在最(zui)近咨詢與培(pei)訓的(de)企業當中，在新(xin)的(de)環境下(xia)，如何降(jiang)本增效與有效的(de)激勵員工，成為大多數(shu)企業所面(mian)臨(lin)的(de)問題(ti)。

課(ke)程(cheng)(cheng)圍(wei)(wei)繞如何(he)降(jiang)本增效、如何(he)設(she)計(ji)不同職(zhi)位(wei)的激(ji)勵(li)(li)方案、如何(he)有效的分析(xi)薪酬數據并(bing)對(dui)決策(ce)提供支持展(zhan)開(kai)。課(ke)程(cheng)(cheng)第(di)一部分圍(wei)(wei)繞營銷、生產(chan)、研發、職(zhi)能(neng)類崗位(wei)如何(he)有效的進行激(ji)勵(li)(li)展(zhan)開(kai)，同時，講解了一些新(xin)的激(ji)勵(li)(li)模式，如：增量績效、業績對(dui)賭、賽馬(ma)。課(ke)程(cheng)(cheng)第(di)二部分重點講解薪酬分析(xi)的方法(fa)與決策(ce)建議。

引子：

  新(xin)環(huan)境下薪酬(chou)體系(xi)的特點：

  減員增效

  激勵員工

第一章(zhang)：薪(xin)酬體系設(she)計的(de)基礎

1、如何優化分工，提高(gao)效率。

縱向分工——上下(xia)級(ji)之間的分工

橫向分工——崗位(wei)之(zhi)間的分工模式

2、有(you)效控制編制的(de)三類方式(shi)

勞動效率與比(bi)例定編法

業務數據分析法

預算控制法

3、不(bu)同崗(gang)位績(ji)效工(gong)資的比例(li)

行業特點

績(ji)效(xiao)管理(li)的(de)成熟度與(yu)企業文化

不同管理層次對績效工資占比的影響(xiang)

不同的職(zhi)(zhi)位類(lei)別對績(ji)效工資(zi)占比的影響——營(ying)銷、生(sheng)產、研發、職(zhi)(zhi)能(neng)崗位績(ji)效工資(zi)占比

4、不同職位績效薪酬(chou)發放的時機

基(ji)層崗位績(ji)效(xiao)薪酬發放的時機

中高層發放的時機

第(di)二章：市場(chang)水平對激(ji)勵(li)的影響(xiang)

1、什么(me)是薪酬的市(shi)場水平

2、為什么薪(xin)酬要與市場對比

3、如(ru)何(he)進行薪酬調查(cha)

4、自己調查如何操作

5、如何購買(mai)薪(xin)酬報告(gao)

6、如何使用薪酬(chou)數(shu)據與市場做對比

7、實(shi)戰：薪酬調查(cha)數據處理、公司內部(bu)(bu)數據處理、公司薪酬曲(qu)線與市(shi)場對比曲(qu)線繪制、回歸(gui)分(fen)析(xi)、外部(bu)(bu)公平與外部(bu)(bu)公平不一致(zhi)應(ying)該(gai)如何(he)處理（需要使用電腦(nao)）

第三(san)章：薪酬水平的確定——外部的競爭性

1、薪酬水平確定與(yu)企(qi)業(ye)競爭的關系——競爭態勢

2、薪酬水平確定與企業(ye)自身(shen)的發(fa)展階段

3、薪(xin)酬水平確定與職(zhi)位的(de)可替代性

4、薪(xin)酬水平(ping)的確定與企業的財(cai)務狀況

第(di)四章：營銷人員的激(ji)勵——提成制(zhi)還是(shi)獎金(jin)制(zhi)

1、提成(cheng)制還是獎金(jin)制？

2、提成制與獎(jiang)金制的區(qu)別

3、什么時候使用那種(zhong)方法。

4、提成制的設計

提成的財務(wu)指標

提成的比例(li)設計(ji)

抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦

銷售經理管理業務員，是否(fou)也需要提(ti)成

預付款是否要給提成

第五章：研發人員的激勵(li)—項目獎的設計(ji)

1、功勞(lao)還(huan)是苦勞(lao)

2、如何對項目進行評級

3、如何設置(zhi)項(xiang)目(mu)的考核指標(biao)

4、項目內(nei)部成員(yuan)的分配

5、如何(he)在獎金中平(ping)衡(heng)功勞(lao)、苦(ku)勞(lao)、創新之間的關系

第六章：操(cao)作類崗位的激勵

1、為什么會干多(duo)錯多(duo)

2、如何對操作(zuo)類崗位進行考核——工作(zuo)量與(yu)工作(zuo)質量

3、如何讓大(da)家你(ni)追我(wo)趕——賽馬法的核(he)心(xin)操(cao)作(zuo)要(yao)素(su)

4、幾(ji)種不同的(de)操作(zuo)類崗位績效(xiao)工(gong)資發放(fang)的(de)方案(an)

第(di)七章：年終獎如何設計

行業市場劇(ju)烈變化，大大超(chao)過目(mu)標(biao)，或(huo)者遠遠沒有達到目(mu)標(biao)，獎金沒有封(feng)頂或(huo)者保底，獎金是發(fa)還是不(bu)發(fa)？如何規避(bi)這種風險？

1、老(lao)總的獎金(jin)究竟該(gai)不該(gai)發(fa)？

2、如果過濾(lv)外部因(yin)素的影響；

3、幾(ji)種公司(si)、部門、個(ge)人(ren)獎金掛(gua)鉤模式(shi)的思考；

實戰：公司績效、部門績效、個人績效三掛鉤計算年終獎的3種方案；各個方案的優缺點；（需要使用電腦）

4、集團(tuan)(tuan)公司(si)下屬分子公司(si)的(de)效益(yi)是否要與(yu)集團(tuan)(tuan)公司(si)掛鉤？

第八(ba)章：幾種特殊激勵方式

1、什么是增量獎勵與存量獎勵

2、增量獎勵發放的幾種方式

超額(e)利潤（收入）分(fen)享

超額成本降(jiang)低分享

減員增效成(cheng)本降低分享

3、虛擬(ni)股票分紅

4、業績對(dui)賭(du)

第九章：年度調薪

1、以(yi)什么為依據進行調薪

2、按(an)照業績調薪酬(chou)的方法

3、在總額一(yi)定情況(kuang)下，調薪的計算方式

4、如何結合薪酬的內外(wai)部(bu)比(bi)率分(fen)析進行薪酬的調整

蔡老師 上海威才咨詢 | 人力資(zi)源績效管理實戰講師

畢業于西南交通大學，碩士，hr老兵

2000年加入顧問行業，18年顧問從業經驗。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯網企業等多個行業的企業進行過全面的人力資源咨詢服務。

2005年開始，結合多年顧問的管理實踐經驗，開始邊做咨詢邊做培訓。課程主要圍繞績效、薪酬設計展開，曾經為數千家企業提供過公開課內訓服務。 

出版書籍：

在19年的顧問生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計分卡在各組織層面落實的績效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進成長》，和將薪酬設計技術與企業管理模式、企業文化、企業戰略相結合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國內各大經管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評價。

并且與北京大學出版社合作出版了新書《KPI——關鍵績效指引成功》《BSC—平衡保證發展》，之后出版了《如何發獎金》獲得業界的廣泛好評。

授課風格(ge)：

嚴謹(jin)務(wu)實，邏(luo)輯性強，上(shang)課從不(bu)講述與主(zhu)題無關的廢話，注重實際操(cao)作。

培訓采用(yong)案(an)例(li)研討、情景模擬、視頻(pin)教學等多種方(fang)式將復雜的原理深入淺出的傳達給學員(yuan)。

興趣愛好(hao)：

讀書、跑步、游泳、自行車，曾經完成過8次全馬，幾十次半程馬拉松。

咨(zi)詢、培訓客戶主要有：

百度(du)、金信(xin)、伊利集(ji)團(tuan)、浦東機(ji)場、青島機(ji)場、深圳機(ji)場、深圳航(hang)空公(gong)(gong)司、國(guo)際航(hang)空公(gong)(gong)司、首(shou)都(dou)機(ji)場、中國(guo)中鐵、大連港股份、神華(hua)集(ji)團(tuan)天津煤碼頭、南(nan)方電(dian)網(wang)集(ji)團(tuan)、廣東電(dian)網(wang)、山西(xi)電(dian)網(wang)、云南(nan)電(dian)網(wang)、貴州(zhou)電(dian)網(wang)、國(guo)華(hua)徐(xu)電(dian)、國(guo)華(hua)寧電(dian)、萬(wan)家(jia)樂、老板電(dian)器、海信(xin)科龍(long)、海信(xin)集(ji)團(tuan)、創(chuang)維、一汽(qi)集(ji)團(tuan)總部(bu)(bu)、一汽(qi)馬(ma)自達、一汽(qi)轎車(che)(che)、一汽(qi)吉林汽(qi)車(che)(che)、一汽(qi)大眾、奧迪銷(xiao)售事業部(bu)(bu)、一汽(qi)汽(qi)車(che)(che)研究院、奔騰汽(qi)車(che)(che)銷(xiao)售公(gong)(gong)司、東風本田、奇(qi)瑞(rui)控股、奇(qi)瑞(rui)汽(qi)車(che)(che)、金龍(long)客(ke)車(che)(che)、青島黃(huang)島城投(tou)公(gong)(gong)司、京基地(di)(di)產(chan)(chan)、佳兆業地(di)(di)產(chan)(chan)、蘭江地(di)(di)產(chan)(chan)、武(wu)漢(han)高創(chuang)集(ji)團(tuan)、和(he)訊科技、新(xin)農(nong)化(hua)工、彩(cai)虹集(ji)團(tuan)、好利來(lai)連鎖、新(xin)感覺連鎖、鵬(peng)開中國(guo)、青島海悅地(di)(di)產(chan)(chan)、廣州(zhou)秀珀(po)化(hua)工、振(zhen)杰國(guo)際、仙(xian)琚制藥、華(hua)寧服飾、久泰化(hua)工、大富豪家(jia)具、廣西(xi)水電(dian)工程局。