1. 為企業植入戰(zhan)略(lve)框(kuang)架，統(tong)一戰(zhan)略(lve)語言(yan)

2. 看清外部(bu)行業趨勢，挖掘市場和客(ke)戶機(ji)會(hui)點

3. 分析自身優劣勢(shi)，把(ba)握業務增(zeng)長(chang)和組織(zhi)發(fa)展機(ji)會點

4. 明確(que)戰略意(yi)(yi)圖(tu)，確(que)定(ding)增長目標，以及在戰略意(yi)(yi)圖(tu)指引(yin)下逐步構建核心競爭力

5. 設計戰(zhan)略控制點，實(shi)現差異化(hua)發展(zhan)

6. 戰(zhan)略規劃(hua)分(fen)解到組織績效

7. 開好(hao)經營決策會，保障戰略落地

8. 做好戰略評價和復盤，讓戰略規劃到(dao)執行(xing)更加敏捷，匹配動態的市場變化(hua)

一、統一戰略語言，構建(jian)戰略框架

1. 為(wei)什(shen)么做戰略

1)通過兩個實例，互動討論“好戰略”和“壞戰略”

恐懼和焦(jiao)慮

野心和欲(yu)望

2）戰略(lve)是(shi)伴隨企業的成長逐步誕生和顯性出(chu)來的：

第一階段：讓自己和身邊人變(bian)得更(geng)好

第(di)二階段：為更多客(ke)戶創造更多價值

第三階段：讓世(shi)界變得(de)更好

3）華為

第一(yi)階段：從通訊設備代理商

第二階段：到全球通信市場(chang)三分，華(hua)為有其一

第三(san)階段：再(zai)到建(jian)設全連接的智慧(hui)世(shi)界(jie)

4）復星

第一階段：從企業咨詢和城市規劃

第二階段：到基礎設施開發和產業孵(fu)化（地產和醫藥）

第三階段：再到(dao)全球(qiu)資源嫁接(jie)中國(guo)動力（全球(qiu)投(tou)資和產(chan)業整(zheng)合），讓全球(qiu)十億(yi)家庭(ting)消費者的生(sheng)活更加健康、快(kuai)樂(le)和富足

3）戰(zhan)略(lve)的(de)(de)本質(zhi)和企業成長的(de)(de)本質(zhi)都是為更多(duo)的(de)(de)人創造更多(duo)的(de)(de)價(jia)值

思考：自(zi)己的(de)企業正處在戰略誕生的(de)哪個(ge)階段？

2. 什(shen)么是(shi)戰略

1)老(lao)板的個人能力和(he)眼光，能否替代公司的戰略？

2)戰略是在不確定的(de)環境下，看十(shi)年(nian)，想(xiang)三年(nian)，干一年(nian)

3)戰略源(yuan)于戰爭科學，是(shi)增(zeng)長方式和方式的(de)選(xuan)擇，戰：明(ming)確(que)方向；略：有所不為

4)戰略既是(shi)(shi)科(ke)學規(gui)劃出(chu)來的(de)，也(ye)是(shi)(shi)自然生長出(chu)來的(de)

5)公(gong)司戰略解決方(fang)向問題：核心(xin)是企業(ye)架構的頂(ding)層設(she)計

6)業務(wu)戰(zhan)略解決競爭(zheng)問(wen)題：核心(xin)是各項業務(wu)的(de)商業模式設計

7)組織(zhi)戰略解(jie)決能(neng)(neng)力(li)問題：核心是平臺或組織(zhi)的(de)能(neng)(neng)力(li)架(jia)構識別和能(neng)(neng)力(li)塑造

思考：自己的企業(ye)架(jia)構(gou)、業(ye)務商業(ye)模式和能(neng)力(li)架(jia)構(gou)是否(fou)清晰？需要的核心能(neng)力(li)是否(fou)具備？

3. 做戰略(lve)的節奏

1）戰略啟動的節奏

邏輯節奏：在陽(yang)光燦爛的日子里(li)修屋頂

市場節奏(zou)：當(dang)增量市場向存量市場轉(zhuan)換的時候(hou)

組織節奏：當老(lao)板(ban)無法叫出所有同(tong)事的名字的時候

2）戰(zhan)略(lve)產出的節奏(zou)：長期主(zhu)義(yi)

3）戰(zhan)略的(de)(de)產(chan)出(chu)的(de)(de)有鮮明的(de)(de)滯后性，戰(zhan)略層面正確的(de)(de)事，通常需要時間積累

思(si)考：自己企業的(de)戰略啟(qi)動(dong)了嗎？戰略啟(qi)動(dong)和(he)產出的(de)節奏是合適的(de)嗎？

4. 做戰(zhan)略的角色(se)

1）美國第101屆國會眾議院軍事委員會對理想戰略家的定義：

具備復雜環(huan)境下(xia)快速洞察本質(zhi)的分析能(neng)力

擁有(you)挑戰現狀的勇(yong)氣，追求(qiu)創新價值

能(neng)夠有意識(shi)不(bu)斷(duan)重構自身(shen)思(si)考和決策(ce)系統(tong)的實(shi)用(yong)主義(yi)者

經歷過多領(ling)域教育(yu)和實踐的通(tong)才

2）華為的選(xuan)擇：

高層(ceng)端杯咖啡仰望星空吸收宇(yu)宙能量

高層砍(kan)掉(diao)(diao)手腳，中層砍(kan)掉(diao)(diao)屁(pi)股，基層砍(kan)掉(diao)(diao)腦袋

3）字節(jie)的(de)選擇：

Context，not control，信息是最有效的賦能

全員共創目標(biao)和關(guan)鍵(jian)結果

思考：自己(ji)企業的(de)(de)戰略負責人擁有怎(zen)樣的(de)(de)特質(zhi)？我們的(de)(de)選擇是？

二、戰略從規劃到執行

1．戰略的初心和(he)原點：愿景、使(shi)命、價值觀(guan)

1)愿景是企(qi)業對未(wei)來的期(qi)望和追(zhui)求

2)使(shi)命(ming)是企業為(wei)了達(da)成愿(yuan)景而存在于市場中的原因

3)價(jia)值觀(guan)是是企(qi)業對客戶(hu)、員工(gong)和社會的承諾(nuo)，體現了企(qi)業的信譽和社會責任

4)愿景使命價值(zhi)觀是戰略得以(yi)執行的底座和重要(yao)保障

2. 清晰洞察市(shi)場，識別(bie)戰略(lve)(lve)機會，明(ming)確業務(wu)戰略(lve)(lve)

1）市場洞(dong)(dong)察的五個維(wei)度，所有(you)的洞(dong)(dong)察是(shi)為了找到戰略機(ji)會

2）看(kan)行業(ye)：宏(hong)觀環境分析，看(kan)清整體經濟大趨勢，通過價值轉移驅動因素看(kan)行業(ye)

3）看客(ke)戶：從客(ke)戶的系統經濟學來(lai)看客(ke)戶和需求(qiu)

4）看競爭(zheng)對(dui)手(shou)和看自己：全方位分析競爭(zheng)對(dui)手(shou)和自己的優劣勢

5）看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

3. 從機會識別到創新焦(jiao)點和(he)業(ye)務設計

1)構建戰略控制點，建立競爭壁(bi)壘

2)評估戰略(lve)控(kong)制指數，確(que)定增長能力

3)構建創新管理機制，創新帶來突(tu)破

4)業(ye)務設計能幫助企業(ye)有效抓(zhua)住機會(hui)點

5)業務組合：三個成長的地平(ping)線(xian)

6)誰(shui)是我們的客(ke)戶？

7)客戶為什(shen)么選擇我們？

8)商業畫布模型(xing)進行業務設計(ji)

4. 從業務設計(ji)解(jie)碼出(chu)關鍵任務

1)戰略解碼的(de)基(ji)本(ben)原則(ze)

2)戰略(lve)解碼的過程就(jiu)是戰略(lve)對齊，戰略(lve)落地的過程

3)SP分解到BP，BP要分解到預算

4)圍繞戰略(lve)主題，解析戰略(lve)地圖

5)年度“必贏之仗”行動計劃分解

訓戰(zhan)(zhan)演練（晚上進行專門(men)的(de)實戰(zhan)(zhan)訓練）：復盤自(zi)己企(qi)業(ye)(ye)當前最核心的(de)業(ye)(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略，繪制該業(ye)(ye)務(wu)的(de)商業(ye)(ye)模式并解碼關鍵任務(wu)，暨演練一個業(ye)(ye)務(wu)戰(zhan)(zhan)略從規劃到(dao)執行的(de)完整過程。

三、戰略(lve)與組織：能力建(jian)在組織上(shang)，權(quan)利放在流程中

1)組織能力是(shi)戰略高效且(qie)有效落(luo)地的基(ji)礎，需要匹配公司企業(ye)架構(gou)和支撐業(ye)務(wu)的商業(ye)模式

2)企業經營本質(zhi)上(shang)是價值創造基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)的價值分配，在目標和激(ji)勵明確的基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)談(tan)授責和分權

3)華為：流程(cheng)型組織

4)字節：賦(fu)能型組織

思考：我們希望(wang)把(ba)自(zi)己的(de)企(qi)業(ye)建設成(cheng)為怎樣類型的(de)組織(zhi)？

四、 有效(xiao)過程監控，戰(zhan)略運(yun)營(ying)閉環

1)戰略從規劃到執行的三(san)個(ge)關鍵會(hui)議

2)統一的(de)數據(ju)標準是過(guo)程(cheng)監控的(de)基礎

3)厘清并明確任務關(guan)鍵(jian)控制節(jie)點(dian)

4)戰(zhan)略(lve)評價和(he)復(fu)盤：不斷審視戰(zhan)略(lve)與執行的一致性(xing)，確保組織長短期收益與持續穩定發展(zhan)

思(si)考：我們如何(he)評價自己企業的戰略從規劃到執(zhi)行(xing)的質量(liang)或者(zhe)效果？

五、我們應該期待怎樣的戰略產(chan)出

1)知止(zhi)：知止(zhi)而(er)后(hou)(hou)有(you)定，定而(er)后(hou)(hou)能安，安而(er)后(hou)(hou)能慮(lv)，能慮(lv)才(cai)能有(you)所得

2)守拙(zhuo)：衣帶漸寬終不(bu)悔，為伊消(xiao)得人憔悴

3)亮劍：破釜沉舟，百二秦關(guan)終屬楚

張老師  上海威才咨詢 | 戰(zhan)略(lve)、投資和組(zu)織發展專家

曾(ceng)任：

華為投資總監

公牛戰(zhan)略投(tou)資總監(jian)

復星集(ji)團(tuan)戰略(lve)執行總經理

安克(ke)創新戰(zhan)略負責人

致歐科技首席運營(ying)官(guan)

核(he)心領(ling)域：

向企業創始人和核(he)心團隊提供戰(zhan)略(lve)、組織和數字化三個領(ling)域的

個人教(jiao)練服務

團(tuan)隊培訓服務(wu)

企業咨詢服務(wu)

服務客戶及(ji)項目經驗：

分別為民用電工、智(zhi)能(neng)硬件和家居(ju)行業的頭(tou)部消(xiao)費(fei)品(pin)集團(tuan)，三次從(cong)零到一整合和建立數字化戰(zhan)略運(yun)營(ying)體系(xi)，升級(ji)核心管理團(tuan)隊，發展矩(ju)陣式(shi)組織發展模(mo)式(shi)，構(gou)建數字化和平臺化業務組織能(neng)力，實現業務多品(pin)牌(pai)增長的商業模(mo)式(shi)落(luo)地。

為(wei)全球領(ling)先的信息與通(tong)信基礎設施和(he)智能終端提供商，設計、領(ling)導和(he)開發(fa)全球子公司(si)董(dong)事(shi)會運營機制并落地；

服務于全球(qiu)領(ling)先的家庭消費(fei)產業集團期間(jian)，通過規(gui)劃和(he)領(ling)導運營體系數字化變革項目，實現集團管(guan)控模式從投(tou)資(zi)管(guan)控向運營管(guan)控到(dao)轉型；

通(tong)過零(ling)到一(yi)建立(li)和整合數字化戰略運營體系，分別幫(bang)助客戶實現(xian)以下(xia)程度的營業收入增長：

1)安全用電專家：68億→88億

2)全球智能硬件創業者平臺：92億→125億

3)全球互聯網家居領導品牌：39億→55億

4)全球領先的在線零售綜合體：78億→240億

領導和參與投資項目10個，累計投資金額超過70億人民幣，涉及行業包括互聯網通訊、工業自動化及機器人、消費品。項目IRR平均超20%。

累計幫助9家企業成功上市，其中A股上市3家、H股4家，美股2家，平均市值超百億人民幣。