)案例,現(xian)場演練(lian)撰寫(xie)異議文件(jian)

4. 進退(tui)有度

案例:沒有(you)關系(xi)找關系(xi),找不到關系(xi)強迫發生(sheng)關系(xi)


總結回(hui)顧:

1. 世界咖啡(fei)形式,由(you)學員主導(小組談論,派代表發言)

2. 控標(biao)總邏輯回顧和(he)復(fu)習

我們的服務  OUR SERVICES
服務流程

業務范疇
量(liang)身定制化的(de)經典內訓(xun)課(ke)程
人力資源
勞動法
培訓發展
職業技能
市場營銷
經營股權
戰略管理
行政商務
財務管理
研發管理
生產管理
物流管理
采購管理
職業素養
通用管理
獨具特(te)色的系統解(jie)決方案
人力資源
勞動法
企業文化
戰略經營
組織變革
股權激勵
領導力
技術研發
財務管理
生產管理
聯系我們   CONTACT US

聯系電話:4006-900-901

微信咨詢:威才客服

企業郵箱:


?

1.點擊下面按鈕(niu)復制微信(xin)號

點擊復制微信號

上海威才企業管理咨詢有(you)限公司