AI工具培訓 | 在運營業務場景中的應用實戰
掌握 AI 工具在生產、制造、質量、安全、采購、物流等業務場景中的具體應用方法
2023/03/01
銷售技巧培訓 | 深度營銷策略與行動指南
如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結果是對我們財務上的回報。
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項目簡介
PROJECT DESCPTION
完整(zheng)的解決方案式銷售的策略(lve)、技巧與應用工具是必需掌(zhang)握的，如(ru)此才能成為(wei)客戶樂(le)于接受的商業合(he)作伙伴，并最大限度(du)提高客戶的公司和個人(ren)業績。
這也是銷售的最高境界——做客(ke)戶的幫手(shou)，協助客(ke)戶完成實現目標(biao)所(suo)需的工作任務。
本(ben)課(ke)程為致力(li)于解(jie)決方(fang)案式銷(xiao)售的從業(ye)人員提供一(yi)套全面、系(xi)統的行動指南(nan)，深度解(jie)析這一(yi)深度營銷(xiao)模(mo)式的六個核心(xin)階段——客戶(hu)需求調查，產品方(fang)案呈現，客戶(hu)信任建立，項目簽約路徑(jing)，實(shi)施過程管(guan)理以及客戶(hu)關系(xi)維護，搭(da)建解(jie)決方(fang)案式銷(xiao)售的框架體(ti)系(xi)。
本期重點
Focus
突破傳(chuan)統銷(xiao)售思(si)維和行為模(mo)式，變產(chan)品推銷(xiao)者為問題(ti)解決者，提高(gao)成(cheng)交率
學會(hui)提前收集和研判客戶(hu)業務(wu)問題，準備預案和構想，做建設性拜訪
掌握SPIN顧問(wen)技(ji)術，在(zai)銷售訪(fang)談中引(yin)導和幫助客戶發現(xian)問(wen)題，討論對策
應用3類人需(xu)求(qiu)(qiu)模型，多維度分(fen)析客戶的深(shen)層(ceng)需(xu)求(qiu)(qiu)與關(guan)注，界(jie)定商機(ji)
基于 3+5 利益法則(ze)，精準(zhun)提供產品、服務和解決(jue)方(fang)案(an)，并(bing)在競爭中(zhong)勝出
通過對客戶關鍵人員(yuan)的(de)深度研判，制定前瞻(zhan)性(xing)的(de)銷售策略和行動計劃(hua)
精彩回顧
Review
評價反饋
Feedback
運用(yong)豐富的真實案例和(he)全程互(hu)動演練(lian)詮釋實用(yong)的銷售策略和(he)成交技法，提供了一整套工具表單(dan)供訓后參考使用，幫助學員在(zai)專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售領域積累經驗，快速成長。
